Ⅰ 白手起家，本人18，求指點
白手起家如何創業？問到這個問題的人很多，但是給出答案的卻很少。沒有本錢的創業，做生意最不能缺的就是資金，如果啥也沒有的時候，你是怎麼來做的。如果沒有本錢的創業，你首先會想到的方法是干什麼？沒有本錢的創業，下面我們通過這些白手起家範例，來告訴大家究竟該怎麼辦？
1、採用「排炮戰術」轟出一名千萬富翁
10年前，一家取名為「壹加壹」的制衣店在廣州悄然誕生，老闆是20歲的陳展鴻。
10年後，「壹加壹」由一家庭制衣作坊發展成為時裝設計公司，進而組建「壹加壹」實業有限公司，沒有本錢的創業，10年間，陳展鴻由一個個體戶變成了擁有20多家企業的大老闆，資產達幾千萬元，每年僅出口服裝就創匯1500萬美元左右。
發展如此迅速顯赫，除天時、地利、人和之外，高超的操縱市場的技巧亦不可低估。
「壹加壹」的產業包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝款式，面料的更新是以季計、月計，如何在迅捷的交替中把准市場的脈搏是至關重要的。陳展鴻說，他採用的是「排炮戰術」，即每設計出一種新穎服裝，必是放一排「排頭炮」投放到市場檢測一下市場的需求情況，再根據第一排炮的轟動效果，決定第二批、第三批的投放量。
「壹加壹」的過人之處還在於有節制地「轟擊」市場，每種新產品投放到市場總留有餘地，決不「轟」得過火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會對這種東西膩味，再也提不起它的興趣。
一種產品是一次性的，但商標則是長期的。沒有本錢的創業，如果對「壹加壹」商標」膩味」了，以後的市場則難以打開，所以「壹加壹」在每一種新產品最暢銷時，下一個新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以「快」和「新」輪番轟炸市場。
為保證「壹加壹」產品的「快」和「新」的特色，陳展鴻十分注重信息，並力爭在最短的時間內把信息變成產品，搶占服裝「新潮頭」。目前，「壹加壹」僅西裝的款式就有20種之多。沒有本錢的創業，靠「快」和「新」還不能在市場穩操勝券。市場的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場，才能保證「轟」得有力。
於是，「壹加壹」又推出「量身定做」和「終身保修」的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到「壹加壹」量身訂做合體的高檔西服。凡是在「壹加壹」又推出「量身定做」和「終身保修」的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到「壹加壹」量身訂做合體的高檔西服。凡是在「壹加壹」購置西服，還可以「終身保修」身材發胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。這招「壹加壹」專營西服的服裝店由一間擴展到了七間，還滿足不了需要。 2、一名雜工一年賺了50萬元
他是一個失敗者、說謊的人、商場上的逃兵，沒有人把他放在眼內，因為他根本沒有與人爭勝的條件。那麼，蘇宏達如何出人頭地。沒有本錢的創業，在成功的大道上遙遙領先，使公司每年賺取的利潤超過50萬元呢？蘇宏達算不上年少有為，他35歲時，仍是工廠的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補家計。35歲，是宏達生命的轉折點，一天，他經過住家附近的地產經紀公司，發覺裡面的職員在打瞌睡。雖然那時樓宇買賣情況熱鬧，偏偏就只有那個地產公司一片冷清，門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數，還附出公司的頂讓消息。宏達突然靈機一動，認為這是不可多得的好機會，雖然他沒有足夠的金錢搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。開始經營業務的時候，他把顧客介紹費降至最低，只抽取其半成傭金。
另外，他採取「死纏爛打」的政策，不怕浪費唇舌，不斷為上門的客戶介紹適合他們的房子，不到最後一刻——對方終於找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。很多顧客前來地產公司想購買房屋，其實心中也沒有什麼主意，如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點，誠心誠意為他們服務，顧客自然會一切依賴你，不願再跑到別家地產公司選購的了。
3、借雞生蛋
現代經濟活動中，自身經濟實力不足卻又要發展事業，許多人也會來個「借雞生蛋」「借得錢來，投資生產，賺回錢來，發展壯大自己的實力。這種經營謀略，也叫「負債經營，無錢走遍天下。」然而，時至今日，當人人都懂得借雞生蛋時，「雞」就不那麼好借，就得講究許多技法。給人「信」字，這是借雞技法中的根本大法。
在廣州，有一位數百萬元資產的私營企業主岳亞賢，當年家裡窮得叮當響。靠做不做都36元的工資，別說擺脫個窮字，連生計也難，他下決心要做番事業。沒有本錢的創業，想到鄰居潘嬸有好幾個兒子在香港，就向其借錢。開始借10元，講好一禮拜還，但他根本沒動那錢，只是鎖在箱里，到期准時歸還。過了個把月，他又向潘嬸借20元，她講定歸還日，他一樣不用，到期原錢加息奉還；如此一次次借了還，還了借，大半年時間過去了，還真的沒動用過所借用過的任何一分錢。待潘嬸一再誇其「有信用」時，岳亞賢順水推舟地向她講了自己的打算辦個」方便居民生活小賣店」的想法和難處。潘嬸也真爽快，笑著安慰他：「放心，你亞賢要辦店，借你個萬兒八千沒問題。」就這樣，岳亞賢憑著良好的「信譽」籌到創業資本。 錢，是投資創業的硬資本，對於無錢或財力不足的人來說，能借到錢，就可心想事成。中國銀行有2000多個億個人存款，如果你這個商人有信譽，就永遠不必為缺錢而發愁。
4、腰纏百萬的富人
黃光裕總算明白了這個理兒。22歲的廣東汕頭小夥子還沒大摸清賺錢的門道。他是做家電批發的，老家那地方商行林立、競爭劇烈，他覺得生存餘地大小，一口氣向北，直跑到內蒙古。內蒙古很大，黃光裕轉悠了一年，沒做成多少生意，卻從內蒙人的厚誠人格中學到了賺錢的竅門。1987年春節前，他從內蒙古轉道北京回汕頭的家裡過年，因為春運車票緊張滯留了幾天，悶著沒事，就在北京城裡逛電器行，遇到和氣的店員，老闆，就試著聯系點業務。
憑著厚誠人格，黃光裕不「黑」不該賺的錢，把利潤最大限度地讓給客戶。沒有本錢的創業，連黃光裕自己也沒料到，三天逛下來，竟然得到了100多萬元的訂貨單。真是喜從天降。黃光裕感到自己摸到了生意的竅門，也摸到了財富的大門。人間正途須奮勇。轉過年來，黃光裕說干就干，與北京人合資在牛街創辦國美電器商行。雖然談不上多大的實力，黃光裕卻端得出真正的大家風度，他進最好、最俏的貨，賣的卻是全市最低的價，沒過多久，京津一帶的同行們都知道了牛街有個不「黑」人的黃光裕。黃光裕憑的是厚誠，博得是信譽，做的是買賣。他的批發業務一日千里，蒸蒸日上。
一年之後，他又干起了零售，零售業比批發瑣細。競爭也更加激烈，各家電器商行老闆挖空心思、招徠顧客，各有各的高招兒。沒有本錢的創業，黃光裕任憑商海變幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎實實地傅信譽。而且這一回，他是比先前更厚誠了，居然自己設起了「維修站」，只要是他店裡賣出去的商品，都可以享受他的「亞華電器服務中心」的售後服務。如今，黃光裕的汕頭國美企業總公司在北京有7個分公司，年營業額達數千萬元之巨，而他本人也早已是腰纏百萬的富人了。
5、從流浪漢到百萬富翁
馮志久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖歷盡艱辛，卻窮得叮當響。1990年，馮志久跟隨數百萬淘金者涌到珠江三角洲，卻發現這里早已人滿為患，他想到工廠打工，但因年齡大，無技術，工廠不收他。馮志久百無聊賴，便在各工廠區轉悠，看到工人們下班後都端著飯盒往街上的小店子跑，還有那在街上飢渴的盲流，他腦子一轉，怎麼不再開一個供打工者吃飯的小店呢
於是，他心一橫，租了一間民房作廚房，每天中午和晚上擔起兩桶飯菜，往流浪的人群中推銷，一天下來能掙30元，很快他湊足37000元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪，辦了執照，把鞭炮一放，快餐店開張了。 馮志久的小飯店一開張，就象鮮花引蝶似的引來了眾多的顧客，他經營主要的絕招，就是收費低。那時廣州的飯店快餐時價最低是2元，而他卻一律為1元。沒有本錢的創業，1元錢吃飯誰不來！馮志久辛辛苦苦忙了一個月，結帳之後，除了開支，竟賺了2000元。後來他又增添了桌凳餐具，雇了臨時工，擴大門面，每天早餐賣粉中晚餐賣飯，一律一元一份。
這樣，每天的顧客少說也有500多人，最多達1000多人。他掙錢的奧妙在於薄利多銷。每份1元的飯菜其實是沒有掙頭的，但打算的好，也可以賺幾角錢，如果每天能賣1000份，就可掙300元，一個月就是9000元。一個流浪漢變得如此精於經營。幾年下來，馮志久已身家上百萬元，直到現在他的快餐仍是1元價。人稱他「1元錢大享」。
6、白手起家的女大學生
李素兒斯文、溫馨，一副學者的面容，鎮定而善良。她是中山大學物理系科班出身，曾經是學生會副主席。滿懷理想，准備走學術的道路，以科學獻身國家民族，希望將來造福人類。但是，1957年，內地的政治風暴使她心靈上受到了重大的創傷，家庭受到了傷害，耿直的丈夫居然一夜之間淪為「右派」，她自己又被封為「右傾機會主義」。
從此，無盡的折磨降臨到她身上。1958年，她帶著四元港幣離開了自己生長的土地，來到香港。照理，她可以得到在美國的父親的支持。但是，兩地相隔，一言難盡。沒有本錢的創業，她，以一個科學家的科學精神，堅持奮斗。她，溫文中寓著剛毅的個性，從白手成家到興家，從最低下的工作做起。一位懷抱科學家理想的年青人走進了工廠女工的行列。科學是踏實的，她也是默默而踏實的。人生總有風浪，潮頭也有高低，連科學實驗也要經過千百次才能成功。居里夫人百折不撓的精神鼓舞她做工，晚上補習，讀上英專，又考上工專。 五年之後，丈夫也來團聚了，以後，她的三個孩子也都長大，懂事了，也同媽媽一樣堅強，不怕困難，埋頭創業。她搞工廠從基礎做起，早年開加工廠，創業維艱，她從租用幾百平方米的地方開始，到今天廠房7000平方米，廠房增加近10倍。當年生產玩具、洋娃娃衣服，又為美國名廠加工，以車縫為主。三年後，她開始建立自己的工廠。她開的是五金廠，從製造家用普通製品（如釘）開始，逐步朝優質製品發展。沒有本錢的創業，到今天，她已成為華文實業有限公司的創辦人兼總經理。她的產品有不少從原理到外形都達封申請專利水平，可見她產品原創性甚高。多年來，她堅持生產家庭製品，近年又擴展業務至生產家庭電器製品。產品遠銷歐美各國。 7、賺錢魔術師
1982年，剛剛放下「青苗」或紅十字衛生箱的周潮仁還只是位24歲的青年，「赤腳醫生」失去行醫資格，同時意味著他將回到農民的行列。沒有本錢的創業，在人多地少的潮汕平原，「田裡沒有金子」是一句人人都知曉的老行語。一天，在家閑得發慌的周潮仁在鎮上喝早茶時聽人說：上海人愛吃蜜餞，男女老少都愛吃，根本不管這蜜餞腌缸里有蛆蟲。周潮仁是個有心計的人，他想，當地人家家幾乎有口大腌缸，每年水果收獲時，都將吃不了的水果整理後倒入腌製成涼果，吃都吃不完。這些東西若拿到上海去，說不準能賺錢哩。於是周潮仁東拼西湊了70元車馬費，扛上了30公斤蜜餞闖盪大上海去了。
到了上海，他扛著蜜餞一連到好幾家食品店推銷，得到幾乎相同的回答：「沒有國營集體工商執照，什麼生意都不能和你做！」這一晚，他在南京路的屋檐下度過。守著一大袋蜜餞直發愁。天無絕人之路。翌晨，一位潮州同鄉和他相遇，並答應幫他解脫困境，同鄉用自己的營業執照，銀行帳號和批發票，很快將30公斤蜜餞以168元成交。同鄉付給周100元現金後走了。雖然100元對於當時的周潮仁來說不是一筆巨款，但更使他振奮的是同行憑著一張營業執照在10分鍾里賺了68元，賺錢就像魔術師。他暗暗發誓：我也要當賺錢魔術師。
回到家鄉，周潮仁一口氣辦了國營、集體和個體三種營業執照。該年12月，他以平均每公斤0。9元的成本在家鄉收購近1噸的蜜餞，再次闖盪上海，由於這次他持有多種「版本」的營業執照，他的蜜餞生意格外紅火，這次他凈賺1500元，是他過去當「赤腳醫生」六年的收入。
這次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家鄉成立了「涼果收購站」，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根據上海蜜餞市場的銷售動向，讓自己的秘書編制生產計劃向家鄉電傳。沒有本錢的創業，與此同時，潮州每天發往上海的長途運輸車隊中，有一輛車是他包下的。幾年過去，周潮仁成了響當當的上海蜜餞市場大王。
8、突破口
深圳海濱房產有限公司成立於一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由於體制與管理等方面的原因，公司並無大的建樹。現任總經理馮興民接手時，公司只剩職工5人，一間辦公室，一部電話分機，外加一小塊土地。面對這個攤子，他們從擁有的那塊土地起步。按照國際慣例，將規劃、設計、地盤管理、基建、銷售等房地產經營環節解剖開來，讓利出去，使每個環節都能把最優秀的隊伍的人才吸引到自己的項目上。沒有本錢的創業，這樣，整個房地產運作便成了系統工程，公司員工的精力集中於工程的宏觀控制，以及經濟測算、市場分析、信息收集等工作上。當年，便收到顯著的經濟效益。實現人均創匯200萬港元。創利65萬港元，公司從虧損企業一躍而成為令人矚目的盈利大戶。 9、小老扳大思路
廣州塑料軟包裝廠是一家民政福利小廠，全廠100多名職工中，殘疾人佔了54%。1986年的審計結果顯示，27萬元流動資金虧得一干二凈。欠下債務40多萬元，已經到了破產的境地。此時，謝耀臨危受命。上任廠長之後便引進風險機制，逐步把車間集體承包，很快使企業扭虧為盈。1988年，又通過招標實行風險承包，承包人要先交納2萬元的風險抵押金，確保上交廠部的利潤每年遞增7%，並保證車間職工的收入每年也遞增7%。沒有本錢的創業，風險機制促使承包人在經營中使出渾身解數，盡全力拓展業務盈利。
因為紙盒、紙箱、塑料3個車間都是獨立的產品車間，承包者可以自主經營，使他們擺脫了業務科室的繁瑣機制，能夠調度產、供、銷，用活業務費，業務經營異常活躍。他們在車間內對工人實行按件計工，對供銷人員實行任務承包，體現重獎重罰。一下子調動起了工人的積極性。塑料車間六班的機台利用率從承包前4%提高到97%。全廠的生產呈現出蒸蒸日上的好兆頭。三年下來，風險承包的風險經營方式使全廠利潤創歷史最高紀錄，1991年。盈利38萬元，是承包前的5倍。職工月均收入比3年前增長84%。此外，他們還增添了8台機器設備，還清了債務。
沒有本錢的創業？掃地一年賺了40萬元
在深圳，出現了全國第一家掃地公司—日新清潔服務公司。沒有本錢的創業，這個被人不屑一顧的公司，1984年起家時，只有兩輛平板三輪車，而到了1991年，他們用笤帚疙瘩「掃」出了150萬元的固定資產和每年40萬元的利潤。一些酒樓、賓館、機關、工廠越來越歡迎這個掃地公司，他們認為自己雇清潔工，不光給他個人發工資，還要管住房、醫療、退休等許多問題。還要花錢購買吸塵器之類的掃除專用工具。所以，計算起來還是把衛生包給清潔公司合算。隨著深壩建設事業的發展，掃地公司還會有更大的發展。
10、一萬元如何變成100萬元
1987年5月，深圳第一家股票發行公司—深圳發展銀行，向社會公開發行股票。在當時，對絕大多數深圳人來說，股票還是一個新鮮事物，對它知之甚少或者根本不知，甚至抱著懷疑的態度彷徨觀望著。在這種情況下，一個剛剛離休的老幹部在老同志們的再三動員下，本著對黨和國家的熱忱，下決心用自己畢生積累的一萬元錢買下股票，為國家再做一次貢獻。那位老幹部做夢也沒想到，沒有本錢的創業，兩年後，他那一萬元轉眼變成了十萬，而且，正在朝100萬元逼進。老幹部吃驚之餘，羞愧難當。他急忙跑到黨的紀檢部門問這錢是不是非法所得，接待的同志笑著告訴他，這些錢不是非法所得，而是你投資股票的正當收入。 白手起家如何創業？金獎白蘭地
「皇天不負苦心人」。所謂「皇天」，其實正是我們自己精神力量的化身。在命運的顛沛中，最可以看出人們的所願：風平浪靜的時候，輕如一葉小舟；等到風濤怒作的時候，也會像凌空的天馬。張弼士，別名振勛，廣東潮州大浦人。17歲時家鄉鬧災荒，他告別家人，孤身逃荒，來到了荷屬的巴城（今印尼雅加達）。畢業實習時，張弼士特別注重觀察當地和外地的經濟狀況，研究什麼樣的買賣容易獲利。從買酒和稅收發家後，他又拓展到墾殖業、建築、金融、交通、礦業、商業等各個行業。他人企業全盛時期，資金達白銀七八千萬兩，故有「蘇島富翁」之稱。在張弼士的一生中，最能說明他創業的艱辛和成就的應是張裕釀酒公司的創辦和成功。
張弼士於1892年開始籌建酒廠，一開始，他就採取穩扎穩打的方針，著手抓好原料基地的建設。幾經周折，公司耗費巨資，終於1906年建成了有124個品種，佔地千餘畝的葡萄園。我國當時生產葡萄酒系手工操作，設備落後，難以與歐美新的生產技術相抗衡。為提高競爭能力，他注重科學技術，引進人才，培養人才和引進先進的技術裝備。
他到處物色酒師，重金聘用。幾經周折，公司終於掌握了全套設備和關鍵技術。產品出來後，對於如何開拓市場，張弼士曾煞費了苦心，首先，他注重提高產品的信譽，其次，注意研究消費者的心理，講究廣告宣傳的藝術；再次，充分利用海外華僑思念祖國、眷戀故土之情和張氏在南洋華僑中的影響，開拓國外市場，特意精製張裕酒的宣傳品向華僑廣為贈送。沒有本錢的創業，此外，廣泛結交上層人士，取得各方的支持。最後，別具特色的張裕酒，終於引起了國內外的重視和注意。康有為曾為張裕公司寫下了「淺飲張裕葡萄酒，移植豐台芍葯花，更復法華寫新句，欣於所遇即為家」的詩句。1912年，孫中山先生為張裕公司親筆題贈「品香醴泉」四個大字。特別是1915年的巴拿馬萬國商品比賽會上，張裕公司的白蘭地、紅葡萄酒、瓊瑤液和益壽漿獲金質獎章，「金質白蘭地」從此聞名於世。