A. 4s店售後服務顧問工作內容是什麼
1、通過電話或者面對顧客處理投訴,建立客戶檔案和客戶車輛檔案。
2、收集客戶的相關信息,如客戶需求、建議、市場活動效果等等,並及時反饋。
3、接受有關汽車保養和核準的維修流程、車輛使用以及當地車輛法規的詢問。
4、協助前台與車間的工作,使其正常運作。
5、嚴格執行汽車配件、索賠的相關政策。
6、就維修和保養方面的內容,積極向客戶提供參考建議,並提出基本准確的報價。
(1)海南汽車售後服務顧問招聘擴展閱讀:
一般情況下,任職要求:
1、大專學歷及以上學歷。
2、具有較強的溝通、協調能力,思維敏捷。
3、良好的分析與解決問題能力。
4、了解維修技術,熟悉商品(汽車、服務)知識。
5、具備良好的客戶服務意識,待人熱情,有親和力。
6、有高度責任心及良好的團隊服務精神。
7、有4S店相關工作經驗者優先。
B. 4s店售後服務顧問職責是什麼
1.負責來店客戶的售後服務接待,根據流程為客戶提供車輛保養、維修、增值服務的咨詢和處理。
2.嚴格按照服務核心流程的要求開展工作,負責接待客戶、預檢車輛、故障初步診斷、製作工時單、預估時間、跟蹤維修進度、結算賬目、交付車輛。
3.負責維修過程中的溝通和質量控制。
4.負責向客戶交付車輛並結算相關賬目。
5.建立和完善客戶和車輛檔案,並及時更新,維護良好的客戶關系。
6.能夠發現不滿意的客戶或潛在的投訴客戶,並積極處理和報告。
7.有一定的營銷能力。
8.維護企業形象和品牌形象。
9.完成上級交辦的其他任務。
一般來說,工作要求:
1.大專以上學歷。
2.溝通協調能力強,思維敏捷。
3.良好的分析和解決問題的能力。
4、了解維修技術,熟悉商品(汽車、服務)知識。
5.有良好的客戶服務意識,待人熱情,有親和力。
6.具有高度的責任感和良好的團隊服務精神。
7.有4S店鋪相關工作經驗者優先。
C. 4s店售後服務顧問的崗位職責
1.負責來店客戶的售後服務接待,按流程為客戶提供車輛保養、維修、增值服務的咨詢和處理。
2.嚴格按照服務核心流程的要求工作,負責接待客戶、預檢車輛、初步診斷故障、製作時間表、估算時間、跟蹤維修進度、結算和交付車輛。
3.負責維修過程中的溝通和質量控制。
4.負責向客戶交付車輛並結算相關賬目。
5.建立和完善客戶和車輛檔案,並及時更新,以保持良好的客戶關系。
6.能夠發現不滿意的客戶或潛在的投訴客戶,並積極處理和報告。
7.有一定的營銷能力。
8.維護企業形象和品牌形象。
9.完成上級交辦的其他任務。
一般來說,工作要求:
1.大專以上學歷。
2.溝通協調能力強,思維敏捷。
3.良好的分析和解決問題的能力。
4、了解維修技術,熟悉商品(汽車、服務)知識。
5.有良好的客戶服務意識,待人熱情,有親和力。
6.有高度的責任感和良好的團隊服務精神。
7.有4S工廠相關工作經驗者優先。
D. 汽車售後崗位職責
汽車售後崗位職責
隨著社會不斷地進步,崗位職責起到的作用越來越大,明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責,能夠最大化的進行勞動用工管理,科學的進行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。到底應如何制定崗位職責呢?以下是我收集整理的汽車售後崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
1、負責服務顧問日常的客戶服務管理工作;
2、負責一汽轎車標准服務流程的執行監督和管理;
3、負責服務前台現場管理工作;
4、負責外出走訪,外出救援及顧客抱怨與投訴處理等工作的實施與管理;
5、負責組織開展服務營銷活動;
6、負責標准服務流程,服務理念的配訓工作;
7、負責一次修復的管理,改進;
8、監督顧客服務檔案的建立和管理;
9、全面掌握及控制維修車輛的結算工作;
10、上級領導分配的其它任務。
一、負布監督、指導業務接待、索賠員的具體工作並作月度考核。
二、負責索賠事務嚴格按授權公司索賠政策正常動作。
三、負責參與重要客戶和萬元以上付出金額的客戶的相關工作。
四、制定、安排和協調售後服務工作的具體開展,協調業務接待、索賠、收銀、維修車間、配件之間的關系,保證全部的員工有良好的工作狀態。
五、嚴格按公司運作標難或相關要求開展工作。
六、定期對本部門的工作進行審核及改進。
七、積極開展和推進各項業務工作,控制管理及運作成本,完成內部擬定的工作目標。
八、做好業務統計分析工作,定期填寫並上報各種報表。
九、負責控制和提高車間維修質量。安全生產成本控制和環境管理。
十、組織本部門開展的各項相關活動及評估工作。
十一、負貢各項會議的召開及售後各項工作的不斷優化改進。
十二、負責質量管理體系中的相關工作。
十三、負責公司各項制度在本部門的宣導及相關信息的傳遞。
1、根據公司下達的銷售任務,制定售後戰略和售後計劃,並監督執行
2、了解市場動態,制定和更新服務策略
3、客戶開發與管理
4、標准、流程的實施與控制
5、管理並協調售後服務各部門工作
6、負責本部門與其他部門的協調工作
7、維護和拓展對外業務合作關系
8、對直接下屬進行選拔、培訓、指導和評估,並承擔管理責任
1、負責汽車零部件資源的開發及維護;
2、負責供應商的'評估、審核等;
3、負責供應商的質量管理和成本改善管理;
4、采銷合一,負責將采購的產品通過合適的渠道進行上線和銷售管理
5、敏銳了解並分析市場動態,收集和分析競爭對手的信息,規劃產品的市場推廣及運營
1、車輛訂單的處理及統計;
2、相關業務報表的製作統計;
3、客戶資料管理;
4、完成上級交代的其他工作
任職要求:
1、年齡20-35周歲;
2、普通話流利,熟練操作計算機;
3、熟悉汽車行業,數據分析處理能力強。
售後前台崗位職責前台是一個公司的形象,可以稱為公司的第一張臉,前台的工作在公司的整個運行鏈中居於重要地位。前台的工作關繫到公司的整體形象和業務開展的質量甚至成敗。公司的前台接觸信息量很大,練就了一個人分析問題解決問題的能力,短時間可以讓一個人獲得快速的成長。所以前台的工作對個人來說是一個鍛煉的機會,特在此將前台的工作內容規定如下,每個前台都必須嚴格要求自己。
一、前台人員是是公司的橋梁和紐帶,要認真做好服務接待,接待主動、態度熱情、服務周到、文明用語、禮貌待客,做好客戶的休息、飲水等服務工作。
二、嚴格遵守公司的各項規章制度,認真做好本職工作。
三、負責完成本制度業務接待所規定的工作流程,並達到工作要求。四、服務工作:
負責完成業務接待的准備工作,上班前必須備好必備的工作用品(接車單、三件套、筆)等工作文件。
(一)車輛維修前:
1、及時引導接待維修車輛停放服務接待處。認真執行接車程序:仔細詢問車況,註明車況及其它情況,以及故障發生的原因,清點物品,檢視或檢測車輛各部位有無異常情況,詳細詢問、認真檢查客戶需維修服務項目,然後請顧客到休息室等候。
2、認真填寫《維修工作單》,要求字跡工整、用語標准、內容清楚、詳細明了。登記客戶基本信息(聯系電話、姓名、車型、車牌號、大駕號、公里數、油表等)認真填寫初檢結果及客戶要求等。
3、快速套裝好三件套。
4、其中兩聯估價單由客戶簽字認可。
(二)車輛維修中:
1、前台有責任向客戶詳細介紹本公司的系列維修服務項目,及時征詢客戶需附加維修服務項目。
2、若客戶有維修服務意向,前台人員要及時與維修人員聯系。 3、在維修過程中,如維修工檢查出其它需修理的項目,前台人員應即聯系客戶,反映情況及報價,得到客戶認可下達工作單給修理工。
(三)車輛維修後
1、當前台接受到《維修工單》及車輛已竣工的通知後,必須要有質檢員檢查及簽字才能接受。要認真檢查維修工單上的維修項目及零件價格的落實情況,車輛的情況包括內外的干凈狀況。
2、認真做好車輛檔案管理,負責及時與客戶進行業務聯系,並做好質量跟蹤工作及時將信息作為統計。
(四)、日常行為制定
1、用戶進入前台接待區後,前台工作人員都必須向客戶微笑、問好、致意;
2、負責每天維修車輛後單據分類整理存檔工作。
3、負責前台工作區域(指辦公室、工作台、桌椅、辦公室用品)的整理、整頓、清潔工作、嚴格按5s管理標准執行。
4、上班時間不得在相關工作區域放置與工作無關的雜物;如發現地面不幹凈應立刻進行打掃。
5、如離開座椅後,隨手把座椅歸位。
6、吃飯時間內前台至少要有一個人員在崗,不準私自離崗。
7、下班離開前必須關閉所有工作電源。
8、定時總結階段工作,規劃下階段工作。望在崗人員,能夠履行崗位職責完成本職工作。
負責根據公司的發展戰略,組織與實施汽車售後服務策略。
組織編制部門年、季、月度售後服務工作計劃及費用預算。
協助服務管理部對售後服務策略進行調整與完善並組織實施。
負責與售後服務部的業務聯系並落實各項工作安排,建立良好的合作關系。
強化安全意識、服務意識、成本意識的觀念,保證生產經營高效的有序進行。
掌握售後市場服務動態,熟悉售後服務市場狀況,引導和控制售後服務市場的方向和進度。
組織本部門開發創新多種服務手段,完成售後服務指標並及時回款。
組織與指導下屬人員進行供求市場研究、客戶研究、競爭市場與競爭對手研究等方面。
進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求,協助處理投訴,跟蹤處理投訴結果,進行客戶滿意度調查。
管理銷售人員,幫助建立、補充、發展、培養服務隊伍並指導服務顧問,完成各種信息報表及其他報表。
負責對服務人員的業務進行培訓、績效考核和督促。
協助總經理制定本部門工作計劃和有關規章制度,並負責實施。
協助總經理制定公司所有服務項目的創新與設計,實施與推廣,打造集團服務品牌。
負責組織和領導實施公司所有部門客戶資源整合工作,包括但不限於:客戶資料資料庫的建立與維護。
1、協助總經理制定年度、月份售後服務經營目標,並組織實施。
2、制定售後服務系統教育(培訓)計劃,並組織實施。
3、運用專業管理技能,建立與顧客良好長期合作關系,保持售後服務高效率、高利潤(毛利)。
4、創造良好的工作環境,熟悉和運用售後服務各項工作流程,保持售後服務系統暢通。
5、制定售後服務全體員工(各崗位)工作職責,並能結合實踐不斷完善。
6、根據豐田(或廠家)的服務理念,組織建立完整的顧客管理機制和措施,保持高水平的顧客滿意度。
7、建立全面質量管理體制,並組織實施,保持本地區先進的質量信譽。
8、運用顧客投訴的基本原則與方法,處理好各類投訴。
9、協助總經理制定保證目標完成經營戰略和措施,並組織實施,在實施中運用PDCA方法不斷改善。
10、完成上級領導交辦的其它工作。
;E. 4S店招聘服務顧問的基本要求
汽車銷售人員必須具備的基本素質:
一個優秀的稱職的前台人員應能做到接待時與客戶進行良好的溝通。要具有以下基本素質:
1、豐富的銷售經驗及熟悉本企業的業務流程;
2、熟悉各車型的報價組成;
3、具有汽車專業理論,熟悉汽車構造;
4、熟悉一條龍服務規則;
5、了解相應的政策、法規、制度;
6、了解顧客的心理,善於與顧客溝通。
汽車銷售環節:
汽車銷售的每個環節客戶的心態都有不同,銷售工作的重點和要求也有所差別。
1.接待:接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時,應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時,應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時,銷售人員應作簡單的自我介紹,並禮節性的與客戶分別握手,之後再詢問客戶需要提供什麼幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2.咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息,盡量滿足客戶所需求.
3.車輛介紹:在產品介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識和銷售技巧.促成客戶滿意.
4.試乘試駕:在試車過程中,應讓客戶集中精神對車進行體驗,避免多說話,讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5.協商:通常就是價格協商,銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對於價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交:在成交階段不應有任何催促的傾向和其它建議,盡量營造輕松的簽約氣氛,促使順利成交.
7.完善的新車交車流程,客戶簽約不代表交易的結束,新車交車流程非常重要,盡可能讓客戶滿意駕車而去。
銷售接待中,重點掌握客戶的以下20個問題:
1.客戶現在是否在駕駛其它品牌的車輛?
2.客戶是如何了解我們汽車的品牌的?
3.客戶對本公司的車了解多少?了解什麼?什麼渠道了解的?
4.客戶對其它公司的車了解多少?
5.客戶周圍的朋友是否有駕駛本公司車輛的?
6.客戶是否知道本公司的車輛的長久價值?
7.客戶是否清楚汽車質量問題可能導致的嚴重後果?
8.客戶是否知道售後服務對汽車產品的意義是什麼?
9.客戶中誰在采購決策中的具有影響力,是多少?
10.采購決策的人數是多少?
11.客戶的學歷狀況如何?
12.客戶平常閱讀的報紙,雜志,圖書的情況如何?
13.客戶的個人成就如何?
14.客戶對自己企業或者個人的評價?感覺?
15.客戶從事商業活動的時間?
16.客戶過去的經歷哪些是他們最得意和自豪的?
17.客戶如何評價汽車行業?客戶認為汽車行業發展趨勢如何?
18.客戶周圍的人對他的評價和認知如何?
19.是否認識到客戶的穩定的價值觀,商業觀?
20.客戶平時是否經常會做重要的決定?
針對不同的購車客戶,作出不同的應對技巧.
F. 4S店招聘服務顧問的基本要求
一般的4S店招聘服務顧問的基本要求:
1、中專以上文化程度,汽車維修等相關專業回
2、一年以上汽車服務、答維修相關經驗
3、具有良好的服務意識。
4、能熟悉電腦操作。
5、具有較強的語言表達能力、組織協調能力。
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G. 4S店服務顧問是什麼
一、4S店服務顧問的定義:
是指4S店專門從事汽車維修時接待客戶的工作人員。
二、4S店服務顧問主要職責:
1、整理客戶資料、建立客戶檔案 ;
2、根據客戶檔案資料,研究客戶的需求;
3、與客戶進行電話、信函聯絡,開展跟蹤服務;
4、積極處理客戶抱怨並使客戶滿意;
5、負責缺貨定購和到貨通知客戶;
6、提出合理化建議;
7、接受公司安排的其他工作。
這也是屬於銷售的一種,而且要對業務和技術比較熟。
由服務顧問針對客戶的情況和需求,提供合理的服務解決方案,屬於顧問式銷售。
待遇方面當然也會按照您的銷售業績和盈利情況考核給予提成。
如果您對我的回答滿意,請予以採納,謝謝!
就是維修保養接待,如果你去保養過車子就是你車子開到4S店風一樣跑出來給你填單子的人
基本工資依據各地汽車行業的情況,服務顧問主要掙的是工時的提成,養護品的提成,其餘相對來說都是小錢。有月入萬元及以上的,也有月入千元左右基本工資的,看個人能力了!
具體太官方的說不好,但是簡單來說,最重要的客戶溝通能力、問題解決能力,不能靠著技師來查詢車的問題,自己本身的汽車保養維修技術要過關,取得客戶信任。同時還要學會和使用者解釋各種車的問題和費用問題,把接車交車事項解釋周全,以防客戶投訴。
如果面試的話,其實更重要的還是工作經驗,4S店裡服務顧問一般是從車間技師中提拔上來的,首先技術過關,然後熟悉品牌的服務流程、溝通表達能力好,還要能夠處理好前台和車間之間的矛盾。
面試時最好可以向總監級別的人展示自己有這些方面的能力,有工作經驗更好。
一看就是沒做過瞎說有
壓力是很大的
你的台次產值 你的滿意度 客戶的抱怨全是服務顧問解決的
接待 開單 報價 各種被罰款 老是想哪一個工作沒到位
煩人又煩心
第一形象:干凈,整潔,最好是穿正裝。第二:說話要流利,不要太過緊張。其實以我多年面試經驗來看,其實你把每次面試當做一個小談話就好,不需太緊張,把你與汽車相關的說出來就好,其他不要多說了,沒意義。
1、 預約
2、 使用者到達與接待
3、 故障檢查與診斷
4、 維修報價及派工單簽訂
5、 車輛維修
6、 維修質量檢查
7、 維修內容解釋及開具發票
8、 車輛交付
9、 使用者回訪
如果你的性格口才還可以,做服務顧問比較好。SA掙錢多,上升空間大。至於從修車開始,這個對於做SA肯定是百利無一害的,你更了解了修車的過程步驟,修什麼東西實際要多久等等這些,在做SA時你才能更好的和客戶溝通。
總的說,如果條件允許的話,先在車間做一段時間再做SA比較好
1、你將如何面對銷售壓力?
2、如果有銷售顧問之間掙搶客戶的事情發生你如何處理?
3、如何讓客戶對你印象良好?
4、當客戶利益和公司利益發生沖突時你怎麼辦?1 做銷售的任何時候都是有壓力的 沒有壓力的職業就不叫銷售 有壓力才有動力 有動力才有業績
2 如果和同事在之間發生了爭搶客戶,我覺得我應該很大度的讓同事去做。因為我們如果繼續在爭搶就會
把客戶嚇跑,最後的結果是公司和我們的利益受損失。我們要保持良好的團隊合作精神,一團和氣的把
公司的銷售做好。為公司創造利潤給客戶帶來享受。私下來可以和你發生爭執的同事道歉,並檢討自己
是不是有什麼地方沒有做好,從自己的身上找原因,改進自己工作上的缺點.取得他的原諒。
3 做事先做人 要得到客戶的認可 就要先從做人做起 以小事情,細節去打動他,和他交朋友,讓我成為
他生活里或者工作里的朋友。讓他感到在我們這里買車是最明智的選擇,哪怕貴點都願意。在這里買車
買的就是服務,買的就是放心,買的就是省心。
4 出現這樣的事情,首先要站在客戶的角度去考慮這個問題的嚴重性,然後再站到公司的角度去考慮,選出
折中的辦法向公司建議處理問題的方法和建議。在處理問題期間要照顧好客戶的情緒,要充分理解他的心
情,多感情投資。積極的配合客戶處理問題,讓他感到我們在這件事情處理上態度是很端正的,很積極的
雖然最後事情結果不是很好,但是我們是一直為客戶著想和處理的。讓他心裡很安慰!在以後的節日期間
多問候他,會有意外的結果。
H. 汽車售後服務的崗位職責是什麼
隨著社會一步步向前發展,各種崗位職責頻頻出現,崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。我們該怎麼制定崗位職責呢?以下是我為大家整理的汽車售後服務的崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。
1、負責服務顧問日常的客戶服務管理工作;
2、負責一汽轎車標准服務流程的執行監督和管理;
3、負責服務前台現場管理工作;
4、負責外出走訪,外出救援及顧客抱怨與投訴處理等工作的實施與管理;
5、負責組織開展服務營銷活動;
6、負責標准服務流程,服務理念的配訓工作;
7、負責一次修復的管理,改進;
8、監督顧客服務檔案的建立和管理;
9、全面掌握及控制維修車輛的結算工作;
10、上級領導分配的其它任務。
1、協助總經理制定年度、月份售後服務經營目標,並組織實施。
2、制定售後服務系統教育(培訓)計劃,並組織實施。
3、運用專業管理技能,建立與顧客良好長期合作關系,保持售後服務高效率、高利潤(毛利)。
4、創造良好的工作環境,熟悉和運用售後服務各項工作流程,保持售後服務系統暢通。
5、制定售後服務全體員工(各崗位)工作職責,並能結合實踐不斷完善。
6、根據豐田(或廠家)的服務理念,組織建立完整的顧客管理機制和措施,保持高水平的顧客滿意度。
7、建立全面質量管理體制,並組織實施,保持本地區先進的質量信譽。
8、運用顧客投訴的基本原則與方法,處理好各類投訴。
9、協助總經理制定保證目標完成經營戰略和措施,並組織實施,在實施中運用PDCA方法不斷改善。
10、完成上級領導交辦的其它工作。
負責根據公司的發展戰略,組織與實施汽車售後服務策略。
組織編制部門年、季、月度售後服務工作計劃及費用預算。
協助服務管理部對售後服務策略進行調整與完善並組織實施。
負責與售後服務部的業務聯系並落實各項工作安排,建立良好的合作關系。
強化安全意識、服務意識、成本意識的觀念,保證生產經營高效的有序進行。
掌握售後市場服務動態,熟悉售後服務市場狀況,引導和控制售後服務市場的方向和進度。
組織本部門開發創新多種服務手段,完成售後服務指標並及時回款。
組織與指導下屬人員進行供求市場研究、客戶研究、競爭市場與競爭對手研究等方面。
進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求,協助處理投訴,跟蹤處理投訴結果,進行客戶滿意度調查。
管理銷售人員,幫助建立、補充、發展、培養服務隊伍並指導服務顧問,完成各種信息報表及其他報表。
負責對服務人員的業務進行培訓、績效考核和督促。
協助總經理制定本部門工作計劃和有關規章制度,並負責實施。
協助總經理制定公司所有服務項目的創新與設計,實施與推廣,打造集團服務品牌。
負責組織和領導實施公司所有部門客戶資源整合工作,包括但不限於:客戶資料資料庫的建立與維護。
1、負責日常客戶的接待工作,提供售後服務,配合完成市場調研及其他相關工作;
2、負責處理客戶的投訴、業務聯系工作、管理客戶的檔案和車輛檔案;
3、跟蹤服務客戶的車輛維修工作,與客戶做好溝通工作;
4、協助保險業務員做好保險應收款回款工作的跟進;
5、對於增加的維修保養項目及時通知用戶,取得用戶認可後,完成相關內部任務委託;
6、負責檢查修好的車輛,完成客戶交車工作。
7、嚴格執行交、接車規范。
8、根據維修需要,在徵求客戶同意的前提下調整維修項目。
9、協助用戶做好車輛的結算工作,熱情服務,提高客戶的滿意度。
10、善於與客戶溝通,全方位地引導客戶提高對車輛維修保養的.認識。
11、定期向客戶進行回訪,徵求客戶的意見,考察客戶的滿意度,並根據相應項目做好記錄。
12、加強服務理念,待客真誠熱情,使客戶永遠願意成為我們的朋友。
13、處理好客戶的投訴,根據實際情況認真耐心的做好解釋,最大限度的降低客戶的投訴。
14、認真檢查核對車輛及送修人的相關信息,及時准確的完成西訊系統的錄入。
15、認真聽取和記錄客戶提出的建議、意見和投訴,並及時向上級主管匯報。
16、宣傳本企業,推銷新技術、新產品,解答客戶提出的相關問題。
17、不斷學習新知識、新政策,努力提高自身業務水平,按時參加部門內部的培訓
1、嚴格按照服務核心流程的要求開展工作,負責接待客戶,預檢車輛,故障初診,製作委託書,估時估價,跟蹤維修進度,結算並交付車輛。
2、能夠及時並良好的傳遞客戶與維修技師間相關問題。
3、能夠發覺不滿意客戶或潛在抱怨的客戶,將信息上報上級領導。
4、有一定營銷能力,能夠完成自己的KPI指標。
5、跟蹤客戶,與客戶建立良好關系,積極開拓市場。