南昌方太售後服務電話

『壹』 出差報告怎麼寫 出差報告範文

出差報告寫法以 出差報告範文如下：

1、出差報告分為出差時間、地點、人員、目的、主要內容、時間安排、實際情況等信息，主要是幫助老闆了解工作動態。

2、時間、地點要寫明了，讓老闆一目瞭然。

3、出差目的要分條理寫完，不要太啰嗦。

4、主要工作內容需要寫好細節，需要了解他們的具體工作內容。

5、時間安排盡量合理，你可以不按照時間來，但一定要表明你的時間安排的緊密。

6、最後詳細完成情況，具體的詳細情況描述清楚。

範文：

（一）基本情況：經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市裡生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售後服務好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都願意了解我們的全部產品。

（二）市場總結和計劃：對於我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於方太、老闆、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大。

但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心裡已經根深蒂固，不利於我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在於我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。

目前，要做的就是要想著怎麼樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什麼樣的，我們就做什麼。

『貳』 南昌方太分公司怎麼樣

南昌方太分公司是方太集團在南昌地區的分支機構，主營廚房電器產品。該分公司在南昌市設有多家實體店鋪，銷售范圍廣泛，並提供專業的售前咨詢和售後服務。消費者對南昌方太分公司的整體評價較高，認為其產品質量可靠，服務態度優良，為消費者提供了可靠的購買保障。

南昌方太分公司注重產品研發和創新，不斷推出新款電器產品以滿足不同消費者的需求。產品種類齊全，包括油煙機、燃氣灶、消毒櫃等，覆蓋了廚房電器的各個領域。方太的產品以其高品質和創新設計贏得了廣大消費者的信賴。同時，南昌方太分公司還積極參與公益活動，傳遞企業正能量。

南昌方太分公司在售後服務方面表現出色。該公司有專業的維修團隊，快速響應消費者的售後需求。無論是產品保修、維修還是更換配件，南昌方太分公司都秉承「以用戶為中心」的原則，為消費者提供滿意的解決方案。消費者在購買方太產品後，能夠享受到長期的維護保養和技術支持，增強了消費者對產品的信賴感。

『叄』 各城市方太專賣店地址方太維修點地址

北京市北京市崇文區廣渠門內大街90號
天津市天津市河東區北長路79號院內
河北省石家莊市建設南大街29號眾鑫大廈618房間
唐山市路北區祥福里底商802-7
山西省太原市小店區長治路親賢百萬庄園東區6排5號
大同市東方羅馬城3號樓1單元101室
內蒙古呼和浩特市中山西路海亮廣場D棟1415室
包頭市昆區江南文樞苑3棟讓拿鉛4單元1809室
遼寧省沈陽市瀋河區青年大街51-1商會總部大廈A座20層
大連市沙河口區長興街137-139號富鴻國際花園大廈A405
吉林省長春市綠園區普陽街2066號中天大廈904室
黑龍江哈爾濱市道里區愛建路7號312室
大慶市東風新村經三街郵電局二樓
上海市徐匯區漕溪北路375號中金國際C座22樓
江蘇省南京市中山南路363號
蘇州市平江區干將東路566號宏盛大廈313室
徐州市泉山區黃河景園C座801室
常州市廣化街豐臣海悅廣場1202B
南通市崇川區孩兒巷物質大廈308
浙江省杭州市江干區凱旋路445號浙江物產國際大廈18樓B座
寧波市江東區姚隘路796號801室（東城國際）
溫州市鹿城區車站大道宏泰大廈1幢1303室
嘉興凱旋路88號瑞鑫大廈611室
紹興市迪盪新城北辰廣場1601室
金華市雙龍南街557號環球商務大廈C-201
台州市椒江區巨鼎國際商廈2單元901室
安徽省合肥市瑤海工業園新時代膠粘廠內
蕪湖市步行街華億商之都B區407
福建省福州市鼓樓區斗東路12號聯濱樓8樓801室號
廈門市思明區蓮前西路877號7樓
江西省南昌市北京東路98號華贛大廈5樓
山東省濟南市市中區民生大街22號三箭銀苑B座2306
青島市黑龍江南路245號信興躍塑料有限公司院內三樓
濰坊市奎文區中土大廈A座309室
臨沂市蘭山區沂蒙路人民廣場金鼎國際1817室
煙台市芝罘區南大街156號平安大廈308
河南省鄭州市金水區優勝南路26號國奧大廈20層
洛陽市西工區凱旋西路30號凱瑞君臨商務大廈912室
湖北省武漢市新華下路316號良友大廈10E
宜昌市沿江大道159號紫林苑3-1001
湖南省長沙市蓉路中路2段111號華菱大廈14樓
常德市武陵區洞庭大道107號
廣東省廣州市天河區棠東村官育路20-22號棠豐大廈B座三樓
深圳市羅湖區深南東路2001號鴻昌廣場28樓
廣西壯族自治區南寧市青秀區華星時代廣場名仕閣1107
柳州市柳北區北站路14號中百大廈5樓
浙江省寧波慈溪市杭州灣新區濱海二路18號
重慶市江北區紅旗河溝中信銀行大廈2-3
四川省成都市錦江區東大街芷泉街229號東方廣場C座1008室
自貢市匯川路頤和上院5棟2單元1-1
綿陽市涪城區怡海明珠A座1004號
貴州省貴陽市小十字中山大廈
雲南省昆明市盤龍敏核區桃源街39號集豐桃源寫字樓205室
陝西省西安市新城區長樂中路99號西美大廈七層
甘肅省蘭州市城關區世紀廣場A座1306
新疆維吾爾自治區烏魯木齊市友好南路123#
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『肆』 緊急求助「方太集團總經理茅忠群」

我給你支招..把裝上的煙管也拆下來..再打售後服務...就說贈送的煙管也沒裝上去..他就會派人上門給你重新安裝..裝的同時你就把自己購買的煙管也叫他裝上去就好了..方太是中國廚衛第一品牌..有5星級的售後服務團隊..特別注重售後的安裝與維修問題..5年質保的...怕什麼哦 ..隨便找個問題..把安裝人員騙來..再叫他順便把煙管裝好就好了...大品牌都是這樣的..幫你裝煙管..但超長的話..就一定要自己購買好煙管才行...一些中端產品是不包裝的..只裝煙機不裝煙管..你就記得...打電話就說是一個都沒裝上..或者裝上又掉下來了
本來哪個就不屬於他們的服務范圍..你只要找一個是他們服務范圍的問題...把安裝人員騙上門就好了

『伍』 米家洗衣機售後維修電話 (號碼2022已更新)統一售後熱線

米家洗衣機售後維修電話 (號碼2022已更新)統一售後熱線 : 400-698-6916 我們 以質優價實的維修，至誠至信的服務，讓用戶買得放心，用得稱心。
公司承諾：嚴把配件質量關,確保維修質量。




家電維修本著誠信第一、信譽至上、用戶就是上帝的服務宗旨，以合理的收費標准專業的技術、優質的服務受到了廣大客戶的認同和稱贊，為了做得更好，進一步提高各員工的服務水平，不僅制定了全面的服務規范，服務承諾等，目前，家電維修中心有專業維修工70名，經驗豐富，技術過硬，每個員工都經過了最嚴格的專業培訓，審批合格上崗。不但具有豐富的現場設計安裝和維修實踐經驗，還具備良好的職業素質和高度責任感。始終本著"至誠奉獻、以質求信"的宗旨，"銳意進取、不斷開拓"的精神，不但具有豐富的維修設計經驗,還具備良好的職業素質和責任感。
米家洗衣機售後維修電話 修理中心服務目標：服務0缺陷，客戶滿意，各地專業維修站點報修；維修服務中心不求利潤多少，只求服務更好，全天為您服務！業成功的秘決在於對人才，產品，服務三項品質的堅持。戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人優勢
在配件方面公司所有配件均採用優質的原廠配件，從而保證了產品的使用壽命，同時我們為本中心修過的所有壁掛爐提供保修服務，解除用戶的後顧之憂！

維修服務承諾：作為一個專業的一類維修服務企業，我公司不僅技術維修力量雄厚、維修面廣、設備、有較為豐富的管理經驗，而且特別注重服務質量、服務意識等方面的培訓和承諾。首先在服務意識的培訓方面，我們教育員工要高度樹立「讓每一次服務都能使客戶滿意」的宗旨，要求員工做到用語文明、實事求是

歡迎廣大用戶及有關部門領導監督我們的工作，如發現在服務質量、服務態度、收費不合理等方面出現問題的，請及時撥打方太消毒櫃售後維修的24小時服務電話。我們會給您一個滿意的答復

您的服務信息將同步反饋至中心，我們會安排客服人員定期回訪！,技術和人性化的高品質產品領銜業內，致力於為人類創造更舒適的生活環境，開發了從家用到商用的產品系列產品，中國產品正在以出色的技術和卓越的性能，成為業界值得賴的品牌。

公司授權和委託在設立的全資子公司，秉承的經營理念和傳統，並結合市場，致力於為用戶量身定製多方位一體化產品解決方案。在及行政區所和服務及聯絡處，實現了覆蓋全國二十多個地區的一體化服務體系。

互動維修：對於有一定無線電基礎，動手能力強的無線電愛好者，提供免費咨詢指導，提供維修場地。 貼心服務：提供家電的使用，保養，操作等問題咨詢。

防止空氣中氧氣不足，發生不燃燒。點火電極氧化造成中。可以用干布以清潔。矯正金屬軟管後金屬軟管彎折或壓扁。看看是否漏氣。集成灶使用注意事項有哪些。在封閉的廚房內長時間使用集成灶。應該打開窗戶讓空氣流通。脫水桶不轉而蜂鳴：安全開關觸點未接通，使電腦程式控制器無法接受到安全開關接通信，檢排方法安全開關觸點壓力（開機高度65毫米斷電-20毫米通電狀態）或。

米家洗衣機售後維修電話售後服務熱線號碼2022已更新維修人員都有勞動部頒發的等級證，有多年積累的工作經驗，不但具有豐富的現場設計安裝和運行實踐經驗，而且還具備良好的職業素質和高度責任感，快益修以家電，家居生活為主營業務方向,提供家電清洗拆裝，維修保養。

維修售後服務目標：服務0缺陷，客戶稱心。

為了解決您的後顧之憂，我們會對所提供的服務留下憑證，上面註明了故障原因、維修結果、維修費用、保修時間，以及我們的服務電話。

米家洗衣機售後維修電話 (號碼2022已更新)統一售後熱線服務24小時有人值班，10分鍾內做出回應。車間及前台接待節日不休息，保用戶隨到隨修建立制度及時成立搶修小組，可隨時到達現場搶修。收費方面嚴格執行市和我公司收費，不誇大故障，杜絕亂收費。

多年來本著信譽至上，至信至誠，開拓市場，爭創一流、以信為本、以質求生的宗旨目標，以專業的技術，優質的服務，受到了廣大顧客的認可和稱贊。更好的為客戶提供優質的服務，為了提高中心的形象與信譽，不僅制定全面的服務規范，服務承諾，同時設定了投訴電話。

容易占線，請您多撥幾次，敬請諒解。365天全天候，全天時為您服務燃氣怎麼檢測主板故障。天津馬上維修服務中心目前在北京。廣州。上海。重慶。合肥。安慶。深圳。珠海。桂林。合肥，安慶，深圳，珠海，桂林，哈爾濱，杭州，石家莊，洛陽，岳陽，濟南，常州，崑山，南通，無錫，揚州，南昌，沈陽，南京，福州，成都，長沙，鄭州。

『陸』 出差總結範文精選

總結 主要寫一下重點的工作內容，取得的成績，以及不足得出結論，以此改正缺點及吸取 經驗 教訓，以便更好地做好今後的工作。下面是我給大家精心挑選的 工作總結 ，希望大家喜歡!

出差總結篇一

一、時間：11年4月18晚至11年4月日早上

二、出差地點：__ ，

三、出差人員：__ ，

四、出差目的：了解__ 貨源、行情，

五、出差主要內容及地點：

第一站、煙台環海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發到煙台，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

第二站，山東省安丘市(地區市)已是中午1點過，在車站大體了解了一下當地情況、當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生薑、然後怱怱離開長途汽車站去黑魚養殖基地。

第三站;安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當地一個姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態區、黑魚養殖基地因它而形成，黑魚養基殖地上萬畝，年產黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東的黑魚養殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規格和質量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站;山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值後，就買車票回煙台，於當天晚上113座船返回大連。

出差總結篇二

經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展狀況及各個市場開發過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：

一、市場分析：

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發的壓力隨之增大。

2、隨著市場的不斷發展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區的(2017年中學教師 個人工作總結 )店鋪資原都十分的有限。出現一店難求的狀況。

3、有某些地區客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作比較，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪裡，有什麼好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。

2、 工作計劃 與實行性不強，做好工作計劃我們之後的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，後期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們就應相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就能夠相互了解不同市場的狀況及學習不同的工作方式。

三、自我總結和下一步的工作

1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。

2、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網路。抓好大客戶，抓好 渠道 建設，建好客戶檔案並隨時跟蹤回訪。

出差總結篇三

為期27天的出差結束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時也認識到自己還有好多東西要學。

作為見習業務員的我初次接觸到公司業務，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業務這塊土地上生根發芽，長出不一樣的精彩。現將出差期間主要的 心得體會 總結如下：

1.關於與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常情況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種.種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術，這方面我想在未來的路上我要細心體會。

2.關於業務，這次出差，主要是進行業務交接，對我來說還要熟悉地方的 種植 結構、用葯水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產品的了解把握，目前來說起碼要了解產品種類、規格、價格以及每個客戶賣的產品，庫存等。再進一步要掌握每種葯在當地的習慣用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我說我現在只懂了業務的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。

3.關於哈爾濱植保會，作為業務員第一次出差就趕上了東北農業盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發名片。總的來說體會可以分為三點：a.__ 年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協一個有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產品，盡量在產品差開的情況下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續與名片上的客戶進行了一些交流，在此也做了一點小結，以備以後參考，必竟剛入行業，剛接觸業務。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產品的了解情況以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產品、是否有空缺，這樣給自己的產品找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產品，要多說產品的賣點，或都直接說自己的產品有品牌、有市場。最後，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產品，還是面談或者再電話聯系。跟他們交流過程中要盡量引導他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露 其它 客戶及公司聽重要信息，等等。

4.關於冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區域內有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為知道的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付只有一個客戶答應給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。

5.關於近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產品;發包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預付情況，多點是點;熟悉產品，要做到了解產品規格、價格、使用范圍、使用 方法 、每個老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充實自己。

出差總結篇四

時光流逝，轉眼間滿載著收獲和辛勞的__ 年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊即將過去的__ 年年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統的、全面地檢查、研究，以發現自我的不足，在以後的工作中可以及時地彌補;總結一年來的成績，以待來年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產、擁有4600多員工，現涉足汽油機、柴油機、發電機組、摩托車及摩配、電動(汽油機)車輛、特種車輛、門業、電動(汽油機)工具、太陽能、it、房地產、金融投資等產業這些都給我的工作創造了很好的平台，公司給我們創造了如此優越的辦公、生活環境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結，希望各位領導能夠就我這一年來的工作給予指導及批評。

進星月公司兩年了，隨著市場導向的變化，集團公司的決策也在變化，從03、__ 年滑板車的火暴，到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車，這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業知識隨著轉變，不斷地要自我學習、自我提高。以前的滑板車應該屬於低端的產品，技術含量不是太高，自己對車子的性能以及基本的問題解決方法，都能夠在較短的時間內掌握;然而在今年的產品中大多是大排量的摩托車、卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產品時，經常有客人問的專業方面的問題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產品，而自己卻對產品一知半解，這樣怎麼能夠說服客人呢?在接下來與客人的接觸當中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術員那問出答案，因為所接觸到的客人大多比較專業，幾次下來，大多的產品方面的問題都已了解，這對我以後的產品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產品的時候就已經把客人經常會問到的問題包含進去，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產品和優質的服務，客人才會下單。經驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的，這一點是我在今年的工作中得到的的經驗。

今年的業績與去年比較有所下降，但我認為還是客觀的原因佔了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發設計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現在也有一些客人在商談當中，等待歐盟的認證，如果我們能抓住這個市場的先機，那我想_____年又是個大豐收的一年。__ 年即將過去，以上是我個人的一點總結和心得，有做的不夠的地方，請領導指正，以待在以後的工作中有更好的提高。

出差總結篇五

(一)基本情況:

經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市裡生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商 其它操 作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由於代理商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌對比。

主觀看法:我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售後服務好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都願意了解我們的全部產品。

對於我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對於地區市場做的過於急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

(二)市場總結和計劃:

對於我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於方太、老闆、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心裡已經根深蒂固，不利於我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在於我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1、價位方面:市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。

2、產品定位:我覺得上述幾大品牌在終端用戶心裡已經有了很深刻的印象，那麼這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去判斷其他品牌，那麼我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜歡什麼樣的，我們就生產什麼樣的!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。

3、產品包裝::大多數客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛系列，但有客戶反應我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來這種效應呢?

在這里我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛系列產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。

4、銷售策略:目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想佔領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

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『捌』 出差報告

出差：工作人員臨時被派遣外出辦理公事，到常駐工作地以外的地區或城市工作或擔任臨時職務。下面是我整理的出差報告範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

出差報告 篇1

出差日期：20xx年9月10號到20xx年9月17號共七天。

出差地點：合肥

出差人：xx

出差事由：去安徽XX太陽能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏電站支架貨物。

現在7天出差詳細內容報告如下：

1）9月10號周三下午5點30時到達合肥火車站，到站之後聯系XX的業務經理吳曉陽，等候半小時後接到我們，當即我們詢問：吳曉陽，晚上產線有加班生產貨物沒？

吳曉陽：沒有加班，我再詢問公司辦公地點和工廠有多遠？

吳曉陽：是大約10公里的路程。

隨後我接著要求晚上需要立馬組織，生產，采購，業務，物流召開會議。隨後吳曉陽電話對方副總經理汪總說出我們的要求，對方也答應了，當晚到達辦公室的有負責生產計劃的小陳和網路市場業務小趙，我問：為啥采購和物流沒有到達，得到的答案是下班了，當時到達辦公室的時間為晚上七點半，通過對接汪總的意思是目前他們已經生產好部分支架，其他原材料剛剛才到達廠區，正准備排產。生產計劃給出的答復是，剛剛放完中秋假期，工人多是老闆洪總的親戚不好催促來上班，導致人員不夠，產能下降。一直到晚上9點鍾，我們得到的只是片面之詞，隨後我們要求就近尋找一個酒店住下，且我們要求第二天早上8點准時到達工廠查看現場。

2）9月11號早上7點30，業務經理吳曉陽因送小孩上學晚到半小時，約8點5分左右來我們住處接我們去工廠，通過十五分鍾的車程我們到達合肥昌達電機有限公司的廠區，我們問：你們工廠在哪裡？

吳曉陽說：這個工廠裡面就是我們的工廠，是老闆的一個朋友搬新廠區了，舊廠區便宜出租給他們在用。

隨後我們一起到達工廠裡面只有簡單的兩條卷邊機（只有一台卷邊機在正常工作），4台沖孔機（兩台正常使用），6個人在慢慢悠悠的幹活。

通過與工人交流，得知一條卷邊機半小時能卷完一卷鋼帶（一卷鋼帶約100米），但是兩台沖孔機跟不上，約5分鍾兩條6米的支架，然後查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。

我問：總共到達了多少原材料，對方汪總回答說，因資金問題目前知道了一兆瓦（約40噸左右）的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件。

我進一步詢問：20卷鋼帶（約30噸）不夠一兆瓦，對方稱已經做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物。對方采購小王稱今天去鍍鋅廠不合適，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點送我們去鍍鋅廠一起查看貨物，對方汪總回復好。

隨後我們問：他們洪總去哪裡了，我們要求見他，當面給予生產計劃表和貨物發貨時間表，汪總回答：洪總在北京要賬，說最快禮拜6上午回來。我說為什麼我們電話他為什麼一直都不接電話，給出的回答是一直在開會。

隨後我們就在工廠駐廠坐等到10點30分左右突然工廠的機器聲音沒有了，我進去查看原因，結果工人都在休息出去抽煙去了，隨機我質問汪總：為什麼我們趕貨的時候工人們還停工休息，對方的解釋是：這些員工都是老闆的親戚，且都是體力活就中間有半小時的休息時間，當場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。

隨後我們要求再去辦公室就目前的生產情況和生產進度做出分析和解釋，並且出具進一步的解決措施。

11點30分，組織生產和計劃開會，我想這樣必須要增加產能才能解決目前的問題，所以提出幾點要求，要求對方公司汪總落實：

1：增加工人，讓放假的工人及時到位。

2：讓另外一條卷邊機的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具。

3：維修好另外兩台沖孔機，加快沖孔速度。

4：盡快落實資金到位，加快訂購原材料。

提出這幾點要求後，對方口頭答應下來了，中午我們在辦公室坐等到下午1點30分，我們提出繼續在廠區堅守生產。對方已暫時沒車為由，需要等兩個小時才能去，我和王慧針對目前了解到的情況盡快匯報給張處，張處立馬做出應對，要求王慧盡快回長沙准備更換供應商，我一方面拖住對方，要求盡快發貨。就這樣，我為王慧定好下午3點40最後一班火車，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到下午4點左右和吳曉陽一起趕往工廠，發現工廠的.鋼帶就少了兩卷。卷邊機就停工了，只是沖孔機還在沖孔，我問吳曉陽這是為什麼，對方稱因為沖孔機忙不過來。我當時要求對方加班，然後我電話汪總，就開始不接電話，我讓吳曉陽聯系汪總說晚上加班都需要完成今天的沖孔任務，要不明天又完成不了。我一直在工廠待到6點沖孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠晚上沒有加班。對於我提出的加班要求，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，第二天早上8點出發到鍍鋅廠，不能遲到，吳曉陽答應了。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話，但是無果都是不接或者關機的狀態。

3）9月12號上午8點，吳曉陽如約8點到達賓館，開車出發去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區約75公里，驅車兩個小時到達鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察，經咨詢讓我學習到鍍鋅廠的鍍鋅價格區間。鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在2000元/噸左右—在淡季的鍍鋅價格在1700元/噸左右，我問鍍鋅廠員工說，XX廠的支架有多少貨在這里，對方回答到有40噸多，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右。

出差報告 篇2

（一）基本情況：

經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市裡生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由於代理商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌對比。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售後服務好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都願意了解我們的全部產品。

對於我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對於地區市場做的過於急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

（二）市場總結和計劃：

對於我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於方太、老闆、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心裡已經根深蒂固，不利於我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在於我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1、價位方面：市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。

2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心裡已經有了很深刻的印象，那麼這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去判斷其他品牌，那麼我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什麼樣的，我們就生產什麼樣的！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。

3、產品包裝：：大多數客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛系列，但有客戶反應我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來這種效應呢？

在這里我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛系列產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想佔領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之後，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情況，先得到終端用戶的認可，然後才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功最大並且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎麼樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什麼樣的，我們就做什麼。