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1嚴格按照維修*及操作規程維修，確保維修質量。
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北京市（東城區、西城區、崇文區、宣武區、朝陽區、豐台區、石景山區、海淀區、門頭溝區、房山區、通州區、順義區、昌平區、大興區）
天津市（和平區、河東區、河西區、南開區、河北區、紅橋區、塘沽區、漢沽區、大港區、東麗區、西青區、津南區、北辰區、武清區、寶坻區）
上海市（浦東新區、徐匯區、黃浦區、楊浦區、虹口區、閔行區、長寧區、普陀區、寶山區、靜安區、閘北區、盧灣區、松江區、嘉定區、南匯區、金山區、青浦區、奉賢區）
廣州市（荔灣區、越秀區、海珠區、天河區、白雲區、黃浦區）
深圳市（羅湖區、福田區、南山區、寶安區、龍崗區、鹽田區）
昆明市（五華區、盤龍區、官渡區、西山區、東川區、呈貢區）
成都市（錦江區、青羊區、金牛區、武侯區、成華區、龍泉驛區、青白江區、雙流區、新都區）
綿陽市（培城區、遊仙區）
南寧市（興寧區、青秀區、西鄉塘區、江南區、良慶區）
沈陽市（和平區、瀋河區、大東區、皇姑區、蘇家屯區、東陵區、新城子區、於洪區）
石家莊市（長安區、橋東區、橋西區、新華區、郊區、井陘礦區）
唐山市（ 路南區、路北區、古治區、開平區、新區）
廊坊市（安次區、廣陽區）
大連市（中山區、西崗區、沙河口區、甘井子區、旅順口區、金州區）
大慶市（薩爾圖區、龍鳳區、讓胡路區、紅崗區、大同區）
秦皇島（海港區、山海關區、北戴河區）
滄州市（新華區、運河區）
濟南市（歷下區、市中區、槐蔭區、天橋區、歷城區）
煙台市（芝罘區、福山區、開發區、萊山區）
威海市（環翠區）
南京市（玄武區、白下區、秦淮區、建鄴區、下關區、浦口區、棲霞區、雨花台區、江寧區、六合區）
常州市（天寧區、鍾樓區、新北區、武進區、金壇區）
無錫市（梁溪區、濱湖區、惠山區、新吳區、錫山區）
蘇州市（虎丘區、吳中區、相城區、姑蘇區、吳江區）
揚州市（廣陵區、邗江區、江都區）
南通市（崇州區、港閘區、通州區）
合肥市（瑤海區、廬陽區、蜀山區、包河區）
蚌埠市（龍子湖區、蚌山區、禹會區、淮上區）
蕪湖市（鏡湖區、戈江區、鳩江區、三山區）
安慶市（迎江區、大觀區、宜秀區）
六安市（金安區、裕安區、葉集區）
馬鞍山市（花山區、雨山區）
杭州市（臨安區、上城區、下城區、江干區、拱野區、西湖區、濱江區、餘杭區）
嘉興市（南湖區、秀洲區）
寧波市（海曙區、江東區、江北區、北侖區、鎮海區）
金華市（金東區）
溫州市（鹿城區、龍灣區、甌海區、洞頭區）
紹興市（越城區、柯橋區、上虞區）
舟山市（定海區、普陀區）
台州市（椒江區、黃岩區、路橋區）
福州市（鼓樓區、台江區、倉山區、馬尾區、晉安區、長樂區）
泉州市（鯉城區、豐澤區、洛江區、泉港區）
漳州市（薌城區、龍文區）
珠海市（香洲區、斗門區、金灣區）
茂名市（茂南區、茂港區）
海口市（龍華區、秀英區、瓊山區、美蘭區）
貴陽市（南明區、雲岩區、花溪區、烏當區、白雲區、小河區）
南充市（順慶區、高坪區、嘉陵區）
長沙市（芙蓉區、天心區、嶽麓區、開福區、雨花區、望城區）
株洲市（荷塘區、蘆淞區、石峰區、天元區）
岳陽市（岳陽樓區、雲溪區、君山區）
郴州市（北湖區、蘇仙區）
懷化市（鶴城區）
張家界市（永定區、武陵源區）
婁底市（婁星區）
武漢市（江岸區、江漢區、硚口區、漢陽區、武昌區、青山區）
黃石市（黃石港區、西寨山區、下陸區、鐵山區）
鄭州市（中原區、二七區、管城區、金水區、上街區、惠濟區）
洛陽市（老城區、西工區、澗西區、吉利區、洛龍區）
周口市（川江區）
商丘市（梁園區）
太原市（小店區、迎澤區、杏花嶺區、尖草坪區、萬柏林區、晉源區）
西安市（新城區、碑林區、蓮湖區、灞橋區、未央區、雁塔區）
南昌市（東湖區、西湖區、青雲譜區、灣里區、青山湖區、新建區）
九江市（蓮溪區、潯陽區）
贛州市（章貢區、南康區、贛縣）
上饒市（信州區、廣豐區、廣信區）
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（5）無安全保障的不修，不治根的不修，無維修價值的不修，不浪費客戶一分錢。
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美的空調售後維修服務電話我們是一家專業從事美的空調電器維修，安裝及保養業務的公司。公司實行銷售、安裝、維修保養一條龍服務。已有專業的技術團隊，可以讓客戶買的放心、用的安心。
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1 消費者因使用、維護、保管不當造成損壞的；
2 非特約服務網點所安裝、維修造成損壞的（包括消費者自行安裝或拆動維修的）；
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美的官方售後服務電話是400-889-9315，以上信息經過網路安全認證，可能存在更新不及時，請以官網信息為准。
廣東美的電器股份有限公司是一家業務涉及家電、房產、物流等領域的綜合性現代化企業集團，於1968年在廣東佛山成立。公司主要家電產品有家用空調、商用空調、冰箱等。2013年9月18日，公司在深交所上市。2018年10月，美的集團擬以發行A股方式，換股吸收合並小天鵝。美的集團是一家領先的暖通空調、消費電器、機器人及工業自動化系統、智能供應鏈的科技集團，於2013年9月18日在深交所上市，旗下擁有小天鵝、威靈控股、庫卡三家子上市公司。
1968年，美的創業，1980年，美的正式進入家電業，1981年注冊美的品牌。美的集團用工總數13萬人，旗下擁有美的、小天鵝、威靈、華凌、安得、美芝等十餘個品牌。集團在國內建有廣東順德、廣州、中山；安徽合肥及蕪湖；湖北武漢及荊州；江蘇無錫、淮安、蘇州及常州；重慶、山西臨汾、江西貴溪、河北邯鄲等15個生產基地，輻射華南、華東、華中、西南、華北五大區域；在越南、白俄羅斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6個國家建有生產基地。
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互聯網時代，隨著經濟的快速發展和消費水平的迅速，人們的消費結構發生了極大轉變，相比幾十年前以滿?0?2足溫飽為主的剛需消費，21世紀以80、90後為代表的消費者更傾向於「有態度」的消費，追求生活品質。
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(3)服務熱線24小時有人值班，10分鍾內做出回應。維修車間及前台接待節日不休息，保用戶隨到隨修建立維修制度及時成立搶修小組，可隨時到達現場搶修。
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服務地區： 北京（東城區、西城區、崇文區、宣武區、朝陽區、豐台區、石景山區、海淀區、門頭溝區房山區、通州區、順義區、昌平區、大興區）
天津（和平區、河東區、河西區、河北區、紅橋區、塘沽區、漢沽區、大港區、東麗區、西青區、津南區、北辰區、武清區、寶坻區）
石家莊（長安區、橋東區、橋西區、新華區、郊區、井陘礦區）
唐山（ 路南區、路北區、古治區、開平區、新區）
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保定（蓮池區、競秀區）
張家口（橋東區、橋西區、宜化區、下花園區）
承德（雙橋區、雙灤區）
滄州（新華區、運河區）
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太原（小店區、迎澤區、杏花嶺區、尖草坪區、萬柏林區、晉源區）
大同（城區、礦區、南郊區、新榮區）
晉城（城區）
包頭（東河區、昆都倫區、青山區、石拐礦區、白雲礦區、九原區）
赤峰（紅山區、元、松山區）
沈陽（和平區、瀋河區、大東區、皇姑區、蘇家屯區、東陵區、新城子區、於洪區）
大連（中山區、西崗區、沙河口區、甘井子區、旅順口區、金州區）
朝陽（雙塔區、龍城區）
長春（南關區、寬城區、朝陽區、二道區、綠園區、雙陽區）
吉林（昌邑區、龍潭區、船營區、豐滿區）
蘇州（姑蘇區、虎丘區、吳中區、相城區、吳江區、崑山、太倉、常熟）
哈爾濱（道里區、南崗區、道外區、松北區、香坊區、阿城區、平房區、呼蘭區）
大慶（薩爾圖區、龍鳳區、讓胡路區、紅崗區、大同區）
上海（浦東新區、楊浦區、靜安區、閘北區、盧灣區、松江區、嘉定區、南匯區、金山區、青浦區）
南京（玄武區、白下區、秦淮區、建鄴區、下關區、浦口區、棲霞區、雨花台區、江寧區）
無錫（梁溪區、濱湖區、惠山區、新吳區、錫山區）
徐州（鼓樓區、雲龍區、賈汪區、泉山區、銅山區）
常州（天寧區、鍾樓區、新北區、武進區、金壇區）
蘇州（虎丘區、吳中區、相城區、姑蘇區、吳江區）
南通（崇州區、港閘區、通州區）
揚州（廣陵區、邗江區、江都區）
杭州（臨安區、上城區、下城區、江干區、拱野區、西湖區、濱江區、餘杭區）
寧波（海曙區、江東區、江北區、北侖區、鎮海區）
溫州（鹿城區、龍灣區、甌海區、洞頭區）
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舟山（定海區、普陀區）
台州（椒江區、黃岩區、路橋區）
合肥（瑤海區、廬陽區、蜀山區、包河區）
蕪湖（鏡湖區、戈江區、鳩江區、三山區）
蚌埠（龍子湖區、蚌山區、禹會區、淮上區）
馬鞍山（花山區、雨山區）
安慶（迎江區、大觀區、宜秀區）
六安（金安區、裕安區）
福州（鼓樓區、台江區、倉山區、馬尾區、晉安區、長樂區）
廈門（思明區、海滄區、湖裡區、集美區、同安區、翔安區）
莆田（城廂區、涵江區、秀嶼區）
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南昌（東湖區、西湖區、青雲譜區、灣里區、青山湖區、新建區）
景德鎮（昌江區、珠山區）
萍鄉（安源區、湘東區）
新余（渝水區）
贛州（章貢區、南康區、贛縣）
宜春（袁州區）
上饒（信州區、廣豐區、廣信區）
濟南（歷下區、中區、槐蔭區、天橋區、歷城區、長清區）
煙台（芝罘區、福山區、開發區、萊山區）
威海（環翠區）
鄭州（中原區、二七區、管城區、金水區、上街區、惠濟區）
開封（龍亭區、順河區、鼓樓區、金明區、禹王台區）
安陽（文峰區、北關區、殷都區、龍安區）
洛陽（老城區、西工區、澗西區、吉利區、洛龍區）
新鄉（紅旗區、衛濱區、鳳泉區、牧野區）
焦作（解放區、中站區、馬村區、山陽區）
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南陽（宛城區、卧龍區）
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信陽 周口（川江區）
武漢（江岸區、江漢區、硚口區、漢陽區、武昌區、洪山區、青山區）
黃石（黃石港區、西寨山區、下陸區、鐵山區）
長沙（芙蓉區、天心區、嶽麓區、開福區、雨花區、望城區）
株洲（荷塘區、蘆淞區、石峰區、天元區）
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廣州（越秀區、海珠區、荔灣區、天河區、白雲區、黃埔區、花都區、番禺區、蘿崗區、南沙區）
深圳（福田區、南山區、寶安區、龍華區、羅湖區、龍崗區,、鹽田區和坪山區）
㈤ 美的空調售後是免費維修嗎
一、美的空調售後保修幾年？
美的空調的全免費保修期是6年，用戶憑有效發票及保修卡(保修卡上有機器條碼)均可享受全免費保修，包括加氟，更換配件等。
二、美的空調售後需要發票嗎？
需要發票。在售後過程中用戶需要提供產品有效發票才能享受在保期間的保修或維修政策。一般發票形式可以為實體紙質發票和在線電子發票，在售後時向服務人員出示即可。
IT網路在這里提醒用戶：在購買的商品出現問題後，要先對照商品說明書或相關協議，了解所購商品是否還在三包期限內，防止出現本應免費維修或更換的商品，卻變成了收費維修。同時，消費者應保管好相應憑證和發票，避免丟失和損毀，以便出現問題時維護自己的合法權益。
三、美的空調售後收費標准
一般情況下，美的空調售後費用按照不同類型、型號以及服務范圍來決定（詳見JD下表）。
上文為大家舉例的是關於美的空調售後方面的收費標准以及具體的保修時間，由此可以得知作為售後服務完善的一線知名大品牌，美的可以為大家提供免費的六年保修保障服務，並且後期的售後收費標准和各個方面因素也有一定的關系，比如當地的物價水平或者具體維修維護保養的地方和故障的原因等等，這些都是需要綜合進行考慮的。
㈥ 年度營銷計劃5篇
日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰，是時候抽出時間寫寫計劃了。我們該怎麼擬定計劃呢？下面是我為大家精心整理的年度營銷計劃5篇，希望對大家有所幫助。
年度營銷計劃篇1
銷售總監進行了廣泛的工作，目前人員還不多。一些重要的工作是直接開展業務，協助同事完成業務，自己也需要在業務開拓方面成為工作的力量。日常工作分配70%以上的時間工作，注意 時間管理 。設定業績要求，所有業務跟進均按公司規定進行。
工作要點:
1、進行 市場調查 分析，深入了解當前市場狀況、對方狀況、國家 政策法規 ，形成相關文件。
2、市場調查分析後整理自己下單的市場戰略，下單的要點歸納如何。
3、整理客戶，聯系跟進。著眼於省各地市黨政軍、檢察法、大型企業，廣泛收集相關清單資料，利用各種關系掌握情況，整理客戶關系和人員脈絡，整理跟進形式，制定跟進計劃。
4、更多關注信息系統、輿論管理系統方面的客戶。那些行業有更多的需求嗎?政府部門，大型企業市場部，大型咨詢公司。認真了解工作，了解客戶特點，尋求創意，提高自己的信息行業知識，成為行業專家。
5、尋求內部資源支持，形成符合自己風格的合作模型，例如形成售前支持，形成良好合作。
6、准備各種類型的安全 故事 ，講故事能力強，個案感動客戶。安全必須是引起客戶對事故的恐懼，提出更廣泛的業務需求，講故事的好 方法 。
7、發展夥伴。提供顧客的資源。例如，尋找一些安全朋友的協助，尋找一些協助，舉行客戶會議等。
8、跟進現有 渠道 ，做好日常訪問工作，爭取合作。
9、收集、集中、發掘客戶新功能、新產品潛在需求，滿足客戶需求，提高產品質量。做產品專家。
10、在需要突破的行業，考慮各種 廣告 分發。
年度營銷計劃篇2
在這一年裡，憑借前幾年的蓄勢，公司步入了高速成長的快車道，實現了飛快的效益增添，而且成功地實現公司股票在上海證券生意所上市。從此，一個公司將以嶄新姿態展此刻世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東益處為己任的新公司降生了。
公司上市後，打點水平必將年夜幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身成長壯年夜的內在要求。對於市場部來說，周全晉升打點水平，與公司同步成長，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司合同額三十億的總體經營打點方針，市場部特製訂工作打算如下。
一、 信息收集打點
1. 成立直接率領關系
市場部是負責公司信息收集培植與維護、信息收集措置工作的本能機能部門，接管營銷副總司理的率領。市場部信息打點員與各區域市場開發助理之間是一種直接率領關系，即在信息收集培植、維護、信息措置、查核方面臨市場開發助理直接進行指導和批示，並承擔信息收集工作的率領責任。
2. 構架新型組織機構
3. 增添人員設置裝備擺設：
（1）、信息打點員：市場部設專職信息打點員3名，分管分歧區域，不再兼任 其它 工作。
（2）、市場開發助理：浙江省六個處事處共設市場開發助理兩名,其它各處事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4. 強化人員素質培訓
春節 前完成對各區域的市場部信息打點員和市場開發助理的招聘和培訓，使新的打點軌制實施過程中市場部在人員素質方面有充實的保障。當真選擇和穩重錄用市場開發助理，切勿濫竽湊數。
5. 加年夜人員查核力度
在人員設置裝備擺設、資本保證、業績查核等方面臨信息收集成立和維護作出實施細則劃定，從軌制上對此項工作作出保證。成立市場信息打點員按期巡迴分管區域指導信息打點工作的查核軌制，並按照各區域現實情形和存在的問題，有針對性地加以剖析和研究，以督促其在短期內按劃定成立和健全信息打點的工作。
6. 動態打點市場收集
市場開發助理與信息打點員按照信息員供給的信息數目（以個為單元）、項目規模、信息告竣率、成長下級信息員數目四項指標對信息收集成員進行按期的動態評估。在剖析信息員/單元的分類的基本上，信息打點員和市場開發助理應連系信息員的布景資料進行詳盡地剖析，確定其經由過程輔佐後業績增添的可能性。進一步增強信息的打點，在信息的完整性、實時性、有用性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發助理打點軌制）
7. 增強市場調研
以各區域信息成員/單元供給的信息量和公司在各區域的營業進展情形，將以專人對各區域結構營業的成長現狀和潛在的成長趨向，進行充實的市場調研。經由過程調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、為進一步打響公司品牌，擴年夜公司的市場據有率，乘公司上市的春風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和鑽研會，以宣傳和擴年夜公司的品牌，擴年夜信息收集，締造更年夜市場空間，從而為實現合同翻番奠基堅實的市場基本。
2、在重點或年夜型的工程項目完工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用完工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中手藝、業績佔有一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典型浸染和率領地位，使宣傳工作達到事半功倍的下場。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場建造和安裝年夜型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；實時建造企業新的業績和宣傳資料，填補到投標文件中的業績介紹中和發放到商巨匠員手中，盡可能地晉升品牌推廣的深度和力度。
4、增強和外界接觸人員的專業常識培訓和素質 教育 工作，樹立精採的企業員工形象和前進前輩的 企業 文化 內在，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下誇姣而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清楚和深條理的熟悉。
三、 客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是營業聯系的需要的提前和基本。若何按照公司有關劃定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必需進行當真研究和切磋的主要課題。概況上看起來接待工作斗勁簡單，但本色上客戶接待是一門十分深邃的學問。不去深切地研究和切磋就不能讓該項工作做得完美。是以，市場部要在體例上、軌范上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待下場，需要向各商務部率領和各處事處商務人員更多地體味客人的糊口閱歷、為人稟性、處
事體例、樂趣快樂喜愛、飲食習慣、處事氣概、企業價值取向、打點理念、產物特色、行業地位等等。細心研究剖析和琢磨推敲日程的放置，讓每一位客人在最短時刻內對公司有周全的、清楚的、有必然深度的體味，對杭蕭鋼構的產物默示出最年夜限度的認同感，對公司的打點模式和企業文化發生足夠的樂趣。獨霸久地、堅韌不拔地當真看待每一批客人和每一客人，使他們對公司的'
接待工作對勁作為市場部每一個接待工作人員的准則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務構和的難度，達到提高企業經濟效益的根柢目的。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作：
1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待下場一年好於一年。
2、 在確保客戶接待下場的提前下，將盡可能地節約接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、 繼續做好來訪客戶的接待檔案打點工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保留，切確把握項目歷程，全力配合商務部門和處事處促成項目營業。
4、 調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。跟著營業量的不竭擴年夜，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員較著不足。為了順應公司營業成長的需要，更好地做好接待工作，落實大好人員招聘工作也是一件十分主要的工作。
四、 內部打點
1、嚴酷執行c版質量打點系統文件和打點系統尺度文件，嚴酷實施「一切按文件打點，一切按軌范操作，一切用數據措辭，一次就把工作做好」計謀，使市場部慢慢成為執行型的團隊。
2、進一步嚴酷按照股份公司和營銷系統所劃定的各項要求，開展本部門的各項工作打點，全力提高打點水平。
3、充實闡揚本部門各崗位人員的工作積極性和自動能動性，強調其工作中的過程節制和最終下場。提高他們的工作責率性和工作質量。嚴酷按攝影應的 崗位職責 實施查核制。
4、一切從公司年夜局出發，強調營銷系統一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，為完成的營銷方針做好最優質的處事工作。
5、配合營銷副總司理搞好營銷系統的日常行政打點。自動為各部門做好後勤保障工作和日常處事性工作。為他們締造加倍精採的企業文化空氣和工作情形。
年度營銷計劃篇3
一 、市場分析
1、市場總量將繼續保持穩步增長
目前，建築業已經成為我國的消費 熱點 和經濟增長點，國內需求將逐步增加，北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、西部大開發、振興東北、各地城市改造及新城建設的拉動下，鋁門窗市場總量將繼續保持增長的態勢。
2、鋁合金門窗產品結構將有較大改變
鋁合金仍以明框、隱框為主，鋁合金門窗在建築門窗市場的佔有率將保持在55%以上，產品結構有較大變化。國家建築負責人表示：「受國家建築節能政策和能源危機的影響，節能環保型的鋁合金門窗、幕牆的使用比例將有較大提高。
3、形成以大型企業為主導，中小企業為輔助的市場結構
目前，門窗行業已經形成了大型企業為主體，以骨幹企業為代表的技術創新體系。這批大型骨幹企業完成的工業產值約佔全行業工業總產值的50%左右，在國家重點工程、大中城市形象工程、城市標志性建築、外資工程以及國外工程建設中，為全行業樹立了良好的市場形象，成為全行業技術創新、品牌創優、市場開拓的主力軍。
4、環保、節能將成發展主題
隨著小康生活的到來，消費者對自己的居住環境的要求越來越高。綠色消費成為主導建築消費市場的主導觀念，綠色消費帶來了巨大的綠色商機。雅之軒門窗負責人分析道：「因此，滿足綠色消費需求，發展高性能、高技術生態門窗，不僅要從建築外觀效果、門窗自身的基本物理性能以及造價等方面去思考，也要把幕牆及門窗的整體設計與生態環境掛上鉤，針對建造後的門窗能具有良好的性能，減少對環境的污染，給人們營造舒適的環境。
5、鋁門窗產品差異性小，競爭更加激烈
鋁門窗市場競爭更加激烈。由於門窗行業已進入初步成熟期階段，競爭程度激烈，導致目前各企業利潤降低。建築門窗市場產品日漸豐富，形成了以鋁、塑、木、鋼四大材料為主的多元化市場結構，新材料、新技術的應用將出現更多新產品，鋁門窗產品與其他行業比，產品差異性小，競爭更加激烈。沒有競爭力的小企業將很有可能被淘汰出局。
二、總體市場構成
科牛集團市場部目標20--年完成50家科牛專賣店，我們將首先開拓 廣東省；深圳市、東莞市、惠州市本地市場。接著；珠海市、汕頭市、韶關市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河源市、陽江市 清遠市、潮州市、揭陽市。海南省；海口市 三亞市 文昌市 瓊海市 萬寧市。福建省；福州市 廈門市 莆田市 泉州市 漳州市 龍岩市。廣西壯族自治區；南寧市 柳州市 桂林市 北海市 防城港市 欽州市 貴港市 百色市。江西省；南昌市 贛州市 吉安市 上饒市。山東省；濟南市 青島市 東營市 威海市 濟寧市 濱州市 菏澤市。湖南省；長沙市 株洲市 湘潭市 衡陽市 邵陽市 岳陽市 張家界市 郴州市 懷化市 婁底市。 在上述城市范圍內，首先開拓本地市場及外省省會市場，然後向周邊地級市擴張，預計在四個月時間內建立好本地市場及外省省會市場，並且加強對其它地級市的市場調查，以及開發前的 市場營銷 計劃，人力資源准備工作。
三、市場劃分
各市場實行片區市場內部區域劃分制，將各片區市場劃分為若干區域、區域數量以及區域大小，根據各片區地理位置和地理環境，以及區域市場特點而定，市場分為；本地市場
1、東莞、2、深圳、3、惠州：外地市場；1、月西、2、月東3、月北、片區劃分可根據市場運作，以及人力資源隨時做出調整。
在每一個所轄片區內將任務明確劃分，製作相應的業務區域路線圖；並對所有區域以及區域內城市、實行明確化、精細化管理。每一個片區以及片區內的區域，都含有一定銷售渠道，這些銷售渠道是我們的銷售陣地，對於銷售渠道的明確劃分有助於我們對市場的全面開發，以及全面管理。
四、銷售渠道
1、專賣店賣場面積100-200平米
2、市級代理商賣場面積100-200平米
以上兩點銷售渠道為我公司現有產品的主要銷售渠道，銷售渠道的選擇應根據我們產品的特點，以及總體市場規劃而定。
五 、市場開發
1、 業務員招聘培訓工作
根據市場部業務需求，向公司「人力資源部門」申請招聘12-15人全部實習一周時間，然後在這12-15人當中選出5-8人。人員最終確定後，開始對業務員進行全方面的培訓，包括：產品知識、推銷技巧、市場構成、如何開發市場、維護市場，以及業務人員的日常工作，如建立客戶檔案、如何逐步擴展市場等等內容。一切工作準備就緒後正式開發市場
2、開發客戶
①了解客戶需求③了解客戶經營品牌及經營模式④陳述本公司政策及運作概況⑤了解終端客戶的`市場情況⑥綜合分析客戶意向⑦爭取確定合作產品需求
六、市場維護
老客戶 拜訪 ，詢問銷售情況、產品陳列查看、新產品推介、新政策宣傳、客戶建議或意見信息收集及處理、競爭產品收集並做記錄向業務經理匯報、禮貌的再見。
市場維護工作與市場開發工作同樣重要。因為我們在做市場的過程中，只有不斷的開發新客戶，牢牢的抓住老客戶這樣才能最終佔領市場。市場維護不是單方面的維持現狀，而是在原有產品銷售的基礎上提高產品銷售，以及提升產品的知名度。
七 、促銷宣傳
對有必要時間進行促進銷量宣傳。促銷維護的形式較為單一，一般只針對終端市場。市場宣傳的形式是多方面的，這些形式各自起的的目的是一樣的，宣傳的力度以及宣傳的面
度是不一樣的，這些形式包括：網路、媒體廣告宣傳、人力宣傳、畫報宣傳、商場宣傳等多種宣傳形式。根據公司的情況而定。
八、市場人員管理分配
市場人員是我公司整個市場營銷計劃的執行者，市場人員對營銷計劃的執行情況關繫到市場營銷工作的全局，所以對市場人員的管理，將是公司整個市場工作的重心。
市場人員的組成從上涉及到公司業務經理，從下涉及到市場經理、主管、區域經理和業務員。這裡面涉及到的所有人員，我們雖然崗位不一樣但我們的目標是一致的，那就是為公司的整個市場營銷計劃的落實而努力奮斗，市場人員的組成和工作分配做一介紹。
首先，公司業務經理、市場經理、主管、負責一切市場營銷計劃，以及所有市場工作的管理。區域經理，主要分配到，東莞、深圳、惠州、月西、、月東、月北，以及業務人員、區域經理以下涉及到片區內各區域業務員，主要工作是做好區域市場開發、市場維護工作。
年度營銷計劃篇4
20-年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，並由各店長落實到各導購員，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業績;對銷售任務不達標的門店，與導購員一起查找原因，採取相應 措施 ，進而提高銷售業績。針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下工夫，以各分店為單位，採取分片包乾的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導購員做好銷售的准備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20-年度內銷總量達到1950萬套，較20-年度增長11.4%.20-年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於「洗牌」階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20-年度的產品線，公司20-年度銷售目標完全有可能實現.20--年中國空調品牌約有400個，到20-年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20-年在格力、美的、海爾等一線品牌的「圍剿」下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20-年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20-年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20-年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關系維護
針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20-年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20-年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如「格蘭仕空調健康、環保、愛我家」等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些「路演」或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的16年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展檯布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標准嚴格按照公司的統一標准。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
年度營銷計劃篇5
一、營銷目標
1、本公司在20--年度的銷售額為250萬，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷售額突破300萬；
2、本公司有經理一人，業務主管兩人，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬，如果沒有完成，扣除相應年終獎金。計劃在種子銷售量較大的鄉鎮一個季度的銷售額不低於5萬，種子銷售量較小的鄉鎮一個季度的銷售額保證在2萬；
3、公司經營各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產品，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產品。計劃三者的利潤之比為5：4：1。
二、營銷策略
1、產品策略
（1）、核心產品策略
今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比，贏得一個較大的市場份額，計劃佔領該地區相同產品市場份額的8%～10%。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優秀品質，贏得一個較好的市場口碑，計劃佔領該地區相同產品市場份額的4%～5%。
（2）、種子有形產品及附加產品經營策略
公司所有產品的包裝桶裝，並在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀，而且種子用完後包裝桶可用來提水等用途。公司產品商標的形狀和顏色與同類公司的商標有較大差別，確保標新立異，與眾不同，方便好認。公司提供最優質產品售後服務，定期派遣相關專家下鄉教授農戶種子正確的栽培和田間管理技術，若農戶出現種子質量問題，百分之百解決農戶的問題，彌補農戶的損失。
2、價格策略
在該地區統一經銷價的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；盡量保證同地區統一零售價，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。
3、促銷策略
在種子銷售旺季進行促銷、打折、降價的優惠活動，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優惠並贈送1畝田的種子用量，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動，通過這些優惠活動來刺激農戶的購買慾望，從而提高公司種子的銷售量。
4、廣告策略
限於公司產品種類的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點。所以公司種子的產品廣告主要採用平面廣告，大多設立於農村的田間地頭，它的主要受眾是廣大農戶，並讓我們的廣告融入
農戶的生活，且成為農戶生活中的一部分。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉。
5、售後服務策略
建立完善的售後服務機構，為農戶提供及時和一流的售後服務，讓農戶用得放心。公司的科學顧問在工作時間內熱線隨時開通，隨時為農戶解決遇到的一切問題。而且，科學顧問每三天下鄉一次，親自在田間為農戶解決問題。
三、營銷團隊管理
1、人員規劃
由於公司只是位於縣城的分公司，故公司的人員配置並不齊全，擁有一名經理，兩名業務主管，一名會計，一名科學顧問，一名倉庫管理員以及一名貨車司機。經理和業務主管負責銷售，科學顧問負責解決農戶在種子使用過程中的種種問題，會計負責公司財務，倉庫管理員負責公司的貨物管理，貨車司機負責送貨。 2、團隊管理
公司的工作人員各司其職，同事之間相互幫助，與公司的發展共進退。但是，各自的工作必須按時按量的完成，否則依據未完成的工作的量扣除相應的年終獎金，以此來提高公司員工的工作積極性。當然，在年假期間，派送公司的相關的工作人員進行相關的專業的培訓，從而提高公司工作人員的專業技能，更好的為公司服務。
四、費用預算
公司今年費用預算：經理月工資為4000，年工資為48000。業務主管月工資為3500，年工資為42000。科學顧問月工資為3500，年工資為42000。會計月工資為2500，年工資為30000。倉庫管理員月工資為20--，年工資為24000。貨車司機月工資為2500，年工資為30000。工作人員年工資共計25.60萬，一年的廣告費用為20萬，工作人員的培訓費用為5萬，差旅費用為5萬，年終獎金為10萬，其他雜費費用為10萬，共計75.60萬。
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熱水器使用【9軍規】安全使用要牢記/節能小知識
●切忌多人連續使用 安全使用熱水器牢記9點
燃氣熱水器因為使用方便，受到許多消費者的親睞，如果使用不當就會帶來許多隱患。因此我們在使用時一定要多加註意，筆者根據日常經驗，以及網路上搜集，總結了以下九個方面供消費者使用時參考。
1、碧明在使用燃氣熱水器前必須仔細閱讀說明書，並按說明書和銘牌指示的使用方法、注意事項使用、維修熱水器。燃氣管道宜用金屬管，不宜用橡膠管，以免老化後發生意外。使用場所要保持通風換氣良好，最好不要長時間連續使用燃氣熱水器，若有多人洗浴，應有一定的間隔時間。
2、要經常檢查氣源至熱水器的整個管路系統，用肥皂水泡沫在管路及各接頭處塗抹，以檢查燃氣管道及外接膠管是否有裂紋、老化、松脫等故障，要保證無漏氣現象。一旦發生漏氣，應首先關閉供氣總閥，打開門窗通風，切勿扳動照明和電器開關或熱水器的電源開關，以防電火
3、燃氣熱水器四周應有安全間距，不要密封在吊櫃內，上面或周圍不要放置易燃物，不要把毛巾、抹布堵擋在熱水器的進、排氣口上以預防火災。當燃氣熱水器出現漏氣、漏水、停水後火焰不滅、燃燒狀況不良等現象時，應停止使用，並及時通知維修單位修理，嚴禁私自拆卸修理。
4、熱水器每半年或一年應請燃氣管理部門指定的專業人員對其進行檢修保養，保持燃氣熱水器性能良好。平時也要經常進行自檢，如檢查進水閥過濾紗網，避免造成進水閥堵塞。清除方法是將進水管路旋開，取出過濾紗網進行清洗。
每半年或一年對熱交換器和主燃燒器檢查一次，看是否有堵塞現象。如果有，應及時進行清洗，否則會引起燃燒不完全，產生有害氣體，嚴重時會發生中毒事件。檢查噴嘴與熱電偶，長時間使用燃氣熱水器，噴嘴與熱電偶處易積碳，影響順利點火。
5、每次使用燃氣熱水器前都應檢查安裝熱水器的房間窗子或排氣扇是否打開、通風是否良好。在使用時，若進水閥打開後，發現大火未點燃而又有燃氣溢出，應立即關閉進水閥，稍停一下再開。如多次均不能將大火點燃，應停止使用，進行檢修。當開啟進水閥大火點燃後，一般45秒鍾後即可放出熱水，然後再根據需要調節水量。
6、刮風天氣發現安裝熱水器的房間倒灌風或煙道式熱水器從煙道倒煙時，應暫停使用熱水器。
7、運薯慧運行時發現火焰溢出外殼或有火苗竄出，應暫停使用。熱水器運行時上部冒黑煙，說明熱交換器已經嚴重堵塞或燃燒器內有異物存在，應立即停用並聯系維修。發現熱水器有火苗竄出，可能是燃氣壓力過高或氣源種類不對，應停止使用查明原因。
8、燃氣熱水器用完後，必須關閉燃氣及進水管路的閥門。對未成年人、外來親朋使用熱水器，應特別注意安全指導，教會正確使用，切勿大意。
9、切忌超齡使用，另外，排煙管道應注意防止腐蝕，煙道不可漏煙或堵塞。
●支招：如遇煤氣中毒牢記8點可急救
如果煤氣中毒搶救不及時，很容易導致生命危險。因此一定要了解一些急救常識，以備不時只需。煤氣中毒通常有以下幾種表現：
輕度表現主數梁要有頭痛、頭暈、眼花、心悸、嘔吐、乏力等，但神志尚清楚，吸入新鮮空氣後，症狀會自動消失；中度中毒者除上述症狀加重外，還伴有面色潮紅、口唇呈櫻桃紅色、脈快、多汗、煩躁、心跳加快、步態不穩、嗜睡，甚至昏迷、呼吸困難；重度中毒則會導致深度昏迷、大小便失禁、肌張力增高、體溫升高、抽搐、四肢冰冷、陣發性或持續性驚厥、紫紺、呼吸加快、血壓下降，甚至呼吸衰竭、休克導致死亡。
遇到中毒的情況，我們一定要牢記以下8點：
1、迅速關閉氣閥，將門窗打開通氣，使中毒者盡快脫離現場；
2、將中毒者衣領、褲帶松開，頭放平，使其呼吸不受阻礙；
3、注意保暖，避免受涼而導致肺部感染加重病症；
4、口內若有嘔吐物，用手指裹潔凈的布輕輕擦拭，以免進入咽腔造成窒息；
5、中毒者出現高熱，可用冰袋或毛巾冷敷；
6、中毒較輕者可喝少量醋或酸菜水，使其迅速清醒；
7、若中毒者面色青紫，四肢冰涼，呼吸停止，應立即進行人工呼吸；
8、若中毒者心臟已停止跳動，在進行人工呼吸時還應與胸外心臟按壓同時配合。而且應該在最短的時間里和急救醫生取得聯系。
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