❶ 弱電與強電個人不足分析怎麼寫說明
您好，很高興回答您的問題。弱電與強電是指電壓的大小，弱電指的是電壓小於50伏的電壓，強電指的是電壓大團含於50伏的電壓。
弱電個人不足分析：
1. 對於安裝、維護和使用弱電設備的人員來說，缺乏專業的知識和技能，導致安裝、維護和使用弱電設備的技術水平較低，容輪攔易出現安全隱患。
2. 對於弱電設備的質量控制不嚴格，容易出現質量問題，影響使用效果。
3. 對於弱電設備的安全檢查不及時，容易出現安全隱患，影響使用安全。
強電個人不足分析：
1. 對於安裝、維護和使用強電設備的人員來說，缺乏專業的知識和技能，導致安裝、維護和使用強電設備的技術水平較低，容易出現安全隱患。
2. 對於強電設備的質量控制不嚴格，容易出現質量問塌桐笑題，影響使用效果。
3. 對於強電設備的安全檢查不及時，容易出現安全隱患，影響使用安全。
4. 對於強電設備的操作不當，容易出現電擊或火災等安全事故，影響使用安全。
❷ 我是一名電工我的工作是，出差調試機器，維修機器，怎麼寫總結
維修電工個人工作總結
自從事本職工作以來，我一直在不斷地加強自身修養，努力地提高思想道德水平，認真地進行各項文化和專業知識的深化學習，不斷地探求新知，銳意進取，積極地開展智能范圍內的各項工作，完整履行好一個技師的工作職責，起好模範帶頭作用。積極參與技術交流和科技創新活動，大地做好了傳、幫、帶的作用，並全面完成了上級下達的各項任務及指標，在公司的生產和發展中發揮了應有的作用。現將本人任職以來的專業技術工作總結如下：
一、自覺加強理論學習，努力提高個人素質
沒有堅定真確的政治方向，就不會有積極向上的指導思想。為了不斷提高自己的政治思想素質，這幾年來我一直非常關心國家大事，關注國內外形勢，結合形勢變化對企業的影響進行分析，並把這種思想付諸實際行動到生產過程中去，保證自己在思想和行動上始終與黨和企業保持一致。同時，也把這種思想帶入工作和學習中，不斷追求自身進步。有人說：一個人要成才，必須得先做人，此話有理。這也就是說：一個人的事業要想得到成功，必須先要學會怎樣做人!特別是干我們這項技術性很強的工作的，看事要用心、做事要專心、學習要虛心。容不得有半點馬虎和出錯。所有首先工作態度要端正，要有良好地職業素養，對工作要認真負責，服從領導安排，虛心聽取別人的指點和建議，要團結同事、禮貌待人，服務熱情。
二、端正工作態度，起好帶頭作用
自從進入公司參加工作開始，我就從事所有了所有的機電事務，包括所有基建時期的安全和質量的監督巡查。我深知機電管理工作在建設期間的重要性，特別是含有大部分隱形的電器基礎設施與工程，要隨時監督檢查，發現問題就必須解決問題，決不能草草了事，否則後患無窮且再無法根除，這就擺機我們作機電管理的面前是一種考驗和責任。作為我是一位機電班班長和一名電工技師，身上的責任和重擔我義不容辭。因此，在平時的工作中，我不僅要求自己班組成員在監督巡查時，要認真仔細，做到一絲不苟，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。我對我自己做出了這樣一些嚴格要求：一要在遇到臟累苦險的工作時搶在工人前頭干，而且要比工人乾的多、下得力;二要在遇到技術性難題是挺身而出，盡自己最大的努力攻克技術難關;我始終堅持以盡我最大努力做好每件事，以公司利益為重。包括建成後的生產過程中，有時是搶時間爭分奪秒地處理了大大小小的電氣設備故障有幾十起，為公司贏取了寶貴的生產時間，為公司的發展打下了堅實的基礎，為公司創造經濟利益和社會效益提供了堅強的後盾和強有力的保障。三是我要求自己能勇於承擔責任;我認為既然自己是一名技師，那麼在業務水平等諸多方面就要比一般工人要強一些。在公司分配任務時，在一般工人完成起來比較困難的任務時，自己要主動踴躍承擔，更不能與工人推諉扯皮，要做出師者風范，勇挑重擔。平時我不僅是這樣要求自己的，在實踐中，我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現也深深受到了公司領導和職工的一致好評，發揮了我作為一名技師應有的作用，樹立了一名技師應有的良好形象。
三、安全生產，確保公司用電安全及質量
1、公司用電計量表隨著長時間運行以及負載的增加，老化、計量誤差、容量不足等問題日益突出，產生嚴重資源損耗(電費損失)及用電安全隱患。年初中心投入大量資金對整個公司營業店面(包括公司內有關單位)電表更新及不規范內線進行更換和改建。電表更新從2009年元月4日開始施工4月18日完工。更換電表根據每戶店面的容量分配，電表的型號為：電子式單相DDS438型5-20A、10-40A、20-80A、電子式三相四線電子表20-80A.總計：2200隻;協助施工隊對戶內不規范線路整改1572戶。
2、由於發展迅速經營戶用電需求逐年增加，中心投入巨資確保網架線、主線及戶內線路供電安全。在5月份對各組團的用電線路評估，對超負荷線路進行增容：其中新裝50MM2銅芯電纜。高溫期間安裝空調專線80多戶;對市場傾斜的4根水泥電線桿更換地下電纜。緩解了供電線路壓力，平穩渡過用電高峰期。
3、西配電房對廣化鞋業基地供電是歷史遺留問題，公司今年2月27日鞋業基地發生雙路電源倒送電事故，對市場供電產生極大的安全隱患。中心領導非常重視，科室及時對東西配電房更換4台DW16-2000A智能斷路器。在三方的調解下，科室安排電工組配合供電公司對鞋業基地用電分離工程完美竣工。
四、落實安全生產責任。
1、公司領導把安全生產放在第一位，每次晨會科長對每位成員出勤前和高空維修自身安全反復叮囑。特別對各種生產工具科長和葉工程師親自檢查和監督，發現嚴重缺陷、破損的工具及時消毀，全年裡未發生人身、電網、設備、火災等事故。
2、在6—9月中，為確保高溫高峰期市場安全用電及用電質量，公司安排東西配電房、廂式配電室專人值班制，及時排除設備故障並每一小時做好設備運行記錄，確保各迴路運行可靠。
3、每天對公司和廣化鞋業基地的水電常規巡視，發現情況及時處理。還配合公司每月生產安全大檢查工作。對檢查出水電方面有隱患的事項及時整改。 4、每星期五定期對定時斷電控制系統、路燈、廣播監控系統檢查，並作好檢查記錄。今年共計更換各類路燈150餘盞，發現異常情況隨時調整處理疑難的及時向公司領導匯報。
5、在每次台風來臨之前對內供電線路網、燈桿及拉線等用電設備，戶外廣告牌、電動卷門、排水管道、等全面檢查，做到未雨綢繆。 四、全力配合設備修試，加強設備維護保養
結合用電低谷期機會，克服困難分路拉電，11月中旬對所有設備進行了輪換檢修、預試及消缺等工作。東西配電房設備檢修與施工人員密切配合，完成了停送電設備的倒閘操作、安全措施布置、現場安全監督管理。檢修中及時發現西配電房高壓電纜漏油放電，把原來70MM2銅芯高壓電纜更換120MM2銅芯高壓電纜。東西配電房低壓櫃更換隔離開關(2000A)2組、DW15斷路器(630A)3組、自愈式電容44隻、切換接觸器5隻零星小配件等。同時，對高壓房部分銹蝕設備的底座、拉桿、箱面等部位進行了防腐處理。檢修中對單一設備的操作、電源投切和清掃維護，檢修後設備的驗收等工作。
五、做好全組本職工作，建立水電、廣播、監控檔案。
1、今年電表更換完善計量表資料，做好電表更新施工記錄，把拆除下來的舊表按組團每戶做好標記入庫。把舊表用電讀數和新電表表號、容量造冊。
2、每月對公司的13處水表(現10隻)做好計劃用水報表抄送市節水辦;東西配電房、廂變有功無功電表抄度，每次的數據登記歸檔。
3、做好供電設備維修、年檢報表。建立主要設備專戶對每次維修的項目，更換設備材料的型號、數量和檢修後設備運行情況記錄存案。
4、管理好電工倉庫工作。定期做一次物品耗用報單及物品進出庫存放表，對常用的備品、備件應保證一定的庫存，對出庫的材料，用在的地點做好登記。
六、加強業務學習，提高技術水平
活到老，學不了這句話是我的座右銘。科學技術不斷發展的今天，一天不學，就被落後。特別是電氣自動化這一塊，沒有誰能百分百的什麼都精通完了，它是不斷地在開發在更新，就和電腦軟體一樣，天天在更新，時時在發展。說不定你昨天還認識它，過兩天它就變了樣了，就有更先進的東東裝進去了。所以我平時只要有時間就多看看專業書籍。這幾年來，我搜集了大量的新的專業書籍資料，不斷地充實自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設計制圖》、《電子技術》、《現代變頻技術》、《直流在工業中的應用》等等，在學習這些知識的過程中，我學到了很多新的知識，如：PLC編程式控制制原理，ABB變頻器設置和控制原理、SIPMOS大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺!不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術水平，也使我對更高層次的理論及技術知識的學習產生了濃厚的興趣。
❸ 機電班長個人工作總結範文三篇
篇一
20xx年過去，不禁感嘆時間的飛逝，讓自己的腳步顯得如此匆忙。可細細品味，卻也發覺自己在不輕易間成熟了許多。作為機電班長為了日後更好地開展工作，對這一年來的工作做如下個人工作總結：
一、在思想方面
政治立場堅定，為人正派，理想信念堅定，是非面前旗臶鮮明，以大局為重，自覺維護團結，注重調研，尊重事實，並能注意用領導幹部標准修正自己言行。加強政治理論學習，一直堅持黨的四項基本原則，貫徹執行黨在新時期下的各項方針政策，積極向黨組織靠攏；自己平時在業余時間積極學習，加強政治理論修養，不斷豐富自己的政治理論水平，提高理論水平和業務素質，表現突出積極參與，受到了領導和群眾的一致好評。時刻保持清醒的頭腦，在日常工作中，積極向單位的人員學習，學習他們的工作態度，學習他們的生活作風，使自己在行動上也努力向黨組織靠攏。
二、機電管理工作方面
1、強化機電設備的管理和檢修維護保養，充分發揮機械設備的優勢和效能，減少機電事故，提高全體機電人員的管理維護和保養操作水平。加強、規范設備管理，完善電纜等各類標志牌的張貼。標准化驗收和機電大檢查緊密結合、相輔相成。進而提高設備的完好率，降低設備失爆率，提高井下安全系數。
2、強化安洞燃派全理念教育。從本單位做起，將安全生產落實到每個人心中。為了提高每位員工的安全生產意識，加強管理辦法和措施的落實。
3、強化每月機電檢查，加強平時排查。x月初進入xxx工作面以後，我隊由機電技術員牽頭成立了防爆檢查組，著重加強平時設備隱患排查力度，設備失爆率有了很大程度下降，較大程度地扼制了安全事故的發生。
4、創新發面，我隊積極培養職工的主觀能動性，鼓勵職工進行小改小革，讓設備更加適應生產環境，今年全年由隊機電技術人員和技術骨幹共改革項目xx多項，其中大部分為生產提供了更好的條件。xxx工作面自我隊接收以來，采面照明和面溜開停控制線分別由兩根電纜進行配電，在生產過程中，拉架時，由於采面電纜多，特別容易造成擠破電纜現象。使面溜無法開啟或采面沒有照明。為了從源頭上解決問題，xxx和老師傅們積極應對，把原有的兩根電纜送電，變成使用一根電纜，利用這一根電纜的四芯線分別給照面和面溜開停供電，實施後，采面電纜數量減小，事故率降低，並且降低了成本。為我隊xxx工作面質量標准化的穩步邁進，提供了保障。
三、工作中存在的不足
回顧過去，我雖做了一些工作，取得了一定的成績，但仍存在著不足，特別是在技術管理方面，還存在薄弱環節。說明我在抓機電管理上做的還不夠好，還需要進一步加強學習，提高管理水平，減少機電事故率，為我礦安全生產做出貢獻。盡管機電培訓工作一直都在進行，但是由於員工學習意識不高、培訓內容有時針對性不強，理論實際不易結合，造成部分員工學習積極性不高、培訓走過場的現象發生，甚至發現某些職工抄襲答案以「應付差事」，在20xx年，機電培訓工作必須抓實。
四、今後我將主要從以下幾方面認真做起
1、理論學習求深入，堅持做到多理性思考，努力做到學以致用，開拓創新。
2、不斷加強自身的黨性修養，時刻牢記自己的職責和肩負的使命，牢固地樹立起正確的政績觀。
3、在機電管理上力求創新，牢固地樹立起科學的發展觀，與班子成員一起，團結帶領全隊廣大幹部職工在推進建設和諧美好，
4、增強學習的自覺性，正確處理工作和學習的關系，既要踏實苦幹，又要扎實苦學，科學地安排時間，珍惜時間，把功夫下在學習上，不斷充實和完善自己。
5、扎扎實實地開展學習活動，做到學有計劃、學有筆記、學有記錄、學有質量，防止流於形式。
6、創新工作方式，提高監察水平。勇於探索、積極創新，在創新能力上求突破。
五、20xx年工作計劃
1、必須堅持不懈地抓好機電管理工作。制定關於加強井下防爆電氣管理、加強大型機電設備的日常維護、定期檢查、檢驗和檢修制度；制定關於井下電氣設備定期檢查、試驗等一系列機電管理所必須的內容段和、規范和要求，但重在落實，我隊技術人員必須嚴加考核，督促包機人員認真貫徹執行，逐步扭轉機電管理的被動局面，推動采區機電事業安全、穩定運行。
2、對全年的、每季度的、每月和每天納賀的工作有一個主動地思考和安排，有一套比較深思熟慮的工作思路。機電責任感強，主動思考問題，加強管理，我隊的機電管理工作就能做得更好。
3、堅持定期對職工進行技術培訓和考核，是提高隊伍素質的一個有效辦法。轉變員工的學習態度，由「要我學」轉變為「我要學」的主動意識。這就要求我們聯系實際，加強員工的實踐操作方法講授，杜絕培訓走過場的消極學習意識侵蝕我們的員工。
4、繼續保持機電培訓工作，提高機電員工隊伍素質。
篇二
20xx年來，我在車間黨政的正確領導下，在班組職工的努力配合下，緊緊圍繞「作風過硬、技術精堪、保障有力」的目標，團結協作，齊心協力，較好地完成了上級下達各項工作任務，保障了浮選設備的穩定運行。
一年來，本人加強檢修技能和管理知識的學習，不斷加強自身的學習和改造，提高設備檢修的能力和班組的管理能力。20xx年，我所在的班組各項水平都上了一個台階，躋身到「一級班組」，榮膺礦業公司「先進集體」，創建了「品牌示範崗」，總結了「浮選機123故障診斷法」。現把自己一年來的學習及工作情況進行總結。
一、加強業務技能學習，提高管理水平
作為一名檢修班組的班長，如果沒有一定的檢修技術水平，沒有一定的管理知識，就難以帶領全班的檢修人員在實際的設備檢修工作中做好設備的檢修，搞好班組的管理。特別是在目前，面臨金融危機的沖擊，企業面對巨大的挑戰上，我們還是一如既往的做好設備的檢修，以保證設備穩定運行，無論是我本人還是班組的全體職工，都能堅信只要我們做好本職工作，日子定會更好的。
而我作為班組的班長，能夠理解班組員工對自己的信心，只有加強技能的提高，做好班組的各項管理，使班組在各項工作上上台階，面對危機、面對困難，做好設備的檢修，保障設備的穩定運行。
在個人提升到技師水平上，做好了導師帶徒工作，20xx年按計劃進行了導師帶徒，用自己所掌握的技能手把手的教身邊的人，使他們更好的掌握設備的檢修技能。
二、規范檢修，提升檢修服務質量
按車間細化的檢修流程，落實「以用戶為中心」的檢修流程，對主次要服務對象，設備故障報修以最方便用戶為宗旨，及時做好檢修任務准備充分、安全有序、快捷到位；對潛在的服務對象，臨時安排的任務及時查看現場，明確任務後組織人力、物力進行檢修，確保任務在最短的時間內安全優質完成。落實標准化檢修。
提高設備檢修質量，標准化檢修是必由之路，將日常性檢修、設備中大修推行標准化，規范每項檢修的事前准備、檢修具體步驟、技術規范、檢修人員配備、安全危險預知，將班組整個維護設備的經驗和技術進行集中開發，指導班組檢修人員檢修，規范檢修流程，確保檢修質量的可靠。在檢修服務上，統一規范檢修人員的服務文明用語，規范檢修人員與操作人員的溝通行為。
三、建立用戶溝通機制和快速反應機制
我們班以互惠互利為准則，建立互相信任互相依賴的工作氛圍，不斷增強團隊在用戶心中的認知度。做好與生產方操作人員、班組長及管理人員的溝通，相互交流專業檢查與設備操作的經驗和體會，消除誤解，及時解決日常工作中出現的小故障，實現設備高效運行。通過收集用戶需求和問題，並高效解決反饋，使用戶心中的疑慮、意見和建議得到及時表達和解答，從而營造「實現共贏」的氛圍，進一步提升了用戶滿意度。通過有效的溝通，在設備的檢修上形成了共識，特別是在設備的系列檢修上，達成了設備系列檢修的共識，杜絕了以往壞那修那，頭痛治頭，腳痛治腳的弊病。
落實好設備的系列檢修的檢修，提高設備的可開動率，設備的可開動率達到了100%。
「想用戶所想，急用戶所急」，根據用戶需求，建立快速反應機制，實現反應快速的高效服務。由於浮選車間的球磨設備、浮選設備、強弱磁設備24小時都在運行中，設備及管道磨損大，因而檢修任務也多，浮選設備檢修班在全面做好設備日修的同時，做好設備的夜間突發故障的檢修，浮選設備檢修班嚴格按照，在接到搶修指令後在30分鍾趕到檢修現場，實施對故障設備的搶修，xx年浮選設備檢修班共對生產方實施突發故障檢修14次，每次都按照的時間趕到現場實施對故障設備的搶修，確保了設備的穩定運行。
四、參與點檢保設備穩定運行
作為一名班組長，在做好設備日修、停產檢修的同時，利用工余時間到生產現場對設備進行點檢，及時發現設備運行中存在的問題，及時對隱藏的設備故障實施檢修，有效的保障了設備的正常運行。同時完善落實班組的「項目負責人」的設備專業巡查制度。將每台設備定好每周檢查人、檢查內容，「項目負責人」必須對所負責的設備進行全面診斷，發現的問題能解決的開內部檢修單立即現場處理，不能解決上報班組，由班組安排處理，班組不能解決上報車間。浮選機在運行中很難發現其故障，只有在無法開啟時才對故障實施檢修，這是遺留下來多年的弊病。
為確保設備的運行順暢，我們主動參與浮選機的日常故障檢查，每周1-2次由電工對100多台套浮選機的電機運行負荷進行電流測試，並根據所測試的電流數據進行對比分析，得出結論，及時的對隱藏的故障進行檢修，確保了設備的正常運行。在這基礎上，我總結了一項「浮選機123故障診斷法」，並在實際的設備故障診斷上得到有效的運用。
五、樹立宗旨觀念，強化服務意識
牢固樹立宗旨觀念，責任意識，服務意識及無私的奉獻精神，個人利益無條件服從國家利益和集體利益，在面對新的要求、新的任務、振奮精神、加倍努力，努力樹立服務意識，提高服務能力，把優質服務視為天職，勤勤懇懇、兢兢業業、切實做到熱情服務，主動服務、耐心服務、文明服務，盡努力為選礦生產提供質的檢修服務，創建了「檢修服務品牌示範崗」做到「一切為了用戶」的檢修服務品牌的創建，並在實際的工作中不斷的提升服務質量，實現工作和服務再上新水平。
一年來，本人在車間黨政的正確領導下，取得了一些成績，但我認為成績的取得離不開上級黨政領導的關懷和幫助，更離不開班組全體職工對我工作支持的結果。各項工作得到了生產方和車間的認可，同時也存在一定的不足，主要體現在檢修服務及與操作人員的溝通方面。
下一步，將牢固樹立宗旨觀念，責任意識，服務意識及無私的奉獻精神，個人利益無條件服從集體利益，在面對新的要求，努力樹立服務意識，提高服務能力，把優質服務視為天職，勤勤懇懇、兢兢業業、切實做到熱情服務，主動服務、耐心服務，盡努力為選礦設備檢修提供質的服務，真正做到檢修「服務」生產滿意。
篇三
時光如水，光陰似箭，充滿挑戰的20xx年即將過去，機電部在上級領導的幫助和指導下，同志通力合作，注重協調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步。
通過一年的艱苦奮斗、銳意進取、默默奉獻，經過了一年的矛盾、壓力和奮發的洗禮，看到機電系統的工作成績蒸蒸日上，戰役目標逐步完成，我們內心感到無比欣慰和驕傲。
一個人只有經過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現理想和人生的價值。一個部門也是一樣，只有不斷努力、通力合作，才能取得成績，圓滿完成業主和領導所交辦的任務。從以下幾個方面總結如下：
一、堅決落實業主與工程經理部關於戰役目標的部署，生產進度管理取得豐碩成果
特別是20xx年，機電施工逐漸進入了高峰階段，戰役目標一環扣一環，每個目標的實現對於總體工程的交付使用都是非常關鍵的，具體目標完成情況如下：
1）20xx年x月x號之前：
室外綜合管網x月底完成安裝x月底達到使用條件、屋面虹吸雨水系統達到使用條件、形成排水能力、樓內機電管線全面展開，設備安裝30以上，管線施工50以上。
2）20xx年x月x日之前：
x月x號提交xxx中控室，保證行李和捷運系統安裝施工；
x月底IT系統保證地下一層主幹橋架貫通、APM維修站實現移交。
3）20xx年x月x日之前
x月x號完成給水外管線施工，x月底外管廊採暖管線全部施工完成。
完成x個弱電小間的環型橋架和地面線槽施工，保證IT系統穿線。
4）20xx年x月x日之前：
完成開閉站和變配電室施工和送電，保證行李系統施工用電；完成給水進樓。
5）x月x日完成供暖系統施工，實現供暖。
x月份強電小間完成供貨和安裝120間和完成豎向橋架施工和貫通。
x月底實現機電管線全部完成安裝，設備安裝完成80以上。
戰役目標的實現不是光有工作熱情和付出辛苦的勞動就有好的結果的，它是調動有限的管理資源、嚴密組織生產計劃、積極保證材料和設備供應、下大力氣很抓關鍵工序協調和積極調動分部的勞動力的綜合結果。
但是作為機電部門，我們必須面對困難，本著程度上節約總部管理成本的原則來完成好工作。這就要求我們以最合理的分工、的工作效率和極高的工作熱情來投入工作。
說實在的，年初的時候，我還不認為這種工作壓力對每個普通員工來說都是能夠承受的了的，但是到現在我可以說，幾乎每一個部門成員都經受住了這種高壓下的考驗。
二、深入扎實地抓好基礎管理工作，為機電系統目標的完成提供了保證
「不積跬步無以致千里，不積小流無以成江河」。任何遠大目標的實現都需要一步一步扎實的工作來實現。機電系統的安裝也不例外，上述各階段性目標的順利實現與我們機電部扎扎實實的做好各項基礎工作也是分不開的。在過去的一年裡，我們結合機電施工「系統復雜、任務繁重、工期緊張」的特點，狠抓了以下方面的基礎工作：
做好技術協調管理工作，為機電施工提供支持。機電系統施工過程中各專業之間矛盾重重、施工工序交叉嚴重，往往要在很狹小的空間敷設許多專業的管線，採取超常規的施工方法進行施工。
因此，協調工作對保證機電系統施工正常進行尤為重要。機電系統的協調管理工作概括而言分為兩個方面：現場工序協調和施工技術協調，二者相互矛盾又密不可分，往往是你中有我、我中有你，工序問題的解決需要技術支持，而技術問題的解決又需要從工序上著手。通常是通過二者結合起來進行解決。
針對施工中發現的各種技術問題，機電部每周及時從各機電分部進行搜集，會同設計小組相關分部協商，看看是否可以通過調整施工工序、重新進行管線布置進行解決，對確實解決不了問題的及時與xx及市政設計院的設計人員聯系並進行匯總，在每周的機電監理例會上提出並加以解決，並將解決結果及時反饋相關分部。
為使問題不致遺漏，確保每一個問題均得到可靠的解決，我們對所有提出的問題實行消項，只有確實了的問題，才可以進行消項。
過去一年裡整理機電技術問題五十餘期，解決各種技術問題二百多項，促使設計院發放機電專業設計變更三十餘份、簽認圖紙會審記錄四十多份。有效地解決了諸如衛生潔具的定位、消火栓箱的選型確定、水泵風機參數型號的確認及各種管線的交叉矛盾等問題，有效地解決了現場施工的難題，促進了機電施工進度。
由於設計深度不夠，許多細節部位管線布局矛盾現象相當普遍。針對現場出現的這類問題，我們組織相關機電分部現場查看，按照「管道讓通風、有壓讓無壓、小管讓大管、電管讓水管」的原則協商出可行性強、成本較低的方案。
為此，我們機電部克服人員不足的矛盾，指定一人兼職主要進行資料發放管理工作。按照「變更文件不過夜，施工圖紙不隔天」原則及時發放各種變更洽商文件，並做好記錄、分類整理。同時積極配合技術部做好機電施工技術資料的管理工作、傳達落實機電資料檢查精神，監督檢查機電資料整改情況。配合合約預算部做好變更令的發放和索賠工作量的簽認工作。
三、積極接受新鮮事物和新技術，堅持樣板指路；積極推進精裝修工作，努力開創工作新局面
目前，在人們的日常生活中，建築智能化已經給人們帶來越來越多的舒適性和安全性，而xx更是一個集數字化、綜合化、智能化的新型建築群，建成後將成為全國乃至亞洲的機場。在參與現場施工管理的過程中我們碰到了一些陌生的新事物，如xxx等，均是以前沒有接觸過的。
尤其是xx這個機電設備單元，是將通風、消防、採暖、電氣等通用機電設備管道集中在一個建築空間內安裝，不僅如此，本工程中的「羅盤箱」還包括綜合布線、廣播、航顯、時鍾、廣告、消防、通風等十四個弱電系統，施工難度較大，設計單位下發的圖紙中也未明確各家單位設備的具體安裝方式和位置。
我們積極組織相關弱電單位研討和確定相關技術問題，並首先以樣板的形式現場查驗來各個系統的完善情況以及設備定位，這為整個T3航站樓的後續後續樓盤箱施工打下了良好的基礎。也開拓了我們的視野，為精裝修工作提供了作業面。
四、20xx年的工作展望
雖然20xx年機電系統在進度和目標上取得階段性的成果，但是即將到來的20xx年有更多和更細節的工作等著我們。全面開展機電工程調試工作、做好各種弱電分包的管理協調、通用機電項目收尾；進一步加強質量管理，都是我們面臨的新的挑戰。項目的整體竣工是我們總包對業主的鄭重的，作為總包的機電職能部室，我們要從宏觀上考慮加強對西門子、龐巴迪、IT系統的管理協調與控制；保證14個弱電分包的總體施工配合與精裝修同步進行；還要組織各個通用機電系統與弱電系統有效銜接、有條不紊地開始調試工作。
另外，在下一步的機電安裝工程中，大部分的機電安裝工程是機房內部的和裝飾面上的關鍵性工序，對使用功能的影響和外觀的成型質量都有著極為重要的意義，並且機房內的設備安裝跟土建交叉作業不是很多，在這種條件下，要求各機電分部苦練內功、嚴格控制施工質量、杜絕質量事故的發生。
總部機電部在質量管理方面要投入大量的精力和更多的管理力量，每周匯同各分部技術負責人對現場的機電安裝工程進行例行檢查、注重各種細節問題，及時發現問題，並解決問題，能做到把質量問題控制在施工過程中，從而保證驗收時的，為魯班獎的最終取得奠定基礎。
❹ 怎樣寫月工作總結，我是化工廠維修主任
供參考，喜歡請採納：
《化工廠工作總結與工作計劃》
一、主要工作內容與成果：
（一）安全環保工作總體上向前推進。
乙炔工段雖然出了不少的事情，但是回過頭來看，總體上安全環保工作還是向前推進的，也是有成績的。
1、各項檢修前的安全防護措施落實比較到位。
無
論是4月份的大修，還是10月份的中修，我工段都能按照公司的各項安全規程嚴格辦事，切實做好檢修前的安全防護工作，尤其是現場動火項目，能夠做到置換不
留死角；隔離切實有效；監護認真負責；措施科學得當；操作正確規范。如後來對渣漿分離器的清理，完全是細致入微，監測到位，確保本質上的安全。
2、關鍵點的維護與巡檢較及時，為安全保駕護航。
之前因我工段渣漿輸送泵的泄漏等故障造成的停車時有發生，而後來在工段與專工們齊心協力的努力下，採取了一系列的措施，使許多薄弱環節與關鍵點不再薄弱，為安全生產與環保工作保駕護航。對我工段渣漿輸送管線的巡檢，為發現隱患，確保安全與環保做出了很大的貢獻。
3、電石卸車與料倉管理一絲不苟。
2010
年是一個多雨多雪的年份，這給我們電石卸車與料倉管理帶來一定的壓力，盡管如此，我工段高度重視，在分廠領導的指導下，遇雨雪天氣，保證電石庫有一個工段
長在現場監護，對來車認真細致地檢查，把遇濕的電石分撿出來另行處理，確保電石堆的安全。對各電石料倉的取樣分析縮短到每小時一次，加強與調度的聯系，適
時地開大氮氣流量。對各皮帶棧橋的巡檢也是一絲不苟，發現有漏雨現象及時做臨時處理，確保皮帶電石的乾燥。通過類似的一些措施，保證了電石原料這一塊的安
全。
4、逐步完善了安全與環保的各類台帳。
隨著公司精細化管理的步伐，對各類記錄與台帳的要求與管理更為嚴格與正規，這
就要求我們一線管理水平也要隨之跟上來。2010年我工段在分廠的指導下，對各類安全與環保台帳進行了更深一步地規范與建立，如《日常安全隱患的排查》、
《應急演練的記錄》、《特種設備的日常維護記錄》等，都按公司的要求做了相對應的調整與統一，為日常安全工作提供了一個更好的依據。
5、事故預想、周一安全活動、應急演練活動等工作都有提高。
關
於安全工作、或者涉及到日常安全例行工作的每一項任務，我工段都能夠保質保量的完成。《事故預想》認真細致，題目有問有答有評，並具有針對性、實用性，尤
其是具有爭議性的問題，大家討論熱烈，在專工的指導下，最終有一個統一的認識，達到了預想的目的。周一安全活動形式多樣，大家各抒幾見，仁者見仁，智者見
智，能夠結合自己的崗位談出自己的感想，氣氛良好，發言積極，討論熱烈，效果比較好。應急演練活動我工段更具有特色，用調度埋雷的形式，把題目寫到原來設
想的事故點上，讓大家去巡檢，具有開創性地進步，同時也得到安全部領導的認可。
6、安全生產月活動、春安安全檢查、秋安安全檢查、隱患排查等活動組織有序，成果明顯。
在每年的公司組織的安全生產月等活動中，我工段都能積極配合，全力以赴，努力干好每一件事情。尤其是春秋兩季的安全大檢查工作中，我工段都能夠按公司的要求開展好各項工作，從思想上高度重視，查隱患、治隱患，確保安全、平穩、高效生產。
（二）經濟活動分析與節能降耗工作成果顯著。
1、把節能降耗與修舊利廢工作發揚廣大。
在本年度，我工段在節能降耗與修舊利廢方面可以說是成績顯著。工段組織清洗了舊除塵布袋500多條；自行修理dn100的閘閥6個；清理水洗塔舊填料 9立方米；清理疏通了發生器錐底沖洗水dn50的球閥多個，為修舊利廢寫下了濃重的一筆。
2、工段級的經濟活動分析會已邁向軌道。
本
年度我工段在分廠領導的指導下，逐步展開了工段級的經濟活動分析會。首先工段把日常的各項工作列成表格的形式，甚至是問答題的形式，讓班組去回答，指導他
們怎樣展開經濟活動分析。然後再把比較規范的文章給大家做為模板，讓大家學著去分析，最後寫出了結合自己班組實際的分析文章，既有統一性，又有針對性，達
到了經濟分析的目的。同時我們也要求他們班與班之間做一個橫比，不同時期之間做一個縱比，更有說服力，更有比較力，更能說明問題，效果比較好。
3、一次水的節約與考評已到極致。
在本年度我工段對一次水的節約可以說是到了極致，無論是專工，還是工段或者是員工大家都對一次水的使用非常地節約，工段上出台了較為嚴厲的考評制度來促進大家對一次用量的節約。在安全生產的前題的下，努力節約一次水，為節能降耗工作節約哪怕是一滴水。
4、電石扣灰工作與電石粉塵回收工作小有成就。
「不
算不知道，一算嚇一跳」，說這個話我覺得特有成就感。因為本年度，我工段在電石卸車入庫時共扣電石灰份合計有100多噸，摺合人民幣約30多萬元，這的確
不是一個小數字。雖然我們經受了一些壓力與困難，但是能為公司挽回這么多的損失，我們覺的很驕傲，受點委屈也是值得。另外在電石粉塵回收上，我們也是盡最
大的努力，消除一些不利因素，把這項工作做好，爭取多上一些灰，共計上灰6000多袋，折標電石8噸多，摺合人民幣近3萬元，可以說是小有成就。
（三）工藝質量管理邁向一個新台階。
1、百日安全勞動競賽如火如荼。
自從公司9月份組織開展的「百日安全勞動競賽」以來，我工段就組織員工召開了動員會，並以此為契機
推進工段工藝質量管理的步伐。各班之間競爭激烈，你追我趕，努力提高自己的操作技能，工作熱情空前的高漲，積極性也普遍地得到調動，使我工段的各個工藝控
制點合格率得到普遍的上升，尤其是次鈉配置合格率與乙炔合格率雙雙創下100%的合格率。
2、小指標考核循序漸進。
隨著
公司質量管理的提升，對各個主要工藝控制點都進行了考核，我乙炔工段的發生器的溫度合格率也在其中考核的范疇。而我工段的發生器的溫度影響因素較多，加上
先天的設計缺陷，導致我們這一塊其實就是一個軟肋。對面這些困難，我們在專工的指導下，積極地想辦法、找出路，最後與技術部協商，我工段每月把一些客觀因
素造成的發生器低溫進行了一個統計，然後由技術部進行統一核實排除，這樣雖然工作量很大，但是有利於公平公正與分廠的總體考評成績；另外，我們通過工段上
的一些考評，要求主控加強操作與監控，與發生崗位緊密配合，努力克服一些人為的因素造成的低溫，使小指標考核有所進步。
3、班組考評逐步細化乙炔合格率納入范圍。
之
前我工段對乙炔合格率只要在公司的要求范圍內，不會再考評班組，現在，尤其是公司在iso9001質量體系認證的指導下，我工段把乙炔合格率也納入班組考
評的一個內容，如果哪班在設備正常的情況下，乙炔含硫磷一個點扣班組1分，含兩個點扣2分，並處罰當班清凈工30元，起到了一個積極的促進作用。
（四）順利圓滿地完成了3次檢修消缺任務。
本年度我工段共進行了3次檢修消缺任務，完成了大修、中修、自檢項目共30多項。更換了鋼倉頂可皮帶，發生四樓東邊的加料皮帶，北大渣泵的護板、泵蓋，更換了水洗塔的填料，消除了多個乙炔管漏點等項目，為安全平穩生產從設備上提供了一個有力保障。
（五）設備維護保養基本到位。
本
年度，我工段對設備的維護保養大有進步，具有代表性的是改造了除塵風箱的卸灰閥，使頻繁檢修的設備一下子變的又簡單又適用，節約了一大部分費用，也方便了
操作。同時對大渣泵的維護與保養也著有成效，避免了泵體大的振動，閥板脫落故障造成的降量或停車事件的發生。對水環壓縮的監測也比較到位，一有蛛絲馬跡的
隱患都能在第一時間內發現，避免造成大的損失。在各動設備的潤滑管理上也能做到巡查及時，潤滑及時，換油及時，為設備的正常運行提供了保障。
（六）班組建設初見成效。
在
班組建設這一塊上，我工段絲毫不懈怠，想方設法，調動大家的積極性，培養班組的執行力，傳授班組一些管理經驗與心得，激發大家的工作熱情。我工段先後製做
了《崗位員工風貌展板》、《班組考評展板》、《班組員工考勤展板》、《月度明星展板》，首先從硬體上推進班組建設的步伐，然後從軟體上指導大家的日常管理
與考核。值的可喜的是，有個別班組已經有了適合自己班情的班組考核辦法與績效考核辦法，這是公司大搞班組建設涌現出來的成果，可以說是初見成效，令人欣慰
的。
（七）現場文明生產保持良好。
現場文明生產與清潔文明生產是衡量一個現代化企業的最基本與直觀的條件。我工段在本年
度內，對現場文明生產上狠下功夫，重新分配了各設備的包機人，包片衛生也重新進行了衛生要求，對12個水封罐進行了刷漆工作，對各泵的機座也進行了清理與
刷漆，對清凈房的地溝進行了徹底的清淤，對浸水管道進行了除銹刷漆工作，對預留地也進行的衛生清理與地平整理。
二、2010年度工作不足。
（一）崗位員工的應急處理能力較差，培訓教育不到位。
這
主要表現在10.20文丘里爆破事件上，其實這是一件很簡單的事情，尤其我們現場操作工缺乏一定的理論水平與變通能力，把簡單的事情復雜化了，而且釀成了
事故，充分暴露出我工段員工的應急處理能力較差，同時也說明我們工段日常的員工培訓不到位，現場操作大而化之，走過場，走形式，這是我們應該反省一個的地
方。
（二）勞動紀律時好時壞。
這主要表現在中夜班上，有個別班組自律能力差，班長的協管能力差，導致了部分人的違章違
紀。有主控不精心操作的，崗位員工打手機的，聚堆閑聊的，甚至還有個別人大膽脫崗的，這些情況工段上雖然進行了相應的處罰，但是仍然無法抹殺工段管理上存
在的不足，這是我們應該改進的第二個地方。
（三）民工管理仍有漏洞。
民工管理比較頭痛，因為他們本身的自律能力太差，而
且對規章制度的認知程度較差，僥幸心理太大，偷奸耍滑心理太濃，給工段管理造成一定的壓力。這主要表現在無名煙頭上，對於民工管理，我覺的不光要進行必要
的經濟處罰，更重要的是要進行心理教育，當然這也不是一朝一夕所能達到的。
（四）巡檢仍有死角。
這主要表現在南大渣泵軸承的損壞，乙炔氣櫃取樣口漏氣，2#大傾角減速機齒輪磨損，南上清液管上凍等事件上，說明我工段雖然很用心、很努力，但是還留有死角，我們的工作還不細致，工作作風仍需改進，管理水平急待提高。
三、2010年工作計劃：
1、繼續落實貫徹好公司各項安全操作規章制度與操作規程，確保安全平穩生產，全年無事故。
這不光是一個計劃，更主要的是我們一個奮斗的目標，乙炔工段再不能出事故了，這是我的觀點，同時也是我的感慨。我們走到外面已經感覺到了壓力，感覺到抬不起頭了，如果還不改變，還不剎住這個苗頭，我們真的是愧對領導，愧對員工，還真不如回家賣紅署了。
2、努力搞好員工的培訓與教育工作。
配合專工，或者說是督促專工搞好工段員工的培訓教育工作，精心組織，不敷衍，不走過場，切實把這一項工作落到實處。同時一改之前的培訓完就完事的現象，要讓大家寫出心得體會，寫出效果評價，以便我們改進培訓方式與內容。
3、進一步深化設備的維護保養與潤滑管理工作。
我
們打算以設備包機人為突破口，把每一台設備責任落實到人，不光是衛生，更主要的是設備的保養與潤滑工作，同時也要求當班操作工對自己崗位的設備進行認真的
巡查與檢測，把好第一關，這樣等於是有一個雙重管理，如果某台設備出了問題，那麼追究的是兩個人的責任，有利於管理工作的提高。
4、繼續做好節能降耗與修舊利廢工作。
其
實我們乙炔工段有許多的潛力可挖，有許多的工作可做，也有許多環節可以做到節能降耗。比如目前的電石車入庫扣灰、電石粉塵回收項目，還有粗破除鐵器上的廢
鐵等都是可以回收的一筆相當大的數目，當然這個工作不好做，有困難。另外許多的的閥門與更換下來的備品備件都是可以修復再利用的，如粗破機更換下來的肘
板，大渣漿更換下來的護板和泵蓋等都是可以再加工利用的。
5、細化工藝與質量管理制度，加強考核力度。
在原有的基礎上繼續細化工藝與質量管理制度，並加強考評力度，激發大家的工作熱情，獎勤罰懶，獎勵先進，鞭策後進，促進工段總體考核水平的提高。
6、繼續做好現場文明生產工作。
7、全面完成公司與分廠下達的各項目標任務，按照公司的月度計劃與作業編制計劃，配合分廠完成生產任務
8、努力完成分廠下過的臨時性的任務。
❺ 維修報告怎麼寫
設備維修報告包復括一制下內容：
設備名稱，設備型號，設備的固定資產編號，設備故障現象，設備故障原因分析，維修所用的方法，備件名稱及型號，數量，維修後的試機效果，當然要有操作人員的簽字認可，預防故障發生的辦法。
最後寫上維修人員的名字，維修時間（所用的維修工時） 年 月 日
❻ 月業績分析怎麼寫
月業績分析怎麼寫
月業績分析怎麼寫，職場上難免會有困難，無論是剛進入職場的人還是已經在職場上比較長時間的人，都在所難免，那麼如果是要寫月業績的話，大家都會嗎，下面我分享月業績分析怎麼寫，一起來看看吧。
一，基本情況概述
首先要概述工作內容、工作的主客觀條件、有利和不利因素以及工作環境等。雖然這些與業績的取得沒有必然的聯系，但是，顯然如果你處於不利的工作環境，工作條件也甚是惡劣的話，無疑能夠使你所取得的業績大仔銷吵放光彩。當然，在陳述不利條件和環境時，千萬不要理直氣壯，不管怎麼說，這是工作性質所決定的，接受了這份工作就必須接受它所帶來的特殊的工作環境。
二，陳述自己所取得的成績
陳述自己的成績是業績報告的重點。撰寫業績報告的根本目的就是要肯定成績，突出自己的貢獻，從而為公司考核和晉升提供參考。
在撰寫業績報告之前應認真思考，盡可能把自己所取得的所有業績都列出來，然後按照重要程度排序。在陳述時，首先要清楚地表述自己所取得的成績有哪些，是在什麼樣的情況下取得的，每項成績的分量有多大，對企業有多大的貢獻。在陳述時，一定要注意有條有理，突出重點，千萬不能把各種成績堆在一起，讓人事經理去挑選對你有利的成績。這種做法不但加重了人事經理的工作，而且還會給人馬虎、做事沒條理的印象。試想，一個人連自己所取得的成績都理不出頭緒，工作時怎麼能夠做得有條有理呢?
三，總結經驗和教訓
對於過去做過的每一項工作，不管是做得好，還是失敗，都要總結經驗和教訓，並在業績報告中寫出。這樣斗肆做不但有利於今後的工作，而且還可以使公司了解你的成長軌跡。對以往的工作進行分析和概括，並總結出一兩條經驗和教訓，是智者的表現。
需要注意的是，總結經驗固然是重要的，但坦陳尚需念侍改進的弱點也不可忽略。主管不但不會因此小看你，相反他們更喜歡這樣的人，也更願意對其委以重任。需要注意的`是，提出需要改進的弱點後，在以後的工作中必須認真落實，千萬不能在報告上說說了事，在實際工作中依然我行我素，這無疑是對自己業績報告的貶低。
當然，在你業績非常強的時候，並有一份很漂亮的業績之後，也不要去沉迷當中，不思進取。因為，業績只能屬於過去，之後的發展才是最重要的，一切都會需要從頭開始。
業績報告範文：
一、公司簡況。(略)
二、近三年財務指標。如下表所示。
近三年財務指標
本公司董事會研究決定，建議2004年度的利潤分配及分紅方案如下。
1. 法定公積金10%，公益金10%，分紅80%。
2. 每10股送紅股2股，派現金紅利0.7元。分紅資金不足部分由資本公積金轉入。
以上方案尚需經股東大會表決通過，分紅方案尚需報有關主管部門批准後生效。
四、業務回顧
1. 一年來經營業績。2004年，在公司全體員工的共同努力和全體股東的大力支持下，公司以市場為導向，根據市場要求，積極調整產品結構，開發新產品，落實貨款催收責任，狠抓產品質量和公司內部各項基礎管理工作，實現了經濟效益的較大幅度增長，完成稅後利潤2380萬元，達到盈利預測值的100%。在2004年年度中國500家最大工業企業及行業50家企業評比中，本公司位於「中國XX製造業最佳經濟效益企業」第X位，「中國XX最大工業企業」第XX位，「中國XX最佳經濟效益工業企業」第XX位。公司產品在2004年國際中小企業新產品、新技術展覽會上榮獲金質獎。
產品的銷量逐年上升，與去年相比，增幅最高達到40%。不僅如此，全員勞動生產率(按工業增加值計)也比上年增長25%;同時，各項產品質量穩定，公司未發生重大安全事故。
2. 實際經營與盈利預測對比，具體指標見下表。
五、實際經營與盈利預測對比
XX年X月我公司股票上市發行，實際募集資金包括另兩家發起人(XX國際信託投資公司、XX國際貿易有限公司)共9536萬元。公司在多方位、多渠道利用好募集資金的同時，還積極、認真、實事求事地按招股說明書確定項目開展工作，具體說明如下。
1. 投資3500萬元用於擴大現有產品生產能力項目。至XX年底，實際投入3296萬元，其中用於質檢培訓中心41萬元。
2. 投資622萬元興建綜合車間項目。自XX年底開始動工興建，已投入資金32萬元。
3. 興建XX車間項目。與台方合資建立「XX有限公司」以擴大規模。
4. 緩建XX大廈和地下停車場投資項目。經董事會研究決定，從宏觀調控大局考慮，結合我公司實際情況，暫緩該項目的建設，將資金投入上述其他項目以獲取效益。
六、股本變動情況
1. 股本結構。
公司第八次董事會決定，XXX不再擔任XX實業股份有限公司董事，同意其辭去董事長職務;同時一致推選公司總經理XX擔任董事長，空缺董事由以後股東大會確認。公司其他高級管理人員2004年度無變更情況。本公司原200萬職工內部股，經有關部門批准，除公司董事、監事及高級管理人員中7名持股者所持有的1.88萬股外，其餘的198.12萬股已於XX年7月中旬上市交易。
七、重要事項
本報告期內公司無重大訴訟、仲裁事項。XX年X月X日本公司董事會制定了XX年度配股方案，每10股配2.7股，配股價暫定為3元，確切價格待實施配股方案時再視行情確定。本方案尚需股東大會表決，報政府有關部門審批，並經中國證券監督管理委員會復審後，方可實行。
八、業務展望
1. 繼續抓緊完成以下投資項目。
(1) 新建質檢培訓大樓
(2) 新建綜合車間。
(3) 與台方合資生產XX。
(4) 根據XX技術研究中心的實際情況，計劃投資150萬元資金，逐步擴大規模。
2. 繼續加強全面質量管理，進一步深入貫徹落實GMP認證工作，深入宣傳貫徹ISO9000系列標准。根據現代企業制度的要求強化公司管理，做好各項基本工作，做到向管理要效益。
3. 狠抓經營，進一步加強銷售，調整產品結構，積極開拓市場，落實貨款回籠。
4. 結合市場需求，多途徑、全方位抓好新產品的研製開發以及老產品的技術和用途方面的研究工作;同時加強與XX地區的合作，開發利用XX資源。
九、其他事項
1. 公司基本資料。
2. 公司資料查詢情況。
十、經有關從事證券業務資格的會計師事務所審計的資產負債表、利潤表和重要的財務報表附註說明
1. 審計報告。
2. 資產負債表、利潤及利潤分配表、財務狀況變動表見附表。
3. 財務報表附註說明。包括主要會計政策、變化較大的資產和負債項目說明、經營業績、主要稅項。
月銷售計劃1
渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場佔有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道銷售工作的開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題。
根據公司今年__地區的市場開拓總結，在現有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網路渠道銷售工作設，現將公司明年的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點目標簡介
建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網路，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商對分銷網路的完善和__形象的樹立，實現品牌效應。
二、市場現狀分析
__PPR市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛。川內的川路、多聯等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。
價格方面，競爭十分嚴重。__本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上，採取價格競爭方式，有些管材市場零售價格(以規格20__.8的管材每根為例)不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產品的經銷商進貨價格。
部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀，盡量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，採取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。
三、產品定位
1、市場定位：零售中高檔家裝市場。
2、目標消費群體：終端家裝用戶。
3、價格定位：中檔價格。
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家
銷售部
地級零售商地級總經銷商縣級經銷商縣級零售商(水工)
終端消費(工程)
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用。
2、基於目前管材市場的基本結構特徵，在廠商合作的情況下，藉助當地的客戶關系，推廣__產品。
3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險。
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網路，有利於市場基礎的建立和產品的品牌樹立。
該渠道上各相關因素的基本特徵：
1、地縣級總經銷的主要特徵：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網路，有資金實力。與廠家談判的基本心理特徵為：產品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，並且希望廠家對其支持，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。
2、零售經銷商的主要特徵：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。
3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向於知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。
4、水工的基本心理特徵：水工是產品運用安裝的直接接觸者，對產品質量的優劣有著直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作，能夠達到促進產品銷售，同時，水工又處於社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響著市場開拓。
五、渠道銷售實施計劃
(一)、區域市場劃分和人員配置
依據__的行政區域、交通線路，按照「先易後難，先重點後一般」的原則，由近及遠，將整個__劃分為4到6個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場。
開發步驟根據「先易後難」的原則，從川中、南、北、東南四個區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網路。
每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成「開發—維護—開發」同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售後服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，並能夠隨時掌握市場信息，發揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利於形成公司系統的統一的市場管理體制。
(二)、產品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、採取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的「高檔品質，中檔價位」優勢。
2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭。
3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。
(三)、經銷商的選擇和維護
經銷商選擇遵循以下原則：
要有事業心，對市場開發有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態度，不為暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優開發引導，使其向對公司市場開發有利方面發展。
經銷商維護，能夠有效建立穩固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：
1、建立經銷商檔案
在市場開發過程中，將經銷商的信息整理成檔案，包括經銷商的個人信息、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務。
2、客情溝通
將經銷商進行分類，根據經銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議。
3、協助經銷商進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題
渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場佔有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題。
4、經銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式，本著和經銷商在區域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的.，在市場開發過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，零售經銷商的數量有著嚴格規定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經銷商。對市場零售價格統一規定，並一定要嚴格執行。公司工作人員在區域市場內所接受的定單或談判的業務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成。
5、市場問題的處理
在市場上出現的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業務人員在市場出現問題的情況下要出現在市場上，給經銷商對公司留下負責任的印象，並且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理。
6、經銷商員工培訓及經銷商管理
公司提供對經銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發的給與人員的上支持。定期召開經銷商會議，增強經銷商的忠實度。制定統一的經銷商管理辦法，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯絡辦法，確保經銷商在區域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序。
(四)、水工隊伍的建設和維護
水工在市場開發過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內主要的塑料管材廠家，對水工的開發作為市場開發的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：
1、幫助經銷商建立水工隊伍
目前的零售經銷商多數是從水電安裝工人起家的，因此在業內有許多同行，根據自身的人際關系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產品方面，幫助經銷商建立水工隊伍，幫助經銷商制定水工維護辦法，增強水工對經銷商的忠實度。
2、幫助經銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術人員
以經銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯系，以經銷商名義建立起水工檔案，並吸納水工為公司的技術人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術服務方面，以當事經銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產品方面發展。
3、給與水工以物質、利益上的吸引
水工服、水工包，是聯系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對於比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關系。在利益上，可以根據水工對銷量的貢獻給予經濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產品銷售服務。
4、組織水工會議
以水工專業技術培訓的方式組織水工會議，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。
六、廣告宣傳和品牌形象的建立
(一)廣告宣傳
廣告宣傳立足於面向消費者，其目的在於拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個市場上，以各種形式將__管材的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：
1、新建小區牆體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上__管業的噴繪廣告，廣告內容體現高品質、綠色環保、安全衛生等，著重給消費者留下深刻的第一印象。
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注__管業。
3、宣傳單發送：組織市場人員不定期到小區內發放宣傳單，以平面形式傳遞有關__管業的相關信息。
為提升__品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。
廣告形式是多樣的，可根據市場情況和費用預算合理執行。
(二)、品牌形象樹立
__管材根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起「高品質重服務」的品牌形象，由經銷商組成的銷售網路體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出__品牌的「服務」形象，產品在實際消費者使用過程中體現__品牌的「高品質」，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起「安裝水管就選擇__管業」的品牌效應。
七、銷售任務
在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據目前市場其他產品是銷售情況，制定以下渠道銷售工作任務：
1、渠道建設進展：一個月開發3家經銷商，實現18個地級總經銷商，100個縣級經銷商和零售商。
2、根據一個地級市場月銷量10萬的基本目標，實現全年銷售渠道總銷售額達到1000萬。