『壹』 車子修了能跟四s店還價嗎
你好，這個具體空姿要看一下您的車子維修的哪裡，一般來說還是可以進行還價的，但是如果只是保養的話鉛虧前，一般簽字之後就無法還價了，你可以先看槐清一下報價。
『貳』 維修如何跟4s店砍價
戰前篇
首先要給自己定個心理價位也就是砍價的目標這個目標價格太低了往往會出現談崩了的情況太高了自己就吃虧了所以在這里給個參考大家都知道車價一般以北京上海為最低。所以外省地的就以網上能看到的北京上海最低價為目標價格參考標准北京上海的可以在此基礎上下調2000左右。以上個人意見僅供參考 目標價格定好後可以在網上學習下自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優點呵呵是不是看著心煩啊不過為了談判時壓價是必須的。 接下來關於贈品的功課你需要了解哪些贈品是值錢的哪些就是送一大堆也不值幾個錢了解贈品行情目的是什麼相信不用我說大家也都明白。 功課做足後就可以去4s店開始戰鬥了。注至少兩人去砍價一吹一捧砍價不累 戰斗篇 關於車價 到了4sd店後可以先看看車坐坐摸摸等銷售員過來找你。注別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八想不宰你都對不起那刀。和銷售員聊聊車並表示出你很喜歡這車但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時可以要求大家坐下來談談價格。注一定要坐下來談這樣才讓銷售人員覺得你有誠意你要是站著問價格我保證十有八九是指導價要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格重要提醒關於尋找談判的銷售人員請選擇男性男人一般容易沖動爽快銷售人員也是一樣女的就比較斤斤計較點談到最後肯定費力。各位女俠表那拍我啊再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢男顧客要是砍女銷售那就難羅. 一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格這里需要注意的重點出現了首先我們把價格分為以下四塊1、凈車價2、購置稅3、保險4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的凈車價砍下來了稅和保險都要重新計算。注很多銷售會在這里設下陷阱比如全包四塊總價為15萬凈車價是13.5萬當你把車價砍下3000時銷售就自然的在總價里幫你扣去3000變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊顧客在這里吃了暗虧綜上所述我們要砍的目標就是凈車價。 砍價時不要暴露自己的低價讓銷售摸不到你的心理價位逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了4s店組織一般分3層銷售員—課長主管類—經理之所以要說一下組織結構是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說比如銷售員優惠的最大的幅度是3000那課長就可能是5000經理就可能是8000各級有各級的限制要是超過這個幅度就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金要是可以的話他去請示下領導給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價但你可以告訴他要是價格合適可以交定金讓他去請示領導。請示歸來後你會發現價格下來好大一快似乎已經到自己心理價位先別驚喜很多人到這一步就准備簽合同了千萬忍住這個價很可能還不是他領導同意的最低價銷售一般會給自己留餘地現在砍價戰斗才真正開始。 當你看見請示過後的價格後要露出失望的神色表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距然後和他聊聊這車的缺點已經競爭車型的優點暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。注意第三個需要注意的重點這時和你一起來的人的作用就體現出來了舉例說明比如男的說實在談不籠要去別的地方看看女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的讓他覺得煮熟的鴨子要飛了迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了又一個低價誕生了這是同樣不要喜形於色還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態但是要很真誠的安慰對方告訴銷售他的態度服務很好我們很感動出於對他的信任我們告訴你我們的心理價格注這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下那我們就在他的最低價上砍去個10002000報價後很大度的對他說我也知道你很為難要不你再請示一下你們領導要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的請示的結果要是滿足了你的報價那恭喜了你成功了。要是沒有達成你的要求比如不能再便宜或者只能便宜給500那這時第四個注意重點出現了就是問銷售要領導電話或者直接找領導談這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候四次沖鋒下來現在的價格基本上已經擠干水分了可以接受了。 關於贈品 是否到了這時就差不多了呢離簽合同還早呢細心的同學可能已經發現了以上談價過程中沒有提到增品這里是第5個需要注意的重點那就是千萬不要將砍價也要贈品混在一起談這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況就是銷售說價格是談不下來了我們多送你點東西好了。4s店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑結果拿他的價目標一看一個個價格都虛高的離譜一個幾十的腳墊能到幾百幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品當然你也不要說類似我不要贈品你價格再便宜點的話這樣會把你砍完價格後想磨贈品的路堵死的。你可以對銷售說贈品不值錢那些都是小事類似的話帶過就好了到最後再和他好好磨。磨贈品的時候需要注意的就是別光看數量要注重質量。先從大頭磨起比如貼膜真皮座套gps地盤裝甲然後才是踏板腳墊擋泥板之類。這里技巧不多如果凈車價已經給你砍的很低了那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字磨跟他耗同去的人旁邊幫著說作用很大。 關於保險 保險其實網上搜搜有很多信息的而且保險公司種類繁多各家實力不同價格也相差很大所以不好歸納但基本都是與4s店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒有做車險的熟人這里建議還是在4s店做保險比較好可能價高個兩三百但以後理賠什麼的有4s店出面比較方便快捷就當花錢買個省心吧。另外提醒下現在在4s店做保險一般不超過7折如果超過了跟他砍。 關於購置稅 這個也有好幾種演算法這里演算法我採用的是凈車價÷11.7購置稅 以開頭的例子計算13.5萬的車最後砍成13.2萬除了總價便宜3千外購置稅降了13.5/11.7-13.2/11.7256.4元也就是說你實際結算是可以降3256.4元。大家看清了哦別讓4s店把這256.4給漏過去了那樣損失的就是你自己了。 關於包牌 這個地域性差異就很大了不好總結歸納大家見諒。不過有個小提醒就是關於牌照的框架和車管所的停車費要跟4s店敲定包牌就是全包包括那個框架和停車的錢因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。 戰後篇 經過一場大戰下來相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了千萬別得意忘形哦後戲還是很重要的。所謂了後戲就是和4s店人員套近乎建立感情。表示感謝對方的良好服務態度很好要介紹親朋好友也來買之類的人家被你砍的血淋淋的說幾句熱乎話安慰下也顯得咱人品好嘛其實還不是為了以後保養維護的時候大家熟了好辦事啊。
滿意請採納謝謝
『叄』 鏈夊湪4S鐐瑰伐浣滅殑鏈嬪弸涔堬紵璇烽棶4S搴楀彲浠ョ爫浠峰悧錛熻兘鐮嶅埌鍜岀患鍚堝簵涓鏍風殑浠蜂綅鍚楋紵璋㈣阿
鎴戞暀鎮ㄤ竴鎷涚畝鍗曠殑鏂規硶錛屽湪4S搴楁壘涓閿鍞浜哄憳錛岀劧鍚庣佸簳涓嬭窡浠栧晢閲忥紝緇欎粬鍑犵櫨鍏冩垨涓鍗冨厓綰㈠寘錛岃╀粬甯︽偍鍘諱拱杞︼紝鎮ㄥ彲浠ュ亣鎵鎴愪粬鐨勪翰鎴氾紝涓鑸4S搴楅兘浼氭湁鍛樺伐浠風殑銆傝櫧鐒舵偍鑺變簡鍑犵櫨鍒頒竴鍗冿紝浣嗘槸鎮ㄧ渷涓嬬殑閽卞彲榪滆繙涓嶆㈣繖涓鏁板瓧銆
『肆』 鍘4s搴楁庝箞鐮嶄環錛
鍦ㄤ笌4S搴楃爫浠鋒椂錛岄栬佹ラゆ槸鎺屾彙杞﹁締鐨勬渶澶т紭鎯犲箙搴︺俿trong>鏄庣『榪欎釜浠蜂綅鍚庯紝璋堝垽鎵嶆湁渚濇嵁銆傚傛灉鍘熶環闅句互鎾煎姩錛屽彲浠ヨ冭檻澧炲姞鍏朵粬闄勫姞浠峰礆紝渚嬪淇濆吇銆佽岃濺浠銆佸彂鍔ㄦ満鎶ゆ澘鎴栭晙鏅剁瓑瀹炵敤閰嶄歡銆
鍒濇¤皥鍒ゆ椂錛岄攢鍞騫朵笉浼氱珛鍗崇粰鍑哄簳浠鳳紝浠栦滑鏈熷緟鐪嬪埌浣犺喘杞︾殑璇氭剰銆傚洜姝わ紝涓嶈佹樉寰楄繃浜庢ュ垏錛宻trong>灞曠ず浣犲圭簿鍝佽濺鍨嬫垨鍚屽搧鐗屽叾浠栧簵闈浠鋒牸銆侀厤緗鍜屽敭鍚庣殑浜嗚В錛岃╀粬浠瑙夊緱浣犳槸涓鐭ユ儏鐨勪拱瀹躲
鑰愬績鏄鍏抽敭錛屽氭′氦璋堟垨璁歌兘甯︽潵鏇村ソ鐨勭粨鏋溿俿trong>灝ゅ叾鍦ㄦ湀搴曪紝閿鍞鍙鑳介潰涓翠笟緇╁帇鍔涳紝榪欐椂鎻愬嚭浣犵殑瑕佹眰鍙鑳芥洿鏈夊彲鑳芥垚鍔熴傛垜鐨勫緩璁甯屾湜鑳藉逛綘鏈夋墍甯鍔┿
鍦ㄨ皥鍒や腑錛屽彲浠ユ彁鍙婂叾浠栬濺鍨嬫垨鍚屽搧鐗岀殑姣旇緝錛屽己璋冧綘宸茬粡鍋氫簡鍏呭垎鐨勫競鍦鴻皟鐮斻傚悓鏃訛紝寮鴻皟瀵硅濺杈嗙殑娣卞叆鐞嗚В錛宻trong>璁╅攢鍞鎰忚瘑鍒頒綘鏄涓浣嶆噦寰楀規瘮鍜岄夋嫨鐨勬秷璐硅呫
鍒囪幫紝涓嶈佹祦闇插嚭鎬ヤ簬璐杞︾殑鎬ヨ揩錛屼繚鎸佺ぜ璨屽拰鍐烽潤銆俿trong>鏈夋晥鐨勬矡閫氳兘紜淇濆弻鏂歸兘鑳戒粠涓鍙楃泭銆傛渶鍚庯紝紲濅綘璐杞﹁繃紼嬮『鍒╋紝鏈熷緟涓涓婊℃剰鐨勪氦鏄撱