家用电器营销

Ⅰ 青岛海信电器营销股份有限公司广州分公司怎么样

简介：青岛海信电器营销股份有限公司广州分公司成立于2014年02月17日，主要专经营范围为家用属电器批发等。
法定代表人：马克战
成立时间：2014-02-17
工商注册号：440105000351886
企业类型：其他有限责任公司分公司
公司地址：广州市海珠区琶洲大道83号1701房（仅限办公用途）

Ⅱ 以手机、电脑或家用电器为例，从营销学的角度分析整体产品的五层含义。

案例：几年前摩抄托罗拉推出V998和袭V8088两款手机

核心产品：手机本身。摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。

形式产品："中文输入"和"录音"的功能，尤其是"中文输入"功能，深受短信息业务使用者的欢迎。V8088有WAP上网、自编铃声、闹钟提示和来电彩灯提示等功能，从外观的曲线设计上也独具特色。符合亚洲人的审美观点

期望产品：拥有使用功能的同时，适当降低价格，吸引更多消费者。

延伸产品：在经过了突发性、数量较大、地域较广的倒屏、显示不全或黑屏的现象没有解决而造成的消费者拒买摩托罗拉手机的严重后果之后。摩托罗拉公司做出果断决定，收回问题手机，及时予以纠正，向消费者真诚致歉，终于挽回了市场。

潜在产品：以这两款手机为先例，制造出功能更健全，品质更好的手机。

Ⅲ 上海日立家用电器有限公司营销分公司怎么样

简介：上海日立家用电器有限公司营销分公司成立于2007年07月23日，主要经营范围为销售总公司自产内产容品，批发在中国生产的和进口的日立品牌家电产品及相关零部件（涉及行政许可的凭许可证经营）等。
法定代表人：三浦利武
成立时间：2007-07-23
工商注册号：310000500198696
企业类型：分公司
公司地址：上海市长宁区遵义路100号B栋2902－10室

Ⅳ 家用电器的营销假定当顾客走进商店时，销售人员应如何去做

商场战场谁败谁受伤激烈竞争环境机稍纵即逝企业要断提高员工全位能力服务水平才能刻抓住机遇保持领先位其掌握销售技巧特别重要 提高服务质量首先要解服务象需求随着消费形态改变改变我注意随着代变迁消费者购买行性逐渐增加,理性逐渐减少尤其珠宝首饰行业消费者重视产品真假转变喜欢喜欢、满意满意,购买产品直观性转变购买觉性要想满足消费者断变化趋势应创造更附加值提高专业服务水平创造附加值部 想要功经营珠宝首先应具备些基本销售观念： 、销售观念 柜台销售员面位潜力购买顾客每位营业员都应该做四点： 1、面带笑容：2、仪表整洁：3、注意倾听：4、推荐商品附加值： 5、寻找消费者尚、关题拉拢消费者 二、解商品特点 作销售员解商品基本知识目帮助顾客建立购买信促进销售 1、商品品质向顾客说明珠宝玉器价值、全球第家买卖包收保障性； 2、商品特别处作顾客价值优点进行说明 三、解顾客 1、顾客购买主要障碍：（1）珠宝首饰缺乏信；（2）珠宝商缺乏信 2、顾客类型：解顾客类型与顾客做意基础要解顾客几面着手(1)认真观察：(2)交谈与聆听：3、顾客购买机：4、顾客购买程： (1)产欲望：(2)收集信息：(3)选择货品：(4)购买决策：(5)购评价： 四、销售用语 作珠宝行员工使用规范、专业销售用语树立品牌形象能够建立顾客购买信要求每位营业员使用用语 1、顾客进店招呼用语：您您早欢迎光临您需要些?（我能您做些）请随便看看请您稍侯起让您久等欢迎您光临再见 2、展示货品专业用语： （1）介绍珠宝专业用语：ABC货等等谁才能增值 （2）鼓励顾客试戴销售用语 (a)块玉佩A货价位特别合适 (b)几件本店新款式您请看看 (c)几款经典结婚龙凤双喜佩您试试看 (d)种款式非适合您 (e)您品位真错本季流行款式您妨试试看 (f)本店销售玉器全真玉假赔二十 (g)本店百种款式要您耐挑选定款适合您 （3）款台礼貌用语 (a)件精美礼品我给您包装 (b)您发票请收 (c)收您××××元找您×××元谢谢 （4）顾客走礼貌用语 (a)真遗憾没您满意货品欢迎再 (b)新货（指圈改）我马给您打电 (c)份介绍珠宝知识珠宝保养册送给您避免买假买贵请黄金珠宝中国 五、售服务 1、顾客进店：管手任何工作都应马放手任何工作面带微笑亲切问候：您（早晨午午）您选点请随便看喜欢试 2、顾客显示兴趣要做货品熟悉能马拿顾客所兴趣货品表现： （1）走突停住；（2）眼睛紧盯某款；（3）寻问新款或某款 3、展示推荐： （1）轻拿轻放：显示货品贵重导购素质让顾客试戴比较注意 （2）观察顾客：脸型、手型、皮肤颜色、着装习惯助于向顾客介绍款式并显示导购专业性 （3）推荐要顾客喜欢款式主能强行改变顾客意愿容易导致交易失败交易程适提些自见解意见 （4）推荐新款：重点介绍特点创意尽量让顾客试戴 4、试戴 通部顾客走进店内尚清楚自要买货品作销售员任务要解顾客需求帮助寻找合适佩戴首饰能始问顾客预算要运用销售技巧充展示货品让顾客让货品达佳效建议注意几步骤： （1）玻璃柜台准备软垫或托盘供摆放首饰 （2）同价格范围款式系列挑选2-3件货品展示 （3）首先展示价格高货品 （4）让顾客试戴货品保证饰品清洁每件货品递给前应先擦耳钉要用酒精消毒再给顾客 （5）柜台备面镜 （6）协助顾客作适比较 （7）介绍货品主要特点及顾客购买货品带处（所带理满足） （8）让顾客慢慢挑选要催促 （9）适候保持沉默让顾客渐渐手物 （10）令顾客货品象专自设计 （11）您ⅩⅩ称呼顾客手货品 （12）让顾客两者间作选择要给堆货品 （13）留达交易讯号 5、提解答疑问：（1）专业知识；（2）保养 注意事项：能所答非所问解答问题要简单明 6、交（交标志）： （1）询问折扣及赠品；（2）询问售服务； （3）询问付款式；（4）直接示意票 注意事项：能代顾客交款票要双手递送其货品收并清点数目 7、包装： （1）准备包装用品：顾客交款同准备包装用品及赠品 （2）包装：顾客交票再包装饰品放入包装盒顾客确认再封口 （3）填写顾客登记表 注意事项：准备包装用品要货品收手袋要封口双手递送货品 8、送客： （1）语言：欢迎光临您慢走需要您再再见 （2）表情：微笑目送顾客 注意事项：交货品能表现兴奋 9、售服务：现问题能处理及请示店解决请示经理应擅自做主更能与顾客发争执 六、何面顾客抱怨或意见 作销售员经面各种同类型顾客几乎所顾客都货品些满或抱怨遇种情况首先要耐尽量要与顾客面峙更争吵面顾客气、抱怨要认真倾听若遵循述三点数情况难解决 (1)要提高嗓门 (2)作负面反应或负面设想 (3)顾客总认确要让认识自错 其与顾客起找问题关键所 要顾客意见让提改进服务质量重要手段面顾客抱怨或意见请握原则理解顾客、换位思考 营销员经验 1、任何候都应让顾客体认真态度并且顾客抱怨进行调查 2、顾客并总确让顾客冷静让顾客确必要值 3、定范围内顾客抱怨难避免作营销员要意识种抱怨并自指责 4、能确判断顾客抱怨营销员应该站顾客立场思考问题看待顾客抱怨通说顾客抱怨由些微足道原引起 5、顾客发怒情绪般激顾客销售员流露信任、重视或轻率态度特别敏销售员应保持冷静 6、未认识顾客说真实前要轻易结论即使顾客错要直接责备顾客等顾客自意识问题迎刃解 7、处理顾客理抱怨管顾客态度否道理都应保持真诚合作态度并意味着已接受顾客抱怨表示抱怨已引起足够重视即使顾客言语粗鲁仍表现友态度避免争执 8、要向顾客提能或难兑现承诺免引起进步纠纷 七、销售员自我表现检查项目 作名优秀销售员掌握良销售技巧给销售带意想效能给自找工作乐趣给自树立信面些自我表现检查项目助于销售技巧提高 1、提问题能力2、接待顾客态度积极、主、热、诚恳 3、与顾客交谈抓住推荐更高价货品机4、能妥善处理顾客满与抱怨 5、推销钻石于顾客优点6、能带见接待顾客7、能机灵随机应变 8、能提供顾客所需相应货品知识9、良交际能力说服能力10、抱失败习态度 11、真关顾客并能态度表现12、能钻石充满自信态度接待顾客 13、能丰富经验用于销售14、能新商品、商店服务做介绍 15、功失败例能经与同事交换意见 些自我表现检查项目作自目标每制定计划认真习经总结定名符合标准优秀销售员 八、陈列展示要领 吸引顾客走进商店外部标识重要；让顾客消费内部陈列显关键首饰店内、店外布置灯箱广告画吸引顾客较佳广告形式柜台摆放展示架等宣传资料具非效 我介绍陈列些基本展示原则及些创意货品陈列展示指导原则希望吸取创新意念让您店内陈列展示更具吸引力功推广产品达提高销售效 1、货品陈列基本观念 （1）、基本货品线：a、依其货品类别陈列；b、利用带角落视线 2、畅销货品：通基本货品绝 （1）依其所属商品陈列；（2）陈列重要位置； （3）切勿畅销品摆门口远离其货品类别 3、高价位珠宝要耐推销 （1）强力展示陈列； （2）清楚指用途、特性或品质顾客（利益）顾客付钱买（价值）； （3）应选摆靠近畅销品近或醒目陈列位置； （4）橱窗展示或墙面展示重点； （5）应同类货品放起 4、辅助货品及主导货品 应主导货品按照逻辑顺序陈列便顾客选购 5、促销货品及广告货品 （1）必须清楚标示并且容易找（2）展示位置直接影响该货品销售业绩 （3）明显易见及美化展示意想效 （4）利用类货品带店内采购视线（5）按其商品类别陈列 6、滞销货品 （1）依其货品类别排列（2）要占用留给畅销品重要位置 （3）适调整陈列位置达良效 7、陈列要素 货品陈列原则尽量使每款珠宝首饰展现独特魅力使顾客受商品 美丽、璀璨觉店内商品极丰富陈列基本要素： （1）注意顾客流型态：（2）利配：（3）注意辅助陈设：（4）清新整洁： 根据些陈列要素尽能向顾客展现钻石美价值增强顾客拥珠宝首饰欲望珠宝首饰仰慕店内货品陈列、橱窗布置、灯光同非重要 第二章消费者理 、消费理 指消费者社总体消费环境影响调节控制自身消费行理现象指消费行主要消费者购买、使用及消耗各种消费品程表现 二、导购员研究（解）消费理意义 消费者购物存两基本选择要素：商品二销售员服务 商品销售点、间基本相同条件服务质量水平显特别重要所解消费者理现象掌握消费者理般规律提高服务质量服务水平提供科根据实践证明优秀导购员所能给消费者满意服务仅仅着顾客服务、树立顾客帝信念及娴熟服务技巧与技能,且着善于析消费者购买行、揣摩消费者理按照各种同消费者理特征针性预见性进行接待经验 销售服务程买卖简单交换关系即消费者掏钱、导购员给商品导购员要细观察消费者言谈举止内表情解理与愿望偏、欲求、顾虑等意识采取恰其理接待消费者购物程变种情舒畅、气氛谐交际所导购员研究（解）消费理具必要与现实意义 三、消费理基本理论 普通理原理认理脑客观现实反映由于客观世界纷繁决定理式错综复杂般说任何理都其产、发展完程程客观存包括认识程、情程意志程 消费者差异每消费者都其特定理式：同消费者相同商品同认识形同态度、情意志 1.认识程：2.情程：3.意志程： 四、消费者气质类型 1．习惯型： 2．理智型：3．经济型：4．冲型：5．想象型：6．定型： 五、消费者态度划 1．节俭型： 2．自由型： 3．保守型： 4．怪僻型： 5．顺应型； 六、需求 1、需求概念：需求指定条件客观事物需要顾客需求指现行社延续、发展命进行社所发要求欲望 2、顾客需求内容：般说顾客需求理需求理需求两部： （1）理需求： （2）理需求： a、受尊重 b、美 c、要求周服务 七、顾客理 顾客理主观与客观统顾客客观事物主观需要综合反映理影响或支配顾客行 顾客理状况般呈现七步递进即七步骤： 第步：觉阶段 第二步：认知阶段 第三步：判定阶段 第四步：认同阶段 第五步：行阶段 第六步：体验阶段 第七步：反馈阶段 顾客购买商品或接受服务程理状态变化步骤顾客理现象同形式客观事物态反映七步骤划三理程即认识程、情程意志程、些同理程相互学校相互区别相互影响相互促进 八、顾客类技术 企业经营服务面具体顾客些顾客进行客观、科析做顾客工作重要面 顾客做致类助于企业根据市场情况认识、辨别自顾客顾客进行类工作CS实务基础工作 顾客类其类标准种通些标准： （1）按理龄划；（2）按性别划；（3）按民族划；（4）按宗教信仰划； （5）按经济能力划；（6）按事职业划；（7）按受教育程度划；（8）按居住区域划； （9）按兴趣、嗜划；（10）按消费习惯划； （11）按消费节奏消费量划；（12）按本企业产品或服务依赖程度划等等 企业CS实务操作角度看任何企业能没必要按照所划标准顾客做量类工作般企业做根据自身产品或服务市场发需要顾客做必要划工作 九、顾客决策性 销售员服务接待员总希望顾客做购买商品或接受服务决策现我析顾客做决策理程 顾客消费决策机消费决策行发原条件由于顾客消费需求性及外界顾客刺激素性顾客消费机极繁杂CS操作实务顾客消费机理性消费机理性消费机两类 1．理性消费决策机： 2．理性消费决策机： （1）顾客社性理机（2）顾客体性理机 综所述顾客购买机论理性消费决策机理性消费决策机都顾客某种欲望表现 十、顾客消费决策行类 顾客消费决策行复杂各具特点我顾客消费决策行作归纳类根据顾客决策程行表现其： 1．专型 2．保守型 3．理智型 4．模仿型 5．冲型 6．犹豫型 7．随意型 十、需求层理论 英著名理家马斯洛于1943提需求由低级高级若干层即： 自我实现需求 尊重需求 归属需求 安全需求 理需求 低层需求满足始追求高层需求首先应满足理需求依满足更高层需求至终满足自我实现需求 十二、商标与消费理 商品仅仅品名够区别与其经营者商品质量、价格、特点、服务等面区别并必要诉诸律保护 商标商品种特定标志通用文字、图像或二者结合表示经向工商管理部门注册登记商标具使用专利并受律保护 商标理功能： 1．识别功能（珠宝标志厂家珠宝代号）； 2．保护功能（商标经工商总局管理部门登记便取使用专利受家律保护）； 3．促销功能；4．标准功能（商标确定利于企业市场全位实行管理）； 5．传播功能；6．服务功能 十三、商品包装与消费理 1．刺激与促销功能；2．显示与宣传功能；3．美与享受功能 十四、价格理功能 1．衡量商品价格功能；2．自我比拟功能；3．需求调节功

Ⅳ 怎样才能做一个销售家用电器的高手

如何做好营销
一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。有这样一个问题：“怎样移动富士山”？这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。那么怎么获得好的心态呢？1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会
第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“nopains，nogains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。
第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。 第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”
第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。
第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。
第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。
第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。

Ⅵ 在家用电器产品的市场营销过程中,要考虑哪些环境因素

你的客户有哪些，什么样价格的产品是他们所需要的，所处的市场同类产品是什么情况。。。。。。。。边做边改进

Ⅶ 家用电器店的销售渠道有哪些怎么开家用电器店，怎么营销

厨卫家电产品的销售通路主要有以下几个：⑴家电大卖场 ⑵综合百货商场、超市 ⑶房地产配套 ⑷装修与装潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变，房产配套、单位团购（如电热水器在宾馆、学校、医院、洗浴中心等单位就可以产生团购）在厨卫电器的销售中越来越受到厂家和代理商的重视，个别品牌团购销量在个别市场甚至达到市场总销量的60％以上。既然团购能够带来这么大的销量,那么怎么才能拿下团购单呢?本文笔者就以厨卫电器中的电热水器为例谈谈自己的看法。
团购订单的主要特点：
1、采购量较大； 2、价格低（相对于卖场和经销商）；3、环节复杂，攻关难度大；4、一般有“形式”竞标，能否入围是拿下团购订单的第一步；5、一般情况有15％－20％的定金，一部分还要有5％左右的质量保证金；6、跟踪时间一般较长。
如何获得团购信息
一、从卖场促销员处。促销员一直战斗在工作的第一线，在与顾客或卖场其他人员的交流中能够及时获得团购信息。所以在对促销人员的培训时就要把提高促销员捕捉团购的意识列为重要的培训内容。告知促销员团购的重要性认并制定出有刺激性的团购单的提成方法。
二、从产品上柜的卖场相关人员处。各地大卖场大多在当地形成了相当的影响，对于一些团购，采购负责人一般会找商场或者大卖场相关负责人咨询。所以在日常工作中要加强与商场的沟通。与商场或者大卖场经理、柜台长、组长等相关人员处理好关系。在有团购单时希望通过他们能主动推荐，或者把团购信息及时提供给自己，并明确其所得的好处。
三、从代理商或者经销商处。代理商和经销商在当地具有地利人和的优势，要制定出专门针对团购的相关配套政策，在代理商或者经销商有团购时及时进行沟通，尽最大可能给予相关支持，必要时由厂家业务经理出马，协助促成代理商和经销商取得团购的成功。
四、从朋友熟人处。办事处经理和促销员以及代理商、经销商的所有员工都有自己的关系网，他们工作在各行各业，充分利用和发挥好这些资源优势，也能在第一时间取得相关团购信息。当然要有相应的提成奖励做为激励。
五、从房地产开发公司、装饰公司、建筑安装公司、医院、宾馆、电力局、煤气公司等相关单位。可以设立专人负责团购事宜，联系跟踪上面所列单位，获得团购信息。如我们成功签订的贵阳某房地产公司所开发的康居工程3000余台（200多万元）电热水器的团购就是从房地产公司了解到的信息。
六、其他渠道。

Ⅷ 以家庭中常用的某种电器(如电视,冰箱,洗衣机)为例,说明产品整体概念

产品整体概念包括四个方面的内容，即实质产品（又称核心产品）、形式产品、延伸产品及潜在产品。实质产品为产品的基本需求效用；形式产品为产品的实体外在形态，包括品质、特征、式样、包装、商标和厂牌等，如冰箱，有形产品不仅仅指电冰箱的制冷功能，还包括它的质量、造型、颜色、容量等。

延伸产品则针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。潜在产品为现有产品，包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品 指出了现有产品 的可能演变趋势和前景，如彩色电视机可发展为电脑终端机等。

市场营销学的产品价值观就是消费者的需要，产品的整体概念就体现着以用户为中心思想，正因为这样，国际营销学者在营销过程中，就应不折不扣地考虑产品的各个方面适应消费国的顾客需要，否则在策略的运用上便有失策的可能。

(8)家用电器营销扩展阅读

产品整体概念对市场营销管理的意义表现在：

1、它以消费者基本利益为核心，指导整个市场营销管理活动，是企业贯彻市场营销观念的基础。企业市场营销管理的根本目的就是要保证消费者的基本利益。

2、只有通过产品四层次的最佳组合才能确立产品的市场地位。营销人员要把对消费者提供的各种服务看作是产品实体的统一体。

3、产品差异构成企业特色的主体，企业要在激烈的市场竞争中取胜，就必须致力于创造自身产品的特色。国内外许多企业的成功，在很大程度上应归功于他们更好地认识了服务等附加产品在产品整体概念中的重要地位。

Ⅸ 家用电器的销售模式分析

家电产品的销售通路主要有以下几个：⑴家电大卖场 ⑵综合百货商场、超市 ⑶房地产配套 ⑷装修与装潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变，房产配套、单位团购（如电热水器在宾馆、学校、医院、洗浴中心等单位就可以产生团购）在厨卫电器的销售中越来越受到厂家和代理商的重视，个别品牌团购销量在个别市场甚至达到市场总销量的60％以上。既然团购能够带来这么大的销量,那么怎么才能拿下团购单呢?本文笔者就以厨卫电器中的电热水器为例谈谈自己的看法。
团购订单的主要特点：
1、采购量较大； 2、价格低（相对于卖场和经销商）；3、环节复杂，攻关难度大；4、一般有“形式”竞标，能否入围是拿下团购订单的第一步；5、一般情况有15％－20％的定金，一部分还要有5％左右的质量保证金；6、跟踪时间一般较长。
如何获得团购信息
一、从卖场促销员处。促销员一直战斗在工作的第一线，在与顾客或卖场其他人员的交流中能够及时获得团购信息。所以在对促销人员的培训时就要把提高促销员捕捉团购的意识列为重要的培训内容。告知促销员团购的重要性认并制定出有刺激性的团购单的提成方法。
二、从产品上柜的卖场相关人员处。各地大卖场大多在当地形成了相当的影响，对于一些团购，采购负责人一般会找商场或者大卖场相关负责人咨询。所以在日常工作中要加强与商场的沟通。与商场或者大卖场经理、柜台长、组长等相关人员处理好关系。在有团购单时希望通过他们能主动推荐，或者把团购信息及时提供给自己，并明确其所得的好处。
三、从代理商或者经销商处。代理商和经销商在当地具有地利人和的优势，要制定出专门针对团购的相关配套政策，在代理商或者经销商有团购时及时进行沟通，尽最大可能给予相关支持，必要时由厂家业务经理出马，协助促成代理商和经销商取得团购的成功。
四、从朋友熟人处。办事处经理和促销员以及代理商、经销商的所有员工都有自己的关系网，他们工作在各行各业，充分利用和发挥好这些资源优势，也能在第一时间取得相关团购信息。当然要有相应的提成奖励做为激励。
五、从房地产开发公司、装饰公司、建筑安装公司、医院、宾馆、电力局、煤气公司等相关单位。可以设立专人负责团购事宜，联系跟踪上面所列单位，获得团购信息。如我们成功签订的贵阳某房地产公司所开发的康居工程3000余台（200多万元）电热水器的团购就是从房地产公司了解到的信息。
六、其他渠道。

Ⅹ 小家用电器的营销渠道

明确细分目标市场：高端、中端、低端？一线城市？二线城市？三四线内城市？乡村？高容购买力街区？中购买力街区？低购买力街区？
选择销售渠道：专业店、专卖店、百货店、超市？还是乡村市场？
促销方式可借鉴一些成功的品牌小家电（如美的电饭煲等）经验，以赠品（广告商品）方式与大型家电捆绑销售……