家用电器销量下降的原因

① 销售淡季多种家电却在涨价，涨价的原因是什么

每年的春节时候是家家户户团圆的时刻，在这一天在外工作的游子们，都要回到自己的家乡和家人朋友们团聚在一起。也正是因为这样，在春节时候也是各大商户扎堆做活动的时期，因为这个时候可以有很多非常大的让利活动，吸引用户们前来购物。

再加上现在已经天气逐渐转暖，大家对于制冷设备的要求也是越来越多了，因为现在家家户户基本上都离不开空调设备。夏天的时候开空调可以让自己处在一个非常舒服的环境内。所以空调等家用电器的价格更是上涨严重。但是也不必担心，毕竟在不久的将来很多的时候也会有降价的，时刻来临。希望大家在购买前一定要稳定下来，让自己的购买欲望放清晰。并且不要跟风消费一定要理性消费，购买自己最为需要的东西。

② 电器销售量产生变动的影响因素有什么

1·市场饱和度：地区只有30万人口，约1万个家庭，每家基本上一个冰箱，在逐渐销量上升后趋于饱和时，销量下降是必然趋势。
2·地区或全国经济发展状况：经济不好老百姓消费热情下降，收入仅供温饱，电器就要靠后了。
3·气候：南方城市冬天没有暖气，如果哪一年突然变冷，电热器肯定会销量上升，同理，如果哪一年突然夏季炎热，空调销量就会上涨。
4·其他行业影响：新房子卖不动。装修减少，家电购置量下降，不详细解释也明白。
5·同行业竞争：无论是多小的品牌，只要进驻市场都会争得一席之地，比如某地原来只有两个品牌的冰箱，突然有品牌进入，只有瓜分原来两家市场的前提下才有销量，这势必会使原来商家的销量下降。
6·经销商恶意压缩销量，对于当前品牌的利润或者合作不满足时，经销商会陆续缩减当前品牌的销量，用其他品牌进行市场弥补。
电器销量下降基本上就是这些因素，也有些不正当竞争，或者其他负面新闻所到来的销量下降等等，这些都是直观能看到的，你自己分析吧

③ 为什么 国美电器销售额上升 利润下滑

关于黄光裕的创业史有两种说法：第一个版本说的是，1985年，当时只有17岁的汕头少年黄光裕与他的哥哥一道，身揣4000元钱从家乡北上，到内蒙古一带做贸易。一年后，两兄弟一起来京，用3万元的贷款在珠市口一家面积不足100平方米的电器店开始经销家用电器，并在1987年1月1日首次打出“国美电器”的招牌。第二个版本称，黄光裕最早在北京珠市口开一家小店，原是卖服装的，干了半年老是亏本，只好改行卖电器。对于这段历史，黄光裕讳莫如深，绝口不提。

无论如何掩饰，总之十多年前的黄光裕还是个普通的生意人，和其他千千万万商人一样，起早贪黑打理着店面，一不留神就把买卖做亏了。

但这个普通人创造的国美却是中国商业界的神话。上世纪80年代末，整个家电市场需求远大于供应，谁掌握了货源，转手就能赚钱。黄光裕敏锐地发现了扩展性最好的家电市场，同时也预见到随着中国经济的发展，市场最终必将转向买方市场的大趋势。

国美扎根于大型的人口消费市场，对消费者的价格倾向有着深刻的认识。国美没有采取一般商家所采用的倒买倒卖抬高售价以图厚利的做法，而是确定了“坚持零售，薄利多销”的经营策略。这一策略延续至今，成为国美立业之本。

很多人称黄光裕带出的国美是“价格杀手”，黄光裕对此不置可否，“既然竞争在所难免，那么只有胜者为王败者为寇！”但他并不认为是他压低了生产商的价格。“十几年前听人说外国的电器坏了都不值得去修，因为便宜，我要做的就是让中国老百姓也买到价格很低的电器。”黄光裕说他给中国家电业带来的肯定是正面影响，加速他们进步或者淘汰。“厂家利润少，不是国美造成的，而是企业的竞争力在下降。为什么有核心技术能力、有品牌、有优质服务体系的企业不怕竞争。你不能说，我付出了，我就要有所回报，那就没有能人和平凡人之说了。”黄光裕说他追求的是利润应该越来越合理，让企业通过提高核心能力来增强企业自身的竞争能力，不管商家还是厂家都是这样。

他举例说，现在厂家机构跟商家机构就不是很配套，造成很多资源错位，在总部谈一轮，到几十个分部还要谈，在人力、物力、时间上都是一种浪费，这种浪费必然造成供货价提高，最终要涨在消费者身上。

与2003年的18亿资产相比，2004年黄光裕的财富一下子增加了87亿元，而2003年全年国美的总销售额不过177.9亿元。可以说，黄光裕的财富剧增中，很大功劳要归于股市。因此对于“首富”的称号，黄光裕有自己的想法，他并不反对人们说他是“账面富翁”。他还说过一段颇具意味的话：“确切地说，这105亿元还不能叫作财富，原因是它根本不可能变现。你想，这105亿元一旦兑现，就意味着公司的控制权落在了别人的手上。那时，我是有了财富，但是事业完全没有了。这怎么行呢？”

其实黄光裕很早就筹划让国美上市，国内国外都尝试过，但道路并不顺畅。直到今年，他才利用“左手倒右手”的借壳方式实现了国美电器在香港上市。很多人认为这招实在是高明，不过黄光裕不承认自己是资本运作的高手，甚至坦言这都是专业公司的运作。而他自己对企业上市的意义颇为轻描淡写，“我希望公司上市能对企业竞争力的要求更高，让企业过去的随意性和一些不规范被打破。同时对行业竞争能力的要求也会更高，对经营方式也会有一定影响。”仅此而已。他甚至还感叹，“公司上市了，我的利润都让投资者赚走了！”

另一方面黄光裕吸引国际资本战略投资者依靠的是稳定的现金流和快速增长的中国家电零售业市场霸主地位，他不用脆弱的“券商—银行—信托”金融链条筹集周转现金，因而也不受国内整顿金融秩序的影响。

国美的秘密还在于应收账款和现金流控制。一般地说，大型电器零售企业，有巨大的现金流，零售企业还索要上游电器供应商进场费、返点费、店庆费等等，并普遍压上游电器供应商3个月以上的货款。零售企业有机会通过挪用流动资金，提供供应产业扩大与资本运作所需要的运作资金，甚至成为产业资本。国美扩大规模的思路，与沃尔玛、家乐福等大型超市如出一辙。

黄光裕当然明白其中的诀窍和风险。国美连锁经营，资金来源稳定，成本低廉，没有监管，透支的诱惑力很大。这种资金的放大效果很通俗：零售商人为地扩大进货量，压供应商的货款，再以平于甚至低于进货价的价格进行促销，迅速扩大销售额，再通过集团内部财务调整，使其中一部分店面与子公司销售额和利润长期持续快速扩大，而用另一部分店面与子公司承担这部分亏损。

旧的店面如果通过抵押贷款再获得一部分资金，就可以和企业自身的资金汇集在一起去开设新的店面。只要有新的资金能源源不断地通过市场回流，来偿还拖欠供货商的前期货款，表面繁荣就会一直持续下去。

如火如荼的销售业绩会形成资源集聚效应，迫使上游供应商做更大的折扣让步。国美开辟更多的门店和吸引国际战略投资者投入更多的战略资金，迅速实现行业垄断。这种企业产业自我发展模式，如果能够顺利结合资本市场，资金链似乎永远不会破裂。

这种风险出现是灾难性的。不过，如果企业家能够有效控制企业，并把产业链和资本链间的资金循环链条激活，发生这种极端情况的概率是很小的，雪球将在可控的速度下逐步溶解消化。

营销起家的黄光裕对资本运营也很在行。1988年，黄光裕成立了鹏润投资有限公司，总资产约50亿元。鹏润投资下属企业是国美电器、鹏润地产、鹏泰投资。

鹏润投资以1.35亿港元完成对香港上市公司京华自动化集团有限公司74.5%股份的收购，将鹏润房地产的一部分资产注入到上市公司，并将其更名为中国鹏润集团(鹏润地产)。“鹏润将开发两个大的楼盘，一个100万平方米，一个30万平方米。此外我们还准备了一些中小楼盘”。

黄光裕喜欢“不务正业”。鹏泰投资公司又收购了宁城老窖。“要做白酒是肯定的，但还没定下是不是当作一个主要产业去做。”黄光裕说，“买东西要在价格低的时候，卖东西要在价高的时候，这是一个简单的道理。”

按照一般的思路，接下来黄光裕将会从贩卖商品升华到“转卖企业壳”的重要阶段，加速圈地圈钱。国美模式效法德隆系运作，中国鹏润类似德隆三架马车，黄氏兄弟则很可能变身为大陆市场第二个“唐氏兄弟”。

“把国美的门店开到国外，这是我们一直在准备的事情。”黄光裕又恢复了以往淡淡的口吻。据透露，黄光裕正在考虑国美高层持股方案，但他自己决不放弃绝对控股地位。而按照国美集团的设想，到2008年，销售收入将超过1000亿元。如此看来，黄光裕的身家仍有很大升值空间。

小资料:

黄光裕出生于广东省汕头市凤壶村，这是一个既不靠山也不靠海的小村庄，整个村子才300多口人，黄光裕一家是这个并不富裕的村庄里最贫困的一户。黄家有四个兄妹，黄光裕是老二，他本名黄俊烈，1969年出生，大哥黄俊钦比他大3岁。

④ 教你如何找出销售量下降的原因

第四，修正测试。从最有可能出现问题的动作开始进行修正，修改后是否会立即见效？当然不是，要等1-2天的时间才能看到效果，如果你的客户很多，那么还要测试更长的时间，因为你修改之后可能影响着客户的购物体验等各方面的习惯等等，所以让给客户一个过度的时间，让客户体验到这种购买不是很别扭才行，这也就是所谓的用户 体验。这里差不多能找出20%的销售量下降的原因。 第五就是寻求帮助。当自己还是找不到销售量下降的原因的时候，那么就要寻求朋友们的帮助了，而朋友们帮助或许一眼就能看到问题的所在，这就是所谓的当局者迷旁观者清。一半这种可能占5%左右。

⑤ 数据显示格力电器第三季度营收净利均下滑超15%，这是什么原因导致的

一家大型家用电器公司比较注重市场的开发以及市场份额的提高，随着我国家用电器品牌的车辆越来越多，这反而使得家用电器公司将会面临着更多的挑战和压力。一直以来，格力电器都属于国内顶尖的家用电器制造和销售厂商。然而，第三季度显示该公司的营收和利润总额下降了15%。网友推测该公司利润下降的主要原因为注重技术的提高，反而忽略了公司的正常营收。

总的来说，任何一家公司都需要提高技术能力，从而保障家用电器的性价比和使用年限更高一些。除此之外，行业内部应该形成良性的竞争，确保各行各业拥有无限发展的机会。