家用电器销售年度总结

Ⅰ 家用电器商场售后服务年终总结报告

时间一晃而过，弹指之间，XXXX年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一. 工作中取得的收获主要有：
1, 在商场开业前夕,跟进商场开荒工作,并初步熟悉商场物业管理基本知识.努力为商场开业做前期工作.
2, 配合办公室其他同事开展日常工作、后勤服务和卫生、纪律方面的检查工作，并实行每日跟进商场,办公室等卫生情况.进行考核与监督.
3, 在上级领导的指导下,负责跟进商场开业后每个活动工作.令活动顺利完成.
4, 与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置
5, 根据上级领导给予策划工作,努力完成上级领导的计划内容
二. 工作中存在的不足当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己各项能力。综合看来我觉得自己还有以下的缺点和不足：
1, 缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措
2, 对各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关工作的进行
3, 对管理商场物业还不够成熟,这直接影响工作效果
4, 工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏
5, 办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等
三. 坚持管理、服务与效能相统一原则:
营运部不断健全管理职能，完善服务体系，现场管理成效斐然。为了能及时、准确有效地解决处理好营业现场的各类问题。在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈。对营业现场发生的各类违规现象和纠纷立即给予制止和纠正，避免矛盾的激化和不良后果的产生。坚持深入一线的现场走动式管理，使管理工作更具针对性和时效性。
四, 加强企业精神文明建设，努力提高服务水平。
1, 针对商场新开业，新员工大批增加的情况，为保证服务质量:
2, 对员工强化进行服务规范教育，从营业员的站姿站规, 树立良好的服务形象，提高服务质量，努力扭转因新工迅速增加而导致服务规范不到位的现象
3, 弘扬传统，助人为乐。广大员工发扬顾客至上的精神，给顾客一个舒适的购物环境
明年工作计划:
XXXX年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，做好上级领导给予属下的每个工作安排，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，争取在各方面取得更大的进步，一定能在XXXX年做出更好的工作成绩。

Ⅱ 威博电器的企业大事记

2000年11 月 “顺德市威博电器有限公司”正式成立 2001年5 月 大福基工厂落成
2001年7 月 德国EISENMANN公司的静电干粉搪瓷生产线第一件合格内胆下线
2002年1 月 引进意大利APES电器自动化公司的等离子焊接线
2002年3 月 入选中国电热水器内胆标准起草单位
2002年8 月 第二条总装、发泡生产线投入使用
2003年8 月 投资兴建威博员工生活综合楼
2003年10月 威博公司通过ISO9001：2000质量管理体系认证；
2003年12月 威博公司跨入亿元企业行列
2003年12月 董事长欧永源先生被“中国轻工”杂志评为“影响中国家电40人之一
2004年3 月 威博员工生活大楼竣工
2004年5 月 威博公司被评为“广东省高新技术企业”
2004年7 月 威博公司成为中国搪瓷工业协会常务理事单位；
2005年1 月 威博电热水器获得电热水器行业首批中国产品节能认证；
2005年3 月 威博电热水器获得人民日报等多家权威新闻媒体评定的“中国热水器市场消费者十大满意
品牌”荣誉证书；
2005年4 月 威博公司获评“全国诚信单位”
2005年7 月 成功更名为“广东威博电器有限公司”
2006年11月 威博公司获得“中国优秀企业”荣誉称号
2006年11月 公司董事长欧永源先生获得“中国优秀企业家”荣誉称号
2006年12月 佛山市顺德区威博电器销售有限公司成立
2007年9 月 威博公司电热水器荣获“中国搪瓷行业名优产品”
2007年9 月 荣获“中国搪瓷行业优秀企业”
2007年10月 中国搪瓷工业协会副理事长单位;
2007年10月 入选国家储水式电热水器能效限定值及能效等级标准起草单位
2007年11月 荣膺“中国质量500强”和“中国行业十大质量品牌”两项殊荣
2007年12月 顺德区电热水器工程技术研究开发中心落户威博公司
2007年12月 “威博”牌电热水器经财政部和国家发改委批准，被列入《节能产品政府采购清单》，
成为政府强制采购目录产品
2007年12月 威博公司乔迁至顺德高新技术产业开发区
2008年3 月 威博公司防电蓝盾储水式电热水器被评为“广东省重点新产品”，并获顺德区科技进步三
等奖
2008年7 月 举行首届“降本降耗杯”员工运动会
2008年8 月 威博公司与华南理工大学建立产学研合作联盟
2008年12月 荣获“中国电热水器市场十大标志性品牌”
2008年12月 董事长欧永源先生获得“改革开放三十年共和国创新企业家”荣誉称号
2008年12月 威博公司储水式电热水器能效实验室备案成功，通过中国标准化研究院能效标识管理中
心审核
2008年12月 入选首批“国家级高新技术企业”
2009年1 月 荣获“容桂2008年度‵标准化推进奖′”和“容桂2008年度‵技术创新奖′”两大奖项
2009年1月 通过ISO14001：2004环境管理体系认证
2009年1月 获评“2008年佛山市纳税超1000万元企业”
2009年1月 威博公司防环境漏电储水式电热水器项目荣获佛山市科技进步奖
2009年1月 威博公司双胆变容电热水器被评为广东省重点新产品
2009年1月 威博公司生产的家用储水式电热水器静电干粉搪瓷内胆被中国搪瓷工业协会推荐，其质
量、工艺达到世界一流，国内领先水平
2009年3月 威博公司组织“双胆速热高热水输出率储水式电热水器技术研究”项目科技鉴定会，此项
目被鉴定为国内领先技术水平
2009年3月 威博牌电热水器入围中标“家电下乡”
2009年6月 威博全资修筑的湖南湘乡市梅桥镇象形村的“威博路”全面竣工
2009年6月 全国诚信单位
2009年7月 湖南大学热水器关键技术产学研中心
2009年7月 东华大学搪瓷新材料技术应用与发展产学研中心
2009年7月 合肥理工大学热水器工程技术研发中心
合肥工业大学研究生创新实习基地
2009年7月 威博公司国家级能效实验室验收成功
2009年10月 威博牌热水器列入朝鲜政府采购名录，受金正日高度赞赏
2009年12月 威博成为中国家电协会电热水器专业委员会副主任单位
2010年1月 广东省唯一一家电热水器“省级企业技术中心”
2010年1月 威博品牌首次单月回款突破千万
2010年2月 威博10个型号全部中标2010年“家电下乡”工程，加上09年中标型号共22个型号，中标
区域扩展至除西藏之外的全国各省市
2010年5月 威博申报的新能源供暖供水系统项目通过广东省政府第53次常务会议讨论的“广东省现代
产业500强”项目
2010年5月 成为广东省家用电器行业协会常务理事单位
2010年5月 威博企业内刊《一品威博》获得广东省佛山市顺德区非营利性出版物准印证
2010年6月 威博电器申报项目入选省现代产业500强
2010年6月 威博入选顺德区“龙腾计划”，作为顺德政府重点扶持企业
2010年7月 威博公司委托广东省科学技术情报研究所组织《聚能舱速热型高热水输出率储水式电热水器》项目的科技查新
2010年7月 广东省外贸厅领导莅临威博考察工作，表示看好威博的发展前景
2010年9月 威不可挡，博傲天下——2010年威博全国巡回新品推介会成功举办
2010年10月热心赞助第十届顺德区运动会5万元
2010年10月容桂高黎社区重阳节敬老暨福利会成立活动中，捐款10万
2010年10月威博当选搪瓷行业十强企业
2010年11月 威博的“聚能舱速热型高热水输出率储水式电热水器技术研究”项目通过广东省科学技术厅科级成果鉴定
2010年11月 威博的“热回收低碳电热水器系统设计”项目被纳入2010年度顺德区工业设计创意产业发展项目
2010年12月威博投1.2亿元再建两条生产线
2010年12月2010年顺德教育基金，捐款10万
2010年12月“Weber 威博”商标正式认定为“广东省著名商标”
2011年1月 威博公司被授予“2010年度佛山市纳税超1000万元企业”
2011年1月 威博荣获容桂2010年度“销售进步奖”“创品牌奖”“技术创新奖”
2011年1月 威博被评为“2010年中国家电网优秀合作伙伴”
2011年2月 内炼增效锐变升级——2010年度总结表彰大会暨2011年度工作计划在总部隆重召开
2011年2月 威博销售公司总经理张玉敏荣获“品牌建设功勋奖”的荣誉
2011年2月 威博销售公司区域经理李志勇、吴述涛荣获“董事长特别奖”
2011年2月 “遵义会议”2011年威博电器营销年会在遵义召开
2011年3月 威博电热水器荣获“技术创新金奖”、“低碳先锋奖”两大奖项
2011年3月 威博“双胆速热型高热水输出率储水式电热水器技术研究”荣获中国轻工业联合会科学技术进步奖三等奖
2011年4月 入选国家《家用和类似用途电器可靠性试验及评价方法——电热水器的特殊要求》标准起草单位
2011年5月 威博公司被授予“广东省诚信示范企业（2005-2010连续六年）”
2011年6月 物流中心、研发中心大楼竣工并投入使用
2011年7月 “聚能舱速热型高热水输出率储水式电热水器技术研究”获2010年度佛山市科学技术奖励三等奖
2011年8月 “聚能舱速热型高热水输出率储水式电热水器技术研究”获2010年度佛山市顺德区科学技术奖励二等奖
2011年8月 我司被评为广东省优势传统产业转型升级龙头企业
2011年8月 “工商聚力共赢财富”2011年威博电器财富班在全国范围内成功举办
2011年8月 威博品牌进驻泉州国美万祥店、丰泽店、安溪店、晋江店，恒顺电器，连盛电器，曼玲电器，大众电器，百泉电器等家电卖场，打响“合围”第一枪。
2011年9月 公司隆重举行新大楼落成暨技术中心乔迁典礼。研发部、品管部、战投部三部门迁往新大楼
2011年9月 第三条生产线投入使用
2011 2011年10月 公司通过国家级高新技术企业复审。
2011年11月 公司与德国艾森曼公司及瓦格纳公司就引进第四条热水器生产线举行合作签约仪式。
2011年12月 公司“防触电式电热水器”发明专利获评“中国专利优秀奖”。
2011年12月 威博牌电热水器荣获“广东省名牌产品”
2011年12月 信息时报——通时合变第八届中国家电英雄榜 威博荣获“中国家电隐形冠军品牌”，欧永源董事长荣获“中国厨电舵手”奖，威博电器销售公司张玉敏总经理荣获“中国家电营销人物”奖
2012年1月 威博总部大楼奠基仪式暨四期扩能项目建设工程正式动工。
2012年2月 抓管理促发展创新求进——2011年度总结表彰大会暨2012年工作计划大会在总部隆重召开
2012年2月 威博荣获“顺德容桂2011年度突出贡献奖”（经济发展和科技创新）
2012年2月 “龙启盛五共铸辉煌”2012威博电器营销年会在哥顿大酒店隆重召开
2012年2月 威博销售公司签约首位品牌形象代言人——蒋伟忠
2012年4月 威博召开“创新求进破冰前行”供应商年会
2012年4月 广东威博电器有限公司网络商学院正式授牌成立
2012年4月 威博品牌成功进驻龙岩当地最大家电连锁卖场——春风电器
2012年5月 公司获2011年度中国轻工业搪瓷行业（日用搪瓷）十强企业行业排名第二
2012年5月 威博公司与中国科学院深圳先进技术研究院签订项目合作协议书
2012年7月 2012年7月，欧永源董事长获第十三届中国专利优秀奖
2012年7月 威博集团大厦破土动工
2012年8月 “博·雅、源·泉”两款新品上市，全新PI识别系统面市
2012年8月 “厚积博发”2012威博新品推介会在全国范围内成功举办
2012年9月 威博品牌广告片在CCTV1/3强势热播
2012年9月 威博正式启动测试评价中心申报CNAS认证项目工作
2012年11月 威博成功承办2012电热水器专委会第二次会议
2012年11月 威博参加2012年度广东省家用电器行业协会年会
2012年12月威博荣获“广东省雇主责任示范企业”
2012年12月威博荣获“GMC广东优质制造商”
2013年1月 威博荣获“2012年中国搪瓷行业突出贡献奖”
2013年2月 威博荣获“顺德容桂2012年度（公益慈善捐赠）突出贡献奖”
2013年2月 广东威博四期扩能主体工程顺利封顶
2013年2月 深化管理改革创新——2012年度总结表彰大会暨2013年工作计划大会在总部隆重召开
2013年2月 “聚焦突破”2013威博电器营销年会在泉州万达文华酒店隆重召开
2013年2月 威博荣获“顺德容桂2012年度（经济发展和科技创新）突出贡献奖”
2013年3月 安徽马鞍山经济技术开发区领导到访威博并诚邀投资兴业
2013年3月 威博“聚能舱速热型高热水输出率储水式电热水器技术研究“项目获中国轻工业
联合会科学技术优秀奖”

Ⅲ 格力电器2021年度业绩

格力电器各位朋友应该都知道，很多朋友都有入手格力电器这只股。有关家电的行业里，格力作为龙头老大，备受关注，接下来就来给大家介绍一下格力电器。

在深入了解格力电器前，学姐先为大家奉上这份家电行业龙头股名单，戳这里领取一下吧：宝藏资料：家电行业龙头股一览表

一、从公司角度来看

公司介绍：珠海格力电器股份有限公司涵盖了生产销售空调器、自营空调器出口业务及其相关零配件的进出口业务这些主要经营范围。关于公司的主要产品是空调、生活电器、智能装备。根据《暖通空调资讯》数据来看，2021年上半年，格力中央空调凭借16.2%的市场份额位列第一，继续发挥领跑的作用；《产业在线》的数据显示，2021年上半年格力家用空调内部销售了33.89%，在家电行业中属于第一名。

依据简介不难看出格力电器实力非常雄厚，接着我们分析一下特色之处，看看值不值得投资格力电器。

亮点一：员工持股方案落地，利益绑定长期稳增长可期

2021年6月21日，格力电器第一期员工持股计划草案被其公布，员工持股计划资金规模不能高于30亿元，公司回购账户中的已回购股票是股票的出处，购买金额是27.68元/股，乃是回购均价的一半，股票规模不超越1.08 亿股，占比就是总股本1.8%，拟参与员工总数不超过12000人，达到了总员工数的14%，将董明珠认购上限3000万股进行剔除后，人均持股0.65万股。员工持有股票的方案实现了核心员工和骨干的个人利益与上公司业绩的高度绑定，将会充分激发核心人员工作热情，未来公司有可能实现业绩稳增长。

亮点二：公司产品品类逐渐丰富，综合竞争力增强。

就眼下来看，公司已从单一品类发展到当前涵盖消费品和工业品两大领域多品类产品，其中，空调发展的趋势已从家用空调拓展到商用空调以及特殊工况空调，接下来的发展重点继续向冷藏冷冻、军工国防、医疗健康等领域进行扩展。

篇幅有一定限制，更多关于格力电器的深度报告和风险提示，在这篇研报已经做了整理，想了解的点击这里：【深度研报】格力电器点评，建议收藏！

二、从行业角度看

2018年以来，白电市场在电商下沉的帮助下，冰箱，洗衣机已经几乎每家都有一个了，而空调早早的就进入"一户多机"时代了，将来主要的需求会来自产品升级换代。在目前低基数的背景下，更新换代的速度很快，各地方政府应该会加强补贴程度，增加白色家电市场需求量。面对疫情的冲击和考验，龙头企业凭借其在产业链布局、专利规模、科研投入和人才培养制度等方面的优势，有更多的机会来创造"爆品"，白电市场的整体集中度将更有所提升，格力电器作为白色家电行业的龙头企业，就非常的有希望从中受益。

三、总结

从整体上来讲，格力电器的实力强劲，市场占有率较高，改革后完善了营商环境，产品也逐渐的变多了，公司发展前景很优秀。文章相对来讲是有滞后性的，要是想要准确的掌握格力电器未来的行情是怎样的，要是感兴趣的朋友们可以直接点击下面的链接，有专业的投顾来指导，看下格力电器现在行情是否是是时候买入或卖出：【免费】测一测格力电器还有机会吗？

应答时间：2021-09-05，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

Ⅳ 怎样做好家电销售

销售是一门苦差事,对于刚从事销售行业或刚进入另一个陌生领域从事销售的人更有深刻体会。销售 的流动性大,上到销售经理、下至销售人员,不同的是有的是在浪尖中跳跃---这部分销售人员被称之为“销售精英”,有的是在浪底中翻滚---这部分销售人员当然只能为生计打拼。有信息化、网络化的时候,在家用电器或者电子产品发展的时代,家用电器或者电子产品的销售题已成为销售中最受欢迎和热的职业。家用电器或者电子产品销售要对其中的“辛、酸、苦、辣“深有体会,才能算是一名合格的家用电器或者电子产品销售人员.以下谈谈个人认为作为一名合格销售人面的基本素质: 一:一流的态度 态度决定你的思想、影响你的习惯作、用于你的行为,只有想立足销售行业,坚信要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好。否则,请别轻进入销售领域。态度包含:
1责任 责任是每位有思想高级动物都应具备的基本素质,一般责任大小和权力大小成正比。作为销售的你对自己、自己的父母、妻儿该负的责任、该有的责任、对你现在职位、公司要承担的责任、对社会等等都应负有相关的责任。
2:自信 自信的人最美,自信可以帮助你在困境中逆流而上、自信让你的生命充满活力、富满##,自信能提升一个人的人格魅力,使你的一举一动都充满“引力”牵引受众的眼神。自信在销售中的重要性可想而知。缺泛自信的人很难把手里的产品卖出去。
3:勤奋 都说勤能补拙,这个道理不管在那个行业都成立。销售本身就是个苦差,千万别想每天什么事都不做天上会有陷饼掉下来。
4:思考 思考是人类的本能,销售人员要学会思考、懂得思考,要在思考中总结经验,销售过程中必定每天会遇到各种各样的问题,只有学会思考、学会总结和自我反省,才能不断进步,提高自我价值。 二:一流的产品知识 销售从直观上简单来讲目的是做什么?当然是把现有的产品卖出去。产品知识是你对你所要销售的产品的了解程度,试问自己对自己所要销售的产品都不了解,顾客要求你解释产品的功能特点,销售人员一问三不知,顾客怎么放心买你的产品?放心使用你的产品? 三:一流的销售技巧 主观分淅,如果你已经具备了以上两个特点的话,一件你了解的产品放在你手里,加上你专业的销售技巧,想要把这件产品卖出去不再是问题。 四:一流的市场触觉 销售人员对市场的敏感度直接关系到他对机会的把握能力。机会看不见摸不着,要抓住它只能靠你的经验和触觉,把握住它你能把你的产品销售出去。卖个好价钱。错过它,接下来能不能交易成功很难说。某种意仪上它也反映销售人员销售过程中把握主动权的能力。 五:一流的个人修养 产品的销售过程正就是你个人展现人格昧力、自我推销的过程。在产品差异性小,性能同质化的今天,你销售的产品市场满街都是,顾客为什么要买你的产品!那是因为他接受了你这个人从而接受你销售的产品。

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就十分 谁高兴写啊

Ⅵ 如何做好家电销售

销售是一门苦差事，对于刚从事销售行业或刚进入另一个陌生领域从事销售的人更有深刻体会。销售
的流动性大，上到销售经理、下至销售人员，不同的是有的是在浪尖中跳跃---这部分销售人员被称之为“销售精英”，有的是在浪底中翻滚---这部分销售人员当然只能为生计打拼。有信息化、网络化的时候，在家用电器或者电子产品发展的时代，家用电器或者电子产品的销售题已成为销售中最受欢迎和热的职业。家用电器或者电子产品销售要对其中的“辛、酸、苦、辣“深有体会，才能算是一名合格的家用电器或者电子产品销售人员.以下谈谈个人认为作为一名合格销售人面的基本素质：
一：一流的态度
态度决定你的思想、影响你的习惯作、用于你的行为，只有想立足销售行业，坚信要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好。否则，请别轻进入销售领域。态度包含：

1责任
责任是每位有思想高级动物都应具备的基本素质，一般责任大小和权力大小成正比。作为销售的你对自己、自己的父母、妻儿该负的责任、该有的责任、对你现在职位、公司要承担的责任、对社会等等都应负有相关的责任。

2：自信
自信的人最美，自信可以帮助你在困境中逆流而上、自信让你的生命充满活力、富满##，自信能提升一个人的人格魅力，使你的一举一动都充满“引力”牵引受众的眼神。自信在销售中的重要性可想而知。缺泛自信的人很难把手里的产品卖出去。

3：勤奋
都说勤能补拙，这个道理不管在那个行业都成立。销售本身就是个苦差，千万别想每天什么事都不做天上会有陷饼掉下来。

4：思考
思考是人类的本能，销售人员要学会思考、懂得思考，要在思考中总结经验，销售过程中必定每天会遇到各种各样的问题，只有学会思考、学会总结和自我反省，才能不断进步，提高自我价值。
二：一流的产品知识
销售从直观上简单来讲目的是做什么？当然是把现有的产品卖出去。产品知识是你对你所要销售的产品的了解程度，试问自己对自己所要销售的产品都不了解，顾客要求你解释产品的功能特点，销售人员一问三不知，顾客怎么放心买你的产品？放心使用你的产品？
三：一流的销售技巧
主观分淅，如果你已经具备了以上两个特点的话，一件你了解的产品放在你手里，加上你专业的销售技巧，想要把这件产品卖出去不再是问题。
四：一流的市场触觉
销售人员对市场的敏感度直接关系到他对机会的把握能力。机会看不见摸不着，要抓住它只能靠你的经验和触觉，把握住它你能把你的产品销售出去。卖个好价钱。错过它，接下来能不能交易成功很难说。某种意仪上它也反映销售人员销售过程中把握主动权的能力。
五：一流的个人修养
产品的销售过程正就是你个人展现人格昧力、自我推销的过程。在产品差异性小，性能同质化的今天，你销售的产品市场满街都是，顾客为什么要买你的产品！那是因为他接受了你这个人从而接受你销售的产品。

Ⅶ 格力电器2021年报告

想必大家都非常熟悉格力电器，特别多的人都有买入了格力电器这只股。在家电的这个行业，格力作为领头羊，很多消费者都对它有所了解，学姐马上跟大家聊一聊格力电器。

在开始分析格力电器前，为大家准备了一份家电行业龙头股名单，还不赶紧来领取一下：宝藏资料：家电行业龙头股一览表

一、从公司角度来看

公司介绍：珠海格力电器股份有限公司的主要经营范围是生产销售空调器、自营空调器出口业务及其相关零配件的进出口业务。公司的主要产品为空调、生活电器、智能装备。通过分析《暖通空调资讯》的数据，2021年上半年，格力中央空调凭借16.2%的市场份额排名榜首，继续实现行业领跑；在《产业在线》中得出的结果是，2021年上半年，占比33.89%是格力家用空调的内销情况，在家电行业中属于第一名。

按照简介能看出格力电器实力很强，接下来通过对亮点进行分析，看看格力电器值不值得投资。

亮点一：员工持股方案落地，利益绑定长期稳增长可期

2021年6月21日，格力电器公布第一期员工持股计划草案，员工持股计划资金规模低于30亿元，股票是从公司回购账户中的已回购股票得来的，购买价格为每股27.68元，这个价格达到了回购均价的50%，股票规模没有超出1.08 亿股，占总股本1.8%，拟定有不超过12000名员工参股，占到总员工人数的14%，剔除董明珠认购上限3000万股后，持有股权以个人为单位是0.65万股。员工持有股票的方案实现了核心员工和骨干的个人利益与上公司业绩的高度绑定，在一定程度上能充分调动核心人员的工作热情，未来公司业绩稳增长可期。

亮点二：公司产品品类逐渐丰富，综合竞争力增强。

就现在来说，公司已从单一品类发展到当前涵盖消费品和工业品两大领域多品类产品，其中，空调业务走势已从家用空调拓展到商用空调以及特殊工况空调，以后冷藏冷运、军工国防、医疗健康等方面会成为公司继续重点扩展的领域。

篇幅不允许过长，还有更多的格力电器深度报告和风险提示内容，我把它放在了在这篇研报中，点击即可查看：【深度研报】格力电器点评，建议收藏！

二、从行业角度看

从2018 年到现在，白电市场经过电商下沉的助推，现在，冰箱和洗衣机这两个家用电器基本上每家每户都能有一个了，而空调早已进入“一户多机”时代，在未来升级换代会变成主要的需求。在目前的一个低基数的背景下，更新换代比较快，各地方政府可能会加大补贴力度，提升白色家电的购买人数。无论是疫情的冲击还是考验，经历过后，龙头企业凭借其在产业链布局、专利规模、科研投入和人才培养制度等方面的优势，有更大的机会创造“爆品”，白电市场的整体集中度会愈加提高，格力电器作为白色家电行业的龙头企业，是有望从中受益的。

三、总结

总而言之，格力电器还是很有实力的，市场占有率较高，通过改革的手段，完善了经营的环境，产品也逐渐的变多了，公司发展前景的确很棒。但是文章写出来也需要花费有些时间，要是想要更加清楚格力电器的未来行情，可以点击下面的链接了解一下，有专业的投顾教会你，看下格力电器现在行情怎么样：【免费】测一测格力电器还有机会吗？

应答时间：2021-09-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

Ⅷ 2021年格力电器年报

大家应该都了解格力电器，也是有不少的朋友会购买格力电器这只股。在家电行业，格力身为龙头企业，也是得到很多人的关注，下面学姐就帮大家好好分析分析格力电器。

大家在看格力电器之前，为大家准备了一份家电行业龙头股名单，点击就可以领取：宝藏资料：家电行业龙头股一览表

一、从公司角度来看

公司介绍：珠海格力电器股份有限公司主要做的是生产销售空调器、自营空调器出口业务及其相关零配件的进出口业务。对于公司的主要产品包括空调、生活电器、智能装备。根据《暖通空调资讯》的数据，2021年上半年，格力中央空调凭借16.2%的市场份额位列第一，继续实现行业领跑；从《产业在线》可以了解到，2021年上半年格力家用空调达到33.89%的内销比例，在家电行业排第一。

从简介上可以知道格力电器实力十分雄厚，下面我们通过亮点剖析一下格力电器适不适合投资。

亮点一：员工持股方案落地，利益绑定长期稳增长可期

格力电器在2021年6月21日公布第一期员工持股计划草案，员工持有的股票计划资金规模不高于30亿元，股票来源为公司回购账户中的已回购股票，以每股27.68元的价格买入，达到了回购平均价格的一半，股票规模不超越1.08 亿股，占比就是总股本1.8%，拟定将有不超过12000人的员工参股，总体员工数的14%被涵盖进去，把董明珠认购上限3000万股排除后，持有的股票按人头算是0.65万股。员工持有股票的策略使得核心员工和骨干的个人利益与上公司业绩的高度聚集，在一定程度上能充分调动核心人员的工作热情，未来公司业绩稳增长有可能实现。

亮点二：公司产品品类逐渐丰富，综合竞争力增强。

就目前而言，公司已从单一品类发展到当前涵盖消费品和工业品两大领域多品类产品，其中，空调发展的趋势已从家用空调拓展到商用空调以及特殊工况空调，后续冷藏冷运、军工国防、医疗健康等领域将成为重点拓展的方向。

篇幅有规定，关于格力电器的深度报告和风险提示的更多内容，在这篇研报里面包含了，想了解的点击这里：【深度研报】格力电器点评，建议收藏！

二、从行业角度看

自从2018 年来，白电市场经过电商下沉的助推，现在，冰箱和洗衣机这两个家用电器基本上每家每户都能有一个了，而对于空调而言，很早就已经进入"一户多机"的时代了，将来升级换代才是主流需求。在现在这个低基数的背景下，更新换代需求量非常量大，各地方政府可能会加大补贴力度，促使白色家电在市场中的购买率逐渐升高。把疫情的冲击和考验经历完了，龙头企业凭借其在产业链布局、专利规模、科研投入和人才培养制度等领域上的的先进之处，面临"爆品"制造的机遇会更加广泛，愈加提升的将是市场全体的集中度，格力电器作为白色家电行业的龙头企业，是有望从中受益的。

三、总结

从整体上来讲，格力电器还是很有实力的，市场占有率是比较高的，改革后完善了营商环境，产品日渐丰富，公司日后发展很有前途。因为文章的信息可能稍微有些滞后，要是想要更加清晰的了解格力电器的未来行情，直接点击链接，有专业的投顾帮你诊股，看下格力电器现在行情是否是是时候买入或卖出：【免费】测一测格力电器还有机会吗？

应答时间：2021-09-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

Ⅸ 怎样才能做一个销售家用电器的高手

如何做好营销
一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。有这样一个问题：“怎样移动富士山”？这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。那么怎么获得好的心态呢？1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会
第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“nopains，nogains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。
第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。 第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”
第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。
第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。
第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。
第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。

Ⅹ 家电行业现状分析

1、二元化市场结构造成供给相对过剩

我国农村地区的经济发展水平远远落后于城市，而且城乡收入差距还有日益扩

大的趋势，这在客观上造成了中国市场特有的二元化市场结构。一方面城市市场主

要家电产品容量普遍接近饱和，另一方面广大农村地区却始终保持着较低的家电保

有水平，家电产品的边际需求也长期得不到提高。在农民购买力严重不足的条件制

约下，家电生产企业只能将精力集中于竞争已非常激烈的城市市场，结果便造成了

城市市场供给相对过剩的现象，价格大战、概念炒作、囤积居奇等现象成了家电行

业特有的风景。

从家电产品的保有水平来看，我国家电行业未来的主战场毫无疑问在农村地区

，农村市场蕴含的巨大潜力足以使家电行业再获得一次高速成长的机会。但基于农

民收入在短期内仍无法迅速提升的现实，预计今后相当长的一段时间内我国家电市

场仍将维持已有的二元化市场格局，品牌竞争也有进一步加剧的趋势。

2、家电生产企业经营状况出现明显分化

在家电业蓬勃发展的20世纪80年代中后期和20世纪90年代前期，家电

企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。但从20世纪90年代中后

期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近

几年，随着家电市场竞争日趋白热化，多数企业的产品价格都有较大幅度的下降，

企业利润水平也逐年降低，最终导致家电生产企业利润持续下滑，有的甚至已经出

现了巨额亏损。

事实上，家电业从1998年开始就出现了行业萎缩的现象。而到了2000

年，则更有厦华、厦新等一大批亏损企业浮出水面。在行业整体不景气的同时，我

们也注意到还有一批企业仍在实现着发展，海尔、美的便是其中的代表。海尔依靠

其多元化产品组合、国际化营销思路和完善的售后服务体系在激烈的市场竞争中赢

得了主动，实现了业绩稳步增长、规模不断扩大的目标，在不太景气的家电行业中

成为了一个醒目的亮点。美的则凭借其先进的管理模式和卓越的管理团队以及不断

丰富的产品组合，一举在白色家电和小家电领域取得了巨大的成功，成为了家电行

业内最具发展潜力的企业之一。

笔者认为，家电企业目前面临的困难只是暂时的，如果能够及早进行有力的兼

并重组并加大产品开发的力度，家电行业仍是一个非常有希望的行业。

3、家电销售渠道和价格决定机制发生了根本变化

伴随着生产厂家间的激烈竞争，家电销售网络也在迅速发生着变化，家电销售

网络中传统的百货商场数量逐渐减少，家电专卖和超级市场则异军突起。

调查数据表明，目前家电专卖店在全部家电销售网点中所占比例高达65％，

在数量上已经成为了家电经销网点的绝对主体。家电专卖店发展如此迅速，许多业

内人士也颇感震惊。在家电专卖店迅速扩张的同时，企业的销售分公司和超级市场

也获得了较快的发展，而作为传统家电经销主力的百货商场数量比例却在不断缩减

，有的百货商场甚至已经放弃了家电经营。调研数据还表明，目前多数家电经销网

点经营状况平平，能维持正常经营的网点只占到总数的七成左右，原因是近几年来

家电销售的利润率不断降低，特别是经营彩电、影碟机等价格竞争较激烈的品种的

销售网点，基本上处在薄利经营的境况中。

另一方面，随着国美、苏宁、三联等为代表的家电零售巨头的崛起，家电产品

的价格决定机制也随之发生了深刻的变化。在家电零售商销货能力日益增大并具备

了一定垄断实力的情况下，产品价格已不再由制造商自己说了算了，在零售商规模

普遍较大的中心城市，家电产品的价格决定机制已经开始由制造商单独制定向制造

商和销售商协议制定转变。而且可以预见，随着网上销售、会员直销等先进销售方

式的逐步开展，家电产品的价格决定机制仍将不断改变。

4、来自国际品牌的压力不断增大

在家电行业大举扩张的时期，国产品牌以价格和营销为武器，曾经一度把洋品

牌逼到了市场一隅，彩电、冰箱、洗衣机等主要家电产品国产品牌市场份额长期保

持在85％以上的较高水平，国内家电企业一度几乎可以不用考虑来自国际品牌的

威胁。

然而从1999年末开始，这一趋势发生了实质性变化。伴随着家电产品升级

换代步伐的加快，洋品牌凭借其技术优势，悄无声息地展开了对国内市场的反扑。

2000年中，在价格战此起彼伏的彩电市场上，平均零售价格几乎是国产同型彩

电一倍的索尼彩电其零售额份额连续数月位居国内市场首位，其中索尼纯平彩电在

最初上市的几个月中市场份额一度占了纯平彩电全部市场份额的80％以上，难怪

业内人士急呼狼来了。

彩电市场如此，其他家电产品市场也如此。2000年中，伊莱克斯在冰箱市

场的月度零售份额一度位居三甲，惠而浦在洗衣机市场的排名也迅速提升，LG、

三星在微波炉市场也逐渐崛起，这些事实都向我们明确无误地表明了国际品牌已经

开始大举反扑的严峻现实，我国家电行业所面临的来自国际品牌的压力正在不断增

大。