1. 求一篇商务谈判的前期准备策划方案，要有案例，背景100份
1、演练的知识准备
商务谈判是企业（个人）间为满足相互经济利益需求进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的过程。商务谈判经历了进入商务谈判室，把握商务谈判心理，进入商界第一张名片，商务谈判准备、策划，商务谈判开局，商务谈判磋商，商务谈判签约，灵活应用商务谈判策略技巧，遵守不同文化差异及不同谈判风格各阶段，并按照商务谈判实际工作流程设计了每一阶段的主要任务。商务谈判前准备、策划主要是商务谈判前的信息调查、收集、分析、整理和商务谈判方案策划。
2、演练内容和参考步骤
1）案例1
背景资料：海南金盘饮料公司是上市公司“金盘实业（代码000572）的全资子公司，是一家生产”金盘“矿泉水“和”天之南“纯净水的地方知名企业。
你公司是广东金鑫PET材料的生产厂家（简称PET公司）。公司准备派你开发海南市场，希望能成为该公司的供货商，你公司并没有与金盘饮料公司发生过业务往来，对该公司并不了解。海南是公司准备开拓的新市场，签下这家公司的订单对你们公司意义重大。你的生产成本是10000元/吨，市场的平均价格是12000元/吨。你被公司任命为海南地区代表，代表公司与金盘饮料公司进行接触。如果与金盘饮料合作成功，你将被任命为海南地区经理。你的老板虽然让你做主，但你知道如果这一次谈不好的话，你很可能失去升职机会。而且你的老板为人比较小气，还喜欢做事后评价。所以你必须做好充分的前期准备工作，以确保这次合作成功。
目前金盘饮料公司正在使用北京安吉康塑料制品有限公司的PET产品，双方合作已有多年。从目前从其它渠道获得的信息看，金盘饮料公司最近正在全方位开展降成本增效益活动，由公司行政副总牵头负责采购部门降成本增效益工作，准备对采购部所有原材料（含PET）重新进行招标采购，每种原材料招标预选三至五家供应商进入招标谈判，谈判后最终确定两家原材料（含PET）供应商。
经过你对海南金盘饮料公司采购部的部门负责人前期拜访与沟通，你对海南金盘饮料公司有了一定了解，前期拜访中金盘饮料也表示出了对与你厂合作的兴趣，你也已经向对方提交了参加招标采购所需要的所有相关资料，参加了金盘饮料公司的招标采购工作。你刚刚接到金盘饮料公司的通知，你厂已入选金盘饮料公司招标谈判的三家PET供应商，准备于下周与你厂进行首次谈判，谈判地点由你方选择。你向你的老板进行了汇报，老板很高兴，指定你为本次谈判的组长，组员由你在公司各部门组织与挑选（技术、商务、财务、法律、销售、市场…..）。公司技术部门已经对你收集的”金盘“矿泉水瓶进行了技术分析，令你欣慰的是你公司生产的PET材料完全可以满足金盘饮料公司的技术要求，而且在”透明度“”纯度“等指标上比他们过去使用的材料还要好一些。随后你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，并且需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响你们公司的利益和你在公司未来的前途。
背景资料：海南矿泉水生产企业名单（部分）：海口椰树矿泉水有限公司：天然矿泉水 ；海口金盘饮料公司：金盘矿泉水、天之南纯净水；保亭椰爽食品饮料厂：茶根山泉；海口金鹿矿泉水有限公司：金鹿矿泉水；海口富利食品有限公司：水森活纯净水；海南五指山矿泉水饮料有限公司：鹿回头纯净水；海南旺力矿泉饮料有限公司：纯净水；海口百乐饮料有限公司：纯净水 ；三亚昌泓活力饮料有限公司：鹿城山泉、富氧纯净水 ；三亚椰晶纯净水厂：椰晶纯净水；三亚佳佳乐饮料有限公司：纯净水；伊莎贝尔矿泉水海南有限公司；海南可口可乐饮料公司……
背景资料：金鑫PET材料厂位于广东省惠州市小金口紧邻广惠高速公路。是生产PVC、PE、PET胶瓶、塑料瓶盖、饮料瓶PET坯管，及丝印各类化妆品容器包装专业厂家。……
背景资料：PET材料厂竞争厂家：北京安吉康塑料制品有限公司；台州市黄岩兴荣塑料厂；佛山市广东诚信包装有限公司……
2）案例2 :
背景资料：长沙真彩办公用品有限公司是一家专业经营文具办公、日常生活用品。先后与家乐福、沃尔玛、新一佳、步步高等一些极具信誉和实力的连销卖场、百货公司建立了合作关系。并成为长沙市政府采购中心文具办公、生活用品指定供应商。主要服务对象为各百货公司、机关、学校、医院、企事业单位及各厂矿公司。已先后为湖南省内各百货公司、省委、工商局、税务局、湘雅医院、涉外学院等几十家机关及公司供应文具办公等用品。公司本着“让价格说话、用质量发言、靠诚信诠释”的经营理念，一直为提供优质的服务和高质量的产品而不懈努力。主营产品：文具;办公用品;生活用品;清洁用品;一次性用品;鞋套机;办公文具;主营行业：组合文具;考勤机;打印、复印纸;办公文教用品。你是王先生，是长沙真彩办公用品有限公司的销售经理，你已经被委派去完成公司的下一个重点开发的目标市场-广东省办公用品市场。今天你是第一次去和广州百货股份有限公司谈判，你的老板急于希望你能拿下这次的订单，这样就意味着你公司已经正式进入到一个新的市场。由于你们公司在这个省内还从未销售过，完全是新市场，所以公司就把最低的底价给你了，无论如何，你不能低于这个价：复印纸每盒8元，回形针每盒0.48元，橡皮每块0.70元，打字机色带每个10.40元，笔记本每1.20，运输费：每项0.03。 最近你公司的产品曾出现过一些质量问题，你们计划明年在质量上有所改善。你希望能签到一个4-5年的合同。当然，你也有权签订低于此年限的合同。
背景资料：广百集团是广东省、广州市重点发展，广州市政府授权国有资产经营的大型商业企业。集团公司现有经营百货零售、批发代理、物流配送、专业市场及物业管理的全资控股经营企业14家，管理员工16000多人，2006年末资产总额36.5亿元。经营规模为中国商业企业百强第22位，广东省商业企业排名第3位。重组的广百集团中，列入广东省重点发展连锁龙头企业和连续多年为中国连锁企业百强的广州市广百股份公司，现有遍布广州，跨越珠三角、海南等地的百货、购物中心、专业店连锁网点16家，经营面积超过25万平方米，其中北京路总店连续十四年位居广州市内单间零售企业销售额第一。华南地区商业储运最大规模，全国首家通过ISO9000国内国际质量双认证的配送物流企业广州商业储运公司。集团属下还有南方大厦，李占记等一批名牌、老字号企业，业务在全国、省市占有一定市场份额。集团公司将以超百亿的规模发展成为华南地区最具规模的大型流通企业集团。 你是李经理是广百股份公司的采购经理,你曾从四个供应商那采购复印纸、回形针、橡皮、打字机色带等。目前的价格是复印纸每盒12元，回形针每盒0.5元，橡皮每块0.65元，打字机色带每个11.95元。如果你订得多的话，需要派车去取。目前长沙真彩办公用品有限公司有可能成为新的文具供应商，它在本省内还没有做生意的记录，但他在其它省内已经做了好几年了。这家公司因提供质优价格便宜的文具而出名，不过有时送货会晚一点。你对你现在的供应商不满意，四家供应商的付款条件都不一样，每次付款时都花了你不少时间去协调，而且，你也有压力要把文具进货费用降下来。现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响你们公司的利益。
案例3）
背景资料：深圳万科是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票“（代码000002）。”以您的生活为本“是万科品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是万科的宗旨。
华为集团是全球领先的电信网络解决方案供应商, 专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
万科集团在深圳布吉板田开发了一高档楼盘，“深圳万科四季花城“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。地理位置： 龙岗区布吉镇坂田村五和南路，占地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。该地区楼盘目前最高价7000-8500元/平方米，平均成本价4000-5000元/平方米左右。
该楼盘在深圳华为集团附近，华为集团员工非常兴奋，万科集团是品牌集团，建造楼盘质量好、户型全，小区环境优美、配套设施齐全，楼盘建在了公司附近，在深圳购买一套住宅成为真正的深圳人的愿望终于可以实现了。几名心急的员工抢先去预售处打探价格，可打探后，几个人的购房热情消减了，一问原来是房屋价格与期望价相差太多，谈了许久也没谈下来。华为公司工会张主席听说了此事，非常重视认为如果员工能在此楼盘购房，既满足了员工的居住需要，又能增加员工在企业服务的忠诚度，工会应抓住这次为员工和企业谋福利的好机会，以工会为主导组成购房团与万科集团谈判，用合适的价格帮助员工购买住房。张主席将此想法与集团领导汇报后，集团领导非常支持，同意组成购房团去与万科进行谈判，集团对参加团购的华为员工依据在集团服务期限给予一定住房补贴（条件是在出售房屋时万科集团拥有优先购买权）。随后工会张榜公告组成购房团事宜并招贤纳士及统计员工购房户型和意向。现在你们需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响公司员工购房时的利益。
背景资料：深圳万科集团开发布吉万科四季花城，万科城等楼盘，目标顾客除当地居民外，主要的顾客群也是华为集团员工。户型设计结构中就考虑了华为员工的特点：设计房型：大户型：140-240平米、中户型：90-140平米、小户型：60-80平米，就是针对华为集团各层次员工的不同需求，也考虑过为吸引华为集团员工对其可给予一定优惠，万科集团开价9000元/平方米。公司为保证售房公开、公平、公正，制定了各层次人员的让利权限：让利幅度按级别进行划分，分别掌握在销售部长、现场销售经理、销售总经理手中。集团购买客户由销售员、销售部长、现场销售经理、销售总经理组成团队进行谈判。目前万科销售部接到通知，华为集团工会组成购房团准备下周与万科销售部进行首次团购房谈判，谈判地点由万科选择。你为万科（华为）集团本次谈判团队的组长，组员由你在公司组织与挑选（技术、商务、财务、法律、销售、市场…..）。最近因为金融危机的影响，房地产业日子不好过，各个地产商竞争激烈，拿到华为这一大单，你们完成今年计划就没有什么问题了。你希望能以合适的条件签到这单大合同。现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。
4）案例4 :
背景资料：苏宁电器（深圳证券交易所002024）是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是中国企业500强第59位，全国100家连锁企业中，前三甲。国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。由于经营定位准确、品牌管理独具特色，2007年6月，世界品牌实验室（World Brand Lab）评定“苏宁”品牌价值402.25亿元，位列中国家电连锁第一。2005以严谨规范、科学高效的内部管理通过ISO9000质量管理体系认证。
苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务，强调“品牌、价格、服务一步到位”。目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、生活电器、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。一直坚持“专业自营”的服务方针，以连锁店服务为基石，配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务、全面专业的电器安装维修保养服务和热情周到的咨询受理回访服务，竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。
至2007年10月1日，苏宁电器的连锁店网络已经覆盖全国29个省和直辖市，190多个城市拥有超过600家连锁店，在区域分布上已经形成了由省会城市店面，到地级城市店面，再到县级城市店面的市场分布格局；在单个城市的分布上形成了由核心商圈店面，到区域商圈店面，再到社区商圈店面的城市网络格局；在店面类型上形成了由旗舰店，到中心店，再到社区店的结构类型格局，连锁店网络布局的合理性、均衡性、精细化的程度又上了一个新台阶。
你是苏宁电器空调事业部的采购经理,苏宁已与各空调厂家建立了合作关系，考虑到目前家电产品价格竞争激烈，公司希望各厂家提供的利润不能相差大多，目前公司将与美的、海尔签订明年的年经销协议。现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到与美的、海尔谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。
背景资料（1）：创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利等地设有21个海外机构。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉等家电产品和压缩机、电机、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。2007年，美的集团整体实现销售收入达750亿元。在“2007中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。
你是美的空调事业部的经理, 目前公司将与苏宁签订明年的年经销协议。听说苏宁今年要求各厂家提供的利润要一致，但美的的销售模式与海尔不同，不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求，现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到与苏宁谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。
背景资料（2）海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1220亿元。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌。到2008年，海尔累计申请专利8795项，其中发明专利2261项；2008年，集团申请专利 912 项，其中发明专利 525 项。在自主知识产权的基础上，海尔已参与15项国际标准的制定，海尔主持或参与了192项国家标准的编制、修订，其中8项获得了国家标准创新贡献奖，制定行业及其它标准439项。海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。在创新实践中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式引起国际管理界高度关注。2009年，海尔实施全球化品牌战略进入第四年。海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，深入推进信息化流程再造，建立从以用户为中心的信息化流程，搭建全球化运营的物流、资金流、信息流网络，创出中华民族自己的世界名牌！
你是海尔空调分公司经理, 目前公司将与苏宁签订明年的年经销协议。听说苏宁今年要求各厂家提供的利润要一致，但海尔的销售模式与其它空调企业不同，不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求，现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到与苏宁谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。
选择两种品牌产品系列化中处于同样地位，销量最大的普通型号提供参考
名称 型号 成本价 出厂价 批发价 零售价 海尔 KFR.25GW/CF 1700 3200 3325 3610 美的 KFR.26GW/GIY 1700 2240 2390 2530 毛利率 型号 渠道总和 制造商 批发商 零售商 海尔 KFR.25GW/CF 59% 47% 4% 8% 美的 KFR.26GW/GIY 36% 24% 6% 6% 完成任务要求：
（1）根据情景做好商务谈判前准备，要包含第一步到第三步，第一步商务谈判信息收集方法及渠道，第二步市场调研常用方法-市场调研法，至少使用一种市场调研方法，第三步商务谈判调查内容及分析
（2）根据情景制定商务谈判前商务谈判预案，商务谈判方案内容要包含商务谈判方案策划内容第1-8项内容，商务谈判方案产生至少使用一种商务谈判方案构思方法，用四步法评价方案。
（3）以小组为单位在下一堂课上展示成果，如果小组模拟谈判预案通过，就进入正式模拟谈判。若小组模拟谈判预案未通过，返还前面各阶段找原因、修改方案，直到通过为止。
2. 湖南省娄底市娄星区丹阳路84号是什么公司
省，市名称（已满）
34个省，市，自治区，在中国（包括香港，澳门和台湾地区），845个市辖区，374个县级市，1470个县和117个县，49个标志， 3个自治旗，2个SAR 1森林。的
低于省，市，县名称：
市区：东城，西城，崇文，宣武，海淀区，朝阳区，丰台区，石景山区，门头沟区区房山区通州区顺义区昌平区大兴区怀柔区平谷区
县：密云县延庆县
天津地区：天津市和平区，河西区，河东区河北区，南开区，红桥区，塘沽区，汉沽区，大港区，东丽区，西青区津南区，北辰区，武清区宝坻区
县：静海县蓟县宁河
河北
石家庄市新华区：城市区，长安区，裕华区，东区正定县，栾城县西井陉矿区唐县灵寿县高邑县深泽县赞皇县平山县赵县新乐市，县无极县，锦州市，辛集市，藁城市，鹿泉市，元氏县，井陉县
鲁南路北区古冶区开平区，唐山市丰南区丰润滦县滦南区音乐吗？县厅迁西县，迁安市，唐海县，玉田县遵化市
区海港区秦皇岛市，山海关区，北戴河区青龙满族自治县昌黎县，抚宁县卢龙县
邯郸市设区的市级邯郸市丛台区复兴区，邯山区，临漳县成安县大名县涉县峰峰矿区河北省磁县，飞永年县邱县鸡泽县许广平县馆陶县，县魏县曲周县武安城 />邢台市临城县，城山？县，柏乡县，市辖区，河东区西部，邢台县，南和县，隆尧县宁津县巨鹿新河县广宗县平乡县威县，清河县，临西县南宫市沙河市，县，一个县清苑县，满城县县，保定市南市区分为区，市政台北地方法院，涞水县阜平县徐水县定兴县唐县高阳县容城县涞源县望都县，曲阳县，黟县，新县顺平博野，蠡县，雄县涿州市新桥镇定州安国市高碑店市
：城市花园面积？市辖区桥东区宣化区，张家口市，宣化县张北县康保县尚义县，沽源县，蔚县，阳原县，万全县怀安县怀孕
赤城县崇礼县卓鹿区西双桥区，承德设区的市双滦区鹰营子矿滦平县隆化县，兴隆县，平泉县，承德市丰宁满族自治县宽城满族自治县围场满族蒙古族自治县，河北省，沧州市？和设区的市级城市手中，。在
绿色县三河市，廊坊市，新华区，运河县的沧县海星砚山县，苏宁南皮县吴桥县献县孟村回族自治县泊头市，任何冢市黄骅市，河间市霸州市固安县香河县安工厂回族自治县县永清县，廊坊市安次区，廊坊市光阳
衡水市，设区的市级桃城，武义县饶阳县安平县谷城县金县阜城县冀州，深圳市
</枣强县武强县，陕西
太原：小店区，迎泽区杏花岭区尖草坪区，晋源区，万柏林区娄烦县，阳曲县清徐县，古交市市政区分为<大同市，南郊区城市采矿区，市辖区，新的金融阳新县天镇县，广灵阳泉市郊区，
左云，灵丘，浑源县，大同县，区城市矿山盂县，平定县光滑利县，在孩子壶关县，长治市襄垣县，屯留县，区分为长？治市武乡县沁县清远市，鹿城区
晋城市沁水县：市辖区阳城县市级城市郊区陵川县泽州县高平
朔州市：市辖区，右玉县山阴县，平鲁区月亮城怀仁晋中市榆次县
榆社县左权县和顺县昔阳县寿阳县太谷县祁县平遥县灵石县介休市
运城市盐湖区，临猗县闻喜县稷山县绛县绛县，垣曲县万荣县夏县平陆县芮城县河津市永济市城市市政
忻州市，定襄县，五台县，设区的市级新楼区代表县的岢岚县蜿蜒县，叮当保德神池，五寨县，偏关原平
襄汾县，山西省临汾市尧都区县繁峙县，宁武县的区曲沃县翼城县洪洞县，古县，安泽县福山县集贤永和县大宁，宁县，歙铺美分吕梁市：侯马市，汾西县霍州
市辖区离石区文水县交城县兴县石楼县林县柳林县，房山县宜兰县，孝义市，汾阳县县相交，
内蒙古自治区
呼和浩特：城市，城市的穆斯林在玉泉区，赛罕区土默特左旗托克托县和振铃多尔县清水河县武川县，
包头市九原区东河区昆都仑区，青山区石拐？白云矿，固阳县达尔罕旗土默特盟市司法管辖区的标识
乌海市辖区海勃湾，海南乌达
赤峰市辖区洪山区元宝山区，克什克腾旗松山区阿鲁科尔沁旗，翁牛封存的特殊标志巴林左旗，巴林右旗Kelaqinqi宁城县敖汉旗<BR /通辽市，科尔沁区科尔沁左翼中旗，科尔沁左翼后旗开鲁县库伦旗，奈曼旗扎鲁特旗霍林郭勒市东胜区鄂尔多斯市，
达拉特旗准格尔旗鄂托克前旗鄂托克旗杭锦旗乌审旗伊金霍洛旗
海拉尔区，呼伦贝尔市阿荣旗莫力达瓦达斡尔族自治旗鄂伦春自治旗鄂温克族自治旗陈巴尔虎旗 - 新巴尔虎左旗，新巴尔虎右旗满洲??？？ BR />市辖区，临河巴彦淖尔市磴口县乌拉特前旗乌拉特中旗乌拉特后旗杭锦后旗
乌兰察布市：济宁市卓资县，商都，古城，满意度根河市市五原县，额尔金在牙克石市扎兰屯，前沃德县县城区标志兴和县凉城县察哈尔察哈尔右旗，察哈尔右翼后旗四子王旗丰镇市
兴安盟阿尔山乌兰浩特市科尔沁前??右旗，科尔沁右翼旗扎赉特殊标志突泉县
锡林郭勒盟二连浩特市锡林浩特市阿巴嘎旗苏尼特左旗，苏尼特右旗东乌珠穆沁旗西乌珠穆沁旗旗太仆寺旗镶黄旗镶白旗正蓝旗 - 多伦县
阿拉善盟，阿拉善左旗阿拉善右旗额济纳旗
>沉河区，和平区，沉阳市，辽宁省法库县新民<
区，大东区，皇姑区，沉阳市，铁西区，于洪区，东陵区，苏家屯区新城子区康平县/>大连市市辖区？甘井子区面积？山区西岗区沙河口区旅顺口区金州区长海县瓦房店市普兰店市庄河市
鞍山市铁东区铁西区立山千山台安县岫岩满族自治县海城市
抚顺市市辖区新抚区东洲王花顺城区抚顺市新宾满族自治县，清原满族自治县
西湖区，明山区，本溪市坪山新区的市分为区级南芬本溪满族自治县桓仁满族自治县丹东市，锭
振兴镇安满族自治县，东港市凤凰老城区的市政
锦州市古塔区：市辖区，大大大凌河凌海北宁黑山，太和区
/>义县站西城区，营口鲅鱼圈老边盖州大石桥市阜新市海州区？西川区的太平区清河门区彰武县，阜新蒙古族自治县的
辽阳市辖区白塔区，宏伟区位于弓长岭区，太子河区辽阳县灯塔
盘锦市大洼县，兴隆台区双台子盘山
清河区，铁岭市，铁岭县凤姐昌图县调兵山市开元
市双塔区，朝阳区，龙市建平县喀喇沁左翼蒙古族自治县县北票龙 />凌源市朝阳县，绥中县，辽宁省葫芦岛市，辽宁省，辽宁省，市，葫芦岛市连山区龙港区，南票区，建昌县兴城市？
吉林省，长春市宽城区，南关，朝阳区，位于区九台市，绿园区双阳区农民“榆树，德惠市，
昌邑区：舒兰市，丰满区的市龙潭区船营区桦甸市，蛟河市，永吉县盘石
铁西区，四平市铁东区梨树县伊通满族自治县公主岭市双辽市
在辽源地区，设区的市级，东辽县，东龙山县
东昌区的通化市，柳河县，辉南县，通化市梅河口市吉安，万江区
住之江区白山市抚松县市靖宇县白临江市朝鲜族自治县江源县八
松原市宁江区前，区郭尔罗斯蒙古族自治县，干安县，长岭县扶余县
>白城市洮北区镇赉县洮南市通榆县大安市分为
区的市级城市，延吉市，延边朝鲜族自治州珲春市图们市敦化市，汪清县，龙，安图县龙井市
>哈尔滨市
香坊市，黑龙江省区市道里区南岗区道，外区，平房，东丽区，松北呼兰区方正拒绝啊县委，县政府，县巴彦花木兰通过河县，延寿县的城市尚志市五常市 BR />
齐齐哈尔市辖区龙沙建华区，铁锋区昂昂溪区富拉尔基区碾子山区梅里斯达斡尔族部落龙江依安县泰来县在甘南扶余县东拜泉克山克讷河市鸡西市梨树区，分为区，市鸡冠区恒山区城子河滴道区马山虎林，密山冀东
鹤岗市辖区朝阳区工人和农民兴安区，南山区，东山区兴山区萝北县补贴BR /地区双鸭山市区尖山岭宝山区，东四方台，在集贤友谊县宝清饶河
大庆市红岗区，市萨尔图区龙凤区让胡路区大同县BR /区杜尔伯特蒙古自治县，林甸县肇州县肇源县，宜春市，伊春市友好西林，南岔区，美溪区金山屯区??？翠峦区，新青区，五营区乌马河，乌伊岭岭，汤旺河，红星的主要家庭阴县铁力？BR />？？佳木斯市永红区面积的郊区，桦南县，桦川县，汤原县抚远县，与前面的？河市富锦
七台河市，向阳区东风新兴区博李桃山区，茄子河区
牡丹江市东设区的市级，安阳明天爱民区西安，东宁县林口县绥芬河市海林市宁安市穆棱
黑河市孙吴县北安市五大连池市爱辉区，嫩江县逊克
在绥化市市辖区水绥棱县，北林区黑龙江省望奎县兰溪市青冈县，清明安达赵东市海伦
大兴安岭地区呼玛
>上海的
黄浦区，卢湾区，普陀区，静安区，徐汇区，长宁区，虹口区杨浦区，闸北区，闵行区，县塔河县漠河县市区，建业区，嘉定区，宝山区，浦东新区，金山区，松江区，南汇区，青浦区，奉贤区，
县：崇明县
江苏
南京：南京六合区，鼓楼区，玄武区白下区关区，秦淮区浦口雨花台栖霞区，江宁区，溧水县高淳
地区崇安区南长区北塘区无锡市惠山区滨湖江阴市，九里宜兴市，锡山区
徐州市区，鼓楼区，云龙区贾汪区，泉山区县沛县铜山县江苏省新沂市，睢宁县邳州市
常州市天宁区钟楼区戚墅堰北常州市武进区，常州金坛市，溧阳市
苏州市沧浪区的市，市辖区，平江金阊区虎丘苏州市吴中区，相城区，张家港昆山市，常熟市，太仓市，吴江市
海安县崇川区，南通市港闸区东，如皋，通州，启东，海门
连云港市辖区云区新浦区海州区赣榆县东海县灌云县灌南
淮安市辖区清河区，淮阴区，青浦区，楚州区涟水县洪泽县??？盱眙县金湖县
盐城市亭湖区盐城市盐都响水县滨海县阜宁县射阳县建湖东台，大丰市，成立区市政
扬州市，仪征市，涵江区广陵散区，宝应县，高邮市江都郊区
镇江京口区市政区润州丹阳市，句容市，镇江市 />泰州市姜堰市，兴化市，泰兴市，靖江市，高端口
宿迁市辖区宿城区宿豫区沭阳县泗阳县，泗洪县
BR />浙江省
杭州：杭州市，市辖区的城市？江干拱墅区，西湖区，余杭区，滨江区萧山区，淳安县，桐庐县，富阳市，建德市，临安市，BR /地区宁波市海曙区宁波市江东区，江北区，宁波市鄞州区，宁波市镇海，北仑区，宁海县，象山县，余姚市，慈溪市，奉化市
区，温州市，鹿城区，温州市龙湾区，永嘉县温州市瓯海洞头，平阳，苍南，嘉兴市秀洲区区，
嘉兴地区的文成县，泰顺县水乐清市，嘉善县，海盐县，海宁市，平湖市，桐乡
湖州市吴兴区南浔区
绍兴县，德清县新昌，绍兴市，长兴县，安吉县，诸暨市，上虞市，嵊州市，越城区的
金华市婺城区金东区，武义县设区的市级，浦江县潘“兰溪市义乌市，东阳市，永康市
衢州市辖区普陀区，柯城区，常山县文明县龙游县江山市，衢江区，舟山岱山县地区
嵊泗
台州管辖州市椒江区，浙江省台州市黄岩区，市，天台县，三门县，玉环县台州市路桥，温岭市，仙居，临海
丽水市辖区莲都区缙云县，青田县遂昌，松阳云安徽<BR /包河县，庐阳区，合肥蜀山瑶海肥东肥西县
镜和县静宁县，芜湖市，龙泉市，庆元县，分为区市政
/>九江市繁昌县，??？南岭县，芜湖县湖马塘区无驱
蚌埠市辖区龙子湖蚌山区禹会区怀远县，淮武河县，固镇县
淮南市大通区，八公山，谢家集潘集区凤台县，田家庵区分为市政
金家庄区，马鞍山花山区雨山当涂县
设区的市级淮北市杜集区的市级，烈山区遂溪县，象山...... />铜陵市分为区，市铜官山区狮子山区郊区，铜陵县
安庆市郊区，英国机器脏怀宁枞阳潜山县太湖县望江县，岳西县，宿松县，桐城市 />屯溪区，黄山市，黄山市休宁祁门县黟县，
滁州市辖区琅琊南谯来安全椒，定远，凤阳县天长市明光/>富阳市，设区的市级瀛洲颍东区阜南县颍上县颍泉区临泉太，县，界首
灵璧，泗县，砀山县，苏州市，庐江县，巢湖市，市辖区市辖区埇桥区，萧县
家庭的巢区的，无为县，含山县和县
晋安区，六安市，市辖区$寿县，霍邱县，舒城县，金寨县霍山县
亳州市市辖区谯城区涡阳县蒙城县利辛县，
池州：市区贵池东县石台县，青阳县
宣城市市辖区宣州区郎溪县广德县，绩溪县，泾县，旌德县宁国市
>福建/福州：市辖区鼓楼区台江区市长仓山区，马尾区，晋安区闽侯县，罗源县，闽清县永泰县，平潭县，连江县，福清市，乐城
厦门市，思明区，厦门市海沧区，湖里区，集美区，同安区区翔安区
鲤城区，莆田市，涵江区，秀屿区仙游县的
三元区，三明市，市，宁化县大田市，市辖区，县，清流县，明溪，直辖市的市，市辖区梅列区乐县县尤溪沙县泰宁县建宁永安市，
泉州鲤城区，丰泽，洛江区，泉港区惠安县，安溪县，南安市，晋江市，石狮市，设区的市级市德化，永春县，金门县
漳浦县，漳州市龙文区云霄县诏安县县长泰县东山县，平和华安龙海市，南靖县，区，市政BR />南平市延平，建欧建阳，松溪，浦城县光泽县邵武市顺昌县，政和县，武夷山市市政区的设置
新罗长汀县，龙岩市，上杭县，永定县武平县连城县县漳平市辖区，
宁德市屏南县市区蕉城区，古田县，霞浦县寿宁县周宁县柘荣县福安市，福鼎市
江西省南昌市西湖区，东湖区设区的市级城市，青云谱，湾里区，南昌县，新建县，安义县进贤县青山湖区
竹山浮梁县，昌江区景德镇市，乐平市
市辖区安源区，萍乡市湘东 BR />上栗县芦溪县，莲花县庐山区，九江市浔阳修复水县武宁县，九江县永修县德安县星子县湖口县，彭泽县瑞昌市都昌县
新余市辖区渝水区分宜
鹰潭市：下城区管辖月湖区余江县
大禹寻乌县，江西贵溪市，县，章贡区，赣州市区上游，信丰县，兴国县，于都县Hichang的，石城县瑞金市，县，宁都县全南县安全栅创黟县，龙南县南丰县，远南康市
面积舟曲清远市，吉安市，吉安县吉水峡江新干县，泰和县公司遂川
县，万安市袁州区，宜丰县，安福县永新县井冈山新城区，宜春市，靖安县，奉县，铜鼓县县万载县，丰城市，樟树市高安市 BR />趋势福州县，市，市辖区临川，南城，黎川县，崇仁县，宜黄县乐安南金溪县资溪县广场
上饶市，铅山县，上饶市辖区信州区广丰，玉山县，余干县横峰县，鄱阳县，万年县，弋阳县县德兴市婺源县
山东省，
济南市天桥历城，历下区，槐荫区章丘市长清平阴县济阳县商河县
>青岛市李沧：市辖区，青岛市，市北区，四方区，黄岛区，崂山区，青岛市城阳区，青岛，胶州，即墨市，平度市，胶南市莱西
淄博市淄川区张店区博山区临淄区周村区桓台县高青县沂源县
枣庄市山亭区滕州市地区薛城台儿庄区，峄
东营区，东营市，山东省，设区的市级东营市垦利县利津县广饶县河口
烟台市福山区牟平区，莱山区，龙口市，莱阳市，莱州市，长岛县，蓬莱市，栖霞市，招远市，海阳市
设区的市，潍城区山东省潍坊市，山东省，山东省，潍坊市寒亭区坊子区奎文区临朐县昌乐县，青州市，诸城市，
市辖区，昌邑市高密市安丘市，寿光市济宁市市辖区巍山彝族回族自治县？鱼台县金乡县嘉祥县汶上县泗水县梁山县曲阜市，邹城市，兖州市
泰安市泰山岱岳区宁阳县东平县新泰市肥城市
威海市辖区环翠区，荣成市，文登市乳山市
在莒县，五莲县，日照市东港区岚山：
市分为区莱芜市莱城区，钢城区
管辖权？河东区临沂市，山东省岚山区罗庄区委区沂南县郯城县沂水县苍山县费县平邑县，市，市辖区，县，莒南县蒙阴县临沭县
德州：德州市陵县宁津县庆云县临邑县齐河县平原县夏津县，乐陵市宇，吴县市，市辖区的
聊城市阳谷县，东昌府区，莘县，茌平县东县冠县高唐县临清市，市辖区
市辖区，滨州市，山东省惠民县，无棣县，阳信县沾化县县博兴县
邹平县，菏泽市，山东省，设区的市级牡丹区，曹县，单县成武县巨头
运城野生县鄄城县定陶县东明县
河南省，郑州市中原区二七区管城回族区金水区块，邙山歌密西沙加妈妈县巩义市，新郑市，登封市，荥阳市新
开封市郊区南关区：市辖区龙亭顺流而下，鼓楼区，祁县通许县，尉氏县，开封县兰考县
洛阳市辖区吗？孟津县，洛阳市涧西区吉利的老城区，西工区瀍河区，洛龙区，新安县栾川县嵩县汝阳县洛宁县，弋阳县，
平顶山市，伊川县偃师市辖区，新华北关区银都区，文峰区，安阳市，区，循道卫理？东湛河区石龙区，叶县，鲁山县，宝丰，郏县舞钢市汝州市
区龙安，安阳汤阴县滑县内黄县林州市
鹤山区鹤壁市山城区，市淇滨浚县淇县 BR />宝鸡市渭滨区新乡市区红旗，凤泉区牧野区，新乡县，获嘉县原阳县延津县封丘县长垣县卫辉市辉县市/>焦作市解放区，山阳区修武县马村站区沁阳市市武陟县温县，博爱县济源市孟州市
华龙区，濮阳市南乐县，清丰县范县，台前县濮阳市，县司法管辖区
魏都区许昌县，许昌市，市辖区，鄢陵县襄城县
长葛市，禹州市，漯河市辖区源汇区盐埕区召陵舞阳临颍
三门峡市渑池县陕县卢氏县义马市，灵宝市，西湖区的市区
南阳市面积宛城卧龙区南召县方城县西峡县镇淅川县，内乡县社区祁县，邓州新野桐柏县，唐河县
商丘市梁园区睢阳区民权县穗宁陵县柘城县，虞城县夏邑县城市
>罗山光山县河区市级桥商城县信阳市潢川县淮滨县，固始县栖贤周口市：市辖区川汇区扶沟县西华县商水县沉丘县郸城县淮阳县，鹿邑县驻马店市襄城区泰康通过
市西平正阳泌阳，汝南县鹊山遂平县，新蔡县上蔡县平舆县> BR />
湖北省
武汉市洪山区：市辖区，江汉，口武汉市武昌区武汉市，武汉市，汉阳，乔区，青山区，东，西湖江夏黄陂区，汉南区，蔡甸区，新洲区
黄石市铁山区降落在海湾地区的的市区Huangshigang Xiseshanqu阳新县大冶市
十堰市辖区的区重庆市云阳县，重庆市，重庆市郧西县竹山竹溪县住房
城市县丹江口市毛箭区：宜昌市点军区，伍家岗区，小婷区夷陵区远安县兴山县秭归县长阳土家族自治县当阳襄樊市县五峰土家族自治县宜都市，枝江市襄城区樊城区襄阳区南漳县谷城县保康县老河口枣阳市西陵
鄂州市梁子湖区，华容区E城市
荆门市沙阳线设区的市东宝区掇刀区京山县，钟祥市
孝感市辖区孝南区孝昌县大悟县云梦县，应城市安陆市汉川
荆州区，沙市区，荆州区公共安全县监利县江陵县石首市，洪湖市松滋的
黄州区团风县，黄冈市，罗田英山浠水县蕲春县黄梅戏马武穴市，红安县
咸宁市辖区咸安区山县，崇阳县的桐城市，嘉鱼县赤壁
随州广水市地区区
巴东县，恩施土家族苗族自治州恩施市，建始县宣恩县，利川市咸丰县来凤县鹤峰
直属省级行政单位：天门市，潜江市，仙桃市，神农架林区>湖南，
长沙：长沙市芙蓉区，天心区，岳麓，开福区，雨花市长沙县望城县，浏阳市，宁乡县
株洲市荷塘，芦淞区石峰区天元区，株洲县攸县，茶陵县鄢陵县，醴陵市
湘潭市辖区雨湖区岳塘区韶山市，湘乡市湘潭县
管辖权？衡阳市，衡阳县衡南县，衡阳市南岳区，衡阳市珠晖雁峰区石鼓区蒸湘区，常宁市衡山，祁东县，耒阳市，县衡东县
邵阳市：城市区双青华希肮北塔区邵东县新邵县隆回县，邵阳县新宁县城苗族自治县武冈市洞口县绥宁县/君山区，岳阳市辖区岳阳楼区云溪平江县，华容县，湘阴县，岳阳县汨罗市临湘
常德市安乡县汉寿县，澧县，临澧县，桃园县，津市市，石门县县分为区，市武陵
张家界市市辖区，永定区慈利县，
湖南省益阳市资阳区鹤山区，南县桃江县桑植县安化县沅江市BR />苏仙一丈，郴州市辖区北洞庭湖县桂阳县，永兴县嘉禾县临武县汝县桂东县安仁资兴市
永州祁阳县，市区芝山冷水滩区，双牌县道县江永县宁远县岚山大田县江华瑶族自治县
怀化市和成县，沅陵县，辰溪县溆浦县会同县麻阳苗族自治县新晃侗族自治县芷江侗族自治县新，靖州苗族侗族自治县通道侗族自治县洪江市</娄底市地区
吉首市，娄星区双峰县冷水江市，涟源市，新化县，湘西土家族苗族自治州，泸溪县凤凰县花垣县保靖古丈县永顺县龙山县
面积？广东省，广州市东山区，越秀区，荔湾区，天河区，海珠区广州市芳村区，白云区，番禺区，黄埔增城，花都区，
曲江区，武江区，韶关市，镇江新区始兴县翁源县仁化县，乐昌市南雄市乳源县新丰
深圳：深圳市罗湖区，福田区，南山区，香洲区珠海市斗门区，珠海市，金海湾
汕头：北京市朝阳区，龙湖区金平区，濠江区，潮南区，澄海区，宝安区，龙岗区盐田区
/>南澳县区市禅城区，佛山市南海区，佛山市，顺德区，三水，
新会区，江门市，台山市高明区，鹤山市，开平市，恩平市市辖区
湛江市雷州吴川市遂溪县，霞山区，赤坎区
3. 哈尔滨九阳电器维修中心在哪里
您好，很高兴为您解答。
1.黑龙江哈尔滨香坊区0451-84356666哈尔滨香坊区民生三道街21-1九阳专服务中心；
2.黑龙江哈尔滨巴属彦县15134590088、0451-57538485兴隆镇人民大街中兴商场楼下九阳专卖店；
3.黑龙江哈尔滨道里区0451-84551875/88545807哈尔滨市道里区安吉街31号九阳服务中心；
4.黑龙江哈尔滨道外区0451-88370695哈尔滨市道外区南九道街133号；
5.黑龙江哈尔滨道里区0451-84375220道里区康安路36号；
6.黑龙江哈尔滨双城0451-53289899双城市新城区政府老三栋九阳专卖店；
7.黑龙江哈尔滨阿城0451-53763080哈尔滨市阿城区永泰广小区12号（国税局后门）；
8.黑龙江哈尔滨木兰0451-57081151木兰县市场街16号。
您可以就近选择。
如仍有疑问，欢迎向九阳阳光服务提问。
4. 南宁有哪些汽修学校
一、广西机电学校广西区机电集团是广西最大的汽车销售和维修的企业。
二、广西南宁高级技工学校（南宁技工学校）简介 南宁技工学校是南宁市人民政府创办的一所国家级重点高级技工学校，学校由南宁市劳动和社会保障局主管并挂南宁市职工中专学校牌子。目前在校生规模已达二千五百多名。学生报读我校，经考试合格，发给技校毕业文凭、中专毕业文凭、国家职业资格证书及特种作业操作证书。历年来我校向社会输送了大量的技能人才，历届毕业生多次获得全国、广西、南宁市各级技术能手称号。大批毕业生已成为用人单位的技术骨干。学校成立于1978年，二十多年来都十分注重办学质量，严格按照国家颁发的专业教学计划组织教学，建设有各专业技能实习车间，为学生提供各种技能训练，特别强调实习操作，确保毕业生熟练掌握专业技术，为国家培养了大量的高技能人才，赢得了用人单位的欢迎，毕业生中级工技能鉴定合格率达98%。就业率达95%以上。学校荣获自治区职业教育先进单位、自治区文明单位称号。学校师资力量雄厚，中、高级职称的教师占70%以上，他们都能着力于培养学生的综合职业能力和全面素质，教师的敬业精神和教书育人方面得到充分的展示。历年来，学生参加全区、全市技工系列技能比赛中，均获得优异成绩。学校具有国家职业技能鉴定资质。学校办学条件良好，校园面积69300平方米，教学楼、综合楼、各专业技能操作实习车间、多媒体教室、电子阅览室、实验室等教学设施配备完善，能确保所有专业实习实验的教学需要。学生宿舍、学生饭堂、篮球场、排球场、乒乓球场、羽毛球场、田径足球运动场等设施配套齐全。校园环境优美，是南宁市花园式单位。学校位于五一西路5号（中兴大桥南，与南宁市浮法玻璃有限公司相邻），公共汽车站距学校仅有150多米，交通非常便利。 现代汽车维修与驾驶技术（120人）培养目标：培养汽车业、摩托车业修理；汽车检测、轿车车身修复、驾驶员等复合型人才；；考中级工主要课程：机械识图、机械基础、汽车结构、汽车材料与金属加工、汽车电气设备、汽车修理、技能训练、汽车驾驶。① 汽车摩托车维修技术方向：增加摩托车修理②汽车空调电器维修技术方向：增加汽车电子控制、汽车空调修理③轿车车身修复技术方向：增加轿车车身与整车维护、汽车美容与装饰、汽车钣金工艺
三、南宁北方汽修学校位于广西壮族自治区首府南宁市。校址：广西省南宁市良庆经济开发区建源路10号 邮编：530221 传真：0771—6703666 电话：0771—2343333 乘车路线： 火车站：乘坐21路公交车到江南客运站下车，转707路公交车玉洞北方学校终点站直达 安吉站：乘坐41路公交车到江南客运站下车，转707路公交车玉洞北方学校终点站直达 金桥站：乘坐81路公交车到江南客运站下车，转707路公交车玉洞北方学校终点站直达 北大站：乘坐207路公交车到江南客运站站下车，转707路公交车玉洞北方学校终点站直达 琅东站：乘坐25路公交车到江南客运站下车，转707路公交车玉洞北方学校终点站直达 江南站：乘坐707路公交车玉洞北方学校终点站直达 大沙田站：乘坐707路公交车玉洞北方学校终点站直达。 学校占地面积21000平方米，建筑面积达16000平方米。建有标准化教学楼、高档车间、美洲车实验室、整车实践场地、体育场和学生公寓。校园内树木苍翠，花草鲜美，绿意盎然。教室宽敞明亮，并统一配备空调和教学用汽车发动机模型。教育器材齐全，拥有实践整车20多辆、汽车发动机22台、发动机模型40多台、发动机解剖模型15台、汽车变速箱27台、电控汽车教学模型40多套、其他类型教具20台（套），供学生学习使用。
5. 东莞市东城区下桥第一工业区有东莞市三新电子电器有限公司吗
在网上看到这家公司招聘的，千万别去，有人打着晃子骗人