家具市场淡季

A. 家具如何做好淡季销售的策划

定制家具也是有淡季之分的，一般情况下，淡季一般是在刚过完年的2-3月份，和6-7月份，其中还有每个家庭的人为因素，注意咯!那么定制家具淡季如何销售?这是大家都需要考虑的问题，一起看看吧~
卖场老板做事要有根据，不能只凭感觉决策。要将家具卖场整体销售额以及主营品牌的销售额与上一年度同期进行比较分析，计算出增减比例，找出其中影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。
淡季抢占市场份额，价格战是必不可少的，某家具卖场推出各种优惠活动，其中包括墙面基层处理、厨卫铺墙地砖、卫生间防水等多项选择。
现在网络上有很多免费的信息发布平台，稍微搜下就能找到，还有一些社交平台微博、微信等等宣传方式，坚持下来，效果肯定是有的。
在淡季销售比较少时，我们可以把重心转到品牌宣传上，在竞争对手开始疲软时扩大品牌知名度，抢占市场份额，并且这时候因为竞争对手少，品牌宣传的成本也比其他时候少。
根据市场有效消费的规律，我们所熟悉的消费季节已经形成一种惯例，也就是消费有一定的阶段性，区别在于消费的众多因素在左右市场，而并不能够把消费市场激活起来。
除此之外，不少家具企业将电子商务作为销售渠道之一，结合线上线下，将价格优势进行到底，给消费者带来实惠，赢得市场。
所以在一般市场的基础上，是消费在左右市场，而不是市场在左右消费，这样的结果就是暴露了市场的脆弱，商家无法根据自己的产品制造市场机会，而是要等到季节的到来，这一点尤其是医药保健产品更加突出。
在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在旺季时取得良好销售业绩同样重要。
如何获取顾客信任
1、要公正客观，不要攻击别人的产品不好，当顾客问及时也不要开口就说别人不好;
2、先不讲自己的产品，比如你是推销板式家具的可以先讲板式家具方面的知识以及选购板式家具的标准;
3、讲技术、讲专业、讲使用常识;
4、问顾客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同认识的人;
5、讲企业实力;
6、用科学和证据说话;
7、请顾客看营业执照、各种荣誉证书等证件。

B. 家具厂淡季怎么办

不能改变行业的趋势 但是可以改变经营的模式
到了淡季 可以尝试一下做外贸或者开展电子商务
通过网络需找到合适的客户

C. 定制家具淡季如何销售

定制家具淡季如何销售？全屋定制家具销售技巧
改变商家"淡季心理"
近日，很多单品商家面对、8月淡季销售业绩下滑的局面均表现出"无所谓"的态度。甚至有商家向记者表示，淡季历来如此，"销售不好的也不是我们一家，顺其自然就好。"而几家大型家具卖场的相关负责人却均向记者表示，"要想做到‘淡季不淡’，首先就要改变商家的‘淡季心理’。"业内相关专家也认为，销售淡季尽管有其必然性，但更值得深思的是各商家的"淡季心理"。面对客观不利因素，商家应该改变经营理念，转变思想，突破消极心理防线，保持良好的销售热情，并积极采取措施迎接新挑战，以提升营销力度，带来增量，缓解淡季销售压力。
拓展销售渠道
淡季抢占市场份额，价格战是必不可少的，某家具卖场推出各种优惠活动，19800元半包菜单，其中包括墙面基层处理、厨卫铺墙地砖、卫生间防水等多项选择，深受消费者欢迎。更有家具卖场向消费者推出了购物每满1000元即可获得家居梦想卡一张的优惠活动。除此之外，不少家具企业将电子商务作为销售渠道之一，结合线上线下，将价格优势进行到底，给消费者带来实惠，赢得市场。
树立品牌形象
在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在旺季时取得良好销售业绩同样重要。如何将自己的品牌附加值增大，取决于消费者对品牌宣传效果的认知程度。保证好产品质量，并为品牌增加尽可能多的附加值，是品牌建设的基础，打好这个基础，才能为企业长期的发展铺好道路。

D. 家具市场的淡季在什么时候

家具市场的淡季一般是在刚过完年的2-3月份，和6-7月份，因为都是在家具市场的两次大型促销其刚过
会有两个月的过渡期！~~

E. 家具市场淡季是什么时候

一般是六七八月份和三四月份，因为每年的五一和国庆以及元旦，所以这三个节日的前一两个月都比较清淡

F. 定制家具淡季如何销售比较好

第一、网络营销。

相信很多的衣柜加盟商都还停留在传统的销售模式上。只是通过一些店面促销和小区推广来抓住我们的客户群体。短期效果可能还行，但从长远来看并不能对品牌的推广和后期的销量有多少保障。我们都知道网络的覆盖是无孔不入的。通过网络一夜爆红，家喻户晓的例子多不胜数。淡季来临的时候，我们更应该在网络上做些宣传，通过淡季网络宣传的积累蓄水，从而达到后期销售额的一个爆发。由于网络的开放性，无论是文字宣传，还是产品广告的宣传，经过一定的时间的积累肯定能达到不为人知的效果，而且现在网络上很多平台都是免费的，可以通过分类信息的发布，发博客、发论坛、最近比较火的微博、微信、陌陌等工具发布，只要长期坚持推广，后期的效果是非常明显的。

第二、品牌宣传。

品牌宣传是很多衣柜加盟商都没有做到的，很多的经销商都认为品牌的宣传应该是定制家具厂家去做的事情。其实不然，定制家具厂家自身做的品牌宣传，更多的是全方位的宣传，不大可能做到当地区域的一个针对宣传。那么这就需要经销商们结合自身的情况和当地的现状做一些有益于该品牌成长的宣传了。定制家具加盟商在淡季进行品牌宣传，投入的成本自然比旺季低，品牌宣传效益高，同时可以附加一些增值服务吸引消费者，起到品牌宣传的同时，为自己带来客户（定制家具店怎么销售）。

第三、导购培训。

淡季可对专卖店导购进行培训，提升导购人员的销售水平，改变过去传统的导购模式。导购员可从定制衣柜品牌文化、产品风格、工程案例、服务承诺等方面去介绍产品，决不能只停留在以折扣吸引客户的服务层面。淡季的时候、店面客流量相对较少，因此衣柜加盟商都比较空闲，那么就可以利用这段空闲的时间来培训、学习，储备知识，为旺季的到来做好充分的准备。

第四、主动出击和合理促销。

夏季天气炎热顾客较少,降价打折是很多商家在淡季常利用的促销方式，甚至是亏本甩卖，虽然能带来一定的销量，但是会破坏品牌定位和形象，直接影响后期的销售和利润。但是在淡季进行适度的促销还是可行的，通过上门推销宣传和服务。做些最简单的宣传推广，出外面派发宣传单张或者进入小区进行推广。提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时也不会对已经购买过产品的老客户造成太大的负面影响。

其实不管是什么行业，都没有绝对的淡旺季之分，更多的是商家有没有去做营销推广和宣传。所以针对这两个时期的家居“淡季”来袭之时，广大衣柜加盟商可以通过相应的手段，让“淡季”和盛夏一样的旺热，像过年一样热闹（定制家具店怎么销售）！

G. 几月份买实木家具最便宜是淡季买合适还是旺季合适

其实很多人都觉得淡季买东西会便宜，但其实一分钱一分货，只要质量上专没有问题，材料好，旺季淡季属相差不大，特别是实木的，如果材料比较好，它的整体价格就会在那里，市场行情不会怎么变动，所以那些降价很明显的，你就得谨慎点，这是我的经验。另外，实木家具这块也有很多讲究，不懂行的人很容易会被商家带节奏，最后买的并不是真正的那种木材，所以选择信得过的商家是最重要的，但你自己也要知道，你的房子室内装修适合什么样的家具，因为实木家具也有不同风格，纹理，颜色，设计款式的，你可以看下【腾烨】，jing东和tian猫上能搜到

H. 家具行业淡季在什么时候，什么时候买家具最划算

一般来说家具的淡季在十一月十二月还有刚过完年的一段时间，家居建材行业相对淡季的时间段，比如7到月份所以是一般这些时候买家具都会有不同程度的折扣。如果在大城市，有大型的家具招商展会，是买家具最好的时候。新产品的展品，最精细的做工，最重要的是性价比最高的产品。一般工厂都在对外招商的基础上或多或少加一点或者按照找商价给了买主，因为这样带着钱离开远比找车，拆装，运输来的划算。

另外新店开业也是不错的节点。店面重新装修或者跟换新产品时候的家具样品也是一个不错的选择机会。

I. 家具销售有淡旺季吗

一般来说，夏天是淡季 ，冬天是旺季，但现在随着消费的成熟，淡旺季的家具销售已经没有了，表现出“旺季不旺，淡季不淡”的沉稳和平静。而且，人们对家具消费的认识，已经从款式价格的表层进入到品质、价格的内涵。

从消费趋势看家具市场走势
消费市场的成熟，形成明晰的市场界限：
随着人民生活水平和消费能力的提高，家具消费已经成为人们生活的必需品而非奢侈品，家具市场的消费行为已经从过去追赶型消费变为个性化消费。因此，随着家具消费市场的成熟，传说中的“随大流”消费时代已经终结。一个全新的，因地域、气候、环境，甚至是文化、收入、年龄、职务不同而产生不同的消费观和消费行为，直接影响到市场的供求关系，而这种不同的市场表现形式，促进了不同市场的出现。
南北文化不同，审美观感不同，住宅环境和环境不同，都强烈突破了各类家具市场的不同，家具产品再没有全国通行的款式规格，再没有一路走红的款式价格。各路商场应按自己的定位，选取属于自己市场的产品。市场界线越来越明显，各做各的生意，各有各的精彩。
消费收入、消费文化差异形成明显的阶层消费：
近年，人们收入的差距在扩大，一部份人收入持续增加，另一部份人收入有所下降，因此在消费能力上拉开了距离。有些以实用为主，讲求理性的节约；有些则取向新潮，讲求精致的品位和生活享受，因而造成明显的阶层消费。
同时，文化的感观不同，也造成对家具设计款式的不同阶层的差别，保守的文化，以观感大方质朴为重；新潮的文化，以简约创意为新，在消费感觉上，有以服务消费为主的档次感觉；也有以实用消费为主的价格感觉。文化观不同，有人舍力追高，有人刻意求低。
这些不同消费层的形成，使家具的发展走向多元化，为满足不同阶层的消费服务。
消费的理智，已经取代了消费的冲动：
随着消费的成熟，淡旺季的家具销售已经没有了，表现出“旺季不旺，淡季不淡”的沉稳和平静。而且，人们对家具消费的认识，已经从款式价格的表层进入到品质、价格的内涵。因此，在购买家具的消费过程中，占据主动的是消费行动，而不是不紧不慢地观赏、鉴别、比较，除非是有熟知口碑的介绍，几个响亮的品牌较为集中地销售，其他一切都是“随缘”的个性选择，同时，人们在消费行为中，除了对产品的认可，更考虑自己家庭装修风格的配合和衬托。
中产阶级的消费成为新的消费动力：
高收入者开始出现消费饱和，他们买了家具不可能总去再买新款家具；低收入者难有消费欲望，他们总是说得多，但难得有现实的消费行为。因此，现实消费者是以收入稳定的中产阶级为主体，他们在稳定的生活中追求生活的变化与完善，所以，家具的消费主流仍是价格适中、档次适中的中上档次市场为重。
消费发展的未来趋势展望：
进入新世纪的中国家具市场，基本消费趋势将是消费升级。因为经济的增长、生活的宽裕，居民消费总体从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，从追求物质消费向追求精神消费和服务转变，从满足基本自下而上需求向追求人的全面发展转变。
因此，在家具的消费上，人们将更注重品牌，名牌消费，环保、节能、精神文化产品将成为消费热点；智能化、健康化、方便化、个性化、整体化将成为人们消费的时尚。
家具消费增长最快的产品，将是卫、厨中的配套产品，饭厅多功能产品，客厅组合可装配产品，卧房多功能产品，以及家庭办公型产品，办公家庭化产品等。

J. 卖家具什么时侯是淡季

你好，家具市场的淡季一般是在刚过完年的2、3、4月份，和暑假期间的6-7月份，因为都是在家具市场的两次大型促销其刚过会有两个月的过渡期！~