家具店机制

⑴ 家居定制活动策划方案怎么做如何激发家居定制导购的积极性

咱们可以发现最近周围开了很多的家居定制品牌店，这市场利润是客观的，但是竞争也是特别激烈，为了招揽客户，家居定制品牌会推出各种各样的家具定制活动，尤其是一些促销活动来吸引消费者。家居定制活动策划方案怎么做？如何激发家居定制导购的积极性？

咱们可以发现最近周围开了很多的家居定制品牌店，这市场利润是客观的，但是竞争也是特别激烈，为了招揽客户，家居定制品牌会推出各种各样的家具定制活动，尤其是一些促销活动来吸引消费者，这时候人们需要学会做策划方案，而且适当去激发定制导购的销售积极性的。家居定制活动策划方案怎么做？如何激发家居定制导购的积极性？

家居定制活动策划方案怎么做？

1．人员形象塑造促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。

2．同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。在中场休息时或用餐时须轮换，保证柜台前随时有人招呼。

3．现场互动活动，如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。

如何激发家居定制导购的积极性？

1．建立导购促销奖励机制：每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。

2．下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：个人单奖开业期间单笔数额奖金500元；个人单奖开业期间签单数量奖金500元；销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名：1000元；亚军：800元；季军：600元

开单奖开业期间个开单奖金500元；个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元。

个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫普通床垫20元／张，高档床垫50元／张团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。

家居定制活动策划方案怎么做？如何激发家居定制导购的积极性？适当展开家居定制活动其实是一件非常有必要的事情，可以吸引新老消费者，也可以为企业做出一定的宣传，你可以按照文章提到的方法去做家居定制活动策划方案，也可以通过设立奖项进一步激发家居定制导购的积极性，只有提高积极性才会用心吸引客户。

⑵ 影响家具企业发展的因素有哪些

影响家具企业发展的因素有：
其一，胸怀决定格局、观念决定未来。我们常说“看一个人的胸怀与观念，就能够知道这个人能够走的多远与多久”!因此，对于有胸怀与良好观念的企业来说，他们往往是擅长建立企业的系统经营管理能力、善于整合行业专业资源与借势发展。他们的眼光会看得更远，因此格局更大、发展空间也更大;所以他们早已经成为了区域的大型家具企业集团或上市公司了(如掌上明珠、全友、双虎等龙头家具企业)。而抱有“眼前利益高于一切”思维观念的老板们来说，他们往往把外部给予的机会当“运气”、把外部给予的诚信来“透支”使用;他们的共同特征是“没有系统经营管理能力、不善于整合专业资源”。虽然在机会中也能跟着赚点小钱，然而这样的风光已经不复存在!到现在，这些家具企业虽然有10~20年的历史了，至今仍没有成长起来;他们夹杂在大型与小型家具企业中间，只能在随波逐流中而任凭风雨飘摇……。

其二：企业专业经营管理能力较弱。大多数的家具企业都是从家族作坊发展起来的，从业人员的文化水平、综合素质和专业经营管理能力其实并不高。这些家具企业的成长，并非是经营管理能力的提升而成长;而是随着计划经济向市场经济转型时，是由于初级需求不断膨胀的拉动关系，让这些中小型家具企业得以发展起来的。包括近几年的工业与商业地产等投机行为，拉动了企业的盈利性收入增长。这就造成了国内大多数中小型家具企业在自己没有清晰的战略规划、没有近期和中长期的经营目标，甚至还没有搞清楚自己的企业发展方向时，就已被市场与企业的投资收益推着向前发展了。“根基薄弱”，是这类企业二次发展过程中的“核心问题”。
其三：“渠道变革”不断引发家具制造业的阵痛。原有的批发、专卖、多级代理等混合渠道模式，随着大型卖场和连锁商业的不断出现，打破了“这边风景独好”的市场格局。国内大多数家具企业代理商与制造商之间的关系，本质上是以“产品差价”为基础的“产品买卖”关系，而并非真正以“商业品牌”为纽带的厂商合作关系。很多卖场的定位与形象不清晰;店面管理较为混乱;产品、饰品、灯光等展示不规范;导购人员素质和员工服务水平低下;店员激励机制不明确等等现象普遍存在。同时，每年跨区、高频率的家具行业展会，也推动了国内渠道商们的多变性与搏弈能力，使得国内家具制造商们无所适从。一些竞争品牌厂家之间为了挖对手的经销商或代理商，不惜牺牲有限的利润，甚至亏损也要将市场争取过来。殊不知这样一来，又会引发新一轮的商品价格战争，从而也就更加加快了一些家具制造商的死亡。
其四：高素质人才匮乏和人力成本提高，对家具企业的影响是至关重要的。正因为家具企业面临着重重压力，所以导致了企业在人才的运用上，往往倾向于杀鸡取卵式的用人方式;“急功近利”，正是这类企业典型而又迫于无奈的用人特征。有的家具企业老板们也“积极地”寻求与咨询公司的接触，目的就是想要套取一些思路或资料来“借鉴”。他们往往云里雾里地一番道听途说后，自以为弄懂、听到真谛可以自己操作了，放下了合作的机会去“闭门造车”。殊不知这样东拼西凑的东西，是成不了一个企业的经营思想、模式与体系的，最终还是没有运用价值并实现经营目标。随着家具产业化升级与社会化分工越来越细，现代家居企业如何整合家具行业专业的智力资源、让专业的人做专业的事，才是“借智借力、跨越发展”之根本出路!
那么，作为家具企业老板，我们应该清醒地认识到：当企业发展到一定阶段时，我们要想让企业不断地做强与做大、实现更多的社会价值与责任，我们就必须要重新放开自己的胸怀与格局，从当前的“小老板”蜕变成“企业家”角色，完成一次自我的重新定位。也只有从行为上真正变革，才能使企业“人聚、财聚、事业聚”，使企业基业常青并最终成为百年品牌!
揭开国内家具企业虚伪的面纱与所谓的面子和尊严，从本质上讲老板个人的道德水准，已经决定了这个企业的命运;而一个企业如果没有高度的社会责任感与诚信，是不可能成就什么千秋大业的!我们不妨审视一下自己的企业内部各层级员工与外部客户，假如“洗牌”再次来临时，你是否到了“人散、财散、事业散”的时候呢?!
那么，如何快速地从家族的粗放式经营过渡到现代化的管理?如何在产权关系上予以明晰、规范法人治理机构，让更多的职业经理人参与其中共同使企业做强、做大?如何从系统上去平衡并从动态上去规范企业的人、事、物?这些不再是机会与运气就可以完成的，这不但是我们家具行业老板们在转型升级中所面临的挑战性课题，也是摆在这些企业当前能否继以生存的首要任务!

⑶ 如何销售家具

哥们好，对于家具销售来说，我简单的说说自己的看法奥，希望帮助你

1、卖家具的本质是什么？
答：卖家具其实卖的是一个温暖、温馨的家。那么什么样的家是一个温暖、温馨的家呢？室内干净整洁，卧室温馨舒适，客厅宽敞明亮，厨房整洁现代化。
2、家具的客户有哪些？
答：新买楼的小区住户。
3、那么怎么联系到他们呢？
答：搞定开发商，从开发商那得到他们的联系电话和住址。
4、拿到电话和住址以后我们该如何主动出击掌握主动权呢？
答：（1）隔三差五，给客户发关于装修或者买家具的小常识。短信内容要这样：您好张先生【装修小常识】新装修的房子要经常通风，以利于甲醛等有害成份扩散，牛哥家具体验馆奉上，祝您周三愉快。更多销售技巧或者销售经验，欢迎加Q峮：四舅四零四九齐八久，炎症吗：老销99，更多精彩，不要错过。
前面加个张先生是让他知道，我们不是随机发的，我们已经锁定您了，您是我们的客户，您是我们的上帝，您还没来我们在买家具，我们已经神交已久了。装修小常识，加上重点符号是要瞬间抓住他的眼球，因为现在垃圾短信太多了，而客户买了新房，肯定想过装修的事情，所以这些东西能抓住他的眼球。《吸引力定律》这本书里面有讲指思想集中在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被他吸引而来。
（2）利用登门槛销售。过了一阵子，咱给客户发短信也算熟人了吧。咱给他发个短信，您中奖了，阿牛家具体验馆大礼包一份，大礼包是啥，更多销售技巧或者销售经验，欢迎加Q峮：四舅四零四九齐八久，炎症吗：老销99，更多精彩，不要错过。其实也没啥，就是一些精致小巧的小凳子、粘勾、进门的垫子、刷锅球等，咱送的东西价格上不去，架不住咱送的多，给客户一种这家店，实惠的潜在心里印象。客户可能以为是骗子，不相信，但咱不用管，咱不是有他地址，直接送他家去就行了。
第二个门槛是什么？也是说您中奖了，这次咱送代金券100、300、500、1000、1500等随便送，反正羊毛出在羊身上，你买1000的东西才给你用100块的代金券，买2000的用300的代金券……（我不了解里面利润，只是给牛哥您提供一个思路，具体价格还是您根据成本来定）有了这些带劲卷，客户如果不先来您家看看，我认为他不是傻子就是脑子有泡。
5、如何从讲故事下手？
答：买家具的本质是买一个整洁温馨的家，那我们讲故事就从这下手。
（1）做几个宣传册，分几个特色，温馨让人心生暖意的，豪华霸气的，简洁大方有品位的。里面再加上动人的文字故事：我的名字叫做红木沙发，我的木制紧密，而且象征着权力与富贵，以前只有帝王之家和达官贵人才能够拥有我，而且随着我的兄弟姐妹越来越少，我的收藏价值越来越高，我不仅仅是一件家具，更是一件艺术品，尊贵的您值得拥有。（举的例子，不好，见笑了）
（2）每一户买了咱家家具的，我们都拍照，把门牌号也写清除，登记造册，让客户有据可查，当时候，给客户讲，这难道不是动人的“情书”？
（3）更厉害的故事来了，讲故事要求绘声绘色，客户买家具不就是想买一个整洁温馨的家吗？那咱就拍一个温馨家庭微电影，内容是这样的：镜头朝向屋内钟表上的秒针，5、4、3、2、1，六点整的钟声响起，更多销售技巧或者销售经验，欢迎加Q峮：四舅四零四九齐八久，炎症吗：老销99，更多精彩，不要错过。这时候，门口响起了开门的声音，原来是妈妈和亮亮回来了，妈妈手提着刚买的菜正在换鞋子，对亮亮说，“我去做饭，你先做作业，不许看电视”，接着镜头跟着亮亮来到了自己的小卧室，亮亮把书包放下，然后偷偷去客厅看电视，这时候镜头，转向厨房，妈妈在里面做着可口的饭菜。
又有开门声音，原来是爸爸回来了，爸爸看到亮亮说，做作业没？亮亮在皮质沙发上，撒娇的说：“我再看一会儿”，爸爸也没管他，接着镜头跟着爸爸来到了书房，爸爸开始工作喽。不一会儿，妈妈喊：“你爸回来没，开饭了”接着一家人来到餐桌前，有说有笑。这时候画面慢慢暗了下来，出来几行字：吃过晚饭以后，妈妈去厨房刷碗，爸爸到书房工作，亮亮也回自己的小屋做作业了，多么温馨的一家人呀。
这个故事又体现了家庭的温馨，又把咱家的客厅、书房、卧室、厨房的家具给照上，多么温馨的一个故事呀。
6、设计一个如何的销售流程？
答：一对夫妇来店看家具，这时候，几个面容姣好的导购员走过来，把他们引到会客的皮质沙发区域，一个导购员去拿纸杯过来，在他们面前冲泡热咖啡，一个去打开他们面前大电视，另外一手拿遥控器和几本宣传册准备给他们讲故事看“情书”和微电影。
一个站在大电视前准备随时给他们讲解微电影里面的家具，一个在他们面前的茶几上冲泡咖啡，要让他们亲眼看着，让他们不买点东西走都不好意思，一个在他们旁边拿着宣传册和“情书”讲故事。让客户感觉我不是上帝，谁是上帝？
7、门店团队如何管理？
这个我没有什么经验，我也只听过长辈讲过一些。我感觉最重要的一条是管理者要对事不对人，这样大家都服你。其次，要建立好奖惩机制，有过必罚，有功必奖。比如，团队有人对待客户有功，帮助了客户，提高的店面形象，这样就可以得到正激励奖励30块钱，月底和工资一块结算。有人犯了错误，要有负激励，做俯卧撑，或者惩罚钱，但是这个钱月底要公开使用，比如买水果，或一起吃顿饭，这样大家也没有怨言。
第三，几个导购员地位不能一般高，这样只能三个和尚没水喝，因为一个店面不需要那么多领导，只需要设置一个正领班，一个副领班，但是工资可以适当多设置几个层次，干够三个月长多少钱，干够半年长多少钱，干够一年长多少钱。这样，大家有个盼头。（没有管理经验，只见过猪跑跑，随便说的，见笑了）

⑷ 我是一名家具商场的楼层管理员，怎么样才能让各个导购员努力工作呢急

让每名导购员努力工作并不难，关键是做到以下几点：

1. 找到每个导购员做的有意义的事，哪怕是一句话也行，给予肯定或赞美；

2. 说出你的期望，并以身践行；

3. 发现、引导员工做你期望的事，及时表扬。
   

⑸ 华丰家具怎么样

大连华丰的家具质量很差，我家有几件他们的家具，在家具城摆的很好，给你送来的就不一样了，我找了他们好几年了，直到现在他们都没给解决，什么名牌，都是骗子，请大家小心购买。

⑹ 红木家具O2O平台创始人创业经历分享

红木家具O2O平台创始人创业经历分享

王永信是，红木家具O2O平台创始人之一，他当年放弃百万年薪，从国内最大的红木家具厂辞职创立红木家具O2O平台，就仅仅一年的时间，他已经发展到了200多家分店，下面我们来看看关于他的创业经历。

作为国内为数不多的从线下走到线上O2O项目，同时又处在暴利与混乱齐备的红木行业，美家居目前的成功艰难但快速。从项目创立至今，半年多时间，已经发展200多家店铺，在烧钱已经成为一种习惯的创业背景下，美家居没有花投资人一分钱。

最早的职业经理人

90年代末，王永信大学毕业，正赶上中国市场经济发展如火如荼，和许多满怀抱负的青年一样，他从内陆奔赴到南方沿海，在福建一家服装厂开始了职业化的历练。当下中国的职业经理人，有相当一部分是早年受台湾公司培训而成，王永信也是其中一个。

彼时的广东、福建，集中了中国半数以上的服饰企业，产业的高度集中，带动人才与资金的大量涌入。行业飞速发展，企业对规范化管理的需求愈加强烈，因此吸纳了大量的台湾职业经理人进入大陆企业。

从 站姿仪表、演讲能力，到人力资源、财务管理，再到生产营销，王永信经历了五年的严格的全方位训练，迅速成长为中国最早一批的职业经理人。此后，他陆续在服 装行业、玩具行业担任过多家企业的职业经理人。2008年9月份，经猎头介绍，王永信进入了中国最大的红木家具厂，一呆就是八年。

如果将商 业世界比作一场场游戏，红木行业绝对是最惊险、最刺激的游戏之一。八年时间，王永信见证了红木行业的暴涨暴跌。在严酷的市场环境中，通过帮助企业制定发展 战略，完善人才录用考核体系，升级品牌营销体系，这个传统的浙江家族式企业从简单粗放式的管理逐步规范，也正如此才得以在风雨飘摇的行业中稳居头把交椅。

但是，有一个问题始终困扰着王永信：红木行业为什么会发生周期性暴涨暴跌?

红木行业的真相

经过八年行业摸索，王永信看清了红木行业的真相：红木暴涨暴跌的行情，完全是人为操控，木材商才是最大的庄家。他们囤积居奇，大肆炒作，致使红木价格飞涨，市场有价无市。然后，木材商高位抛售，厂家无奈接盘，承担风险。

在王永信看来，红木行业之所以是一个“有钱也难以砸进来”的行业，正是因为红木的行情太难控制。

“今天10万元的货，可能明天就涨到了20万;今天卖出的20万的货，明天有可能进价都不止20万。”

和 大多数行业不同，红木行业讲究现货交易。门店找厂家拿货，必须支付全部货款，然后厂家拿着钱去找木材商进货，然后才开始生产。等门店拿到成品，已经是几个 月后。而在这几个月中，红木价格随时涨跌，无论是厂家还是门店，除了付出生产成本、管理成本、原材料成本、利息之外，还承担了巨大的市场风险。

与此同时，行业混乱导致假货泛滥，消费者不仅难辨真假，更是常常被“宰”。这也就是为什么红木行业常被调侃：“有文化的买不起，卖的起的都没有什么文化。”

杀死野猪的'人

马云讲过：“杀死野猪的一定是企业家，而不是职业经理人!“

对于王永信来说，他对自己的职业定位其实一直是“成为一名优秀的职业经理人”，直到2014年6月23日。

“一家真正好的企业，不应该由市场推动发展，而应该主动去推进市场良性发展。”

2014 年6月23日，王永信将一沓44页、思考了四个多月梳理而成的商业计划书交给了董事长。这是一份通过“互联网+红木”，构建红木家具O2O交易平台的商业 计划书，他希望通过这个全新的商业模式结束传统红木行业的乱象。然而，董事长接过来随手翻了不到两分钟，就丢进了身旁的抽屉。王永信霎时“心都凉了”!

接下来一段时间，他反复找董事长商量，只要能让他操盘新项目，哪怕自己只拿几千块钱的基本工资也愿意。可结果总是得到一样的敷衍——“董事会要再商议一下”。

王永信回忆，当时非常不能理解董事长的态度，这么好的模式，为什么企业连尝试都不愿意?直到自己创业坐上老板的位置，他才逐渐明白其中缘由：企业大了难调头，从传统业务全面转型新业务会担心“转死”，而且作为一个家族式企业，董事会不能接受一个“外人”加入。

心中一半是对红木家具行业新模式构想的兴奋，另一半则是对抱负得不到兑现的沮丧。2014年12月28日，甚至来不及等到过完年，王永信向董事会正式提出辞职申请。他决定带着自己的构想出来创业，亲手杀死传统红木行业中的“野猪”。

从0到1

从职业经理人到企业创始人的角色切换，远比王永信想象中困难。

2015年7月24日，美家居第一家线下旗舰店在南京开业，同时这也是美家居在全国范围内的第一次合伙人众筹大会。

头一天晚上，王永信忙到了凌晨一点多才回到房间，同房间的业务经理已经睡熟，而他在床上辗转反侧，无法入睡。凌晨四点钟，王永信起身来到阳台，一个人默默抽完了两包烟，“眼泪水都快要涌出来了”。

此时，距离美家居红木家具O2O平台正式启动只过了两个月时间。

在得知王永信另立门户的消息后，前老板向红木行业下了死命令：任何人不得和王永信的公司合作，否则断绝一切业务关系。业内的龙头企业对自己实施业务全面封锁，美家居举步维艰。

最 艰难的时候，王永信依据美家居模式亲自写出一套招商手册，两名业务经理带着用A4纸打印制作的名片前往中国红木家具最大的消费市场山东进行推广，而彼时， 美家居还只是王永信脑海中的一个模式，没有一家线下门店。虽然临行嘱咐业务员时王永信信心满满，但是从业务员踏入山东的第一天起，他悬着的一颗心始终没能 放下。

尽管没有一家线下店，但10天“扫街”下来，总共收到了5000多元意向金，20多位商家签订了意向合作协议。5000多意向金中多则1000，少至100，但市场的反馈让王永信有了底气——美家居第一场合伙人众筹大会有了这20多位“种子商家”。

红木家具O2O平台

7月24日，美家居南京旗舰店开业，同时也是美家居首届合伙人众筹大会，王永信登台介绍红木家具O2O模式，他等待已久的时刻终于到来。

“美 家居红木家具O2O模式搭建了一个规范对接经销商和生产厂家的平台，在生产厂家一端，挑选优质厂家入驻，取得网络独家代理权与最低价格采购商品的权限;在 经销商一端，采取合伙人机制，在线下统一采用美家居品牌形象装修，在线上平台统一订货。通过对B端生产厂商、经销商进行整合，从而实现对C端市场的规范与 掌控。”

从商业模式上来看，美家居不是一个简单对接经销商与厂家的掮客。通过掌握大量的生产订单与销售渠道，利用规模优势最大化降低成本， 解决传统市场价格混乱的难题。在解决产品品质方面，美家居与国内红木检测唯一国家认定机构南京林业大学签订合作协议，任何一件对外出售的红木家具，都会贴 有南京林业大学的检测证书，解决了消费者真假难辨的难题，帮助终端经销商建立市场信任。另外，美家居合伙人机制使得对终端门店具备了绝对掌控权，基于平台 实现红木家具售后30天包退还的服务机制，帮助经销商分担售后服务的包袱。

宣讲结束，王永信站在台上，面对台下兴奋的商家，假意轻松中掩藏不住激动：“明天将是你们一生中的唯一一次机会，早上7：50会议室打开大门，8：10准时关闭。美家居股权众筹，我，在这里等你们。”

7月25日8时5分，王永信走进会议室，所有人全部到齐静静等待，没有人多说一句话。从踏进会场的那一刻，王永信明白，他成功了。

全场股权众筹，一共募集200多万，一战定乾坤，美家居活了!

当问及为什么愿意将股权开放给线下加盟商，王永信回答，除了成立美家居投资管理公司向经销商开放股权，还成立了红美投资公司，向公司员工以及木材商开放投资窗口。

“美家居全产业链上的每一个人都可以成为公司的股东，这样大家才会利益捆绑、共同努力，也避免不再发生我在上一家企业的遗憾。”

在王永信看来，红木行业中的“野猪”太过凶猛，需要众人齐心才能杀掉，距离红木暴涨暴跌秩序的终结，王永信相信已经不远。

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⑺ 关于电器促销活动方案

关于电器促销活动方案5篇

对电器进行促销活动，你会对这次活动的方案会怎么策划?关于电器促销活动方案要怎么策划才算好呢？下或知面我给大家带来关于电器促销活动方案，希望大家能够喜欢。

关于电器促销活动方案（精选篇1）

一、活动目的：

充分利用双十一契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次疯狂购物节的促销活动，更好的传达__X家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀

活动口号：双十一买家具 就来__X

三、活动思路

充分利用活动契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

四、活动时间：

20__年11月10日—20__年11月11日

五、 活动地点：

__X家居自选商场

六、活动内容：

1、__X 一元“秒杀”更劲爆!

2、__X 预订套装家则团裤具更惊喜!

3、__X 套装组合家具更超值!

活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，____建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20__年11月11日上午10：00和下午17：00。

活动商品：

价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

参与顾客资格：

持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

如何获得活动资格：

1、11月10日—11月11日期间，至孙简____家具自选商场认购秒杀券;

2、11月10日—11月11日期间，在__X一元秒杀券认领处认购;

3、11月10日—11月11日期间，拨打__晚报发行热线________或洽__晚报发行人员认领一元秒杀券;

4、11月10日—11月11日期间，预订__X套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

活动推广：

1、地面推广：11月1日至__月5日期间，在__X周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

2、入户推广：__晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

3、小区推广：__X指定小区由__晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

4、内场推广：在11月10日—11月11日期间，在__X南楼四层和__X卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

5、媒体推广：合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作：

__X的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响__的人群，要影响__人群就要选择能够影响__人群的媒体。__晚报主要发行__市区及周边市县区，办报60多年，在__老百姓心目中有着良好的口碑，在__市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与__X客群吻合，选择与__晚报合作更适合。

媒体合作形式：

1、以“__晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集;

2、以“预订__X套装组合家具，送__晚报和__手机报”的形式进行目标顾客的收集。

3 、以“__晚报·家具惠双十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

顾客组织：

1、__晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;

2、__X客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

关于电器促销活动方案（精选篇2）

一、 活动主题

世德家私 送“服”到家

质量进一步 价格让一步

二、 活动时间

11月10日——11月15日

三、 活动地点

华凌及广汇美居三个销售终端

四、 活动内容

推出金犬系列(把原有产品命名为金犬系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。

1、 终端布置

(1) 购买外型为狗形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金犬工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接狗年的企业品牌。

(2) 在店面悬挂“金犬一跃天下福；世德家私 送“服”到家”横幅。

(3) 制作以“金犬一跃天下福；质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金犬站在椅背上啼鸣，狗头部分背景为世德圆形标识，狗头的下半部分为世德桌椅。

(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

(5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。

2、 终端促销内容

(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

(2) 购买不同产品赠送实用的赠品：

每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

制作木块型桌台号，作为赠品。

购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。

(3) 推出金犬系列，此系列的价位为优惠价。

3、 制作宣传折页

内容安排：

封面以“金犬一跃天下福”为主题。

内一为企业理念，公司简介。

世德企业理念：一生一世，同心同德

内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

内六配以20__年日历（让客户保留收藏）。

封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

备注：桌椅的寓意为：

人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等

人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作

世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

4、 人员培训

在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金犬一跃天下福”的主题体现在销售中，规划方案《家具店促销活动方案》。

五、 活动日程安排

11月7日，确定活动方案

11月8日—11月9日，展板拍摄完毕

11月9日前，终端人员培训完毕

11月9日前，宣传册印制完毕

11月9日，展厅布置完毕

11月10日，活动开始

关于电器促销活动方案（精选篇3）

主会场主题：正品超省 击破5折

苏宁O2O购物节 疯抢6天【11.7-11.12】

1、线上引流

活动一：【百亿礼券提前领取】

活动时间：10月27日-11月6日

展现方式：预热页面+领券页面

活动内容：品类券+平台商户店铺券;

活动目的：吸引消费者领券关注，以提前锁定消费者。为TOP商户提前引流，进行销售锁定。

活动二：【和邓超一起 挑战抢金币】

活动时间：10月30日-11月6日

展现方式：预热主会场入口+活动页面

活动内容：以用户参与挑战，冶炼金币为游戏原型，通过消费者敲击空格键次数决定胜负，参与全国排名。

活动目的：结合《奔跑吧兄弟》节目内容进行展示，突出娱乐性，同步配合发券及抢购S码。

选品要求：费用由苏宁承担，除闪拍、大聚惠及特例商品外不剔除!

游戏快乐积分兑换现金券机制：

5元 订单满58使用10元 订单满108使用20元 订单满208使用

活动三：【易付宝充值抢红包】

活动时间：11月5-10日

活动机制：充值易付宝余额、零钱宝 活动规则：

1)充100抢50、300抢150、500抢300 ( PC端+移动端);

2)累计发放5000万元红包，如抢到红包券，系统会进行提示，可在

“我的易购”—“我的优惠券”中查询结果

3)活动期间每天PC端与移动端各10次充值机会;每个用户活动期间最多获得2个红包

活动四：【攻城夺宝 轰!轰!轰!】

活动时间：11.7-11.10

活动机制：

1)通过鼠标发射邓超形象的炮弹，若砸中城堡内的宝箱则能获得5、10、20、50元面值红包;

2)游戏成绩实时排名，展示用户名与获得金额;

3)用户可将游戏信息分享至微博、微信等社交圈;

4)一个账户每天20次的游戏机会，每次游戏可发送3颗炮弹

红包券使用条件：

5元 订单满48使用10元 订单满88使用20元 订单满158使用50元 订单满298使用

2、移动端引流：

活动一：【人品大挑战，为我贴标签】 活动时间：11月3日-11月7日

活动机制：结合Running Man节目，开发贴名牌游戏，顾客A从苏宁易购网站获得活动链接，通过微信分享，找到5位好友分别给其贴一个标签，集齐5个标签即即可获得通过“摇易摇”功能，抽取S码资格

活动规则：

1)最初的活动链接可由邓超同步在其微博发出，并邀请老李及其好友粉丝参加;

2)每人对单个特定好友只有一次贴标签机会，每个人被贴标签无上限;

3)顾客可通过好友分享的链接来生成自己的贴标签链接;

4)标签可选择系统标签，也可自由编辑标签

活动二：【擦手机游戏】 活动时间：11.1-11.12

活动内容：以众筹完成任务的方式进行游戏开发，邀请好友共同完成任务。

活动目标：以社交化传播为主，前期有较成功经验案例，预计整体参与人数至少1500万。

活动三：【20亿红包全民抢(微信群红包)】 活动时间：10.30-11.12

活动内容：移动端主要发券方式，在818基础上进行升级。

活动目标：实际发券金额预计1亿，参与人数至少3500万人次，整体红包使用率不低于50%;

选品要求：苏宁承担整体费用

活动四：【O2O碎屏险】

活动时间：20__年11月1日00：00-20__年11月12日23:59:59

活动内容：在苏宁易购客户端免费报名中奖的用户，可得到一份保期180天的手机显示屏意外损坏免费换新的保障服务

活动目标：通过客户端的报名为移动端引流。

3、门店引流:

活动：【“码上抢”·扫码享特价】

活动时间：11月7日-11月12日

活动内容：活动期间使用苏宁易购客户端或微信端扫描活动二维码即有机会获得特价(五折起)爆款商品购买资格奖励，未获得资格奖励的用户随机赠送易购券1张(有使用限制，且不可叠加)。

参与方式：

1)通过苏宁易购客户端扫码：

用户通过苏宁易购客户端扫码获得6次抽奖机会，若中奖则享受客户端专属特价爆款单品订单直降资格，未中奖则获3元彩票券一张，并可将该中奖信息分享给微信好友或朋友圈。

2)通过第三方工具(微信)扫码：

用户通过第三方工具(微信)扫码后进入wap下载页面，选择点击下载苏宁易购APP。

奖项内容：

1)特价(五折起)爆款单品;

2)3元彩票券。

关于电器促销活动方案（精选篇4）

一、 组织领导：

组 长：杨华东

副组长：李宏斌 李科锋

成 员：各部站主管、个险部全体成员

二、竞赛时间：20__年1月1日—1月30日

第一阶段：20__年12月21日—20__年1月1日开门红首卖日

第二阶段：20__年1月2日—1月7日为首卖周

第三阶段：20__年1月8日—1月18日为主管精英达标

第四阶段：20__年1月19日—1月30日为全员冲刺达标

三、目标任务：(见附表二)

四、竞赛险种：福禄金樽(3—5年期)、福禄双喜5年期

五、活动口号：临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚

利用金樽顺利扬帆、开门目标收入过万

(一)、新单期交奖励

1、第一阶段：20__年12月21日—20__年1月首卖日

(1)、凡在本阶段新单期交达20__元以上者获得福禄金樽销 售资格。

(2)、凡在首卖日新单期交5000元奖励优质大米一袋。

(3)、凡在首卖日新单期交10000元奖励优质大米一袋+优质菜籽油一桶。

2、第二阶段：20__年1月2日—1月7日首卖周 凡在本阶段新单期交10000元奖励优质菜籽油一桶。

(二)、客户新春送福活动：凡在开门红首卖日及首卖周活动中新 单期万元以上客户赠送福禄金樽特别荣誉银条一根。

(三)、组织奖：凡在此次活动中达成阶段目标的团队每阶段按照 1、2、3、4类、分别给予500、300、200、100元的组织推动费用，超额部分每万元奖励费用100元。达成目标100%的享受全额奖励、达成目标80%和50%按照比例享受。低于目标任务50%的不享受此项奖励。

备注：以上首卖日、首卖周各阶段新单期交奖励达标必须捆绑100 元短险，首卖日、首卖周奖励不兼得，所有奖励以系统出单数字为准

七、活动措施：

(1)、解放思想、统一步伐：开门红以三至五年期交业务发展为主 推目标，全员必须解放思想，迅速转变销售观念。用市场需求衡量客户购买力，切实以客户保障为重点及核心，将三至五年期交业务迅速推向市场，形成热销氛围。

(2)、目标明确、重点突出：在开门红首卖日及首卖周中必须以福 禄系列产品为主，筛选优质客户，围绕新春送福活动的开展，激发客户购买意愿、扩大客户保障范围、深挖客户保障需求、健全客户保障体系，全员目标明确、重点突出，全面实现开门红目标，为全年创富目标的达成奠定坚实的业务基础。

(3)、加强训练、完善制度：12月19日公司已分片将新产品—福禄 金樽进行宣导，全员对产品已充分认可，磨刀霍霍冲向市场的激情空前高涨，。但一个新产品要想实现热卖的良好氛围，对产品的理解、掌握，亮点的归纳、总结至关重要。因此各团队必须通过早会不断的宣导新产品，必须使人人通关。这就要求我们全员必须将早会制度全面执行，各主管必须强势管理、严格管理，让全员通过早会真正实现各自的销售目标。

(4)、措施得力、方法得当：开门红目标能否实现，措施方法非常关 键，全员必须做好客户积累、筛选工作，(城区必须以社区保险调查服务为借口，进驻社区、城中村等人口密集区，三人以上自主组合进行调查、宣传、服务，积累大量的准客户，通过说明会的成功召开，迅速达成目标;农村伙伴利用年画送福、入户调查等活动积累客户)通过三级联动及形式各异说明会的召开，打开客户需求之门，使客户能够第一时间拥有福禄金樽，享受尊贵晚年。

(5)、提早动手、新法达标：自新《基本法》实施以来，双刃剑的效果以全面体现，精英主管的利益已大幅提高，维持晋升的人员节节攀升。因此在一季度全员从第一天开始就必须将晋升职级作为各自不懈的奋斗目标，通过《基本法》利益最大化，让全员实现成功创富。

(6)、公司将在开门红战役中组织对抗赛(见附表一)，各级主管及 业务伙伴必须树立集体荣誉感。激励全员必须有走在排头不让、永扛红旗不放的霸气，真正实现开门红，我最红的目标。

(7)、友情提示：冬季气候变化无常，出门展业注意保暖，驾驶摩托 车须佩戴头盔。

关于电器促销活动方案（精选篇5）

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。

一、活动主题：相聚“金”秋

二、活动广告语：“金”喜不断 “金”彩连连

三、活动对象：消费者

四、活动时间：20__年8月31日至20__年9月27日

五、活动目的：其一，中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业美誉度;其二，借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。

六、活动方式

第一重;消费有“礼”

活动期间，首饰金购物满 500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精美，最好上面有中秋快乐，健康长寿，平安是福等祝福语。

操作说明：(1)钥匙扣由店里根据预期销售定做，每个成本控制到两元;(2)钥匙扣上最好要有品牌。满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章

第二重;团团圆圆

首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念

时间(中秋当天)、地点(中金店内)、(协办 某某影楼 柯达)

操作说明(1)现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团圆喜庆的场景;(2)把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。

第三重;梦圆“十分”大抢购

限时抢购，抢购时间为十分钟，在抢购时间里，首饰金每克优惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开始，助您梦想成真!

操作说明：(1)事先不告知具体抢购时间，保证现场秩序;(2)设立抢购专区，并公示;(3)金条类商品不参与此活动

第四重;顺手牵“羊”

活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克，在专利特色“喜洋洋与灰太狼”卡通金专柜，选购任意一款一口价商品，均可享受优惠81.5

操作说明：咨询专柜人员

七、会场布置及宣传

1、外场布置

悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，安排专人负责

2、内场布置

(1)设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。

(2)推出中秋商品组合套装，(金条类)，把产品分档，如5000元，10000元，15000元等

(3)在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸(服务礼品客户)

3、宣传

(1)在led显示屏上加入金秋活动内容;

(2)在店头滚动屏处，循环播放活动详情;

(3)邀约新老会员，传达金秋活动;

(4)在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动;

(5)针对本次活动制作专属的宣传单页;

(6)安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度;

(7)针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场;

(8)火车站旁边楼盘的策划;

(9)媒体宣传内容;

(10)金秋特色商品上市(金月饼，中秋金邮票等)起销;

(11)三圆金秋相关活动内容;

(12)本次活动时间及地点。

八、活动预算

1、活动钥匙扣 待定

2、全家福照相7寸 每张7元

3、灯笼5个 待定

4、对联一对 待定

5、活动宣传x展架 一对70元 (不要展架一对30)

6、活动宣传单页 待定

7、报刊或广播 待定