家具导购平台

㈠ 家具销售的渠道

随着我国民族地区家具卖场实力的不断增强,家具销售企业经营自有品牌成为未来家具市场的发展趋势之一。以下是我为大家整理的关于家具销售的渠道，欢迎阅读!

家具销售的渠道

1、要确立并完成核心品牌(掌上明珠、新悦、梦丽莎、新红阳、依丽兰、穗宝)的个性打造与宣传推广，以及双品牌组合(依丽兰与穗宝睡眠系列组合、梦丽莎与新红阳客厅系列组合)推广，通过一年的时间，将重点品牌打造出来，最终目标是要让消费者先认可品牌的个性特点，进行有针对性的选择，而将XXX家具城推到一个品牌家具卖场的地位，从而与全友避开正面的竞争;

2、需要花大的气力，重点完成组织建设和人员的专业性管理，要制度明朗化、行为规范化、操作表格化，从而形成简单的管理模式，制度要分批次执行，确保执行力度;

3、必须要完成对20xx年入住的小区进行宣传布点，主要宣传XXX家具城;

组织架构的调整与工作流程优化

关于组织架构，主要思想是要将扁平化的组织建设向纵深化转向，这样有利于高层从具体的事物中解脱出来;

(一)组织结构图

(二)组织结构说明

1、组织结构图是按照执行20xx年战略目标而制定的，总体思想是在总经理统筹下的店长负责制，将扁平性组织结构纵向化，确立店长负责制，明确责权机制;

2、设立办公推广版块，单独划分办公推广平台，与民用家具分开，由总经理直接管理并推广;

3、营销人员主要是协助店长处理有关促销、商场形象管理、培训等工作;

(三)岗位说明

1、主持公司大政方针工作，主持召开管理者会议，商讨战略方针和工作安排;

2、设置公司各项职能机构，制定各职能工作职责，设定工作指标;

3、全面监督指导财务、店长、营销工作，监督有关销售任务达成情况;

4、负责对公司各项事宜进行裁决，处理日常事务，员工培训、指导、激励等工作;

5、丰富员工精神文化生活，组织员工精神层面学习与生活，了解员工心态，随时跟员工谈心;

6、处理公司与外部环境的的关系;

营销主管工作职责：

1、制定全年营销工作计划(宣传方案、促销方案、销售达成措施等);

2、负责具体营销工作执行(组织活动、协调公司资源);

3、研究促销方案，并进行制定，调动人员进行宣传工作;

4、协助店长处理相关管理流程与导购员培训等工作;

价格策略

1、对于掌上明珠、依丽兰、新红阳、梦丽莎、新悦，应该将这些品牌中的80%产品的价格系数提到2.5，另外的做为特价款进行销售，系数控制在2.5，然后再打6折，保证每个品牌都有特价款，这样才能渐渐消除品牌家具”贵“的概念，从而形成口碑;

2、对于赶集超市里的普货，统一按照定价销售，全场常年特价;

3、由高标低折销售方式向定价销售转变，需要一个缓慢的过程，可以采用特价的形式，先做20%产品，视情况渐渐增加;

销售策略

1、重点推广周末特价的销售形式，将销售进行小规模集中，主要操作方式就采用周末购物送赠品的方式，基本销售方式不变;

2、进一步加强小区工作推广，要处理好与物业的关系，最好能将物业纳入到我们的销售服务体系中来;

3、重点拓宽办公家具渠道，寻找销售突破口;

活动策略

1、在以单品牌行销宣传为主，家具城宣传为辅的方针指导下，开展有声有色的品牌个性宣传与品牌组合宣传;(但要值得注意，单品牌只做行销宣传，不做广告宣传，广告宣传还是要以XXX家具城的宣传为主);

2、坚持专场团购，进行隐性促销;(专场团购与一般团购不同，可以分为单品牌全范围的团购、全品牌小范围的团购、单品牌小范围的团购、全品牌全范围的团购);

3、以一次大型活动品牌宣传促销为爆破点，将市场销售推向高潮;

4、对于长期性活动(劳动节、国庆节)，以周末促销为基础，进行月销售促销;

定位好家具市场销售的渠道

对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击

消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。

对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。

渠道管理：

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

信息管理和利用：

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

关于传播

：报刊媒体方面目前非常弱，只有XX城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

关于经销商：

目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款，我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。

㈡ 苏州蠡口家具城的介绍

2014年6月28日，苏州蠡口家具城网上商城-逛蠡口家具导购平台正式上线，首批200多家家具品牌携带全线产品入驻，市民可以通过登录官网 “逛蠡口”装扮你的新家，为方便移动设备客户端的应用，蠡口家具城官方手机APP客服端，也正式上线，安卓、苹果手机用户立即下载“逛蠡口”手机app，一手掌握苏州蠡口家具城以及时下流行的家具产品信息、最新名品的折扣、各大家具品牌的让利、促销活动，助消费者购买家具实现真正意义上的简便、快捷、引导消费的全部功能。华东规模最大的苏州蠡口家具城直销网-逛蠡口家具网上商城6月正式推出官方版，移动端APP客户端同步上线。网站将打造有史以来最好的蠡口家具城攻略型网站，为苏州、吴江、常熟、昆山、张家港、南京、温州、太仓、无锡、扬州、沭阳、安徽、南通、泰州、杭州、上海、江阴、浙江、镇江、常州等周边城市的个人和企业的家具采购提供一站式的便利服务。

㈢ 巢趣家具是什么档次

巢趣品牌成立于2013年，隶属于成都迦南美居家居用品有限公司。旗下自主品牌’巢趣家居’，旨在为顾客打造家居生活一站式网络电商导购平台。巢趣以为家人设计家具的产品理念，专注于原创实木家具研发，产品涵盖：复古风格、美式休闲、美式经典、美式轻奢等多种风格。巢趣家居九年沉淀：专注原创美式风格实木家具

科技论述
2022-05-30 13:45江西
关注

美式风格家具因其独特的包容性和生命力，让广泛国民喜欢。巢趣致力于美式风格家居文化的研究，融合当下国际潮流审美流行，结合国民切实的生活方式和使用体验，一直做原创的美式家具。坚持半手工制作和自然环保的理念，根据不同人群的审美需求推出众多的风格系列。巢趣家居九年沉淀：专注原创美式风格实木家具
美式风格家具因其独特的包容性和生命力，让广泛国民喜欢。巢趣致力于美式风格家居文化的研究，融合当下国际潮流审美流行，结合国民切实的生活方式和使用体验，一直做原创的美式家具。坚持半手工制作和自然环保的理念，根据不同人群的审美需求推出众多的风格系列。

㈣ 除了专业的家具市场，还能在哪些地方淘到好家具

买房后第一件事肯定是置办家具，但如今家具市场鱼龙混杂，各种选购渠道层出不穷，买家具的过程常常会让大家花费很长时间，一不小心还会花出去很多冤枉钱！

传统的卖场中，商品陈列和摆放凌乱拥挤，没有给大家创造家居情景体验，缺乏情调和内涵，致使现场吸引度不够，很难产生共鸣。来源氏木语体验店就对啦，每一个场景都像家一样！

㈤ 苏州蠡口家具城的服务

苏州蠡口家具城是华东最大、全国排名第二的家具市场。卖场有数十个栋展馆、展出品专牌超过3000家。在苏州但属凡有装修需求的老百姓，或者过年前后都会到家具城逛逛，淘自己喜欢的家居用品，可最让百姓们犯难的是，蠡口家具城经营面积超过120万平方米，有大大小小的家具大楼38座，故不但普通老百姓会迷路，里面的商户也常发生“找不到回厅的路“的情况。
为解决消费者迷路、挑选产品左右奔波等各类问题，蠡口家具城官方导购平台“逛蠡口”正式上线。“逛蠡口”平台由苏州双水瓶网络科技有限公司开发运营，平台口号是“买家具，上逛蠡口”，以消费者为核心立足点，同时透过广播电台、报纸、杂志、网络等平面媒体推送家具信息。我们的目的，通过整合“蠡口家具城”商家的品牌信息，打造一个信息需求方与供应商有效对接的专业导购平台。
为让消费者享受诚信、公正、透明的购物环境，入驻“逛蠡口”的都是蠡口家具行业有影响力的知名商家，并在上网前接受诚信认证。“逛蠡口”邀请各大知名品牌商家展开“夏季疯狂让利打折促销活动”，要者买得放心、买得实惠。

㈥ 网上买家具 网购流程及优缺点

买家具可是一件闹心的事，特别对于不喜欢逛商场的人士来书，买家具更头疼。买家具当然要上网买才更方便实惠!还在对网上买家具心存疑惑的朋友赶紧过来看一看，网上买家具要注意什么事项，别到时候挨载被坑了还在替别人数钱。

一、网上买家具的流程

1、搜索网站

上网买家具当然要首先找一家自己信得过的网站了，搜一下“买家具”这三个字，网上肯定会给你一堆介绍。那么哪个网站买家具比较靠谱一点呢?小编首推耳熟能详的天猫。作为淘宝推出的B2C平台，天猫商城的品质有保障，相信这个网站在浏览本页面的你肯定比小编我更熟悉了。其次是京东商城，作为中国最大的网络零售商，京东商城的家具种类众多，挑剔的你肯定能找到一款自己中意的，京东有自己专门的发货链条，发货速度也不错。再次是宜家，宜家家居的家具性价比还是很高的，各款家具搭配起来很和谐，特别是离宜家比较近的朋友，运费相当低廉，你们有福了。

2、找图片清晰或者是3D效果的网站

由于网上买家具摸不着，所以需要清晰的图片，最好是3D的，这样你可以看得更仔细，前几天我在网上买家具的时候就看到一个网站，你把选好的家具加入他那个网站上的体验馆，然后就变成3D的物品了，甚至你可以随意的去旋转角度，像这样的网站的话，你可以看到很逼真的物品，那个网站名字也蛮奇怪的叫安居商城

3、尽量找厂家直销的专业网络销售商。

厂家直销一来保证产品的质量，二来价格也会比较低。因为网上销售家具，省去开店的高昂成本，所以让利于消费者也是很自然的事。而中国的家具厂主要集中在广东的深圳、东莞、顺德三地，所以这里的店铺家具是厂家直销的可能性比较。

4、尽量找有实体店的商家

无须多言，有实体店的商家会更有实力，而且售后更有保障。要是有兴趣，可以在网上买家具之前先到实体店去体验一下家具的感觉，到下单买家具的时候自己就更安心了。

5、寻找专业的商家

专业的商家意味专业的服务，或许有很多你没有想到的事情商家都已经为你考虑好了，寻找专业是商家，买家具的时候多咨询几家商家的情况，看看售后服务和上门安装费用等，和专业的商家打交道会比业余商家更得心应手。

6、购买前期的沟通

购买前的沟通很重要，多看一些产品图片，多咨询一些内容，多看多比较，最后再下决定。

7、看清楚橘者稿支付方式

购买的时候，要注意看一下网站支不支持支付宝之类的付款，规避风险，如果不是货到付款的话，一定要小心

8、看清售后服务标准

确定买家具时一定要问清楚，选择那种有售后保障的网站去买，很多网站都会提供家具安装服务的

9、做个理性的买家。

小编建议：最好是到实体店看完，如果感觉喜欢这个品牌的颜色和风格那么去这个品牌的官网购买，但是缺点是实体店有的，官网是没有的，但风格一样，款式可能会有些差距。

二、网上买家具的优点

1、上网买家具便宜。实体店一般都是在家具销售卖场租赁摊位，这些卖场一般都是租金不菲的哦，都是要消费者去支付的。和实体店相比，网店(集市)没有店面运营成本，导购用人也远远比实体店少，一般来说肯定是要比实体店购买便宜的。根据本人的实际经验，一件制造材料相同的家具，淘宝购买至少要比去实体店便宜20%以上，家具属于耐用消费品，单个订单货款一般也比较多，20%是个不小的数目哦!

2、上网买家具省时间。买家具的人无非是两大类人，一类是要买房结婚的，一类是换房子搬家的。上网买家具节省的时间对要结婚的年轻人来说，就很有意义了。要结婚的年轻人，一般也都参加工作几年时间了，都是公司骨干，没完没了的请假，领导能高兴吗?

三、网上买家具的缺点

1、毕竟上网买家具看不见实物，所以对质感要求比较高的产品还是要慎重。

2、物流和货损问题，就要仔细看看网店对家具产品的包装介绍，平板包装的产品只要包裹严实了，边边角角该保护的保护起来，货物还是不那么轻易会坏的。平板包装就是家具拆成一个一个的零件，拆散了以后包装、运输，可以减小包装体积，减少运输成本，又能避免磕磕碰碰，网店购买的家具，一定是要能平板包装。

3、组装的问题，家具上网买，如果商家不提供嫌物安装服务，就得自己组装。

4、调试的问题，绝大多数家具来说，需圆孝要调试的就是抽屉和柜门。

土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：【https://www.to8to.com/yezhu/zxbj-cszy.php?to8to_from=seo__m_jiare&wb】，就能免费领取哦~