圣唐家居

1. 家具商场的活动方案

为了确保工作或事情有序地进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我整理的家具商场的活动方案，希望对大家有所帮助。

家具商场的活动方案1

一、市场概况：

西安作为西部开发的桥头堡，随着这两年房地产业的发展，带动了其他相关产业的发展，巨大的建材吞吐量，吸引了众多的建材巨头的眼光，但目前西安家居建材市场仍多是传统的摊位制经营方式，购物环境为露天经营，场内商铺布局不合理，商品结构单一，售后服务大多没有保障，这时大雁塔和太白路建材市尝太华路一带建材市场的突出表现，随着消费者消费理念的日益成熟，大型的建材市场不断出现，如家世界、大明宫建材市尝明珠家居、宜家紫薇、高点国际、重心家居市尝金润达建材市尝安美居、旺加望建材超市、智圣家居、还有即将进入西安的欧洲第二的百安等建材市场，除了带给消费者更多的选择和实惠外，也必将加剧西安建材市场的裂变，他们更以迅雷不及掩耳之势通过扩大规模来改写西安大型建材市场的记录。由于投资者想满足顾客一站式购物的需求，新兴的家居建材市场规模越大，但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特点，直接造成许多建材城在商品上将产生交叉重复，项目在经营内容、运营模式中暴露出明显的同质化倾向。

二、SWOT分析

通过优劣势分析，很容易发现家世界家居中心的不足之处，以便我们发现和挖掘出商城带给受众的利益点，(也就是买点，)自己区别与其他别人的独特之处。

优势：进入市场较早，依托家世界强大的品牌支撑,产品品类多、价格优售后服务有保障，消费者对其信任度高。

劣势：传播力度较弱，推广力度不够，消费者对其缺乏了解，不知道家世界还有建材中心超市，商城的特点不够突出，所以难以形成持续的购买能力。

威胁：竞争对手多、同质化比较严重，新的竞争者不断进入，品牌集中度上升，市场竞争趋于白热化，消费者日益增长的理性消费，要求建材商能不断满足消费者日益增长的需要。

机会：随着房地产业的不断发展，对家居建材市场的需求将不断增大、建立品牌优势和特色化的经营模式已是自己区别与其他的大势所趋，竞争对手还没有突出的品牌优势，因此家世界家居必须在采购营销服务、商品采购、等方面下足功夫，把竞争对手抛在脑后。

三、市场定位：

依靠家世界强大的品牌支撑、利用其全国连锁的优势，做家居建材方面的领导品牌，丰富、安全实用的环保产品、大小齐全的产品、优质和规范的服务，做消费者最信赖的优质家居产品品牌，严格的管理是处于领先的保证，诚信的理念、高品质的产品、良好的售前售中售后服务是向消费者作出承诺的基础，也是建立差异化优势的必须，区别与竞争对手的必要。

四、目标对象分析：

西安作为一个内陆城市，人均收入严重低于沿海发达城市地区，但其装修时的高消费现象比较明显，装修讲究品位，在他们眼中房子就是人的面子，特别舍得投入，消费理性化略带保守，购房年龄趋于年轻化，他们家庭装修方面的知识较少，他们不仅特别注重服务、和环保、装饰效果以及对身体的危害等，购买还要能满足他的其他方面的需要。

五、推广策略：

1、企业品牌形象的推广策略：企业要发展，赢得市场认可，必须强化品牌形象。品牌是企业的无形资产，是销售强有力的名片，是销售建立信心和保障的基础，要成为最具竞争力的企业，必须作好传略理念统一化，经营决心传播化，一流的企业，一流的产品，一流的服务。企业理念视角化，品牌传播策略化。

2、形象推广：如果用传统的方法作市场，就可能被竞争对手强大的势力所淹没，我们必须用新的营销方法为家世界家居进行形象定位，借用家世界在西安零售业界的霸主地位，以领导者的姿态，紧抓竞争对手的薄弱环节和缺点，出气制胜的营销策略，改写西安家居市场的格局。以身边家居专家，以高的姿态，显示出家世界家居的霸气，它是实力和信心的保证，服务与消费着的身边，不仅仅提供各种产品，更为消费者量身定做服务，以满足消费者的不断增长的需求。

六、传播策略的制定(媒体组合策略和传播手段及广告表现)

传播思路：引起注意——产生兴趣——产生购买欲望——完成购买过程——追终反馈评估

1、传播：分为日常传播、深度传播、活动传播、日常传播(广告传播)企业形象传播，维持传播力度，保持传播的声音、深度传播(新闻传播)，传播亮点，激活目标受众对家居的关注程度。活动传播(促销、公益等)制造亮点、造势，为传播提供势头强劲的话题。

2、广告表现：

A、主要以形象广告为主，服务利益等内容相互配合，以期在短的时间内扩大受众了解认识，增加忠诚度，提升销量。

B、运用切实可行的传播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值，一举成为市场家居方面的领导品牌。

C、广告创意点;告诉消费者家世界家居是全国连锁的企业，能为消费者提供增殖服务，和各种服务保障，能解决装修过程中家居建材方面的后顾之忧。成功的品牌形象;西安家居市场方面的领导品牌。成功的企业形象：全国连锁的优势服务企业，零售排名全国有名。成功的服务形象：在行业中口碑较好，服务完善到位。

3、传播主题系列：以打造行业领导品牌气势作为传播的切如点，她是企业的象征，往往会被行业内人士所看重和注意，传播主体层层深入，环环相扣。

七、媒体策略

媒体策略：随着节目数和媒体种类的增多，消费者对媒体的选择性越来越强，广告效果受到机大的影响，媒体组合方案效果显示出了实效作用，已受到广告主的信赖，不但有利于节约资金，更有利于实现广告效果的最大化，媒体策划兼顾CPM(千人成本)和GRP(总收视点成本)

以报纸广告为主，向目标受众做重点的诉求，以期取得最大化的覆盖范围，向目标受众传达更多的信息，同时能将活动的第一时间告诉受众，广播广告配合增加刺激。

以户外广告为形象宣传，向目标对象做提示性诉求。

广播媒体配合，争取尽可能大的覆盖范围，发挥媒体优势，增加受众的听觉刺激。

家具商场的活动方案2

活动时间：

4月20日—5月10日

活动内容：

一、名品家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!

二、欢乐购物中大奖( 4月20日--5月10日)

活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可以参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置(100%中奖)：

一等奖： 2名 各奖名牌冰箱一台

二等奖： 5名 各奖名牌电动车一辆

三等奖： 30名 各奖名牌自行车一辆

四等奖： 50名 各奖精美电热水壶一只

感谢奖： 若干 各奖水杯或靓盆一只

三、超值服务旧换新

家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

四、地板保养健康送

活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可以转让。

五、家具价格有奖猜(5月1日)

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。

家具商场的活动方案3

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

促销宣传手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的`促销方式。

二、人员推销

家具企业推

销人员直接与顾客接触与洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客与有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向与行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选择与确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心与出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善与更新产品。服务促销包括以下方式：

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

3、订购服务

订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸与规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。

5、送货服务

解决顾客的困难，送货上门。

6、售后服务

为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同时,为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力与市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券与厂商型优惠券两种。具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推荐新的产品与品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客与开拓经销区域。

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促

销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

2. 中国十大办公家具排名

中国十大办公家具排名分别是：圣奥、震旦、长江、金隅天坛、百利文仪实业、华盛、中泰龙、兆生家具实业、黎明文仪家具、恒林家居。

1、圣奥家具

圣奥集团有限公司（简称“圣奥”）创立于1991年，是一家集办公家具、置业、投资于一体的企业集团。

2、震旦

震旦办公家具先后被授予“全国家具制造行业效益十佳企业”、“上海市著名商标”、“上海名牌”、“守合同重信用3A企业”、“高新技术企业”、“设计创新示范企业”等荣誉奖项。

3、长江家具

“质为首，客至尊，赢信誉，持创新”是长江家具始终坚持的质量方针，并将追求卓越放在首位。

4、金隅天坛家具

公司产品涵盖实木、板式定制、金属、红木等各类民用家具及沙发、床垫等软体家具；拥有经典办公、现代办公、养老医疗、影剧院排椅等商用家具；同时配套装饰装修工程业务。

5、百利文仪实业

广州市百利文仪实业有限公司成立于1990年，是一家集专业办公环境设计规划，办公系统家具、终端商务系统家具设计、生产、制造、销售和服务一体化的集团公司。

6、华盛家具

中山市华盛家具制造有限公司创立于2004年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业高档办公家具及酒店别墅家具企业。

7、中泰

中山市中泰龙办公用品有限公司是一家集专业设计、开发、生产和销售为一体的大型办公家具企业。

8、兆生家具

兆生家具—中国境内“零甲酫”家具环保标准的创始者与倡导者，中国境内首获得高新科技家具企业，中国家具业第一颗“绿色环保之星”顶级环保荣誉奖章获得者。

9、黎明文仪家具

黎明集团始于1993年在北京成立，是一家集办公家具、宅配家居、工程木作、电子商务、生态农业、置业地产集多项于一体的企业集团。

10、恒林家居

恒林家居股份有限公司始创于1998年，拥有80万平方米生产基地，5000多名员工以及先进自动化生产设备。

3. 哪家品牌实木家具好实木家具十大品牌最新排名

指导：户外家具拥有一定的公共性以及交流性，同时户外家具是城市景观设施其重要的组成部分。户外家具主要是指一种用于室外或者公共场合使用的家具，现在人们的生活越来越好，对休闲生活的要求也就越来越高，户外家具的市场就是这样被开拓出来的，从国际角度出发户外家具可以分为国外户外家具品牌和国产户外家具品牌。

那你知道有哪些户外家具品牌吗?一起来看看2017年户外家具十大品牌排行榜：

斐梵卡洛克

斐梵家具作为高端花园家居的领导品牌，至1985年以来，一直专注于高端户外家具的设计和生产，与美国著名家具设计师携手打造的美式家具品牌卡洛克。斐梵品牌家具坚持经典，追求品质，同时也紧密结合了时代的品位生活方式吸收欧美先进的工艺技术和设计理念，融入现代人文、艺术与审美;倾情演绎美式高档家具经典之作，大师风范、国际品质，自然彰显非凡魅力。服务的全球客户包括美国顶级家具销售服务商 Restorationhardware，Frontgate，lexingtony以及具有百年历史的英国老牌企业HartmanUK，是目前美国、加拿大、英国等市场铸铝户外家具的主要生产商。

圣诗得

圣诗得户内外家居是2006年正式登陆中国的，致力于向消费者诠释一种健康的生活理念，引领一种时尚的生活方式。产品从设计理念、结构到选材每一个细节体验都诠释给消费者一种全新的生活概念和方式。旗下品牌囊括英国GLOSTER，美国TUUCI，比利时ROYAL BOTANIA，德国DEDON 等国际顶级户外家居经典之作，极富想象力和设计品位的餐桌椅、躺椅、沙滩椅、吊床及各种沙发等户内外家具，圣诗得户外家具可布置在花园、庭院、泳池、咖啡厅及会所等休闲场所。

Agio

Agio，在美国的历史已经超过30年，一直是高档时尚休闲家具行业的领导者。agio引领着世界家装行业新思潮，使生活空间不再仅限于室内的客厅、书房和卧室，而使消费者们开始重视阳光房、阳台和花园这些更加贴近自然、休闲舒适的开放式空间，并且使这些空间的功能化得到了很大的发挥，设计出一系列的户外躺床、餐桌椅、秋千，甚至是更加舒适的沙发套组、吧台椅、户外阳光床等产品。

艾瑞

艾瑞是德国专业户外休闲家居品牌，1977年诞生。EVERITE 产品采用藤编、钛金木、特斯林和不锈钢等不同材质，创意独特，品质卓越，彰显客户的高雅生活品味，EVERITE是德国、丹麦、荷兰、法国、英国高品质休闲生活的必需品牌。

晴天

SORARA晴天，作为高端花园家居领域的卓越品牌，1992年以来，一直致力于为全球尊贵客户提供高品质的花园家居产品，帮助他们将喜爱的花园精心打造成家人朋友休闲和娱乐重要的场所之一。这些产品包括遮阳伞蓬、户外家具、烧烤器具、汽车蓬等。

朵拉斐 DLF

DLF 朵拉菲-Design by california 传承美式高端经典家具风格，设计源自美国加尼福尼亚，设计风格国际化，其品牌下数个产品体系为国外用户所喜好，户外遮阳伞，高端铸铝户外桌椅等产品销售网络遍及美国、加拿大、英国等世界户外家具主流市场，其定位户外家具中的中高端品牌，产品无论设计和品质都为上成，在对于品质要求的人群有中有着很好的口碑及品牌基础。

尤特里欧

“YOTRIO 尤特里欧”品牌在行业中的影响力和知名度逐步提高。其休闲产业必将成为中国极具潜力和持续成长的领域，尤特里欧户外家具系列产品用途广泛，酒店宾馆、渡假村、会所、泳池边、体育馆、海滩、咖啡酒吧、茶座，高档休闲娱乐场所、高尔夫球场、网球场、商业休闲场所、别墅、空中花园、露台、阳台等都是重要潜在客户。 由于户外家具主要使用场所在户外，产品损耗快，客户的重复消费使户外家具产品的市场保持稳定快速的增长态势。

亚帝

亚帝国际有限公司1999年在香港成立，旗下品牌 Artie(亚帝)13年来专注于为顾客提供高端的户外家具。公司在成立之初，以户外家具的出口业务为主，在对外贸易过程中，发现中国制造因质量问题及缺乏原创价值，遭到国际市场的轻视，从而深刻认识到原创设计对于品牌的重要性。

MBM

MBM(Münchener Boulevard M?bel )是德国著名的一家家具公司，尤其注重户外家具的生产和制造。主要生产产品包括户外家具，藤椅，花园家具，庭院家具，户外休闲家具，实木休闲桌椅，大理石桌椅以及专门提供给设计师选材的定制产品。它不止是一种生活质量的展示，更是不同生活态度的诠释。

丰源户外（休闲者）

丰源户外（休闲者）是深圳一家户外家具公司，以注重人们户外休闲生活为主的态度而创立，创立于1989年, 公司成立于2005年，是一家全球性的户外家具生产商。30年一直专注于户外家具设计和生产，产品公园椅、凉亭、花箱，围栏、铸铝桌椅、户外休闲椅应用于国内普通人们的生活中和公共设施里，其产品也远销欧美，以色列，新加坡，韩国，香港，澳门等国家和地区。