海尔家居盈利模式

① 智能家居行业品牌融合、抱团交付是不是大势所趋

——原标题：2019年中国智能家居行业市场分析：5G应用即将爆发，家电家居相互跨界明显提速

5G应用即将爆发，家电家居相互跨界提速

本周，家居行业的一大盛事——建博会正在广州琶洲展馆如火如荼召开，却吸引来一大波家电大佬：海尔智家宣布家居企业加盟新策略;格力携手索菲亚联合布展;云米跨界战略合作富森美、伊仕利……

家电家居相互跨界虽然由来以久，但业内认为，今年以来5G应用的即将爆发将加速这一趋势。随着场景化体验、一站式购买、家装整装趋势的到来，家电家居一体融合，提供全屋家居一体化解决方案已水到渠成。

家电品牌加速融入 “智能家居”生态圈

7月8日，建博会首日，全屋互联网家电品牌云米宣布与家居定制品牌富森美、伊仕利达成战略合作，以共同打造“全屋智能、万物互联”的智能家居生态圈。

10日，刚刚从“青岛海尔”更名为“海尔智家”的海尔，也在展会期间宣布其家电家居一体化的市场新策略，同时通过给资源、给政策等方式，吸引更多家居企业加盟海尔智家。

格力电器与索菲亚联合布展建博会，也吸引了行业不少目光。就在一个多月前，格力电器与索菲亚达成战略合作——双方在产品线研发、整装推进、智能工业4.0领域和品牌联合营销等方面联合发展，为消费者提供个性化、定制化的智慧家居解决方案。差不多同一个时间段结盟的还有万家乐和以橱柜起家的定制家居品牌“我乐家居”。

“既然是万物互联，而没有任何一家企业可以做到万物，所以必须要开放合作，包括渠道、产品，一起来做系统打通，软件、硬件一体化的逻辑。”云米CEO陈小平在谈到此次合作时说。

海尔集团副总裁、海尔中国区总经理李华刚在其市场策略会上说，青岛海尔股份有限公司更名为“海尔智家股份有限公司”，不仅仅是换名字，而是换战略，“现在海尔已不分家电、家居，就是一个部门。”

中国智能家居发展态势迅速

从全球的角度来看，根据Statista数据，2017年全球智能家居市场规模约334亿美元，预测到了2022年全球智能家居市场规模有望迅速增至782亿美元左右。

从国内市场来看，根据前瞻产业研究院报告统计数据显示，2017年中国智能家居市场规模约为65.32亿美元，2012-2017年年均复合增长率为38.87%，呈现极为迅速的发展态势。

2016-2020年全球智能家居市场规模统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

随时随地连接5G将为智慧家赋能

不仅仅是上述家电品牌大佬们在行动，今年以来，国美、苏宁等渠道商也纷纷展开了针对家居市场的跑马圈地和“拉帮结派”。今年上半年，与国美合作的家居品牌就有尚品宅配、欧派、金牌、志邦等，国美还跑到居然之家等家居卖场开店。苏宁方面，除了与众多家居、家装、建材等企业合作外，还举办了一场2019年家装行业峰会，吸引了家居各产业链100多家公司参加，为自己的联盟赋能。

家电家居跨界经营或结盟在行业由来以久，为何今年明显提速?在家电家居行业资深观察人士罗斌看来，5G时代来临，加速了全屋定制家具和全屋智慧家电组成联盟，一体化提供智慧家庭解决方案是理所当然的。业内公认，2020年将迎来5G应用的爆发。

云米CEO陈小平认为，5G将给智慧家庭带来以下便利：与4G的“随时”连接相比，5G能更好地实现“随地”连接，通过wifi、蓝牙，家里的人、车和我们所处的城市里的设备之间可随时随地连接;连接性更好，大大提升“一键组网”(即多个设备之间一键互联)的应用体验。最重要的是，5G还能有效保护用户隐私安全——5G可以实现边缘运算和本地存储，把一些敏感的数据通过本地存储，运用边缘运算，把隐私安全放在家里，而不是放在云端，这既保护了用户安全还能提升效率。

李华刚也认为，5G将带来方方面面的改变，在家庭方面，个性化需要会得到满足。他表示，海尔智家模式是5(基础场景)+7(解决方案)+N(个性化定制)，因为每个人都有自己的爱好，都有自己的选择趋向，这个N可以令市场空间非常大。

需求一体化家电家居界限已模糊

罗斌则告诉记者，目前传统家电在家庭生活场景的占比越来越少，只有15%。家电和家居的界限也越来越模糊，比如水槽以前是属于家居的，但现在属于家电了，因为和洗碗机连在一起，甚至和净水器连在一起。同时，家电也可能会变成家居，烟机灶具就被家居企业作为整体厨柜在打造。一个家居场景包括厨房、客厅、卫生间、卧室、阳台，需求是一体的，家电、家居的界限已经模糊。

“随着5G物联网时代即将来临，调查显示，有73%的消费者希望能打造一个智能家居场景，不仅仅是单品的智能，还需要产品之间的互联(即整体解决方案)。这就需要产品更人性化，能懂用户的需求;也需要产品很简单，通过云后台就能实现更新迭代。”李华刚表示。

据了解，与传统家电市场已近饱和的“红海”相比，智慧家庭领域是拥有万亿元市场规模的蓝海。而提供整体解决方案，可以做到利润最大化。一位不愿具名的业内人士告诉记者，传统家电单品的毛利率都在个位数上，家居产品要好一些，但如果做到家电家居一体化，有智慧概念“加持”，消费者体验将得到最大程度满足，“家电+家居”毛利可做到50%以上，“当然，利润提升是因为盈利模式发生改变，从产品为导向转变为服务为导向了。”

加盟了海尔智家的雅美居装饰集团董事长王学群告诉记者，在新模式下，家居成套大单客户明显增加，20万元左右的成交价是比较正常的，“单个家庭50万~60万元的单，也一样抓得下来，今年平均每月的产值都在百万元以上。”

更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

② 三大智能家居平台模式谁最有"钱途

从国内智能家居平台建设主体来看，主要有三大类：手机厂商，以小米为代表;传统家电厂商，以海尔为代表;互联网厂商，以京东为代表。这三类主体，均选择了各有侧重的平台模式，本文希望对比这三类主体背后的平台模式，尝试找出各自模式的胜出的关键点，并大胆预测一下何种模式将赢到最后。
首先，先来看下小米的智能家居平台，这种模式可以概括为，“土豪”模式。所谓的土豪模式，就是这个平台的软硬件几乎一手包办，在平台生态圈拥有绝对的话语权。
2014年，小米在智能家居主要做了四件事：1、连续发布了小米电视2、小米盒子、小米路由器、小米智能插座、小米手环、小米智能摄像机、小米空气净化器等多款智能产品。2、投资了美的这样的大家电，共同合作开发智能家电产品。同时也投资了九安医疗，同推出了小米iHealth血压测量计，布局智能家庭医疗。雷军甚至还表示小米未来会投资100家以上智能硬件公司。3、小米通过与各大房地产商合作，甚至推出了小米公寓，就是要借此展示小米的智能家居，让用户充分体验和感受。4、小米成立小米家装公司，通过为用户提供低成本装修，从而给用户打包自己的智能家居产品。
OFweek行业研究中心资深分析师周春林认为，小米平台的土豪模式最大优势就是在于对平台有高度控制力，能够快速协调软硬件各方的利益，可以打造出最极致的用户体验。但问题是，在平台生态圈还不够大的时候，这个模式就是要靠一路烧钱自建，而且容易得罪同行，比较难吸引合作伙伴来一起建设。
其次，再来看海尔的智能家居平台，这种模式可以概括为，“自救”模式。自救模式是指家电行业的自救，在智能家居时代，家电企业自己不改变就要被别人来颠覆。
海尔的U+平台是目前最为成熟的智能家居平台。海尔作为资质较老、资金充足、产品丰富的传统硬件厂商，其在家电行业具有很强的号召力和较为庞大的用户群。通过自身影响力来为整个智能家居市场提高声量，是海尔现阶段所要担负的重任。目前海尔U+平台已经开放了云服务数据、智能硬件、APP等接口给合作伙伴。
OFweek行业研究中心资深分析师周春林认为，海尔的U+平台的自救模式是，先制定一套软件协议先把自家产品连接起来成为一个平台，然后通过协议的开放让其他厂家的产品加入其生态系统。出发点是先使自家产品升级，然后大家一起来打造生态系统。总体来看，是最能吸引硬件厂商加入的平台，一方面因为有老大哥在前面摸索示范，另一方面平台对合作伙伴的要求管制没有像小米那么强，易接入。但是，正因为平台控制力低，参与者众多、杂乱，沟通协调成本将会很大，较难打造完美的产品服务，未来会直接降低用户的体验性。
最后，京东的智能家居平台，这种模式可以概括为，“空手套白狼”模式。之所以说空手套白狼，是指能够低成本运营，如果平台真正做起来，平台方受益巨大。
京东在2014年，一年内相继投资投资智能家居企业Broadlink、发布了JD+计划和京东智能云，并推出了可操控不同智能硬件设备的“超级App”，总的来说都是以推出软件平台为主，并号召合作伙伴加入，自身投入比较少。
OFweek行业研究中心资深分析师周春林认为，京东的智能家居平台，亮点较少，主要凭借自身的销售渠道优势，来拉拢合作伙伴。该平台最大的优势是，能够建立较好的利益分配模式，各参与方基本上没有存在利益上面的冲突，利益分配比较平衡。
雷军说，做生意要“把朋友弄得多多的，把敌人弄得少少的”，但是目前小米的平台模式很难说能做到这一点。小米的平台从一开始就是软硬件结合的做法，自身既有成熟的、用户规模大的系统软件 “MIUI”，又有小米手机、小米电视、小米路由等等一系列智能产品，更有金山云平台作为后台支撑，可以这样说，就算没有合作伙伴，小米自家也能给用户提供一个完整的、优秀的智能生活体验。而开放接口给其他智能硬件商，有利于丰富小米平台智能产品线，教育用户，快速占领市场具有很大好处。小米的智能平台具有半开放半封闭性质，半封闭易于打造良好的用户体验，半开放易于营造丰富的智能产品生态圈，一旦整个成熟平台建立起来，将对用户具有很强的议价能力。
海尔的U+平台是目前参与合作伙伴最多的智能家居平台，可见海尔在家电行业的影响力巨大。但我们认为U+平台的包袱很重，它本身是一个承载传统家电行业转型升级的任务，更多是对原有家电产品的改良、完善，而当真正的触动到家电业根本利益的时候就很难推进。比如说，未来智能生活是各种智能产品相互融合、相互交互来完成，可能产业的价值链不是在家电硬件上，海尔本身是家电企业，那么平台就很难协调家电企业的利益。再加上U+平台虽然参与者多，但组织控制上远比小米平台要松散，而对用户而言，智能家居是一个整体服务，所以U+平台的配合难度非常高。我们预测，海尔平台若离开家电行业，将不具备太大优势，不如只做好家电行业的智能平台。
京东的智能家居平台是非常典型的轻资产、互联网化的运营模式，它既没有海尔那么重的硬件包袱，也不像小米这种容易和合作伙伴产生利益冲突，所以，如果平台方能够拥有出色的软件开发和推广能力，这个模式将会走得是最快、最广的。但这种智能平台模式有众多竞争者，谷歌、网络、腾讯等等都纷纷加入，所以我们预测，这种模式将是最主流的智能平台模式，智能产品生态圈最为丰富，但盈利模式也将最难确定。更多http://www.big-bit.com/进行了解。

③ 智能家居行业未来几年的发展前景如何

目前所知的各大抄家电厂商由器其袭产品属家电类，因此统统布局智能家居市场；互联网科技巨头依仗网络优势也布局；移动手机作为控制终端，就连苹果公司也收购了安防摄像头公司……不过，接下来最可怕的要数中国电信，目前正在布局智慧家庭项目，三大巨头掌握了全中国商用，民用网络。智能家居未来几年的发展，看看这些企业布局的动向就可想而知了。

④ 国内智能家居发展现状怎么样

从现在发展来看，前景一片大好，国内会有一个很大的窗口期。物芯智能做智能家居系统非常不错。