『壹』 家居建材门店如何展示才能吸引消费者
家居建材门店如何展示才能吸引消费者？
建材家居门店生动化展示可以让产品更生动、更有吸引力地展示于消费者面前，争取通过多方位的视觉刺激和心理感受，让消费者在终端尽早形成购买决定。
大多数人购买东西，在一家店看中的，如果当时犹豫一下， 想回头比较下再买；然后继续逛其他店，大都会被新的刺激， 统计发现，很少有顾客再回头买那家开始看中的。
所以，当场能让消费者决定购买是多么重要，生动化展示能够起到推动消费者的购买决定。
下面对一些常见的生动化展示进行探讨：家居建材门店如何展示才能吸引消费者？
产品标签
目前产品的竞争，已经蔓延到小细节中，不起眼的标签就是其中之一。
首先，标签要追求质感，特别是定位比较高端的产品。如果是纸质的，一定要选择最好的，这一点花费值得。标签也不一定是纸质的，例如 XX 瓷砖的价格标签看上去像金属做的， 包括价格数字也是用模具做出来的，这比机打的数字看上去更有档次，比那些像小学生手写的价格标签更不知道要强过多少倍。XX 陶瓷砖的标签放射着“金光”，让人不禁联想到高贵、庄重。
其次，标签形状可以异形化设计，不一定拘泥于矩形的形状， 如心形、火炬形等。形状的选择也可跟品牌定位相结合。
产品标签在有平面的产品上粘贴时，一定要整齐统一，彰显品牌的非一般用心。店面的每一个设计，都能或多或少的触动消费者的感观。产品标签也不用太多，一般每个单位产品上 2-3 个为宜。
还可以用标签显示产品的特殊性，向顾客传递更多销售信息。比如用“爆炸签”表示产品特价；有的产品给带“大红花”，表示产品受顾客欢迎，销售数量多等。
产品对比道具
产品不怕卖得贵，关键是要有卖得贵的理由，要能给顾客带
来相应的价值感受，通过与其他产品的对比，无疑是很好的价值提升手段，“不比不知道，一比吓一跳”。最能打动人的就是进行产品对比。
所以，店面内一定要有能体现产品卖点的销售道具，或陈列对比、店员演示，让枯燥的产品优势更加形象化、直观化， 让消费者感觉到真实，这在当前虚假到处横飞的年代，尤为重要。
特殊陈列道具
一般家居建材产品陈列可结合该品类的特点，多构思些错落有致的产品陈列形式。
如瓷砖可以斜排列、推拉板等。再如壁纸，多数平放着被顾客翻阅的破烂不堪而影响形象，可以通过卷筒实物展示、展板、推拉板、形象墙等进行。
对于一般的产品陈列，基本上在遵循行业总体规则下，有所创新为佳。对于公司的形象产品，即那些能代表公司最高技术、设计、工艺水平的产品，虽然它们不追求销量，但能有效提高其他产品在顾客心目中的形象，提升品牌形象。
就像宝马、奔驰推出的一些概念车，不批量销售甚至永远不上市销售，他们还推这些概念车干吗呢?显然醉翁之意不在酒，这些产品的推出，能够对旗下上市产品的销售带来技术、科技的背书，大大提升其品牌形象。
比如 XX 瓷砖的某系列产品，用立柱展示，加上从上空垂下的大小不一吊球，配合蓝色的灯光，极具科技感。又如 XX 瓷砖经销商自创编钟陈列，把瓷砖切割成大小不一的编钟样式，悬挂在木架上，说不定还能弹奏出一段动听的音乐呢?
所以，对于公司的形象产品，需要有更加独特的陈列方式， 这些陈列道具可由公司总部统一进行，也可以经销商自己构思。
店内 pop
店内 pop 包括 X 展架、三脚架、海报、产品单页、产品手册、品牌手册、吊旗、地贴、杂志等。
这些店内 pop 可放置在收银台、产品陈列区一侧、物料陈列架上，pop 要求干净、整洁，有破损者及时更换。pop 数量不可缺少，但也不要过分渲染，以免显得杂乱，喧宾夺主。为了提高档次，海报可以用海报框进行装裱。
这些 pop 也需要做得比较有质感，要通过其提升整个店面的品味，而不是让店面感觉比较花俏--费用浪费了不说，还可能起到相反的作用。XX 瓷砖的吊旗全都是像皇榜告示形状的、布材质的，显得别出心裁。
促销礼品展示
促销礼品也可以看做是物料的一种，在进行阶段促销活动时，可以将礼品整齐排好放在店面内入口处，让从店门口经
过的消费者清楚的知道正在做促销活动，以此吸引一些喜欢得小便宜的消费者。
必要时，这些促销礼品还可以放置装饰花、气球，加上拱形门，增加喜庆气氛。促销礼品可用堆头的形式做一些展示形状，并在周边设置安全缓冲带以维护好礼品。
礼品的选购遵从实用、大气、精致三原则。如餐具、床上用品等是常用的促销礼品，新房乔迁也实用，为了显示促销礼品的价值，促销品可标上价格。
产品介绍
产品介绍的生动化要图文并茂，千万不能只是文字、数字以及一些专业术语的说明，消费者没有那么多时间去了解。
关键是形象图片的对比，有兴趣的消费者也就是用眼睛“一扫”而已。我们很多方面的细节，其实也就是为了消费者眼睛的一扫！通过这一扫，迅速得出相应的结论，如果扫到的都是给品牌加分的，那自然对品牌留下较好的印象，如果这一扫，都没有多少突出的部分，那也就基本上看看过了，“悄悄地来，悄悄地走，不留下一片记忆”。
品牌宣传的表现也是如此，也不能只是文字的说明，密密麻麻的字谁愿意去看呢。记住一个原则：字不如表，表不如图。千万不要想一下子把企业的所有都告诉给消费者，只有几个核心点就够了。所有品牌宣传乃至海报等，主要都是以图表表示为主，容易在短时间内给消费者一个综合印象。
显示屏
店面的门头上装饰有电子显示屏，这也能为终端的展示多带来一些消费者的目光。
一屏展示的文字有限，所以展示的内容也不适合过多，虽然文字可以是动态滚动的，但消费者没有太多时间停留在这些滚动文字上。所以，需要展示的文字应简明扼要，一般以品牌广告语、当前促销主题活动等为主。
电视机
店内配备电视机也是很必要的，可以滚动播放品牌宣传内容，品牌的故事、产品的生产工艺、产品的研发、产品的特点等视频内容。
在消费者走进店面的主通道上或洽谈区内都可以进行电视机的放置，通过品牌宣传内容的放映，让消费者多一个了解的机会，起到潜移默化的作用。
同时，电视机还可以当作显示器使用，在导购介绍产品系列选择时，或者样板展示时，可通过 IPAD 与电视机相连，把消费者想了解的内容，从电视机屏幕上投放出来，方便与顾客的沟通和产品选择。
色彩
色彩在现代商业中起着传达信息、烘托气氛的作用。通过色
彩设计可以创造一个亲切、和谐、舒适的购物环境。
在色彩的运用中，要考虑“适时、适品、适所、适人”。
适时，指颜色应用与搭配要尽可能适合当前销售的流行趋势。
适品，指店面的装饰色应该与品牌定位、主销产品相协调， 不应造成不和谐之感。
适所，指店内的色调与店面的性质、风格相一致，否则会失去个性，影响形象。
适人，适合顾客的偏好和敏感程度，能让顾客产生一见如故和轻松、愉快的购物感受。
大多数店面都注重色彩的设计，而只有让色彩具有个性化特征，才能使色彩的表现力真正得以体现。
国外有壁纸品牌按照色系进行产品的陈列与组合，消费者完全可以根据自己颜色的喜好来选择产品，节约了消费者的选购时间，也让消费者更便于对比。
电子屏展示
由于家居建材产品越来越多，同一款式，不同颜色就可能形成一个系列，但店面的空间有限，不可能展示所有的产品；包括消费者也越来越喜欢看产品应用的场景，即样板间展
示，这更占据空间。
怎么能解决产品系列多、需要的样板间多的矛盾呢?通常的做法是用产品手册说明，但这从印刷成本上、更新速度上都会有所限制。可以借助 IPAD 进行，或者再进一步与电视显示器相连接的方式，通过店员的 IPAD 介绍，让顾客从较大的电视显示器上观看。
如果再进一步，投入一些费用，可以利用产品电子展示屏， 让顾客自己通过触摸屏去寻找和选择产品。
『贰』 如何做家具促销活动
有创意的促销策划很多，但你要考虑成本，和消费者接受程度。我个人觉得楼主所说的终端促销手段是比较平凡，但还是有一定的效果的，最主要是操作的过程要具体化，不要只打个横幅，随便印个单页发发就了事。传达信息的过程很主要，一定要做的详细。
另外，我觉得可以和当地的售楼部搞个合作，什么之类。可以印刷些现金抵用券，一定要让消费者觉得实惠，让售楼部人员发放给买房者，以此作为他们房子成交的筹码。操作时要控制自己的利润，及现金券的数量，一定不能多送，物以稀为贵。
还可以和商场家电类合作，比如你给商场送些现金抵用券，打折卡之类，换取商场家电类的打折卡，互惠互利。家电商场一般都有套餐部门的，基本接待的是婚庆类的客户。可与套餐部联系此事。
切忌：打折卡要控制数量，制作精美。
不是方法没有效果，而是没有重复的执行过程，消费者接受不到优惠的政策，或者DM，只是盲目的发放，没有锁定客服群进行宣传！
特别房地产类的，消费的客户比较多，房地产交房的时候，你们可以在小区门口争取宣传位置，如，购家具达多少钱，送什么什么的。
另外多了解些当地的政府引进的大的企业，新盖的厂房之类的，多去拜访，他们的办公家具也是比较多的。
操作的过程，要多造势，重复宣传政策。一定会成功的。
『叁』 今天收到宣传单饰界风8月25号要开业了，据说是个不错的家居公司，我在考虑要不要把家里的配饰换一下，
我也收到宣传单页了， 后来在网上查了一下，它定位是纯高端、全品牌，质量和品质应该是没得说的，而且就在十里河，也不远，这种比较高端的家居平时也买不起哈哈，趁着开业有优惠，哥们准备去看一下。