对外家居服

1. 家居服的消费调查

消费者调查--“家居服”概念仍显模糊
对于“家居服”概念认识，19%的消费者认为家居服等同于睡衣；11.5%的消费者完全不知道家居服是什么；69.2%的消费者说出了部分答案，而在说出部分答案当中，绝大部分消费者是按“家居服”这个词顾名思义联想而得
能说出一个以上家居服品牌名称的消费者占了19.2%，而在这19.2%的消费者中，接近60%说出的品牌名并不是家居服专业品牌，而是类似金利来、爱慕、梦特娇等以家居服为附属的品牌。
调查表明，国内消费者对家居服的概念仍相当模糊，品牌的认知度很低，这说明家居服品牌宣传力度不够，品牌特色不鲜明，难以在消费者心中留下印象。除此之外，人们生活水平不高、市场渠道不规范也是导致消费者概念不清晰、消费氛围不强的重要原因。
在对家居服品牌的认知情况调查中，我们发现消费者提出的这些问题正是家居服行业普遍存在的问题。具体如下：A.品种、式样单一B.没有自己的品牌个性和形象，吸引力不够C.多数属于拷版的图案，图案设计简洁大方的少，适合中老年人穿的也少D.不是很独立的个体存在，家居服品牌专卖店很少见E.和睡衣的区别不大，基本为睡衣的款式F.性价比不高G.缺乏时尚元素H.面料不够舒服、细致I.家文化底蕴不高J.宣传不到位
销售渠道调查--专卖店形式增速最快
在家居服渠道代理商的经营情况调查中，2007年对比2006销售总额的平均增长率是28%左右，预期2 、008年的销售平均增长率是30%以上。
在销售渠道调查情况中，2007年家居服主要销售渠道中，商场占销售渠道的20%左右，专卖店占销售渠道的27%左右，组合店占近50%。显而易见，组合店的网点数量在2007年全国各地家居服渠道形式当中仍然占据最大的比例。
在家居服销售网占变化的调查中显示：2007对比2006年，全国各地的家居服商场销售网点的增长的平均比例1 .8%，受到行业知名度、销售比重的影响，家居服在商场渠道的开发仍不容乐观。家居服组合店网点的增长是1%，而专卖店增长则达到了12%增长速度非常明显。
专卖店是2007年家居服渠道增长速度最快的渠道形式，这与行业的大气候，家居服消费意识的提高、家居服品牌化的趋势是密切相关的。随着销售渠道的进一步深化、创新，本年度的家居服销售渠道最火爆的是以家居服饰馆、生活馆为主题的专卖店、组合店。
品牌企业以商场专柜、专卖店为主，除品牌形象、产品之外，情感营销亦成为2007 年家居服销售亮点。在2008年全国各地家居服代理商的渠道拓展计划当中，商场网点的计划平均增长率是4.8%、专卖店平均增长12.3%，组合店平均增长是-13.7%。
数据表明，在2008年，家居服专卖店网点开发是代理商努力的主要方向，而组合店网点由于发展的局限性将逐步被整改。在对家居服行业现状的认识当中：有85.7%的代理商认为家居服产品需求在逐年增加、57.1%的代理商认为家居服产品品质量逐步提高，这表明渠道代理商对家居服发展的前景充满了信心。
而在行业问题的调查当中，57.1%的代理商认为"市场秩序不规范"、43.4%的代理商认为"假冒伪劣产品冲击市场"、42.9%的代理商认为"家居服行业的科研和创新滞后"。这说明家居服作为一个新兴的行业，市场秩序的规范是行业发展的当务之急。
生产企业调查--休闲运动类将成市场新宠
2007年的家居服专业生产企业当中，经营品牌的家居服企业约占10-15%，经营流通产品的企业约40-50 %，出口约占25%左右，对外加工的企业约占30%左右。2007年整个家居服行业呈现出服装业内少见的高涨景象。
据不完全统计，由流通转品牌运营的生产企业当中，当年度的生产、销售总值平均增长率高达30%以上，品牌运作型企业销售额最高达翻倍增长。如此诱人的增长率相信2008年将有更多的企业投身品牌运作。
然而高增长率的背后，同比也是高额的品牌运作费用，还需要相应的人力、物力等各方资源相匹配。因此，企业要量力而行，找准定位，不要被表面现象误导，走上不属于自己的路子。
消费者对家居服装消费仍处于初级阶段，受消费水平、生活理念所限制，大众化的消费意识仍以卧室、睡衣睡袍类为主，其销售比例占约70%以上，家居休闲运动类产品约占25%以上，其他占5%以下。而在消费水平较高、生活方式较先进的居民当中，面料及功能是他们选择的前提。
随着奥运年的到来，席卷而来的是铺天盖地的运动休闲概念，预计2009年家居休闲运动类的产品将成为市场新宠儿，其销售比例可望超过30%，除极少数家居服品牌，家居服销售价格仍以低价为主。夏季产品市场定价均价在100元以下，冬季产品市场定价均价在200元以下。
所以，整个家居服行业产品附加值低，企业赢利空间小。随着原材料成本上涨、劳动力成本上升、人民币升值等因素影响导致企业经营成本提高，再加上渠道不成熟、市场消费意识不强，该行业企业大多规模不大，实力不强，整个产业基础薄弱。
家居服产业要做强做大，企业要想有更大的发展空间必须具备两个前提：一、行业组织引导、规范；二、企业团结、合力。只有大家齐心协力，在行业组织的引导下，共推行业文化，共树行业意识，严于律己，才能共促发展。
而据专家预测，整个家居服行业将出现两极分化局面，愈来愈多的生产企业由流通转品牌，新生企业直接定位品牌，将直接导致家居服市场的品牌争夺战。不上则下，不进则退，这都是市场规律的最终体现。