家居建材行业痛点

⑴ 家居建材行业急需解决的痛点再哪里

家居行业如今已经从繁盛时期进入洗牌期，家居建材行业想要进一步发展，卓道咨询认为要知道市场痛点再哪里：痛点一、家居传统经销渠道难以突破，市场价格无法统一。痛点二、最后一公里谁来负责?痛点三、家居体验

⑵ 家装行业发展现状及趋势分析

家装行业发展现状及趋势分析如下：

发展现状：

家居装修产业链条覆盖范围较广，整体可分为硬装与软装两大部分，涉及配置装修、材料采购等多个环节，行业参与主体众多，整个流程从设计、安装到家具、家纺等均需要消费者与之逐一对接。由于家装品类繁多，存在对接节点繁多、产品厅橡选购困难等问题。根据消费者调研报告，消费者痛点始终绕不过材料、增项、施工质量、延期交付、售后服务这几大担心问题。

趋势：

伴随85后、90后新一代年轻消费群体步入主流，省心省力的一站式整体解决方案有了更大的市场空间。以客户为中心，以整体设计为基础，以服务为导向，为客户提供能够满足居住功能的全套整体家居解决方案，已经成为家装行业的共识。

家装的顺序流程

1、量房

量房是第一步，只有知道了每个部分的尺寸，才能够展开后续的相关事项。在量房的过程中需要把控好每一处细节，无论是柱子、凹槽、突出部毕伏圆位、倾斜都需要测量准确，以防止施工的时候出现较大的误差。

2、平面规划

根据量房尺寸对整个户型进行平面布局。布局的时候确保各个手塌功能板块合理有效，根据业主需求做出相对应的布局方案，无论是房间、大厅、厨房、卫生间、都需要缜密思考。

3、泥工入场

把不符合规划的墙体进行拆除与改造，改造过程中需要按照规划图明细施工，确保墙体改造出来的效果与设计是一致的。

4、水电入场

水电工按照设计图开始铺设水电管线，在铺设水电管线的时候，需要按照泥工预留的凹槽进行铺设，线管需要有防护管套进行保护。

5、木工

水电管线不设完成后，木工需要根据设计图纸对吊顶、衣柜、吊柜、展示柜等需要家具的地方进行制作与安装，在安装的过程中需要注意好水电工事先预留的水电管线。

6、油漆工

把需要刷漆的柜体根据设计图所标注的要求进行整体刷漆或局部刷漆，在刷漆的时候也需要做好防护措施，切勿把油漆染到墙壁上。

⑶ 多渠道分流、争战新零售,2019家居卖场危机加剧

摘要：2019年的寒冷天气，家居用品店面临更大的压力：碧桂园，恒大，万科等房地产企业正在争相将其触角伸向家装哗凯培下游; 原有的家装业务迎来了更多的大小玩家，其中不乏上市巨头。

凛冬到了。 近日，商务部流通产业发展部和建材流通协会于1月份联合发布了国家建材家居用品指数（BHI）。 1月份全国规模以上家用建材销售额为617亿元，比上月下降32.88％，下降9.46％。 ％。

分析师认为，第一个月销售额同比下滑给国内市场带来很大压力。 如何更好地验收新零售并将流量转化为客户是2019年赢得市场的关键。

销售下滑的第一个月

2019年1月，温度的下降是家庭商店的销售。

BHI，商务部和建材流通协会流通发展部联合发布的全国建材家居景气指乱唯数，显示1月全国建筑材料家庭气候指数（BHI）为73.99，下降 月比上涨19.74点，同比下跌5.83点。 1月份全国规模以上建筑材料和房屋销售额为617亿元，比上月减少32.88％，比去年同期减少9.46％。

BHI，国家建材家居景气指数，是商务部流通发展部和建材流通协会联合发布的建材家居终端店的繁荣指数。 该数据来自全国40,000种建筑材料和家庭商人。 ），BHI反映了建筑材料和家居装饰材料的繁荣和市场趋势。

“2019年，全国建材和家居市场在冬季寒冷天气和春节临近的影响下呈现寒冷，BHI显着降低。由于春节假期的影响，它 预计BHI将在2月份下跌。“ 建材流通协会产业研究部仍建议2019年全国建材及家居企业保持谨慎乐观态度。行业转型升级不会一蹴而就。 在市场触底的过程中，企业需要有耐心和勇气去克服挑战。 抓住机会迎接未来，冬天过后将是春天。

建材流通协会会长青展学预测，2019年，家居行业的“新零售”战将继续，市场将在“开发智能家居，打造智能购物中心，领先” 新需求，促进消费升级“。 情况会越来越糟。

在“交通困境”下，2018年，家居店巨头采取了转型升级的步伐，并对商店进行了数字化改造。 第一个涌入新零售商场的是房地产的所在地。 凭借阿里巴巴的力量，​​新零售商在2018年完成了41次智能商店翻新。2019年，凭借实际连锁店的链条，这一数字将迅速刷新。

其实与阿里结婚，红星美凯龙选择与腾讯牵手，两家联手推出全球家居智能营销平台IMP，在2018年“双十一”期间疯狂发力，终于达到了160亿元的营业额。 此外，曲美家居还与京东合作测试水无界零售，外国家居零售品牌巨头宜家和百安居也迅速跟进并测试新零售。

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⑷ 灯具行业的痛点是什么啊

目前行业的痛点是：价格，质量，新颖。不断的追求低价格，质量没保障，大型商场指定灯具，中小型企业做不进去，目前智能灯具是一个新的方向，三德士智能轨道灯做的还不错，功能齐全，完全可以满足客户的高要求。

⑸ 目前家装行业问题和痛点很多，哪家公司可以有效解决这些痛点

家装行业方面内容可以查看《艾媒报告 |2018-2019中国家居家装产业研究与商业投资决策分析报告》，里面提到：

移动互联网、大数据和人工智能等前沿技术推动家居家装产业快速发展，iiMedia Research（艾媒咨询）监测发现，2018年上半年部分家居家装企业净利润均超亿元，发展态势良好。目前，家居家装产业发展通过提供一站式服务有效解决获客、扩张、资金、管理等企业痛点和消费者诉求，但行业产业链冗长、经营成本高、用户体验差等问题仍制约家居家装产业进一步发展。

在互联网渗透加速和前沿科技的推动下，家居家装产业快速发展。目前中国家居家装产业已形成包括品牌商、工厂商、经销商、家居专卖店市场、装修公司、设计师、工长和用户在内的产业链环节，行业发展态势良好，2018年上半年部分家居家装企业净利润均超亿元。中国家居家装产业经历了团购和整装套餐阶段，现已进入平台化发展阶段，平台型企业快速发展，艾媒北极星互联网产品分析系统 监测数据显示，2018年齐家网和土巴兔的高净值用户比例高，更具发展优势。现阶段中国家居家装行业仍存在产业链冗长、获客成本高、运营资金紧张、用户体验差等问题，未来，流量、产品、服务和用户等方面是中国家居家装行业发展的重要方向。

以下为报告节选内容：

⑹ 建材家居的卖点该怎么写

家居建材材经销商曾经搭乘房地产业高速发展的快车，生意做的顺风顺水，较好的收益、较低的门槛吸引了大量的文化程度较低的从业人员，行业上下游规模快速膨胀，当行业拐点出现的时候，由于从业群体的盲从性，业内群体没有任何的心理准备，面对突如其来的变化感觉很迷茫。
其实任何一个行业都有生命周期的特征，由初期的暴利期，到中期的微利期、到末端的无利期。由于从业群体对行业周期认知不充分就产生如下几个主要的行业痛点：
1、主流消费群体发生转移，传统营销手段失效。
2、同质化竞争，压榨了行业利润。
3、客户流失，引发促销大战。
4、代理品牌，面临厂家政策性压货，面对各级代理的利润盘剥。
5、不断上涨的工资、房租、推广促销费用。
6、需求萎靡，商品供应泛滥。
7、经营方向迷失，缺乏系统运营管理
等等痛点将进一步加速行业进入无利期，但是只有倒闭的公司，没有消失的行业，只是存在的形式不同而已。
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⑺ 家具老板如何抓住营销的痛点，痒点，卖点

每个行业都有一些不为人知的潜规则，如今家具维权新闻频发，很多知名品牌都上了质量黑榜，这给消费者的心蒙上了一层阴影。整个家具行业爆发出诚信危机，家具企业想要在家具行业屹立不倒，就应该以诚信为本，铸就企业良好形象。
家具营销三板斧之诚信
生活中，我们每个人都在无意识中遭受着各种行业潜规则的利益侵害。所谓“潜规则”，就是表面上不能明文公布，暗地里却形成了心照不宣的一种约定俗成的行业内部潜在规则。据九正建材网观察，如今在很多行业里都有着自己千奇百怪的“潜规则”，家具行业也不另外，因此而引起的纠纷屡见不鲜，不少家具消费者深受其害，不知不觉当了冤大头。
“它在某种程度上造成了一种‘劣币驱逐良币’的现象。”有关专家表示，潜规则是危害消费者利益的一大毒瘤，是破坏公平、公正、合法交易的一大顽症。
诚信为本 铸就良好企业形象
当下，市场的品牌意识日渐增强。消费者在决定购买某种品牌的产品时，首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌形象，并且品牌形象有时候会占据更大的比重。
家具营销三板斧：诚信 质量 团队
这时，家具品牌形象的树立就显得尤其重要。而品牌形象的树立，很大程度上由企业的诚信度决定。所以，诚信关乎品牌企业的生死存亡，而品牌就是家具企业诚信经营的灵魂。
家具品牌要树立行业诚信经营的典范，要控制质量，提升服务，打造品牌形象，从自身做起，才能经久不衰。
家具营销三板斧之质量 服务
如今的家具市场逐步陷入饱和的局面，企业与企业之间的竞争压力变得日趋激烈，很多企业为了能够博得消费者的眼球，便打出了各种营销手段，如微信营销、微电影营销、O2O模式的发展，很多企业开始盲目跟风，家具市场呈现出乱花迷人眼的营销模式，让很多消费者开始眼花缭乱，但是营销手段怎么变，家具企业的产品质量与服务是不能忽视的。
营销手段迷人眼 实质效果不明显
虽然现在的家具市场中弥漫着各种以销售为目的的营销手段，但是很多营销模式都没有起到应有的效果，比如微信营销和微电影营销，很多消费者对于这样新型的模式并不买账，仍然处于一种观望的态度。企业不愿意将全部精力放在营销模式的研究上，应该将质量和服务作为企业成长的基石。
家具企业中很多质量和服务不过关
如今，售后一直是卫企的“老大难”，据家居企业售后调查结果显示，2014年家具行业的售后服务平均分为66.57分，相比2013年的79.4分下降了近13分。可见“售后服务”已成为了家具业一大难题。一些家具企业看准了家具家居售后服务市场的巨大潜力，成规模地将“卖产品”逐渐变成了“卖服务”。
家具营销三板斧之团队
一个优良的工作团队对于家具企业的生产质量的把控以及服务质量的提升都是至关重要的。每个企业的管理体系都不一样，故反应出来的的管理的问题也各不相同，很多企业的质量或者服务遭到消费者的投诉，或多或少都是因为管理的某一个环节的薄弱而引起的。因此一个良好的团队管理奠定一个家具企业良好的发展空间。
家具等建材行业人才流失问题
从去年底开始，家具等家居建材行业便频繁出现高层人员跳槽、精英人才流失的现象，部分家具等家居建材企业自便纷纷贴出了招聘信息。不管是家居建材行业圈内群员转发，还是刊登招聘公告，人才需求的信息不绝于耳。
家具企业招工难的情况由来已久，尤其是近两年来，由于房地产市场受到打压，与其密切相关的家具行业也如霜打了的茄子，有点萎靡不振，各个家具企业的销售状况也深受牵连。业务的开拓困难系数上升，收入的降低，令原本就缺乏企业忠诚度的某些业务人员跳槽甚至转行。
优良的管理体系是成功的利刃
细节决定成败，管理创新照样也不能忽视细节，通过精准的科学管理，可帮助家具企业提高效率和效益。比如，通过设计适合企业现状的二元三角管控体系，家具企业不仅可以达成决策的贯彻执行和市场的快速反应，还能通过优化体系，规范流程，合理销售政策从而确保最合理的营销费率，避免不必要的资源浪费。采用二元三角管控理论的精髓，通过对区域市场职能的调整、出差路线的重新设计、售后服务体系的政策调整等措施，优化了其营销体系结构，提高了单位销售贡献：减少了30%的销售人员，降低了差旅费、降低了售后服务费用，提高了市场掌控能力、完善了售后服务体系建设，还可节省巨额营销费用。

⑻ 传统家装行业有哪些痛点，互联网是否有效解决了这些痛点，还存在什么问题

1. 入行门槛低，装修公司质量参差不齐，难免会导致这样或那样的翻车事件，结果就是用户损失大，整个行业口碑变差，现在你上网搜索家装行业，投诉还是挺多的；

2. 信息不透明不对称，实力强、服务好、质量过硬的家装企业其实也挺多的，但是消费者很难去判断和筛选出来；
3.家装行业专业壁垒高，绝大部分消费者对装修流程、建材质量、设计质量、施工质量等等，是不了解的，而且家装涉及到的知识太庞杂了，你让消费者去深入学习，难；
4. 装修流程长，必然会导致效率低、管理难、容易出问题，而且价格下不来，很多装修公司也想做好，没有装修公司不希望得到用户好评和信任，但是这个产业链的太复杂，不是所有装修公司都有实力把控好每个流程，而且有时候还跟实力无关，比如，装修肯定要有建材吧，但如果上游建材没到，你让下游的施工队怎么给你施工？
互联网在一定程度上解决了一些问题，比如在一些互联网家装平台上，比如齐家网、土巴兔，信息是比较透明的，平台逛下来你基本可以知道什么样的建材是什么价位，然后效率也一定程度上提高了，在平台上你可以选设计、选装修公司，还能选建材，一站式服务了。但是，冰冻三尺非一日之寒，要解决这些问题，现在还只是起步，未来还有很长的路要走，就比如说提升装修质量，改变这个行业口碑差的问题，不是一朝一夕能够解决。