家居卖场如何

❹ 家居门店生意惨淡！是什么原因让家居卖场陷入当下的窘境该何去何从

家居卖场之所以生意惨淡，是因为以下三方面原因：1、网购很方便；2、价格战；3、装修公司合作。而家居卖场要想解决这样的问题，其实也应该思考一下是不是宣传和活动不到位，或者思考一下家具卖场这个东西，是不是应该要退出市场了。

3、装修公司合作

最后，还有很多装修公司是跟一些家具厂合作了的，在这些家具厂可以定制网红产品，或者是按照大牌产品的款式，制作一个一模一样，但是价格远低于大牌产品的家具，所以大家都喜欢交给装修公司，而不是自己去家居卖场买家里面用的家具和家居用品。

❺ 大卖场缺点

1、产品价格偏高，折扣乱打

家具的售价往往是出厂价的好几倍，这是家居行业曾经的潜规则。这是因为家具出厂后要经过层层环节才能到达消费者手中，每一个环节，都需要叠加相应的费用。

家居大卖场是传统家具销售的主流渠道，店面铺租增加了一轮成本。大多数进驻卖场的品牌都是通过代理商销售，厂家开直营店面的比例较少。因此，又增加了一层代理费。有的店面还属于分销性质，又多一个层级。层层下来，家具的价格自然跟着上涨。

另外，市面上大多数家具品牌没有“明码实价”。不同品牌店的折扣不一样，甚至同一个品牌、不同的店面，折扣有所差异，令人眼花缭乱。有时候可以拿到多少折，很考业主的“砍价功夫”。如果你是不懂得砍价，很有可能买到的价格偏高。

2、看似体量大，实际产品有限

大多数的家居卖场都选择落户市郊，主要是因为市中心铺租贵，大体量的家居卖场难以承受。主流的家居卖场都奔着十万平方米的目标，有的甚至更大，看起来似乎一站式就可以买完所有的家居产品。

其实并不然，家居卖场看似体量庞大，但逛下来往往会觉得没有什么东西。这是为什么呢？首先，卖场通常有不同的分区，例如现代风格、美式风格、中式风格、儿童家具、户外家具等，平均下来每一种类型的面积不算大。

一个家具品牌的展示店面少则几十平方米，大多数要两三百平方米，有的甚至需要上千平方米。这样折算下来，某种类别可容纳的品牌数量是有限的。又由于展示面积有限，又要采用主流的情景展示方式，注定了每一个店可以展示的家具数量也不多。

同时，实体店的家具更新速度偏慢，有时为了配合上新，还需要重新调整、装修店面。店铺未必能够很好地展示最新的产品，而且有不少过季的款式。

而通常家庭装修已经选好了一定的风格，目标的产品基本限定在固定的品类。因此，最终会发现，可以选择的家具款式其实并不多。

3、体验感不好，容易被忽悠

卖场的最大优势，就是能够让消费者身临其境地体验家具。情景展示复原了客厅、卧室等空间的原貌，能够更好地凸显家具优点。从这一点看，买家具的体验感确实不错。

然而，在服务上，却常常有令人遗憾之感。新快报记者在广州的各大家居卖场体验到，一些高端品牌的服务确实不错，导购员不会硬推产品，需要的时候才上来解答客户疑问，有时甚至会倒上一杯茶水，让业主更好地体验产品。

这样的优质服务仅占少数，大多数品牌的导购员要么一直跟在业主身后，要么不怎么爱搭理，要么销售欲望过于强烈，体验感并不好。当咨询产品相关信息时，多数导购员通常“报喜不报忧”，只挑产品的好处讲，甚至会夸大其词(消费者未必鉴别得了)。

同样是皮沙发，为什么有的几千元一套，有的要几万元一套。中间的差异究竟在哪里，大多数以销售为导向的导购通常不能给出正确的信息，甚至会误导消费。

4、地段偏远，交通不便

家居大卖场通常位于市郊，地段相对偏远、交通相对不便，地铁直达上盖的并不多。尤其在这大热天，会为出行带来一定的不便。