卖家具嫌贵怎么解决

『壹』 在红星美凯龙订定制家具合同嫌贵不想要怎么办

建议先和供应商协商，说明清楚原因，如果还是不行的话就只能按照违约合同进行了。所以好好协商很重要

『贰』 家具如何杀价

你如果能把报价发过来我可发帮你看看是否真的有杀价的可能.
杀价分可分做一个整体的设计;
1.设计主角与配角,也就是说设计一个办事人与一个决策人,办事人负责一样一样的谈价格,这样可以把单价杀下来;决策人负责总价,在总价上面再杀一刀狠的.
2.不要与卖方联系,要卖方联系你.这样就形成了买方的主动地位,就好象是卖方在求你买他们的产品.如果你主动去联系卖方就好象你要求他们卖给你产品.
3.在对方的价格没有达到你想要的价格时,你不要做出任何的表态.也不要说贵,什么都不说.给出这样一个没有感觉的信息给卖方.对卖方来说,他把报价给了你,但是没有得到你的任何消息,没有消息是最坏的消息.
4.从一开始要掌握主动权,要让对方的思想跟着你走,你不能因他的说词,而跟着他们的思想走.比如说交定金50%,你就不要答应这个事,坚决保全自己的利场.在付款方式上也要有自己的意见.绝对不能按他们的要求行事.
5.如果有些价格你杀得他不能接受,他们可能会说,要不这个我不做.当出现这样的情况时也不能让步.你的回答应是:"你要么做,要么都不做,你不行那我只好再找其它家."在整个过程中都必须控制好自己的主要地位不变.而且还要给对方留足面子.这样可以让对方不好意思说不做.

『叁』 家具销售技巧和话术

家具销售技巧和话术如下：

一、技巧：

客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和，根据顾客的目的来推荐哦。

在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词，尽量以肯定的语气与顾客交流，避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。

二、话术：

1.你们的家怎么这么贵？怎么比xxx贵？

答：开始我和你一样，也觉得这个产品有点贵，但是，经过我自己全面的分析，发现对于这么好的品质产品，这个价格非常合理(分析)。再说了家具不像衣服，衣服买错了可以不穿，家具就不同了，买错了只能将就用。其实买对一套产品就是买对了一种方式，你说是吗？

2.怎么你们的折扣没别家的高，能不能再低点？

答：其实我和你一样，希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西。但是我销售家具xx年，也做过几个大大小小的品牌，任何一家公司都不可能以最低的价格给我们提供最高品质的产品，你说呢？

家具这东西，表面看来大同小异其实差别不少，例如设计、工艺、材料、做工等等，这些细节决定了成本与价格。

『肆』 定制家具跟踪意向客户，客户的主要原因觉得价格贵，应该怎么去说

真的现在碰到很多客户都是这样，你就是把价格说的再低他也是嫌贵的，要做柜子的客户绝不是因为钱的原因，还有的客户就算谈成了，后面也有很多纠结的事搞不好，所以，一刚开始你就要定位产品起点高，要说你的产品有多好，而不是价格有多低。这个销售不是这一个两个单方面的问题就能解决的，而是要不断的在实战经验当中去学习的。

『伍』 我是卖家具的，我们店的实木家具一般都是在一两万左右，给客人的最低折扣只能打到七折，可是我们边上其他

1、不要攀比别人家，那是他们的营销策略，人家高标是有一定资本的，不是随便什么牌子都能高标然后再打折，也许你觉得你们公司比较保守，但是你们公司标的低一些肯定也有一定道理，所以我觉得你们家的名气应该低于高标的那家。
2、看看整体家具用料，做工，款式是不是真的都差不多，我觉得应该有一定差别。
3、如果都没有太大差别，你得扬长避短的介绍，比如客户纠结买哪个好的时候，你得说你们家这个牌子的名气，国内知名度，用料环保等等，不要一味的说，我和他价格是差不多的，东西是差不多的，这样不行，比如要突出：你牌子其实比他大，他都是噱头，而你是真才实料。
4、给客户一个心理暗示：突出一个名气，在款式，做工，质量差不多的前提下，名气很重要，突出一个名气，要高于别人，这是很重要的，可以交客户忘了其他的差别。要高端，要有内涵！
5、在不是很影响成本的前提下，适当的给予一些其他的优惠，送点对于你们来说投资不高，但是对客户来说比较实惠的小东西。

『陆』 我在卖家具，当顾客说产品贵的时我应该怎么回答

额，一般我遇到这样的情况的话，我会先跟她介绍一下产品，然后再用别的比较次一点的做比较，让顾客心里自己做决定，不要老是一味的自我吹捧，那样会有一种厌恶感。交谈的时候要自信些，话不要太多，态度不要太过热情，但也不要冷漠，要有耐心和保持微笑，无论他们说什么要不慌不忙的回答，且听完他们说的再回答。差不多就是这样的吧，其实像这种经验要慢慢的积累，不要太过于求成。希望能帮助你。加油！