大学生卖家具怎么卖

㈠ 卖家具的销售技巧和话术

卖家具的销售技巧和话术：

1、实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点，要结合自身产品优势说明。

2、销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好!而是，了解客户的需要，解决客户的需要!只要了解并解决了，单就成交了。

3、首先我们的基本礼仪要做到位，要懂得使用礼貌用语，来买家具的客户都是带着一份热情来的，都是为了自己拥有一个温馨的家庭，那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买欲望。

4、在推销家具时，还要根据客户的年龄来进行产品推荐，不同年龄段的客户禅氏对家具的造型要求也不一样，比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具，看起来具有年代感，而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品，比如说布艺家具。

购买家具的注意事项：

1、看材料质量。买家具要先看家具的材料，如买实木家具，要看下木头的质量，是不是真实木，。还有柜子最好用三合板材料做比较合适，用纤维板材料，在清洁时遇水会膨胀损坏，所以材料的合理性也很重要。

2、体验家具是否牢固。买椅子、桌子、床等家具都可以坐上去体验，若坐上去家具会摇晃，那就不能要。

3、是否有刺激性气味。现在很多家具都是合成木或有添加防腐蚀的化学品，有味道是正常的，但要是味道刺鼻，如打开衣柜会被臭晕，肯定甲醛含量特别高，会影响身体健康。

4、家具拼缝严不严。可以拿家具对着光，要是能透光就是拼缝不贺毕散严。注意看家具的表面是否平整，要是出现鼓包、起泡那就不能用。若家具表面为刷漆，用手摸是否光滑，边角要注意看是否会落漆。

5、家具五金件很重要。家具把手，衔接处的数者合页，螺丝等都要看。五金件的质量决定家具的使用寿命。

㈡ 卖家具的销售话术是怎么样的

1、“姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍……”。

2、“您好，这款是今年很流行的欧式风格，装在家里显得您家中非常大气，这边请！我为您详细介绍”。

3、“先生，您眼光真好，这款地板是我们公司最新研发的新款，非常适合您这样的高级人士，不妨感受一下”。

4、举有名的公司或人为例：人们的购买行为常常受到他人的影响。推销员若能把握住顾客的这层心理，一定会收到很好的效果。

5、提出问题：推销员直接向顾客提出问题，利用所提出的问题来引起顾客的注意和兴趣。

6、向顾客提供信息：推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，往往会引起顾客的注意。关心顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。

7、表演展示：利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意的。

8、向顾客请教：现在是个专业社会，推销员可以有意就顾客职业方面一些自己不懂的问题去向顾客请教，一般顾客不是会拒绝虚心讨教的推销员的。而在讨教与传授之间，融洽的气氛自然容易建立。

㈢ 新手卖家具的销售技巧和话术卖家具如何寻找客户源

很多人都会觉得一个好的产品需要一个会说的销售，在市面上卖家具也不是容易的事情，有很多说话的技巧，如果你不同怎么介绍，客户都会跑，也不会买单，如果你是一个新手，对于卖家具的问题并不是很了解，也不知道怎么应对客户的问题。那么小编就来介绍一下新手卖家具的销售技巧和话术？卖家具如何寻找客户源哗码？
新手卖家具的销售技巧和话术
1、迅速的建立信任：看起来像这个行业的专家，注意基本的商业礼仪。要有顾客见证（顾客来信、名单、留言）、名人见证（报刊杂志、专业媒体）、权威见证（荣誉证书）
2、如何销售家具：只有了解顾客买家具的目的才能知芦简更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。可以根据顾客购买家具的目的来推荐。
3、话语交流：在与客户的交流过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词显得比较热情。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使搭裤用一些冷词或者生硬的词语交流，以免会造成心理上的负担。注意在最后介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患。
4、成交的语言信号：当顾客注意力集中在一件商品上时，说明顾客已经放弃其他产品开始对他产生信心，或对已经弄清楚的问题再三询问时，便是即将达成的信号。顾客提出成交条件时挑出一些无关紧要的小毛病，进而谈判成交条件或压价或多给些赠品。
卖家具如何寻找客户源
家具城想要寻找客户源，可以适当的做一些广告，也可以让原来的老客户帮忙介绍新客户，当然也得给这些老客户适当的奖励，每介绍一个新客户，就可以给老客户一次介绍费，这样老客户就会主动的介绍新客户给卖家具的，无形之中卖家具的客户源也就会越来越多。或者也可以做一些促销广告，然后这样直接广告贴在车上，或者放在城市的多媒体墙上，那些想买家具的客户也就容易看到。

㈣ 卖家具的销售技巧怎么卖家具才能赚钱

现在销售行业越来越难做，有不少的销售员工很难卖出去东西，所以对于家具行业来说，如果你也是销售人员，那么需要知道卖家具的销售技巧，只有掌握了这些东西才能拿下更好的销售业绩。所以，接下来，我们还会讲讲怎么卖家具才能赚钱，这样对于卖家具就不用愁了

随着网络的发展，现在销售行业越来越难做，有不少的销售员工很难卖出去东西，所以对于家具行业来说，如果你也是销售人员，那么需要知道卖家具的销售技巧，只有掌握了这些东西才能拿下更好的销售业绩。所以，接下来，我们还会讲讲怎么卖家具才能赚钱，这样对于卖家具就不用愁了。

卖家具的销售技巧？

销售技巧包括以下几个方面：

1、引发兴向

预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。

2、获取信任

对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：

如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。

怎么卖家具才能赚钱？

（1）首先做好市场的细分与定位，结合你自己的优势，比如货源，客源等方面，找到或者定位你要服务的人群，简单的说，你是做那类型的家具，是豪华的，还是经济，还是普通的等等，可以自己从不同角度思考，如此做的原因是要你发挥自己的优势，抓住机会。毕竟资金等有限，不可能什么档次的客户都能抓住。

（2）其次是要做好市场调查：对新建的 小区 楼盘 做好登记！定期去对该小区或楼盘的业户做免费的 装修 咨询装潢设计展示。客观的介绍自己的公司，宣传自己的产品。

（3）然后就是一些营销策略了：可以代理些品牌家具，并负责安装。这样从销售中建立客户关系，以达到销售和装潢的双结合。做好对客户关系维护方案，定期走访！因为有些家具销售都是相互介绍的。在从原料、产品、服务、售后、关系维护、宣传等几方面一定要严加把关，切记！

（4）最后提醒的是买卖的合同一定要详细，要有经验的人去负责此事！一但出现矛盾要有套及时处理的应急方案。

干销售的员工们，你们看了上面的文章以后有什么感想呢，应该了解卖家具的销售技巧和怎么卖家具才能赚钱的问题了吧，总的来说，在卖家具的时候，一定要了解技巧，这样你的业绩就会越来越好，当然你也可以向业绩好的销售人员请教，这样也会有一定帮助的。

㈤ 卖家具的销售技巧有哪些选购家具要注意哪些细节问题

家具销售人员使用一些销售技巧为我们推销了商品，那么卖家具的销售技巧有哪些呢？家具的选购必须注重细节问题，否则容易购买到一些劣质产品，我们还一起了解选购家具要注意哪些细节问题吧。

在选购家具的时候，我们会发现，有时候我们明明没有想买某样东西，在销售人员的引导下，我们会不知不觉多买好多东西，这也主要是家具销售人员使用一些销售技巧为我们推销了商品，那么卖家具的销售技巧有哪些呢？家具的选购必须注重细节问题，否则容易购买到一些劣质产品，我们还一起了解选购家具要注意哪些细节问题吧。

卖家具的销售技巧有哪些

1、针对不同来意的顾客，使用的接待方式要有所不同，针对目的性很强的顾客，应主动、迅速出击，利用对方给出的提问，快速认真的演示商品；而针对那些踌躇不定、“货比三家”的选择顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定。

2、销售人员的主要目的是销售商品而不是卖弄自己的知识或才能，因此销售员一定谦和有礼，时时以顾客的咨询顾问自谦，如果想要圆满达成销售商品的目的，必须先与顾客建立良好的人际关系，不要得理不饶人，遇到顾客说错话不要立刻给予反驳，你要知道你销售的是产品，而你面对的人就是可能接受你产品提高你业绩的人。

3、一个具有语言魅力的销售人员对于客户的吸引了是不能想象的，幽默是销售成功路上的照明灯，它能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客对你、对商品都产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。因此，一个成功的家居销售人员要培养自己的语言魅力才是你迈向成功的第1步。

4、当顾客看中一系列的家具之后，作为销售就要给于中肯并准备的性能介绍啦。一般家具是不会存在安全隐患的。只是对于部份家庭可能会存在隐患，比较家里有小孩的，有老人的。那么一些过重或者设计过于复杂的则不适合他们适合。这些作为销售应该要提醒。

选购家具要注意哪些细节问题

1、 家具材料 是否合理不同的家具，表面用料是有区别的。如桌、椅、柜的腿子，要求用硬杂木，比较结实，能承重，而内部用料则可用其它材料;大 衣柜 腿的厚度要求达到2.5厘米，太厚就显得笨拙，薄了容易弯曲 变形 ; 厨房 、 卫生间 的柜子不能用 纤维板 做，而应该用 三合板 ，因为纤维板遇水会膨胀损坏;餐桌则应耐水洗。

2、很多的消费者在家具专卖店看到展厅的效果觉得不错，也照搬到自己的家里去，以为这样也会看到同样的效果，却忽略了自己家居 户型 房间的大小、楼高以及 门窗 位置的大小、房间梁 柱 的位置都会影响到家具的布置以及款式选择。

3、购买 儿童家具 时，家长们需要特别注意细节设计方面，例如卧床、书桌、柜子等家具要选择圆角形设计。圆角形的设计比较平滑，可以避免对孩子造成伤害。对于在家具的边角上加装的一些配件，比如塑料防撞角等，必须不易脱落，边角半径也要合规，以免因配件脱落给儿童带来伤害。

以上为大家简单介绍了卖家具的销售技巧有哪些，希望能为大家的了解提供帮助。在选购家具的时候，我们还应注重家具选购的细节问题，避免选购到不合适的家具产品，避免后期使用的时候造成诸多不适或者是不便，尽量是选购符合室内格局，合适 长度 等的家具。

㈥ 卖家具的销售技巧

家具销售技巧

家具销售技巧1:

近年来，家具行业的发展呈现出明显的供大于求现象，这必然会加剧家具销售市场的竞争态势。为了提高销量，销售人员的家具销售技巧培训陆续展开，各种家具销售技巧案例呈现在销售人员面前。

家具销售技巧案例1

案例:顾客走进某家具店，所有的销售人员都在聊天。当顾客打电话给导购解释时，只是顾客一问一答。最后客户因为找不到自己想要的感觉而离开。

销售技巧:微笑和打招呼。其实这是建立坦诚关系或者说增强印象的阶段。微笑着打招呼其实不是一件容易的事情。以微笑为例。很多导购都是“皮笑肉不笑”，就是笑得不真诚。如果是这样的话，接下来传递的任何关于品牌和产品的信息，都会让消费者感受到的可信度大打折扣。

微笑着打招呼要注意两个细节:第一，不要站在门口或外面，会把客人吓跑。你在店里要退后两步站着，这样你就不会给顾客压力去推销；第二，一定要善意的微笑。顾客到店，一定要全神贯注于销售商品的情况，重视每一位顾客。

家具销售技巧案例2

案例:关于家具色彩的介绍，要通过介绍提醒顾客。比如新南天的Dandy系列就是丹麦风格的。丹麦是一个童话世界。安徒生的童话《卖火柴的小女孩》是举世闻名的经典。童话代表爱情，有爱心的人一般都有很好的修养和品味，品味和修养意味着稳定。事实上，产品的风格是花花公子消费者的特征。同时，童话也代表了一种惬意和优雅，可以释放都市生活的紧张和烦躁，尽情享受生活。也正是因为丹麦的人文思想，丹迪系列产品才越来越有味道。虽然只是远看暗，但总体来说，越看越有内涵，越精致(比如书柜)；所以我们不妨邀请客户留下来安静的享受(这其实是一个让客户产生联想的空间)，改变单一的只讲解不讲解的方式，才能达到好的效果。

销售技巧:产品的吸引点。也就是说在颜色或者款式或者价格上做文章，也就是说因地制宜。客户关注色彩，我们会围绕色彩进行引导和讲解；客户关心价格，我们必须在价格上引导他们。与销售推广不同，营销必须站在客户的角度思考。顾客想要物美价廉。很多时候不是物美价廉，而是物超所值。所以要给客户灌输“舍得”二字(客户花更多的钱买回长久的享受，环保，绿色，健康)。

家具销售技巧很多，我们身边随时都会发生案例。想要快速提升自己的销售水平，除了学习资料，还必须不断从实践中积累，这样才能不断消化吸收，成为自己的销售技巧。

家具销售技巧2:

首先，你要先了解材料、款式、工艺、尺寸、价格、卖点等基本知识。你卖的产品中，导购必须掌握的！而且倒背如流，张口就来。否则，如果客户问你价格和尺寸，你也可以看看价格牌。如果用尺子衡量，客户对你的第一印象就是不专业，那么你的说服力就大打折扣了！那你要记得不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料和工艺。

一开始就给客户介绍家具材料、工艺等产品的特点，我觉得很低级。销售模式没了，现在家家都是这样介绍的。你记住了一个核心思想！客户来买的不是一堆材料，而是家具、生活用具、生活方式！想象一下卖LV包的导购介绍那块人造革。那个包还能卖几千吗？

第二，建议你学习咨询式销售技术来销售家具，这是一个非常专业的销售工具。这里我只能告诉你几个简单的步骤。传统的销售思路是买产品，顾问卖技术是给客户提供解决问题的方案！1.向客户介绍产品品牌的核心特征，首先用简单精辟的文字吸引客户。2.向客户提问，找出客户情况中存在的问题(这是重点。你应该通过提问来了解顾客之前使用家具时遇到的问题，购买新家具时的标准要求是什么等等。) 3.分析一下这些问题的大小。4.帮助顾客下定决心解决问题。5.帮助客户建立对解决方案的理解。6.帮助客户建立解决问题的标准。7.帮助客户选择解决方案。8.引导顾客达成交易。这些只是框架，销售是有组织的。学好顾问销售需要很长的时间。我希望你会成功。90%的人用普通的销售方式，销售成功率是30%；10%的人使用咨询式销售方法，销售成功率为70%。补充！

第三，有一个关键点你在卖家具的时候一定要时刻牢记，那就是一定要站在客户的角度提供解决方案，给客户专业负责的意见。永远不要为了卖家具而买家具。不要只推荐一些贵的，只尽量往客户家里塞。没用的。合适的才是最好的。只有你获得了舒适的家居氛围，客户才会满意，才会推荐更多的亲朋好友让你购买。

㈦ 卖家具的销售技巧是什么

第一、要讲究迎宾礼仪。在迎接顾客时，需肢体站立，双脚八字站开，两手自然交叉，放在腹前。面色亲和，轻轻微笑，语气平和，迎宾语吐字清晰，脱口而出。同时，在迎宾时，不应站在家具店门口或者门外，这样会把客人吓走。应站在店内门口靠后两步处，这样就不会给客户予以推销的压力。

除了自己要讲，还要学会倾听顾客的意见，多和顾客交流。要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。细节的把握和心灵的沟通时做好劝销的关键。

㈧ 销售卖家具要懂些什么

1.了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业。

2.我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式。

3.向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

(8)大学生卖家具怎么卖扩展阅读

认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受。当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述。“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问。你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。