❶ 我想自己做实木家具卖，大家说有销路吗
很难说。
没有品牌，用户不认可，形不成销量；
用户追求的款式也不好掌握；
形不成流水线，人工成本太高，挣不到钱
❷ 旧家具不用了怎么处理
直接当二手卖了，不过肯定不会卖的贵。
❸ 卖了几年实木家具，总结出来的经验
一：唯有实木好 很多顾客在家具店看到一件产品，第一句话就是问是不是全实木的？一听到否定的回答，扭头就走。其实，这是他们对现代板式家具缺乏了解的缘故。 与传统实木家具相对应的现代板式家具，是以人造板材为中心的。以最常用的中纤板来说，它是以木质纤维或其它植物纤维为原料，加入树脂等胶粘剂，经高温高压后制成的人造板材。从材质来讲，中纤板质地致密，厚度和密度范围大、强重比大，含水率低、不易变形，是全世界最通用的优质家具板材。从饰面来讲，贴天然木皮不仅自然美观，而且木皮有一定的厚度（0．3－0．6mm），对家具有良好的保护作用。因此，实木封边、贴木皮是板式家具最高等级的做法，即使进口高级欧洲家具也是如此。实木一般只用在木条、封边等小局部。 另一方面，无论是传统家具还是现代家具，所用木材因其材质、纹理、资源多少等因素，有明显的高、中、低档的划分。低档的实木，其价值还不如高档的木皮。特别是很多中低档实木，由于脱水处理不过关的原因（家具用木材通常要求窑干、相对含水率在10％－12％以下），做成家具后，变形和爆裂的机会很大。而高档实木家具往往价格不菲。 总之，板式最大优点在于力学性能上一般优于实木。顾客之所以有这种心态，也并非完全错误，无醛不成板，有板不可能无醛。 客观讲，从居室环保来看，实木的VOC含量远远低于板板。从全球环保来看，用板材在一定程度上缓解资源紧张，有利于可持续发展。 现代木家具所用实木和木皮也很多，当前广东市场上常见的有如下一些： 1、黑胡桃，胡桃属木材中最优质的一种，主要产自北美和欧洲。国产的胡桃木，颜色较浅。黑胡桃呈浅黑褐色带紫色，弦切面为美丽的大抛物线花纹（大山纹）。黑胡桃非常昂贵，做家具通常用木皮，极少用实木。 2、樱桃，进口樱桃木主要产自欧洲和北美，木材浅黄褐色，纹理雅致，弦切面为中等的抛物线花纹，间有小圈纹。樱桃木也是高档木材，做家具也是通常用木皮，很少用实木。 3、榉木，这里的榉木是指山毛榉，与中国传统家具中南榉北榆的榉木是两回事。榉木色泽明亮浅黄，有密集的针（木射线），旋切有山纹。欧洲进口山毛榉瑕疵较少，比国产的好很多。进口榉木在国内属于中高档木材，常用木皮，实木也用作餐椅和小方条等。 4、水曲柳,属阔叶树材，材质坚硬，纹理通直，花纹美观。水曲柳具有弹性、韧性好，耐磨，耐湿等特点，一般为优质贴面用材，作贴面材料。树木遍布于长白山和小兴安岭地带，堪称制作家具的优质用材。 5、枫木，枫木色泽浅黄，有小山纹，最大特征是有影（局部光泽明显）。枫木是中档木材，木皮和实木都很常见。 6、桦木，桦木色泽浅黄，易分特征是多水线（黑线）。桦木也是中档木材，实木和木皮都常见。 7、橡胶木，原色为浅黄褐色，有杂乱的小射线，材质轻软，是低档实木用材。商家多称其为橡木，实为浑水摸鱼之举。真正的橡木比较昂贵。欧洲白橡木纹理优雅，北美红橡木有大山纹，两者均材质硬重，外观、构造、材质，均与橡胶木风马牛不相及。 其它如木材: 松木(但太软,容易开裂,容易刻画磨损,也容易变旧)，杉木(其材质轻软,木板会收缩,用长了时间会出现缝隙)，柞木(是做地板坯料,易劈裂,建议不要选择柞木 )，柏木(属于软木,时间长了后容易变形,柏木不防虫)，皆属比较低档的家具用材。 二：实木、木皮与贴纸的困惑 实木多用于用料较少的局部，一般贵重木材很少使用实木。例如实木餐椅比较常见，但一般是中高档的用进口榉木，中档的用枫木、桦木、低档的用松木,橡胶木等。如果有人对你说他卖的是进口黑胡桃实木餐椅，五六百元一张，那他肯定是在蒙你。那张椅子多半是用桦木以色漆染成黑胡桃色，类似这些做法在中外家具工业界都很常见。但本来是为了节约成本与和谐配套的初衷，却被利用来瞒天过海，不得不防。 现代板式家具饰面材料很多，其中木皮和贴纸均很常用，但档次就完全不同。实木皮家具富有天然质感，美观耐用、使用在实木家具的面板上,但价格相对较高，而贴纸家具易磨损、怕水、不堪碰撞，但价格低廉、属于低档产品。 顾客光顾家具店，会看到价格牌上诸如胡桃木地柜、樱桃木茶几、榉木餐椅等说明。这时候，弄清楚是实木、木皮还是贴纸，就非常关键。实木、贴木皮的可以称为樱桃木家具，但贴纸的就只能叫樱桃木纹家具，否则就属鱼目混珠之举。 实木木纹、木射线（如有通常表现为针）清晰可见，或多或少都应有一些自然瑕疵（木节、木斑等、黑线等）。同一块实木，不管是木板还是木条，其两个交界面木纹应能明显看出纵切面与横截面的自然衔接。 木皮木纹、木射线清晰。同样应有自然瑕疵。因木皮有一定的厚度，制作家具时遇到两个相临交界面，通常都不转弯，而是各贴一块，因此两个交界面的木纹通常不应衔接。 贴纸木纹、木射线清晰可见，即使是进口高级纸，连木材瑕疵也可仿造，但与天然木皮还是有所区别，显得较假。贴纸家具在边角处容易露出破绽。另外木纹纸因厚度很小，在两个平面交界处会直接包过去，造成两个界面的木纹是相接的（通常都是纵切面）. 现代木家具发展至今，已形成风格多样、品种完备、档次齐全的大市场格局。多元化的市场在提供丰富选择的同时，也派生出鱼龙混杂、良莠难分的问题。