定制家具如何拓展客户渠道

Ⅰ 家具开发渠道有哪些

家具开发渠道主要有以下几种：

1. 线下实体店铺开发

实体店铺销售是传统的家具销售渠道。通过在家具商场、专卖店或家居中心设立展示区，展示不同风格的家具产品供消费者直接体验购买。这种方式的优点是可以直接与客户沟通，了解客户需求并提供定制服务。此外，实体店铺还能为客户提供触摸和感受家具材质的机会，有助于增强客户购买决策的信心。

2. 线上电商平台的开发

电商平台销售是近年来迅速发展的家具销售渠道。借助淘宝、京东等电商平台，家具企业可以展示产品，并通过网络覆盖更广泛的潜在客户群体。线上销售不仅可以节省实体店铺的租金等成本，还能通过数据分析更精准地了解消费者需求，进行定制化营销。同时，借助物流体系，可以实现家具产品的快速配送和安装服务。

3. 定制家具的开发

定制家具正逐渐成为市场的新趋势。随着消费者对个性化需求的增长，家具企业开始提供定制服务，满足消费者对独特设计、尺寸和材质的需求。这一渠道的开发包括与设计师合作、设立定制服务部门或与装修公司合作等，为消费者提供全方位的定制体验。定制家具不仅满足了个性化需求，还提升了品牌形象和客户忠诚度。

4. 合作开发与设计机构合作

家具企业可以与专业设计机构合作，共同开发新产品。设计机构拥有专业的设计团队和先进的设计理念，能够为企业提供创新的产品设计和市场策略。这种合作方式可以加快产品开发速度，提高产品质量和设计水平，进而提升市场竞争力。此外，与设计机构合作还有助于企业跟踪行业动态和市场需求，为企业未来的发展提供有力支持。

Ⅱ 定制家具怎样开展业务

问题一：我是做家具定制的怎样才能联系客户，主要是怎么开展业务纠结中。。 5分 刚开始肯定要去宣传，但也不能只是抓宣传，你也可以先做些家具的样品放在店里去卖，你要去找可以跟你合作的攻，也可以先给店里铺货，等店家卖了后再给你家具的钱，这样店家没有后顾之忧，慢慢来，祝你成功！

问题二：家具业务怎么做 刚刚进公司时，主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
1、在工厂时，客人抱怨价格太历段高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于...
客户可以到家具市场、建材市场和一些房地产中介去找你的渠道定位好以后 可以通过定向信息搜集来 *** 信息
1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客常才会在下单之前验厂的。
3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？
6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否枣态下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电肢岩誉话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
8、不要轻易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了 *** ，对于客人的询价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。
10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即：根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART......>>

问题三：定制家具业务员需要做什么工作 了解家具的基本结构！家具材料！设计的基本户型！

问题四：如何快速的提高定制家具的业务量？ 开发需求个性用户群体,然后集中进行推销

问题五：该如何向客户介绍定制家具 一般的家庭装修中，主要是通过木工现场打制和购买成品。前者可量身订做，但品质不易控制，专业化不足。购买成品品质稳定，但往往很难与家居空间相匹配，而且有时候空间也比较浪费。而整体衣柜既吸收了二者的优点，又能搭配出各种不同尺寸和变化。再加上它是工厂化生产，安装简单快捷，省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦，非常适合工作繁忙的年轻一族。
一、质量上的保证：工厂的机械化生产，产品的质量监控，使每一件家具都保证同等质量。传统的家具制作方式由于施工工人的熟练程度不统一，所用原料的质量以及施工现场的环境，使家具质量参差不一。
二、品位的提升：整体设计、量身订做、色彩、规格、功能任您随意选择，个性与品位表现十足，可移动、拆装、增减组合，更增添了生活的情趣。手工制作的家具材料颜色、式样都很单调，无法达到整体设计之美感。
三、效率的加快：订造家具施工期短，现场组装只需 1-3天；而传统的手工制作家具现场施工期长，影响生活，增加成本。
四、利于健康：这种家具制作方式采用实木颗粒板或实木制作，低甲醛、无毒性、无辛辣味。装潢家具则均采用大量强力胶、树脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性挥发物。

问题六：定做衣柜小区业务怎么跑如何能够当场签单 留意各个楼盘交付房子的信息，去物业了解小区的一手资料。要装修的很多，正在装修的业主下班后或双休日也基本上都会到现场查看装修情况，在现场用你的专业知识跟业主沟通比较好谈。如果橱柜质量没问题的话，直接跑装饰公司设计师。或到新小区跑业主，注意要先聊家常，聊业主喜欢的话题，再聊业务首先要真诚。

问题七：您好，做为定制家具的新手业务员，有怎样的途径才能找到设计师客户呢 通过一些群体。。。先通过大型点的定制家具公司，然后在找设计师客户

问题八：做定制家具业务员的提成一般有多少 不同的地方有不同的工资标准嘛 像北京 上海 广州 深圳 这几个一线城市都是不错的，定制家具业务员一般都是有底薪和提成的。

问题九：做家具业务最基本的要做些什么？如何才能建立良好的客户群？ 打造一个强大的个人品牌，以此来影响潜在客户、雇员和决策者对你的看法。一旦成功地做到这一点，你的个人品牌就会改变你的商业营销模式和增长模式.

问题十：做定制家具业务，各位朋友有没有什么好的建议或者方法可以提供给我参考一下吗？ 大市场，前景行业，无非是能源、通信、金融行业。 小市场，比较有前景的，是大众所需，消费忠识度比较高的行业，比如饮食，零售、生产。 无论是工作，还是创业！你需要选择自己兴趣,找准自己的优势，发现你的特长. 1：考虑你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展。 2：分析你拥有经验，做你最擅长的。内行的身份，会让你在很多事情上得心应手。 3：这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的。 我的看法和我的做法是： 1、复利挣钱。也就是本生利，利滚利。相当于把钱放高利，拿到了利就去当本。 2、复式挣钱。一个人有三头六臂，也挣不多，要做到许多人为你工作，许多条路为你挣钱，许多地方为你生钱。 3、利用别人为你挣钱，解放自己，自己人才有时间去学习如何快速挣钱。 4、会运用资本的力量。 5、会运用人脉的力量。 6、会运用杆杠的力量：比如借用他人的力量，借用资本的力量……合作伙伴，共同创业…… 7、开源节流！ 8、寄生法，也就是借用大企业，也可以是合股！ 9、付出比别人更多的努力!

Ⅲ 全屋定制怎么找客源

1、传统渠道

很多人都试过在大街上发传单，广撒网。但是有没有想过，家具一般是家庭耐用品，不是在特定情况下，一般消费者没有购买全屋定制家具的需求，我们的消费者是哪些呢?我们应该把眼光投到当地新开盘的小区和业主，可以在小区前搭个帐篷，免费赠送小礼物的方式。或者扫楼发传单，了解下装修业主的需求，之后邀约到店面，这样成单率会大大提高。

2、网络渠道

网络现在已经普及了，网上有很多的装修论坛，需要装修的业主必然会在论坛里看看其他人的装修经验。这时候定制家具加盟商可以在这些本地的装修网站或者论坛上开展自己的“网上店面。一些分类信息网站，可以发布带地区标题的信息。这样搜到的几率更大。其次就是可以拍一些现场安装和效果图。这样会更具说服力。当然售后服务也是必不可少的一点，业主装修不是一次性生意，很有可能给你带来新客户，比如正在装修的邻居、亲戚等等，这时做好口碑就很重要了!

3、专业搜索平台

现在是大数据时代了，客户的信息数据都被搜集整理分类在专业的数据平台和网站，只需要输入行业或者地区关键词就可以准确查找到客户信息，方便快捷，是目前全屋定制行业寻找精准客户的主流工具。

Ⅳ 全屋定制应该怎样寻找客户

电话开发客户，寻找本地买房客户名单。
这类名单可以通过一些渠道获取，比如资料交换，买资料等等。资料到手后，数量级打电话开发新客户，碰到有意向的客户可以留下客户的联系方式，线下约时间拜访。
异业联盟。
异业联盟的方式有很多种，首先要分析你的客户还会在哪里买产品？比如建材城的地板店，建材城卖门店？等等，可以跟这类门店合作，资源共享，利益均摊。
在本地论坛或者是贴吧寻找客户。
可以在论坛或者是贴吧发帖，专门发一些自己公司设计师设计好的精品案例，把优势呈献给用户，可以吸引一部分本地的客户。
积极拓宽自己的人脉圈，结实更多的优质人脉。
人脉需要不断的拓展与积累，一个合格的销售员一定是一个善于拓展自己人脉圈的销售员。积极拓展人脉圈，比如认识更多的优秀设计师，认识更多的优秀装修业务员等等，这些资源后期都是可以帮助你介绍客户。
本地高端小区，搞定保安大哥。
在本地的高端小区都是精准客户，接触这类精准客户的机会也就只有保安要多一点，保安给你一个进门发传单的机会，对于开发精准客户的帮助都是非常大的。
多跑建材城，多认识一些卖建材的导购和销售员。
这类销售员和定制家居都是互补品，比如卖地板的和卖卫浴的销售员都是你客户需要接触的，多接触这些销售员，等于是多了一些开发客户的渠道。
建材城蹲点、发传单、打街霸。
本地建材城都是需要装修房子的客户出没的地方，在这些地方蹲点可以做到精准截流。

Ⅳ 全屋定制家具品牌营销推广渠道有哪些

互联网强大的流量，让很多传统商家开始向互联网进军，家具行业也不例外，家具行业想要利用互联网，做好互联网推广，可以有以下几种方法：

家具网络推广一：电商推广

直播推广是现阶段十分火热的带货推广方法，这其中也有很多成功的案例，这里不多说，可以上网查；与自媒体相同，你可以找大V合作，也可以自己进行直播，自己直播需要坚持，策划直播脚本，并且坚持定时直接，让受众更加了解你，喜欢你，这样才能更好的去推广产品，直播推广与自媒体推广在某种程度上是有相同之处的，都需要不间断地进行内容输出。

创业不易，愿君一切顺利。

Ⅵ 定制家具怎么跑业务

问题一：定做衣柜小区业务怎么跑如何能够当场签单 留意各个楼盘交付房子的信息，去物业了解小区的一手资料。要装修的很多，戚早正在装修的业主下班后或双休日也基本上都会到现场查看装修情况，在现场用你的专业知识跟业主沟通比较好谈。如果橱柜质量没问题的话，直接跑装饰公司设计师。或到新小区跑业主，注意要先聊家常，聊业主喜欢的话题，再聊业务首先要真诚。

问题二：我是做家具定制的怎样才能联系客户，主要是怎么开展业务纠结中。。 5分 刚开始肯定要去宣传，但也不能只是抓宣传，你也可以先做些家具的样品放在店里去卖，你要去找可以跟你合作的攻，也可以先给店里铺货，等店家卖了后再给你家具的钱，这样店家没有后顾之忧，慢慢来，祝你成功！

问题三：整体衣柜业务员跑业务技巧？ 衣柜业务员跑业务的技巧如下:
首先，了解衣柜，了解衣柜的卖点、特性、价格、性价比等等。一个成熟的业务员可以很快从产品上定位自己的目标客户群在那里。既然是销售衣柜可以收集一些楼盘的资源。
其次，在明确目标客户群以后分析客户群。目标客户群是什么样收入的人群，是什么样消费习惯的人群，这样的人群大多有什么样的生活习惯，工作、生活、娱乐的时候会涉及到什么样的场所岩银，经常关注什么样的媒体，有什么样的消费嗜好等等。每一类人群的划分，都可以很容易的找到其共性和特性，销售工作就要针对这些东西。

最后，有的放矢的开展销售工作或者广告宣传。并不一定要扫楼，也不一定要向每一个见到的人推销产品。销售的真谛就是把产品卖给需要它的人群。针对于面临的工作，可以尝试分析总结出你的目标客户群大多聚集在什么场所，大都关注什么样的媒体。可以通过广告、促销方案等等很多方式让客户了解产品

问题四：在东莞如何跑定制衣柜业务 建立渠道啊，找那些开门店卖衣柜的，如果是零售的话 做地推，主要在新交房的小区发掘客户。

问题五：您好，做为定制家具的新手业务员，有怎样的途径才能找到设计师客户呢 通过一些群体。。。先通过大型点的定制家具公司，然后在找设计师客户

问题六：定制家具业务员需要做什么工作 了解家具的基本结构！家具材料！设计的基本户型！

问题七：定制家具业务员如何才高枣雀能跑好设计师客户呢？又怎么发掘设计师客户源呢？ 5分 其实这个都是需要时间的沉淀
开始在公司当然是没人会给你客源 你客源经常去大的设计公司 或者装饰公畅 递名片 给资料 一般会有些单做的 或者同时合作过的一些客户 刚开始会比较慢 一年以后基本都没什么问题了

问题八：定制衣柜怎么推销？我是业务员，碰到好多业主都喜欢木工定做，我该怎么说服他们呢 方法有很多，供参考：
合格的的业务员：
每一位消费者真正想要的都是，安全+品质+外观+实用=合理价格，降低其中任何一样都会直接影响价格，如果一味的追求价格，那也很好办，可以把前面的都抛去不要，而业务员（业务顾问）要做的就是对自己的专业知识了解过硬，能实际的讲解其中的利弊。至于怎样的表达形式让业主更乐于接受就是由自己表现决定。
从基本的优劣势来举例说明：木工定制法，会制作的不会设计，会设计的不懂材料，相互之间都是存在层层利益关系，价格看上去优惠了，但实际用产品质量来制约总体价格的优惠，也不是业主真正想要的。
售后维护：这一角度而言，零工小团队打游击战，绝对不会有专业的品牌后盾强大。可以举很多反面案例来说明。

问题九：定制家具业务员首次拜访客户家里进门话怎么说 定制家具业务，客户沟通第一步是建立关系，让客户喜欢你，顺便把你的产品资料递给客户。

问题十：做定制家具业务，各位朋友有没有什么好的建议或者方法可以提供给我参考一下吗？ 大市场，前景行业，无非是能源、通信、金融行业。 小市场，比较有前景的，是大众所需，消费忠识度比较高的行业，比如饮食，零售、生产。 无论是工作，还是创业！你需要选择自己兴趣,找准自己的优势，发现你的特长. 1：考虑你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展。 2：分析你拥有经验，做你最擅长的。内行的身份，会让你在很多事情上得心应手。 3：这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的。 我的看法和我的做法是： 1、复利挣钱。也就是本生利，利滚利。相当于把钱放高利，拿到了利就去当本。 2、复式挣钱。一个人有三头六臂，也挣不多，要做到许多人为你工作，许多条路为你挣钱，许多地方为你生钱。 3、利用别人为你挣钱，解放自己，自己人才有时间去学习如何快速挣钱。 4、会运用资本的力量。 5、会运用人脉的力量。 6、会运用杆杠的力量：比如借用他人的力量，借用资本的力量……合作伙伴，共同创业…… 7、开源节流！ 8、寄生法，也就是借用大企业，也可以是合股！ 9、付出比别人更多的努力!