大商场家具和家电哪个销售好做

① 家具销售好做吗

家具销售大多数人都可以做，但是想做得好确不容易。

1. 要了解产品，这包括：

   A. 材质：木头是什么木头，什么品质，用了多少，什么价格；钢材是什么标号，代表什么；玻璃是什么玻璃，硬度多少；油漆是什么品牌，性质和特点怎么样；

   B. 价格和成本：出厂价是多少，运费是多少，库存是多少，可以让利多少；

   C. 产品特点：和市场上其它同类型的产品相比，你的产品的特色是什么，可以满足客户的哪些特殊需求；

2. 要了解市场，这包括：

   A. 你所在的区域内家具市场的情况；主要竞争对手；竞争对手的产品及其特点；主要竞争对手的销售策略；

   B. 上游市场的情况，定制家具市场，原材料市场；

   C. 下游市场的情况，二手家具市场，贵重家具修补市场；

   D. 配送服务市场情况；

3. 要了解客户心理

   A. 主要需求：客户为什么要买家具，想买什么类型的家具；

   B. 附加需求：客户的审美和价值观如何，喜欢什么式样、颜色、家中装修风格如何等等；

   C. 价格：客户能够承担的价格；

虽然一个家具销售员的工作看似简单，但是如果想要做得好、做得精的话，必须要付出精力去调查研究。任何一个成功的销售都具有做总经理的潜质。

② 家具的利润是多少

实木类家具毛利润大约40-50%，个别商家做到35%也有可能；软体类家具比如软床、床垫、沙发类家具也都在50%左右的毛利。

非收藏类红木家具利润不高20%有的都卖，如果你买贵了绝对是没找对地方。

整体来说家具的毛利相比家电、建材品类高，但是因为其运输、搬运、安装、售后等服务环节比较多，纯利其实也并不高，而且现在商场一星期一个小活动，一个月一次大活动，产品利润更是不高，相比较高昂的商场租金和管理费，实际利润少得可怜，家具经销商也是换了一批又一批。

简介：

家具是由材料、结构、外观形式和功能四种因素组成，其中功能是先导，是推动家具发展的动力；结构是主干，是实现功能的基础。这四种因素互相联系，又互相制约。由于家具是为了满足人们一定的物质需求和使用目的而设计与制作的，因此家具还具有材料和外观形式方面的因素。

家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及当时的占有情况，还反映了一个国家与地区在某一历史时期的社会生活方式，社会物质文明的水平以及历史文化特征。

家具是某一国家或地域在某一历史时期社会生产力发展水平的标志，是某种生活方式的缩影，是某种文化形态的显现，因而家具凝聚了丰富而深刻的社会性。

③ 家具销售有哪些渠道

家具销售的渠道主要有以下几种：

1. 实体店销售

2. 线上电商销售

3. 家居展会销售

4. 定制家具销售

具体解释如下：

实体店销售：

家具品牌的专卖店或大型家居商场是常见的销售方式。这种方式可以让顾客直接触摸和体验产品，销售人员可以提供现场解答和推荐。此外，实体店销售有助于建立品牌形象，吸引区域性的消费者。

线上电商销售：

随着网络的发展，越来越多的家具品牌选择在电商平台进行销售。这种渠道覆盖广泛的消费者群体，不受时间和地域限制。同时，通过网页的详细图片、视频展示以及客户评价，消费者可以更好地了解产品信息。

家居展会销售：

家居展览会是家具品牌展示新产品和推广的重要平台。展会汇聚了众多品牌，吸引了大量的专业买家和消费者，为家具品牌提供了与潜在客户面对面交流的机会。

定制家具销售：

定制家具已经成为一种趋势。消费者可以根据自己的需求和喜好定制家具的尺寸、风格和功能。这种销售方式通常通过设计师或专卖店进行接触，提供个性化的服务，满足客户的特殊需求。许多品牌还提供了定制家具的线上服务平台，方便客户沟通和下单。

以上即为家具销售的几种主要渠道。随着市场的变化和消费者需求的变化，家具销售渠道也在不断创新和拓展。家具品牌需要密切关注市场动态，灵活调整销售策略，以适应不断变化的市场环境。