A. 作为一个家居饰品店，如何与各装修公司合作呢求答案
，与装饰公司结成战略伙伴，暗中返点。或者做VIP卡发放。
还有我个人认为先跟家具店、装饰公司、装修队、施工的师傅建立联系，最好能够提出一个方案，对方给介绍成生意给一定比例的提成，他们肯定会和你合作的。还有要是你的产品不错，能得到客户的喜欢，装修公司肯定会和你合作的。
个人见解，仅供参考!饰品饰品是用来装饰的物品，一般用途为装点居室、美化公共环境、装点汽车、美化个人仪表。
故饰品可分为以下几类：居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等。
饰品的作用：饰品无非是装饰的作用。有些饰品可以起到芳香，清洁，净化等等的作用。好的饰品可以让人耳目一新、心旷好核碧神怡，在街上诸多的精品店也越来越注重到饰品的市场，在居家装饰、生日礼物等都离不开饰品，饰品在如今非主流的情况下更友举成为不可缺少的元素，成为画氏乱龙点睛重要的一笔。
饰品行业消费趋势
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。从购买铂首饰品种的选择取向来看，市场消费存在变数。有关专家认为，今后一个时期我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。项链的需求与戒指，尤其是婚戒比较，购买动力趋弱。
B. 家具城的合作方式
一般的单一品种进入家具城并不容易，家具城的模式一般都是以品牌进场为主，版然后划分店面。你可以去权家具城的招商部进行商谈有关细节，一般的家具商场的模式都是租赁模式，具体如下：
1.你去招商部谈是否可以将单一品种在卖场进行进场。
2.商定是采用展示的形式，还是采用寄卖的形式进行销售。
牵涉到如下的费用，第一，产品进场费，第二场地租赁费用。第三资金回笼的问题，第四，商场活动参加的问题，第五，商场返点的问题。
如果不是大品牌，或者没有很多元化的产品建议你不要进入家具城销售，选择其他途径。
第一，需要不菲的进场费，
第二，进场之后还需要装修，同时还要缴纳管理费，物业费，空调费。。。
第三，要参与商场返点，家具城的扣点可以达到30%--60%。扣的是你的毛利，会导致你的产品价格奇高，缺乏竞争力。
第三，资金回笼比较慢，有的家具城是一个月结账一次，有的是一个季度，
C. 家具没生意怎么办
很多业务员都感觉到现在的市场难做、客户咐旁难做，其实，业务员如果逆向思维，在众多商品中，怎样才能让客户选择产品而不是别人的，在做销售过程中，其工作的核心就是如何通过沟通说服客户，实现最终的合作，具体来讲，让客户买产品，可通过以下四种方法。
1.对比法
所谓“对比法”，指的是通过将自己的产品与同类产品的有效比较，在效果、价格等方面产生较为明显的区别，而让客户真正的产生兴趣达成合作。
例如，你是一个销售头孢银散抗生素的中小企业的销售人员，面对一个经销商进行产品销售。经销商经常会设置一些陷阱让你往里跳。他们总是会针对你的品种说悦康的、或者威奇达的比你的价格比你的有优势，并且返利服务比你们好等等之类的事情。这个时候，有经验的业务人员会很快识破并化解这样的陷阱;而不是太有经验的人往往是不知道该如何应对，最终让客户得逞后失去合作的机会。
其实，这样的问题并不是什么很棘手的问题，核心因素是因为我们不够专业，不了解同类产品和厂家的具体情况而出现的。如果我们是一名专业的抗生素产品营销人员，平时很清楚头孢抗生素的高端厂家如上海先锋、中档强势企业如鲁抗、悦康、哈药、辅仁等，以及中低档的威奇达等产品的规格、价格、政策等情况。并且，你可以将你企业本身产品的优势和对方的劣势能进行一个清晰的对比，从而无形中用专业的知识和数字在对比中提升你所在企业的价值，才可以较为轻松的说服客户。
所以，我们必须清楚，做好业务人衡搏橡员首要的一点必须做一个专业才产品顾问和专家。全面系统的掌握自己产品的优缺点之后，还必须了解行业动态以及同类产品的相关信息。这样，当遇到客户说你的产品贵的时候，可以举例与自己产品属于统一级别的产品进行对分析，从而打消客户的疑虑，摆脱客户设置的陷阱，提高沟通的成功率。
2.举例法
此外，在业务开展过程中，还会经常遇到客户怀疑进行合作后是否可以将市操作好的问题。这个时候，采用举例法，用他身边可以感受很清楚的例子就可以得到很好的解决，使得客户打消怀疑和摇摆不定，加快做出积极的决定。
其实，这招“举例法”我们平常使用的比较多，这里就不在赘述使用的问题了。需要提醒一点就是所举例子的真实性和可对比性的问题，这点很关键。如果你要面对的本身就是一个小客户，而你总是举一些如何帮助大客户成交的例证，是不会得到客户的认同的。而在所举例子的空间和地域选择上，最好选择举例客户不远且真实的客户，让他有较为强烈的认同感，才有助于合作。
否则，忽视了上面的问题，反而会与初衷背道而驰，让客户觉得在被欺骗，而引起客户的反感从而失去下一次见面沟通的机会!例如，你所沟通的客户本身就是一个经营口服药的OTC渠道客户，你却硬要将你的临床针剂品种推销给他，还列举了一堆本县、本乡等他比较熟悉的人做的如何好，注定是不会取得什么好的结果的。
因为，要让一个人从一个熟悉的渠道转到一个不熟悉的渠道做产品，那难度是相当人的，成功率也是相当低的。
3.避实就虚法
避实就虚是在兵法上说，就是避开敌人重兵防守的区域，转而在敌人防守薄弱环节实施攻击，从而为最后的胜利奠定坚实的基础。对于我们业务人员同客户的沟通，同样也是适用的。
此种方法讲究的核心是通过客户对所表述产品的兴趣程度而定。如果客户对所将产品表示了浓厚的兴趣，则通过专业的知识和灵活的沟通技巧促使客户达成合作;如果客户本身因为自身原因或者对你推荐的某一个或一类产品不感兴趣，则应该立刻停止关于该产品话题的沟通，转向客户比较感兴趣话题的沟通。甚至要立即停止沟通，找其他合适的机会再说。防止因为过于“执着”而让客户产生逆反心理，将你所有的产品都否定掉。
这个方法考验的是业务人员对客户信息的把握情况，以及谈话过程中对客户心里的把握。可以察言观色，同时也要具备较好的沟通表达能力。平时要多研究一下人的心理，以及不同性别、年纪、家庭背景、性格等喜欢什么样的话题，有什么样的爱好，这才能在及时切换话题的时候有话可说、化解尴尬，从而为以后的进一步跟进打下基础!
4.围魏救赵法
“围魏救赵”也是孙子兵法的一招。原指战国时齐军用围攻魏国的方法，迫使魏国撤回攻赵部队而使赵国得救。后指袭击敌人后方的据点以迫使进攻之敌撤退的战术。
此招用在应对客户方面，指的是通过对客户周围人员的关系营造，来间接影响客户本身，从而达到与客户成交的目的。例如，我们经常说的公关营销，大致就是这个道理。再简单一点的讲，就是的当我们无法直接与客户沟通完成合作的时候，只要认清客户有足够的实力可以将产品操作好，完全可以多话心思在与客户直接相关的家人或者朋友身上，从而依靠这些与客户具有很近关系的人的说服力，最终使得客户倾向我们而完成合作。
在时机的选择方面，客户的家人放在首位，他们是影响客户的最直接因素。我们可以通过对客户孩子(如果比较小的话)购买一些小礼物什么的，来俘虏客户的孩子和爱人;当然，也可以利用女人爱占便宜的天性，选择一些礼物或者荣誉方面的东西来公关客户(指女性客户)或者客户的爱人;当然，我们也可以借助中华民族传统的孝心，经常看望客户的父母;同时，如果客户本身因为特殊原因身体不适而住院什么的情况出现，也是我们绝佳的公关机会，这些务必把握。
以上方法只是在日常工作当中总结的一些小方法，简单实用。但是，我们不能停留在就依靠这些方法来取得客户信任而取得不错的销售成就。关键的还是所销售产品要满足客户的盈利需求，否则一切都是免谈。客户并不是上帝，处处要迁就;客户也不是你榨取提成的工具，可以不折手段。要认识到，客户是我们长久合作的源泉，平等互利才是根本!
D. 电话里销售办公家具应该怎么和对方说
销售办公家具的关键在于深入了解客户需求。首先，面对有意代理办公家具的意向客户，你需要详细解释代理办公家具的原因，以及代理后能带来的具体好处。例如，代理办公家具不仅可以提高品牌知名度，还能增加收入来源，提升公司的业务范围。通过清晰阐述这些优势，能够有效激发客户的兴趣，促使他们愿意与你合作。
对于有采购需求的客户，可以从价格、质量、知名度和回扣等方面进行说服。价格方面，可以提供透明且具有竞争力的价格策略，让客户感受到性价比高。质量方面，强调办公家具的品质保证和使用寿命，确保客户能够长期受益。知名度方面，介绍公司的品牌实力和服务网络，增强客户的信任感。回扣方面，提供合理的回扣政策，增加双方的合作动力。
无论面对哪种类型的客户，沟通时都要保持专业和耐心，耐心倾听客户的需求和顾虑，针对性地提出解决方案。同时，也要展现出公司的优势和特色，让客户感受到与你合作的价值。
在沟通过程中，保持积极的态度，主动提供帮助，解答客户的疑问，建立起良好的沟通氛围。这样不仅能够提高成交率，还能为后续的合作打下坚实的基础。
通过上述方法，你可以更好地吸引客户关注并促成交易。祝你销售顺利，收获满满！
E. 家具合作协议书
家具合作协议书范本一
甲方：_____________{家具厂和装饰公司合作合同范本}.
乙方：_____________
为了共同拓展市场，充分发挥甲乙双方的经营优势，以在平等互利的基础上组建稳定而有效的市场网络，共同拓展_________品牌的市场份额，经双方友好协商，特订立以下条款，以便双方共同遵照执行。
本协议解释为：
1.甲方指定乙方为浙江莱茵风情实木家具产品_________地区的独家经销商。
下称加盟店。
由乙方独自申请办理营业执照，与甲方签订协议后，专门经营莱茵风情品牌产品，并承担经营投资及盈亏的行为。
2.乙方在______共_______平方米代理_______产品于______年___ 月___ 日至______年____月_________日止。
本协议约定的年限满后，乙方愿意继续合作，该店在本协议规定年限前3个月向甲方提出，经双方同意后可续签协议。
如本协议终止，乙方在一年内负责业务开展地区 的售后服务，甲方有义务按售后服务有关条款配合乙方工作。
3.甲乙双方均是独立的经营单位。
乙方实行独立经营、自负盈亏、独立核算，在业务上接受甲方的指导，经营中服从甲方的领导和管理。
协议双方不存在共同投资、代理雇佣、承包关系，乙方不具备代甲方行使再授权的权力，甲方对乙方的劳动关系及员工行为不承担任何责任。
4.许可乙方在合同期内，在其经营店面出售_________品牌家具。
为乙方颁发以下证书、牌匾、商标使用许可证、特许加盟许可证书、加盟店铜牌。
5.为乙方提供统一的企业设计式样照片，根据乙方实际情况和要求，代乙方制作、装饰统一公司logo，所需费用由乙方承担。
6.专卖店内必须专营甲方所授权销售的`-----品牌产品，不允许其它厂家的同类产品或坊制产品出现在专卖店内 ，否则甲方有权取消乙方的区域专卖经销权。
一、我们的优惠待遇：
1.乙方在装修店面时甲方可补助乙方实用面积的每平方 元的装修费 ，在以后的进货款中直接返回。
2.乙方在合作期间完成年度进货额指标，甲方向乙方提供年度进货总额销售返利，在新的结算年度的前三个月以产品补偿的方式在进货款中进行抵扣。
年销售总额 10万~100万部分、100万-300万、300-500万、500万以上部分 分别返点 2% 、4%、 6%、10%。
说明：对于已享受过相应优惠或特价政策的订单，计算业绩但不重复返利。
二、加盟费用
本协议签订的同时，乙方按照加盟经销政策规定的标准，向甲方支付品牌保证金 -----元(￥ )。
在协议期满后，办理好相关的手续，凭收款收据和乙方所执协议书原件全额无息退还，但是如果乙方在合作期间出现违约行为，甲方有权扣除此品牌保证金。
三、双方的权利和义务
1.甲方保证乙方在经销区域内的经销权，严格履行售后服务承诺，在统一发展的原则上，甲方给予乙方提供店面形象设计、销售指导、形象宣传和业务培训等方面的支持。
2.甲方根据市场情况需淘汰的产品，应提前通知乙方补充新款产品。
3.乙方经销甲方产品时，店内不得有仿制或同类的产品在店中店或专卖店出售，严守店中店或专卖店形象规定，不得随意改变店内形象。
4.乙方在本协议所定经销区域内发展业务，未经甲方同意，乙方不得向周边地区发展业
务(含批发业务)，不得跨地域经营。
5.乙方有义务维护甲方产品形象，遵守销售守则，积极参加甲方组织的培训，做市场推广工作。
6.甲、乙双方若在合同期间，任何一方有特殊情况要求提前终止解决协议，应提前一个月通知对方。
经双方协商后，办理解除加盟店相关手续、协议终止。
乙方不得继续延用_________相关的品牌形象及加盟店授权书。
同时甲方将向乙方收回品牌形象物品，以便甲方维护自己的企业品牌形象。
四、价格
1.甲方按全国统一的出厂价给乙方提供货物，如因市场引起价格调整，甲方应及时通知乙方，执行日以发出通知日为准。
2.乙方可以按甲方的建议零售价标价，也可按当地消费水平来适当调整价格适应 当地市场。
五、货款结算方式
1.乙方在预计发货前应以电汇、现金或其它双方议定的有效结算方式支付全部金额后，甲方才予以发货。
2.甲乙双方的货款结算以提货单上金额和数量为依据，有出现数量或金额不符时，甲乙双方均有义务互相配合解决。
六、售后服务
a.保修
1.产品的保修期为一年，一年内出现的严重产品质量问题需要调换的由公司负责维修解决。
2.超过保修期的产品，公司根据国家有关维修的规定酌情处理。
3.属于客户保管不妥、人为原因或运输损坏，工厂可为客户进行有偿维修。
4.工厂不接受退货，客户有符合退货理由的退货，应事先电传退货明细并告知原因，在得到工厂确认后方可，否则工厂不予处理。
七、运输方式
1.甲方的交货地点是甲方厂址：_________，乙方可委托甲方办理运输手续或自提。
2.如属乙方委托甲方办理运输业务的，其运费和保险费由乙方承担。
3.如属乙方自提，由负责运输的驾驶员代办手续，等同乙方收货，其代办签字行为具有法律效力。
八、违约责任
如乙方违反本协议第三款3、4条时，甲方可停止供货，并收回代理地区的经销权。
九、甲乙双方如发生争执，可共同协商解决或递交甲方所在地人民法院。
十、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________
代表(签字)：_________ 代表(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
家具合作协议书范本二
供方:_________
需方:_________
签订地点:_________
签订日期:_________
供需双方经协商，就供方为需方提供办公家具(见明细)业务，一致达成如下协议:
一、产品名称、规格型号、生产厂家、数量、金额及供货情况说明:
见办公家具明细表，具体发货以需方传真件为准按期供货;
二、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限:
所供产品质量符合相关国家现行标准、规范要求;
三、交货地点:
发货至_________办公楼;
四、到达交货地点前所有杂运费的承担方式:
此价格为交货地点的到货价，之前所有运输事宜包括运杂费由供方负担;
五、验收标准、方法:
按照国家质量标准验收，采用外观检查方法;
六、结算方式及期限:
合同签订无预付货款，供货完成后一次性付款至90%，留10%质保金，质保期限为一年，质保期满无任何质量问题后一次付清;以办公室签字的收货清单为结算依据;开具正式税务发票到财务部办理结帐手续;
七、违约责任:
因供货质量及规格型号不符，造成损失由供方承担;因需方原因造成退货，供方无法调剂时，损失由需方负责;
八、解决合同纠纷方式:
供需双方协商解决，协商不成向需方公司所在地(***)人民法院提请诉讼;
九、其他约定事宜:
1、办公家具按照合同要求及时运到办公楼后，由需方派专人对办公家具进行核对、验收，检验合格后需方方能接收;
2、其他未尽事宜双方协商解决;
十、合同有效期限:
合同自签订之日起生效，一年后没有质量问题付清保证金后合同自行失效。
十一、其他:
本合同含二份附件，分别是订单明细表、资质资料作为本合同的组成部分;本合同一式二份，双方各持一份。
供方(章):需方(章):
住所地:_________住所地:_________
代表签字:_________代表签字:_________
联系电话:_________联系电话:_________
_________年_________月_________日