负责国美里的那些小家电业务怎么赚钱

㈠ 国美和苏宁是怎么赚钱的

其它的白电黑电冰洗空调等传统四大类型电器品牌一般都是苏宁国美自己经营,这也被称之为直营品牌!这种品牌的经营模式是苏宁直接拿全国的销量跟厂家谈大盘合同,因此拿到的价格比较低.再加上目前电器行业同厂家的进货渠道的联系合作比较紧密,一般国美和苏宁都会在电器销售的淡季预定下一个旺季的货物,采取支付一部分或者干脆赊账的模式来进货,这种方法对厂家的好处是可以预计一部分的产量,不会造成滞销,因此在这种合作模式上,像苏宁国美这样的全国家电大鳄可以拿到更优惠的价格.因此利润也就出来了!苏宁国美的直营品牌利润也不光是体现在价格上,其实稍微注意一下,你就会发现实际上苏宁国美的价格差别不大,也就是说商品的利润其实是差不多的!多买点就能多赚钱,因此促销就是一个最大的盈利手段,经常敢报纸的人就会发现,每个星期4,苏宁国美都会大幅刊登广告来做促销,一方面,苏宁国美希望这种方式能卖出更多东西,另外一方面,厂家也更希望借此机会宣传自己的品牌,销出更多的货物.而用来促销的资源,从打折的优惠券到促销品再到广告媒体的宣传费用,一般是3(苏宁):7(厂家)承担,也就是说,苏宁能以这种方式来获取更大的利润.这也是为什么国美苏宁整天促销不停的原因.仅仅依靠店面的租金来赚钱,那只是九牛一毛! 其实,在国美苏宁早期九几年发展初期的时候,开店的钱一般是自己拿出的钱,他们做出一定规模之后,这一部分的成本已经全部转接到厂家的身上了!目前苏宁和国美的连锁开店模式几乎完全一样,当他们找到一个新店址以后,利用自身庞大的资金,租下店面,之后,店面的装修这一块,苏宁国美基本上只是做基本的装修,其它的柜台、宣传品等装修都是厂家自己出钱装修的，除去这部分费用之后，再加上苏宁国美收取的进场费，苏宁国美的开店成本就显得非常少了！这也是为什么苏宁国美能一年开100多家分店的原因了！ 道理也很简单，对于连锁行业而言，越多的市场份额就是苏宁和国美跟厂家竞争的资源武器，他们店面在全国的份额越多，就能跟更好的厂家争取更多的资源，他们跟厂家谈判的腰板也就越硬。另外一个方面，吸引越多的厂家和货源进来，苏宁和国美的现金流量就越大，再加上股市的一炒作，利润就滚滚而来！ 当然，也不是所有的品牌都会依赖苏宁国美这样的连锁大鳄的，国内的格力就是一个很好的例子！众所周知，格力空调是全国第一大品牌，它在国内的自营店面也是最多的！由于他自身品牌的成功塑造，再加上她多年的自营品牌店面经营。因此他依赖国美苏宁的渠道力量比较少，在苏宁国美干过销售的人都知道，格力品牌厂家很牛，基本上国美苏宁都干预不了格力的价格！全国很多国美的店面，甚至都没有格力的空调进场，武汉就是一个例子！ 沃尔玛和家乐福的盈利模式基本上和电器行业差不多，只不过他们也有很多自己品牌的商品，这一部分商品基本上都是他们超市自己找中小型厂家代工的，只是打个超市的品牌！在超市里面同样也有直营和代销的模式区别，基本上盈利模式和电器一样的！只不过超市依赖销售产品的毛利更多一点！ 盈利点在哪里呢？连锁行业的赢利点大同小异，总结一下就是：进场租金费用-促销资源-销售毛利-年底返利-现金流运作-股市运作 在管理方面，连锁企业一般采取的是垂直管理的模式，各地的份公司老总和财务老总一般不会是本城市的人，90%以上都是总部派遣的高管。连锁企业在财务这块管理的非常严格，比如说苏宁，为了控制财务这一块，花了好几个亿找IBM设计了自己的SAP系统,从05年开始,苏宁还是第一家国内使用SAP销售系统的连锁商业机构.从这方面来讲,他们的财务管理严格要求可见一斑!在管理制度方面,全国所有的管理制度都是一个模式!都是统一的,各个部门都由他们总部的条线部门垂直管理.因此在公司内部,一般是很难找到贪污机会.但是也不是说没有贪污现象,在苏宁国美这样的位子,贪污的机会也很多,一般是在与厂家谈判的过程中,也很容易出现腐败贪污的现象.只要有厂家与内部人员配合,要搞钱也是很容易滴!特别是在促销资源费用这一块!苏宁国美的营销买手,会搞的一年搞个10几万也大有人在!因此,商业连锁的人员流动速度也是很快的!

㈡ 国美电器主要经营什么业务

好消息、好消息，国美电器的积分可以在国美在线1：1抵现消费哦，还可以查询门店消费记录，修改门店卡密码呢！

㈢ 有哪位有经验的人士可以告诉我，像国美、五星、苏宁等这些卖场的品牌小家电是以什么模式经营的吗

呵呵，看到你的提问就知道你是在郑州郊县了，注意力卖场只有巩义、新密等回有。国答美等全国连锁只和一般纳税人公司合作，因为他们要增值税发票，所以一些个人要想和国美等合作就必须以工厂或者总代理的名义与其签订代销合同（也就是说你必须征得厂家或总代理的同意，愿意代你与国美签合同，并向国美开具增值税发票），现在的小家电品牌一般都是采用这种模式。各品牌代理商出面与国美合作，然后再把每个店承包给个人，由个人进行单个店的经营。个人从代理商处进货，拿到国美卖场里去卖，赚取差价。如果品牌选择的好，收益还是比较稳定的，就是投入有点大，换句话说，比如：投入10万每月赚1千，呵呵就有点不太划算了。

㈣ 去国美卖小家电需要了解什么啊

在国美啊，你先搞清楚你是厂家促销员…还是国美营业员，主任跟你说俩月后升内主任应该是储容备主任的意思，先要知道，你是管理者，整个部门的人员，你要弄清，产品知道了解一点就行了，有促销员呢他们会自己卖的，你要和各厂家业务搞好关系

㈤ 国美的飞利浦小家电利润会有多少呢

我是飞利浦的专家,这个问题你问的很好,利润可以达到20%以上.光是商家来说.

一般商品在消费者手中最少有3个环节,1是出厂,2是经销商 3是商家和店铺.

所以到底商品成本是多少,你大概也可以想到了.

㈥ 国美苏宁们靠什么赚钱

每逢佳节日尤其是五一十一之类的黄金周是家电销售最最关键的时间，听他们店里的正式人员讲，这两个节日能占到全年销售的三分之一，另个节日前前后后一共半个月时间，销售额占到三分之一，火爆程度可想而知，而我作为其中的临时工作人员更是深有体会。刚刚过去的五一假期，我在青岛这边的一个国美电器做兼职销售员，五一那天早上还没有开门很多顾客就拿着我们前几天引发的广告宣传手册，各大当地主流晚报的广告版面，直接等待店铺开门冲进去去抢限量的特价商品。仅仅通过这一招，就带来了大批人流，很多人会因此买不到限量的特价机转而买别的其他的机型。这招在商家就是通过低价吸引人流，依次带动其它产品的销售。以我主要做的冰箱销售为例，往往特价的机器数量很有限，刚刚开门通常没多久就会卖完。其它的机器上面也全部都贴上POP广告通常都是直降几百几百的，看后都会感觉很划算，价格确实很诱人。 也有很多顾客会各个商场去比价格，说实话，现在各个店铺的价格会有很多不同。总之就是中国的家电市场现在还很混乱，乱价的想象也很严重，老百姓买这类东西时还是多走几家，多比较一下。 以前我刚做促销的时候，不明白商场的价格到底是怎么回事？反正是领导让我们买多少钱我们就说多少钱。现在知道了，其实很多东西（我说的主要是冰箱）商场在搞活动的时候，卖的都是供价，国美一直提倡的是，买电器到国美，花钱不后悔，价格永远最低。确实，给我们老百姓带来了很大的实惠，其实很多东西，国美苏宁都没有加价直接进价卖给我们的，也有消费者会这样说，他们肯定不会这样，一定是加了很多钱卖的，其实不然，要是你不相信可以自己直接到厂家去购买，可能你的价格还要高很多，另外还需要自己去提货。

㈦ 明天我就要去国美上班了，我想知道在国美卖什么电器比较赚钱。 希望前辈能告我

大家电！ 利润提成都比较高！！

㈧ 国美电器的经营、盈利模式

经营、盈利模式为赚取差价的模式。入驻的商家每交易一笔会被国美这个平台抽取一部分的钱，货源仍然由商家自己提供。

国美电器作为家电零售行业的龙头企业,在中国大中型近全国280多个城市拥有直营门店1200多家，并且国美电器于2011年4月全新上线电子商务网站，这种“实体店+B2C线上线下的销售模式，使得国美拥有覆盖面最广的销售网络及强大的销售规模。

薄利多销是国美电器的经营战略，这使得国美电器更好的拴住更多的消费者，同时国美进货量大，销售业绩好，强大的销售能力使得供应商愿意与国美合作，国美在与供应商的议价方面拥有主动位置,从而供应商“自愿”降低采购价格。

销量越大进价越低,进价越低销量越大，国美的利润及销售规模也会逐渐提升，国美电器形成了一个循环体系。

(8)负责国美里的那些小家电业务怎么赚钱扩展阅读

企业战略

1、供应链

以商品经营为核心，提供低成本、高效率的供应链平台。同时通过开放ERP信息化平台，在订单、库存、对账、结算等环节与供应商实现信息共享，以提升周转效率、降低缺货率；并提高了与供应商合作效率，降低交易成本。

2、门店布局

国美通过加速优化和关闭低效门店，改善门店购物体验环境。通过招租和退租等方式，上市公司部分优化门店面积约2.84万平方米。

3、采购模式

2013年年初国美提出“低价、高毛利”的对策。通过自主经营和平台经营模式进行新品类的扩充，提高商品丰富度；把商品分为高、中、低端三类，扩大中低端的产品线。

通过一步到位的采购方法，来降低采购成本。当时低价包销商品约占国美收入的20%，差异化订制的商品也约占收入的20%，常规化商品的收入约占50%~60%。通过这样的采购和商品策略，国美兼顾低价和高毛利。

参考资料来源：网络-国美电器

㈨ 国美，苏宁这种家电销售连锁是靠什么赚钱的

超市好像都靠货架赚钱的吧，尤其是这种知名大店，商家都抢着要在那卖东西呢。再有就应该是产品的差价啊，售价减去进价又是钱啊！呵呵