① 家电产品应采取什么样的销售渠道类型其结构图是如何
目前，中国家电产品的销售渠道大致可分为两大类：传统渠道与新兴渠道。传统渠道主要包括大商场、中小型商场以及从五金交化转变而来的电器专营店。新兴渠道则涵盖了综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购以及网上订购等多种形式。
在城市市场中，尽管大商场仍然是家电产品销售的主要渠道，但家电连锁和家电城的竞争力不容小觑。以电视机市场为例，从销售量来看，百货商场占据了最大份额，达到40.9%。家电城和家电专营店分别占24%和16.6%。然而，通过对比不同渠道的数量与市场份额，可以发现家电城的销售效率最高，百货商场次之。这表明渠道销售效率对企业至关重要。
在不同等级的城市中，各种渠道的销售效率会有所差异。一般来说，城市规模越大，新兴渠道的流通比例越高，家电专业连锁和综合性连锁的竞争能力越强。当前，以国美、国通、苏宁、三联为代表的综合性家电连锁是传统渠道中冲击最大的力量。这些连锁企业具有经营规模大、资本雄厚、跨地域连锁经营的特点，掌握着庞大的销售网络，是一个高效率、专业化的零售终端。
另一方面，综合性连锁中的国外品牌如家乐福、沃尔玛、麦得龙等，价格和商品种类齐全是它们的主要竞争手段。这些企业以小家电为切入点，逐渐扩展到销售几乎所有家电产品。尽管家电销售不是它们的主要利润来源，引入家电销售是为了完善产品线。目前，它们仅占家电产品总销量的2%左右，但其资本、管理、品牌优势显著。
品牌专卖店作为家电企业的一种新型销售渠道，在提升品牌形象和促进产品销售方面发挥了重要作用。目前，家电生产企业的品牌专卖店多设立在中小城市，因为原有的渠道形态已无法满足企业的市场需求。通过设立品牌专卖店，企业为当地市场的竞争打下了坚实的基础。
网上订购作为一种高效、低成本的销售渠道，正展现出强劲的增长势头。尽管目前我国主要家电产品的网上销售比例仅占0.5%左右，但电子商务的市场辐射能力极强，预示着它具有广阔的发展前景。
② 家电销售场地有哪些
家电销售场地有多种形式，包括实体店销售、电商渠道、大型综合商场和专卖店等。以下将详细解释这几种销售场地：
实体店销售
家电实体店是消费者直接购买家电产品的重要场所。这些实体店可能位于商业中心或家电专业市场，展示着各类家电产品，如冰箱、洗衣机、电视等。在实体店中，消费者可以亲自体验产品的性能和质量，同时得到售货员的现场解答和售后服务保障。对于部分消费者而言，实体店的购买方式仍然具有可靠性和便捷性。
电商渠道
随着电子商务的快速发展，许多家电品牌纷纷在各大电商平台开设官方旗舰店。电商渠道提供了丰富的家电产品选择，消费者可以通过电脑或手机随时随地浏览和购买。此外，电商平台经常推出各种促销活动，吸引消费者购买。电商渠道的优势在于方便快捷、价格透明，同时提供丰富的产品信息和用户评价，帮助消费者做出购买决策。
大型综合商场
在一些大城市或繁华地段，大型综合商场往往会包含家电销售区域。这些商场集结了多个品牌的家电产品，提供了更广泛的消费选择。在大型综合商场购买家电，消费者可以享受到商场提供的各种服务，如售后服务、礼品包装等。此外，大型商场的购物环境也相对优越，为消费者提供良好的购物体验。
专卖店
家电专卖店主要专注于某一品牌或某一类别的家电产品销售。这些专卖店通常具有品牌特色和产品特色，专注于提供某一品牌的产品信息和售后服务。在专卖店中，消费者可以获取更专业的产品建议和售后服务，对于品牌忠实用户而言，专卖店是一个理想的购买场所。
综上所述，家电销售场地包括实体店销售、电商渠道、大型综合商场以及专卖店等多种形式。这些不同的销售场地各有特色，为消费者提供多样化的购买选择和便捷的购物体验。
③ 家电产品应采取什么样的销售渠道类型其结构图是如何
目前中国家电产品销售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交化转变而来的电器专营店。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。在我国城市市场，从渠道数量上看，大商场仍是家电产品销售的主要渠道，但是受到家电连锁和家电城的强有力竞争。以电视机市场为例，从销售量上看，占据电视机市场份额最大的依然是百货商场，其比例高达40.9%。其次是家电城和家电专营店，所占比例分别为24%和16.6%。但是通过对比电视机渠道形态在数量和市场份额的比重可以发现，我国城市市场电视机销售渠道中，家电城的销售效率最高，其次是百货商场。渠道销售效率是企业追求的目标。在不同等级城市中，针对不同的产品，各种渠道的销售效率会有不同的表现。总而言之，城市规模越大，新兴渠道的流通成份越高，家电专业连锁和综合性连锁的竞争能力越强。 当前，构成传统渠道销售家电产品冲击最大的是以国美、国通、苏宁、三联为代表的综合性家电连锁。这支重要的商业资本最显著的特征是经营规模大、资本雄厚、跨地域连锁经营、掌握着庞大的销售网络，是一个高效率、专业化的零售终端。 此外，综合性连锁也是传统渠道的强劲竞争对手。综合性连锁目前以国外品牌为主，包括家乐福、沃尔玛、麦得龙等，价格和商品种类齐全是它们主要竞争手段。在家电销售方面，综合性连锁以小家电作为切入点，逐渐扩展到销售几乎全部的家电产品。家电销售不是综合连锁业的主要利润来源，很多时候引入家电销售只是为了完善产品线。因此其销售总量比例较低，目前虽然仅占家电产品总销量的2%左右，但是这些国外商流企业的资本、管理、品牌优势明显。 品牌专卖店被家电企业引进以后，得到了快速发展。企业设立品牌专卖店，主要的目的是通过全面展示产品，提升品牌形象，同时促进产品的销售。目前家电生产企业的品牌专卖店多设立在中小城市，这主要是因为原有的渠道形态不适应企业的要求，企业通过品牌专卖的设立，为其在当地市场的竞争打下了良好基础。 网上订购具有高效、低成本的特点。高速增长的趋势和极强的市场辐射能力预示着电子商务具有辉煌的前景，但目前我国主要家电产品的网上销售比例仅占0.5%左右。
④ 家电销售渠道模式有哪些
1.家电连锁卖场
2.大型连锁百货超市
3.个体经营渠道
4.专卖店
5.代理商分销商渠道
6.工程操作渠道
7.团购渠道