家电折让怎么做

Ⅰ 家电行业返利怎么入账

1、销售方：
销售返利如采用支付货币资金形式的，支付销售返利方，根据取得的“进版货退出或索取折让权证明单”作为费用处理。
借：销售费用
贷：银行存款等
在实务操作中，会计处理方法各异，也可以做如下处理：
借：主营业务收入
贷：银行存款
因为现金返利是在购货日后发生的，无法注明在同一张增值税专用发票上。因此，返利不能冲减增值税，只能冲减主营业务收入。

2、购货方：
收到销售返利方，冲减销售成本，如果对方开具红字发票时，应将进项税金转出。
借：银行存款
贷：主营业务成本
应交税金——应交增值税（进项税额转出），

Ⅱ 办理中百的会员卡需要什么条件和手续

给你看看会员章程吧。很全。
一、宗旨：

切实为会员朋友提供各种优惠让利，体现累积更多、优惠更多的原则；本着引领和丰富现代时尚生活方式的宗旨，开展形式活泼多样的会员活动，让忙碌工作的会员朋友们充分享受轻松休闲，在潍百体味到家的温馨。

二、入会办法：

1、交纳会费.自愿申请入会,顾客持有效身份证件，到中百大厦、中百佳乐家（新华店、四平店、安丘店、寿光店、昌邑店、即墨店、昌乐店）、中百连锁超市总部及其下属十四个门店（樱园店、福海店、民生店、福西店、坊子店、寒亭店、眉村店、商城店、侯镇店、青城店、青云店、临朐店、光明店、莱州店 ）任一单位会员俱乐部填写入会申请表，每人交会籍费40元，即可成为中百会员积分卡会员，同时在中百大厦、中百佳乐家、中百连锁超市分别获赠20分初始分；每人交会籍费200元，即可成为中百大厦积分卡贵宾会员，同时获赠40分初始分。

2、购物免费入会。凡在中百大厦、中百佳乐家、中百连锁超市任何一个单店当日购买家电商品满4000元，或购买其它商品满2000元，便可成为中百会员积分卡会员，并获赠20分初始分。如果购买家电商品不满4000元，同时购买的其它商品不满2000元，按相应比例计算。例如：家电消费3000元，其它消费900元，则3000/4000+900/2000=1.2，大于1，也可以申请入会。顾客凭购物凭证及有效身份证件可直接到消费门店会员俱乐部办理入会手续。

3、 奖励入会。为潍百集团各经营单位提出合理化意见和建议而被采纳的热心顾客，经经营单位总经理批准，可免费办理中百会员积分卡。

三、会员权利和待遇

中百会员积分卡在潍坊百货集团所属的中百大厦、中百佳乐家、中百连锁超市（以下简称各经营单位）各门店通用，会员在各经营单位消费，享受各经营单位的会员折让率和积分办法。有效期内会员在各单位享有以下权利和待遇：

1、中百大厦

1.1、享受会员购物优惠：
顾客持中百会员积分卡、中百大厦贵宾积分卡在中百大厦购物，享受会员折扣优惠。详见下表：

品 类 折让率
服装、鞋帽、皮具箱包、针织品、流行饰品 10%
床品、家居饰品、玩具、工艺品、体育用品 8%
化妆品、手表、珠宝首饰、眼镜、图书音像、文化用品 5%
大家电、小家电、照相器材、音响器材、日用百货 3%
粮油食品、酒、冲调品、保健品、洗化卫生品、饮品、包装食品 2%

注：明示不使用积分卡让利的商品除外，具体折让率以商品标价签标示为准。

1.2、享受会员购物积分返还：

1.2.1、会员持卡消费每满5元积1分, 家电商品每满50元积1分,积分保留一位小数。具体积分商品以商场明示为准，大厦搞整体让利活动时商品不再积分。

1.2.2、积分卡累计积分达到500分以上，10天后可以按相应比例返还，积分累积越高，返还比例越高。会员在年度有效期限内可自由累积返还,以享受更高的返还比例， 返还比例如下：

积分数 中百会员积分卡返还比例 中百大厦贵宾积分卡返还比例
500分 5.00% 7.50%
1000分 5.50% 8.00%
2000分 6.00% 8.50%
3000分 6.50% 9.00%
4000分以上（含4000分） 7.50% 10.00%

计算公式：返还额= 积分数*返还比例；达不到500分时不予返还，返还后的剩余积分可继续进行累积。

1.2.3、领取积分返还时，会员须本人持积分卡到总服务台办理。积分卡超过有效期，在三个月内仍可领取积分返还。三个月后未领取，视为自动放弃，积分将自动清零。

1.2.4、积分返还以大厦礼券或礼品形式返还。返还的礼券自开具之日起一周内可在中百大厦使用（明示商品除外）。限一次性使用完毕，不找零，不挂失，不积分，不兑换现金。

1.2.5、部分或全部使用赠送性质的购物券消费不享受优惠和积分。

1.3、享受会员免费升级

1.3.1、中百会员积分卡年度累计积分达到4000分，可申请免费升级为中百大厦贵宾积分卡贵宾会员并获赠40分初始分。

1.3.2、中百大厦贵宾积分卡贵宾会员，可享受更多贵宾会员服务。

1.4、会员享受的其它待遇

1.4.1、优先购买会员特价商品。

1.4.2、年终对会员进行积分排名奖励。

1.4.3、赠阅《中百会员沙龙》。

1.4.4、免费获得最新商品信息、会员DM等相关信息和资料。

1.4.5、参加不定期会员卡抽奖活动，享受会员赠送和奖励。

1.4.6、参加大厦召开的会员联谊会、管理座谈会等会员活动。

1.4.7、大厦有重大活动，会员可优先被邀请作为嘉宾参加。

2、中百佳乐家

2.1、享受购物特别折让。持会员卡在佳乐家购物，可以享受以下折让优惠：

品类 折让率
粮油食品、酒、冲调品、保健品、洗化卫生品 2%
日用百货、小家电 3%
文化用品 5%
服装鞋帽、针织品 6%

注：鲜活类、日配品、烟等商品不享受折让，特价商品不重复优惠，具体折让率以店内商品标价签标示为准。卖场外休闲区消费项目不享受会员折让和积分。

2.2、不定期对会员进行积分排名奖励。会员消费每满2元积1分, 家电商品每满20元积1分（折价品不积分），积分保留一位小数。佳乐家不定期对会员积分情况予以统计排名，对积分额高的会员给予购物礼券或实物奖励。

2.3、享受的其它待遇

2.3.1、购买会员专享特价商品。

2.3.2、免费获得最新商品信息、DM等相关信息和资料。

2.3.3、通过佳乐家不定期举办的促销活动获得意外惊喜。

2.3.4、参加不定期会员卡抽奖活动，享受会员赠送和奖励。

2.3.5、参加佳乐家组织的会员联谊会，管理座谈会等会员活动。

2.3.6 重大活动可优先被邀请作为嘉宾参加。

3、中百连锁超市

3.1、享受会员购物优惠。顾客持会员卡在中百连锁超市购物，可以享受以下折让优惠：

品类 折让率
调味类、酒类、饮品类、休闲食品类、洗涤类、化妆类、卫生用品类、小家电 2%
文体类、日用百货、保健品类 3%
鞋类、针纺类、服装类、箱包类 6%

注：鲜活类、日配类、粮油类、烟类商品不享受折让，特价商品不重复优惠，具体折让率以店内标价签标注为准。

3.2、会员根据积分可享受积分返还、节日贺卡、会员出游等奖励.会员持卡消费每满2元积1分，保留一位小数.

3.3、优先获得最新商品信息、DM等相关信息和资料。

3.4、可被邀请参加超市组织的会员联谊活动。

3.5、享受促销活动中注明的会员特殊优惠。

四、会员义务和责任

中百会员俱乐部会员在会员有效期内应承担以下义务和责任：

1、有维护潍坊百货集团社会形象的义务。

2、有对潍坊百货集团的商品质量、服务质量进行监督的义务。

3、有对潍坊百货集团的发展、经营和管理提出建议和提供信息的义务。

4、会员的通讯地址及其它资料如发生变动，请主动与会员俱乐部联系并更正。若因通讯、地址错误而导致有关资料和信息无法到达，而未能参加会员的优惠让利及其他会员活动，责任由会员自己承担。

5、会员积分卡如果丢失，应主动到会员俱乐部办理挂失或补办手续，否则造成的一切损失由会员本人承担。

五、潍坊百货集团的权利和义务

1、有以电话、信函、手机短信、E-mail等方式通知会员相关商品信息、营销活动信息及参加会员活动的权利。

2、有义务对会员提供的会员资料保密，不泄漏给与潍百集团无关的第三方。

六、中百会员积分卡使用规定：

1、会员入会需认真填写《中百会员俱乐部会员登记表》，字迹工整、清晰，填写不正确或不完整的登记表属于无效登记，不享受会员待遇。

2、中百会员积分卡、中百大厦贵宾积分卡所有权归潍坊百货集团股份有限公司，故不可私人转让或用于担保其它金融项目等。

3、中百会员积分卡、中百大厦贵宾积分卡有效期为自办理之日起一年，到期后的积分卡不再享有会员权利与待遇，如果会员在有效期满后希望继续享有会员资格，需到会员俱乐部交纳20元会费办理续籍手续。
4、中百大厦贵宾积分卡仅限中百大厦享受贵宾会员服务，在中百佳乐家、中百连锁超市同于中百会员积分卡使用；中百会员卡不可与品牌发放的优惠卡同时使用，顾客可自由选择享受最高优惠率。

5、会员购物时应主动向营业员、收银员出示中百会员卡以享受优惠、积分，并自动累计消费额，否则视为放弃。

6、为保证会员利益不受损失，积分卡设有密码，会员在领取积分返还时必须输入密码办理。如忘记密码，应持本人有效身份证到原发卡地点办理密码挂失。

7、若有退货，应凭原始销货凭证及中百会员卡办理手续，收银台返还其持卡消费的准确金额并冲减原始积分 。如果已获得积分返还，应将积分返还退回，如果已经使用，应从退货款中扣除。

8、会员卡发生无磁、消磁情况，可到就近地点予以补磁。若卡有折断、损坏，可交10元工本费到原发卡地点换取新的积分卡，原累计消费继续有效。

9、若会员卡遗失，可凭个人有效身份证件到就近发卡地点办理挂失，交工本费10元，一周后领取新卡，原卡作废，原累积积分继续有效。一卡只能挂失补办1次，不能多次挂失补办。

10、有退卡者，可到就近发卡地点办理退卡手续，不退会籍费。

11、会员卡应妥善保管，保持卡面清洁，勿弯折或接近磁场、高温、潮湿环境，以免影响正常使用。

七、附则

1、中百会员可在以下地点办理入会、查询等业务

中百大厦会员俱乐部：

设在中百大厦总部 地址：潍城区胜利西街233号 电话：8316000

中百佳乐家会员俱乐部：

第一分处：佳乐家新华店 地址：奎文区新华路66号 电话：8793637

第二分处：佳乐家四平店 地址：奎文区四平路136号 电话：8256921

第三分处：佳乐家安丘店 地址：安丘市商场路中段 电话：4235018

第四分处：佳乐家寿光店 地址：寿光市圣城街412号 电话：5269881

第五分处：佳乐家昌邑店 地址：昌邑市交通街中段（汽车站对面） 电话：7198555

第六分处：佳乐家即墨店 地址：即墨市鹤山路599号 电话：0532-5550555

第七分处：佳乐家昌乐店 地址：昌乐县新昌路40号 电话：6250321

中百连锁超市会员俱乐部：

设在中百连锁超市总部 地址：开发区胜利东街甲1号 电话：8580029

在以下十四店设售卡点。会员可就近到以下门店办理入会、查询、领奖（返还）、验卡手续。

第一分处：樱园店 地址：樱园小区 电话：8517091

第二分处：福海店 地址：鸢飞小区 电话：8867306

第三分处：民生店 地址：民生街中段 电话：8263831

第四分处：福西店 地址：福寿西街 电话：8578469

第五分处：坊子店 地址：坊子区六马路64号 电话：7659992

第六分处：寒亭店 地址：寒亭区民主街81号 电话：7268689

第七分处：眉村店 地址：坊子区眉村镇中心 电话：7681696

第八分处：商城店 地址：昌乐县新昌路129号 电话：6270005

第九分处：侯镇店 地址：寿光市侯镇镇区 电话：5762548

第十分处：青城店 地址：青州市玲珑山路与范公亭路交叉路口南100米 电话：3221626

第十一分处：青云店 地址：安丘市青云花园大门南侧 电话：4386811

第十二分处：临朐店 地址：临朐县新华路51号 电话：3122016

第十三分处：光明店 地址：寿光市光明路282号 电话：5207199

第十四分处：莱州店 地址：莱州市莱州北路美乐家园地下商场 电话：0535--2286860

1、 潍坊百货集团股份有限公司保留对中百会员章程的修改及最终解释权。

2、 本章程自2003年 12 月 1 日正式实施。

Ⅲ 家电下乡国家补贴的钱到那里去领

不能直接领补贴，还必须有一定的程序，如果都让你自己操作的话很难，因为必须找到农村户口的户口薄，还有身份证，信用社存折，你一个人也没有那么多啊，因为这个最后要到信用社去取补贴的，所以不太容易。另外现在好像准备实习经销商预支补贴，然后财政把钱打到你的存折上，这个目前还没有实行下来，而且你要和财政有相当的关系，可以去试试吧。

Ⅳ 卖房时老被买方要求降价该咋办这有三招！

不少售房者应该都遇见过这样的情况，你觉得自己已经给出了最为优惠的价格，但是购房者还是会一个劲儿地讨价还价，让你再让一些，你不让的话，交易就黄了，你让的话，又担心自己亏本，这下该怎么办呢？今天，就教你几招“脱身”的办法。

一、调整价格

直接调整价格是指直接对房屋价格进行上升或下降的调整，也是让你从烦不胜烦的讨价还价环节中“脱身”的办法之一，主要有以下两种方式：

1、 总价的调整

直接调整价格的方式之一就是调整总价，总价是经过一番计算之后得出的最后价格，在此基础上做出让步，给购房者便宜个几百块钱，向购房者传递出“这已经是最后的优惠价格了”的信息，如此一来，购房者再做纠缠的可能也就比较小了。

这时，也许有的售房者可能会觉得便宜几百块钱，自己也就少赚了几百块钱，但说实在的，用几百块钱换来一笔几十万甚至几百万的交易，这真的已经不算亏本了。

2、 单价的调整

调整单价也是调整价格的方式之一，这时就建议售房者尽量使用非整数法进行定价。比如说，你原先将房子定为9000元一平，但是购房者想要让你再便宜一些，你就可以将房子定为8999元一平。如此一来，即使每平米只降了一元，但购房者会产生自己获得了不少优惠的想法。

二、调整付款方式

调整付款方式是房价在时间上的一种折让，是一种比较隐蔽的让价方式，但也会给购房者带来优惠，因此同样可以起到“脱身”的效果，主要有以下两种方式：

1、 调整付款时间

一些购房者可能不是因为觉得房价贵而要求你让价，而是因为在合同约定的期限内无法及时付款，因此你可以延长总的付款期限，或者延长各个阶段的付款时间，当然时间不能太长。

2、 调整付款比例

如果购房者想要根据交易过程中的不同阶段进行付款，但同时又希望你给出优惠的话，你就可以改变一下各阶段的付款比例，当他们的购房压力得到了均衡，自然就觉得自己享受到了优惠。

三、随房附赠用品

买房送旧家具、旧家电也是一种优惠方式，关键时刻同样可以成为你讲价的筹码，如果购房者一直要求你让价，你就可以表明“价格不能再让了，但是可以考虑赠送一些家具”等。这些附赠的旧家具、家电也许对你来说并不值几个钱，但对购房者来说，则是实打实的优惠，这时他们通常都会得到满足，从而不再纠缠了。

（以上回答发布于2017-06-09，当前相关购房政策请以实际为准）

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Ⅳ 促销策划方案

【热门】促销策划方案汇编7篇

为确保事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是在案前得出的方法计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是我帮大家整理的促销策划方案7篇，希望能够帮助到大家。

促销策划方案 篇1

一、活动时间：

9月1日—10月10日

二、活动地点：

龙南天音手机超市

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型。

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本。

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量。

4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)。

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者。

2、从社会上寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动。

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性。

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品。

5、从9月8日起至9月10日截止，在天音超市现场做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖。(待定)

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖。

7、推出团购机型：xx、xx、xx、xx等(机型待定)，团购条件需十人以上。

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞。

2、9：40分由主持人讲，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目。

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型。

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目。

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品。

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目。

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容。

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目。

2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品。

3、15：40分由公司安排出演节目。

4、16：00分开始购机抽奖。

5、16：20分由公司安排出演节目。

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强。现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通。礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品。交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如中秋，国庆等)。

促销策划方案 篇2

（一）促销时间确定

促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。

（二）促销目标设计

一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。

促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。

（三）促销主题设计

1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的'，如XX年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。

2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。

3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。

4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。

（四）促销活动方案设计

“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：

1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。

2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。

3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。

4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。

5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。

（五）促销宣传方案设计

促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。

2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）dm广告的制作和发放；（3）pop广告的制作和布置；（4）促销商品陈列和环境布置；（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。

3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。

促销策划方案 篇3

一、活动目的：市场现状如何？活动的目的是什么？是只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：目标市场的特定群体？活动控制的范围大小？促销的主要目标？促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新、有震憾力和唯一性。

四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

2、确定刺激程度：

五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要

六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、应急方案

关键要做到：人有事做，事有人管。

八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。

关键要做到：井井有条，忙而不乱。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。

十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，总结成功点和失败点。

以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可根据实际情况调整，创新优化，以实现最佳效益。

促销策划方案 篇4

便利店促销活动方式一：节假日促销

便利店促销活动方式二：买赠促销

由于店面数量较多，买赠促销仅限于A类门店。对于其它门店如没有店方要求，尽量不做买赠促销。过大买赠促销范围，都将会造成人员维护和赠品流向控制难度

便利店促销活动方式三：新店开业促销

新店开业促销一定要重视。很多时候厂家和经销商认为，“便利店”新开店促销不想花很多精力和时间。新增加门店贡献不了很大销量，劳民伤财!其实这种想法错误。每当一家连锁系统新店开业。连锁“便利店”管理层都会亲临现场，如果在新店开业做好充分准备，营造出人头攒动现场活动气氛。都将赢得连锁超市管理层赞许，“积攒”良好的企业形象。后期将赢得更多支持。

便利店促销活动方式四：加盟商进货促销

在“便利店”有专门加盟店管理部和产品展示厅。加强和该部门沟通，将自己最新产品和促销活动及时和加盟店管理部分享，做好展厅产品陈列。将会为带来长期回报。促销活动可以买A送B搭赠形式。赠品选择最好超市能够售卖产品。如：食用油，牙膏，卫生纸等。能够直接为加盟商拿到货架上售卖变为现金的赠品。促销类似经销商进货奖励和搭赠的形式。

便利店促销活动方式五：团购促销

以针对“便利店”周边企事业单位促销政策。每到节假日，开学期;学校和企事业单位都会数额不菲的销量。由于“便利店”在城市分布较广，获得团购机会更大。制定团购政策。应该制定专门团购方案和服务流程。如：达到一定金额给予“关键人物”返点;一定金额免费送货上门;买A送B或c等多种形式方案以供选择。前期基础工作一定要到位.如：团购政策传达门店;店内团购关键人物随时找联系到你的理货员;赠品的选择等。

以上是便利店促销活动的几种主要方式。选择正确的便利店活动促销方式，帮助便利店老板搞好促销，帮助增长便利店销售额。

促销策划方案 篇5

一、促销目的：

利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销对象：

xxx的目标消费群

三、促销时间：

20xx 年5月1日到5月3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：

全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：

购物三天乐，天天都快乐

副标题： 四重大礼 送你惊喜

七、促销产品：

debest各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

促销形式

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、 曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

规则设定：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxx产品替代)

二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品

三等奖 debest袜子一双或等值debest产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地xxx平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：

注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

对终端要求

1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

促销物料准备(每活动点)

1、 吊旗16--20面/10平方;

2、 dm宣传单 1000/点

3、 海报 1张/点

注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

九、大型促销活动准备：

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;

2、 活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场

门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

十、人员安排：

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。

2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

促销策划方案 篇6

前言

随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。

从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。

一、活动目的：

(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销；

(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。

（3）本期活动主打商品：百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部：（空调节第一波），超市部：（踏青节活动继续延续，卖场氛围营造）。

二、活动主题：

让我们一起踏青去

四月新情抢先报

三、活动时间:

4月1日--5日

四、活动范围：

通州区人民商场及周边

五、活动方案；

（一）百货：

扮靓自己新春新装扮

活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取踏青节礼品一份；

各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节

服饰类早春新装上市

中性休闲+户外运动改装特卖会

耍个性抢流行

珠宝类春媚炫动我的风采

鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

（二）超市

踏青郊游—寻找第一抹春光

主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；）

（三）家电

启动空调节（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。

注：先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。

（四）主题抽奖活动

活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。

（五）文化活动

1、春暖四月天购物扬纸鸢

形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）

形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。

2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。

从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。（此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。）

六、dm规划

本期dm计划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版。

dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。

dm印刷数量：

1、综合版25000份。

2、家电乡镇版0份（a4一张2版）

发放时间：

1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。

2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。

发放范围：

1、综合版主要发放城内生活小区。

2、家电乡镇版主要发放。

促销策划方案 篇7

朋友的公司是做化妆品的，他们公司的XXX品牌化妆品严重滞销，如果再不卖了就要过期了，怎么办?他们领导要让他写一份关于滞销化妆品的促销活动策划书，希望搞次促销活动可以把滞销的产品消化掉，以下就是他们制定的促销策划书。

一、全体员工店内促销

目前欧瑞福库存为：毛利率为：

美优美臣、简单生活、肌悦共为：

以上4个品种实行按毛利(不含税)提50%奖励到个人，提完奖励后，不影响工资计提。(电脑显示：每笔销售中的毛利10元，则按：10*50%=5元提取奖励)

奖励金额在下月工资中发放。

二、10月份门店将开展周年店庆的大规模促销活动

届时，请公司市场部配合，邀请知名化妆品牌促销员为我们提供帮助，大规模洗货。

方案暂时待定(因本人化妆品促销能力薄弱，需要与薇姿相关人员讨论定稿)。

xxx店滞销的化妆品有以下几个品牌：协和(过效期下柜，未做报损)、欧瑞福、美优美臣、简单生活、肌悦、玉兰油(逐渐消化中)。

20xx-9-19

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