『壹』 车子修了能跟四s店还价吗
你好，这个具体空姿要看一下您的车子维修的哪里，一般来说还是可以进行还价的，但是如果只是保养的话铅亏前，一般签字之后就无法还价了，你可以先看槐清一下报价。
『贰』 维修如何跟4s店砍价
战前篇
首先要给自己定个心理价位也就是砍价的目标这个目标价格太低了往往会出现谈崩了的情况太高了自己就吃亏了所以在这里给个参考大家都知道车价一般以北京上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准北京上海的可以在此基础上下调2000左右。以上个人意见仅供参考 目标价格定好后可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点呵呵是不是看着心烦啊不过为了谈判时压价是必须的。 接下来关于赠品的功课你需要了解哪些赠品是值钱的哪些就是送一大堆也不值几个钱了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。 功课做足后就可以去4s店开始战斗了。注至少两人去砍价一吹一捧砍价不累 战斗篇 关于车价 到了4sd店后可以先看看车坐坐摸摸等销售员过来找你。注别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八想不宰你都对不起那刀。和销售员聊聊车并表示出你很喜欢这车但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时可以要求大家坐下来谈谈价格。注一定要坐下来谈这样才让销售人员觉得你有诚意你要是站着问价格我保证十有八九是指导价要不就是一个与网上报价相去甚远的价格重要提醒关于寻找谈判的销售人员请选择男性男人一般容易冲动爽快销售人员也是一样女的就比较斤斤计较点谈到最后肯定费力。各位女侠表那拍我啊再说女顾客砍男销售肯定有天然优势男顾客要是砍女销售那就难罗. 一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格这里需要注意的重点出现了首先我们把价格分为以下四块1、净车价2、购置税3、保险4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的净车价砍下来了税和保险都要重新计算。注很多销售会在这里设下陷阱比如全包四块总价为15万净车价是13.5万当你把车价砍下3000时销售就自然的在总价里帮你扣去3000变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块顾客在这里吃了暗亏综上所述我们要砍的目标就是净车价。 砍价时不要暴露自己的低价让销售摸不到你的心理价位逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了4s店组织一般分3层销售员—课长主管类—经理之所以要说一下组织结构是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说比如销售员优惠的最大的幅度是3000那课长就可能是5000经理就可能是8000各级有各级的限制要是超过这个幅度就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金要是可以的话他去请示下领导给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价但你可以告诉他要是价格合适可以交定金让他去请示领导。请示归来后你会发现价格下来好大一快似乎已经到自己心理价位先别惊喜很多人到这一步就准备签合同了千万忍住这个价很可能还不是他领导同意的最低价销售一般会给自己留余地现在砍价战斗才真正开始。 当你看见请示过后的价格后要露出失望的神色表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距然后和他聊聊这车的缺点已经竞争车型的优点暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点这时和你一起来的人的作用就体现出来了举例说明比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的让他觉得煮熟的鸭子要飞了迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了又一个低价诞生了这是同样不要喜形于色还是要忍住。继续是比较遗憾的神态但是要很真诚的安慰对方告诉销售他的态度服务很好我们很感动出于对他的信任我们告诉你我们的心理价格注这时销售的报价可能已经在你心理价格以下那我们就在他的最低价上砍去个10002000报价后很大度的对他说我也知道你很为难要不你再请示一下你们领导要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的请示的结果要是满足了你的报价那恭喜了你成功了。要是没有达成你的要求比如不能再便宜或者只能便宜给500那这时第四个注意重点出现了就是问销售要领导电话或者直接找领导谈这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候四次冲锋下来现在的价格基本上已经挤干水分了可以接受了。 关于赠品 是否到了这时就差不多了呢离签合同还早呢细心的同学可能已经发现了以上谈价过程中没有提到增品这里是第5个需要注意的重点那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况就是销售说价格是谈不下来了我们多送你点东西好了。4s店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑结果拿他的价目标一看一个个价格都虚高的离谱一个几十的脚垫能到几百几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说赠品不值钱那些都是小事类似的话带过就好了到最后再和他好好磨。磨赠品的时候需要注意的就是别光看数量要注重质量。先从大头磨起比如贴膜真皮座套gps地盘装甲然后才是踏板脚垫挡泥板之类。这里技巧不多如果净车价已经给你砍的很低了那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字磨跟他耗同去的人旁边帮着说作用很大。 关于保险 保险其实网上搜搜有很多信息的而且保险公司种类繁多各家实力不同价格也相差很大所以不好归纳但基本都是与4s店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人这里建议还是在4s店做保险比较好可能价高个两三百但以后理赔什么的有4s店出面比较方便快捷就当花钱买个省心吧。另外提醒下现在在4s店做保险一般不超过7折如果超过了跟他砍。 关于购置税 这个也有好几种算法这里算法我采用的是净车价÷11.7购置税 以开头的例子计算13.5万的车最后砍成13.2万除了总价便宜3千外购置税降了13.5/11.7-13.2/11.7256.4元也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦别让4s店把这256.4给漏过去了那样损失的就是你自己了。 关于包牌 这个地域性差异就很大了不好总结归纳大家见谅。不过有个小提醒就是关于牌照的框架和车管所的停车费要跟4s店敲定包牌就是全包包括那个框架和停车的钱因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。 战后篇 经过一场大战下来相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了千万别得意忘形哦后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4s店人员套近乎建立感情。表示感谢对方的良好服务态度很好要介绍亲朋好友也来买之类的人家被你砍的血淋淋的说几句热乎话安慰下也显得咱人品好嘛其实还不是为了以后保养维护的时候大家熟了好办事啊。
满意请采纳谢谢
『叁』 鏈夊湪4S鐐瑰伐浣滅殑鏈嬪弸涔堬紵璇烽棶4S搴楀彲浠ョ爫浠峰悧锛熻兘鐮嶅埌鍜岀患鍚堝簵涓鏍风殑浠蜂綅鍚楋紵璋㈣阿
鎴戞暀鎮ㄤ竴鎷涚畝鍗曠殑鏂规硶锛屽湪4S搴楁壘涓閿鍞浜哄憳锛岀劧鍚庣佸簳涓嬭窡浠栧晢閲忥紝缁欎粬鍑犵櫨鍏冩垨涓鍗冨厓绾㈠寘锛岃╀粬甯︽偍鍘讳拱杞︼紝鎮ㄥ彲浠ュ亣鎵鎴愪粬鐨勪翰鎴氾紝涓鑸4S搴楅兘浼氭湁鍛樺伐浠风殑銆傝櫧鐒舵偍鑺变簡鍑犵櫨鍒颁竴鍗冿紝浣嗘槸鎮ㄧ渷涓嬬殑閽卞彲杩滆繙涓嶆㈣繖涓鏁板瓧銆
『肆』 鍘4s搴楁庝箞鐮嶄环锛
鍦ㄤ笌4S搴楃爫浠锋椂锛岄栬佹ラゆ槸鎺屾彙杞﹁締鐨勬渶澶т紭鎯犲箙搴︺俿trong>鏄庣‘杩欎釜浠蜂綅鍚庯紝璋堝垽鎵嶆湁渚濇嵁銆傚傛灉鍘熶环闅句互鎾煎姩锛屽彲浠ヨ冭檻澧炲姞鍏朵粬闄勫姞浠峰硷紝渚嬪淇濆吇銆佽岃溅浠銆佸彂鍔ㄦ満鎶ゆ澘鎴栭晙鏅剁瓑瀹炵敤閰嶄欢銆
鍒濇¤皥鍒ゆ椂锛岄攢鍞骞朵笉浼氱珛鍗崇粰鍑哄簳浠凤紝浠栦滑鏈熷緟鐪嬪埌浣犺喘杞︾殑璇氭剰銆傚洜姝わ紝涓嶈佹樉寰楄繃浜庢ュ垏锛宻trong>灞曠ず浣犲圭簿鍝佽溅鍨嬫垨鍚屽搧鐗屽叾浠栧簵闈浠锋牸銆侀厤缃鍜屽敭鍚庣殑浜嗚В锛岃╀粬浠瑙夊緱浣犳槸涓鐭ユ儏鐨勪拱瀹躲
鑰愬績鏄鍏抽敭锛屽氭′氦璋堟垨璁歌兘甯︽潵鏇村ソ鐨勭粨鏋溿俿trong>灏ゅ叾鍦ㄦ湀搴曪紝閿鍞鍙鑳介潰涓翠笟缁╁帇鍔涳紝杩欐椂鎻愬嚭浣犵殑瑕佹眰鍙鑳芥洿鏈夊彲鑳芥垚鍔熴傛垜鐨勫缓璁甯屾湜鑳藉逛綘鏈夋墍甯鍔┿
鍦ㄨ皥鍒や腑锛屽彲浠ユ彁鍙婂叾浠栬溅鍨嬫垨鍚屽搧鐗岀殑姣旇緝锛屽己璋冧綘宸茬粡鍋氫簡鍏呭垎鐨勫競鍦鸿皟鐮斻傚悓鏃讹紝寮鸿皟瀵硅溅杈嗙殑娣卞叆鐞嗚В锛宻trong>璁╅攢鍞鎰忚瘑鍒颁綘鏄涓浣嶆噦寰楀规瘮鍜岄夋嫨鐨勬秷璐硅呫
鍒囪帮紝涓嶈佹祦闇插嚭鎬ヤ簬璐杞︾殑鎬ヨ揩锛屼繚鎸佺ぜ璨屽拰鍐烽潤銆俿trong>鏈夋晥鐨勬矡閫氳兘纭淇濆弻鏂归兘鑳戒粠涓鍙楃泭銆傛渶鍚庯紝绁濅綘璐杞﹁繃绋嬮『鍒╋紝鏈熷緟涓涓婊℃剰鐨勪氦鏄撱